恋爱销售——和自己的产品谈恋爱

1、女孩子不好追，你主动与之接近，可她心眼女孩子不好追，你主动与之接近，可她心眼奇小如海底的针，心思善变如天上的云，欲奇小如海底的针，心思善变如天上的云，欲迎还拒、至难捉摸迎还拒、至难捉摸 。客户也不好求，你上门寻求合作，可他客户也不好求，你上门寻求合作，可他们对你的条件诸多挑剔，他们索要的们对你的条件诸多挑剔，他们索要的“聘礼聘礼”让人为难，店大欺客、择人而让人为难，店大欺客、择人而“嫁嫁” 。做销售就像追求女孩子，其实也是一场斗智做销售就像追求女孩子，其实也是一场斗智斗勇、比耐力，拼决心的斗勇、比耐力，拼决心的 。 我认为这两者，深藏学问，其中大有规律可我认为这两者，深藏学问，其中大有规律可循

2、、多有技巧可寻。循、多有技巧可寻。 “爱情长跑爱情长跑” 对于一个不认识的女孩，不论是你神对于一个不认识的女孩，不论是你神仪已久的，还是一见钟情的，最关键的是要仪已久的，还是一见钟情的，最关键的是要以一种自然真诚的心和她认识。这一点很重以一种自然真诚的心和她认识。这一点很重要，如果你一上来就被人看出一脸色相，心要，如果你一上来就被人看出一脸色相，心怀不轨，就会引起女孩的戒心，那可就不用怀不轨，就会引起女孩的戒心，那可就不用在费劲了。在费劲了。 爱情的心态爱情的心态: 有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人折服；这些都是形式问题。我在任何时间、折服；这些都是形式问题

3、。我在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用的因任何地点，去说服任何人，始终起作用的因素只有一个：那就是真诚。素只有一个：那就是真诚。 打动客户的是心而不是脑袋，因为心打动客户的是心而不是脑袋，因为心离客户装钱包的口袋最近。离客户装钱包的口袋最近。拨动客户的心弦？拨动客户的心弦？ 第一步是找机会相处。恋爱采用递纸条，写情第一步是找机会相处。恋爱采用递纸条，写情书或媒婆介绍之类的方法。如若是老乡，同学，队书或媒婆介绍之类的方法。如若是老乡，同学，队友等比较容易，可自行发挥。但肯定是有预谋，有友等比较容易，可自行发挥。但肯定是有预谋，有计划的，有充分准备的。计划的，有充分准备的。 爱情第一步

4、爱情第一步:抓住一切可抓住的机会抓住一切可抓住的机会 推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。问的问题、该说的话、以及可能的回答。在销售中在销售中 与客户初次见面或交情尚浅，就不好开门见山与客户初次见面或交情尚浅，就不好开门见山直奔主题，要求直奔主题，要求“请你买请你买10000元的保险吧元的保险吧”。 这就好像我们在街上遇到漂亮的女孩，虽然看这就好像我们在街上遇到漂亮的女孩，虽然看着喜欢，却不可以跑上去跟她讲着喜欢，却不可

5、以跑上去跟她讲“请你嫁给我吧请你嫁给我吧”。为什么？因为大家还不了解呀，怎好贸然把终身托为什么？因为大家还不了解呀，怎好贸然把终身托付给你！付给你！ 我拜访客户，有所谓的我拜访客户，有所谓的“成功五步诀成功五步诀”，说的，说的是：第一次拜访客户，没被赶出来，就已经成功了；是：第一次拜访客户，没被赶出来，就已经成功了；第二次，给对方名片而没被当场扔掉，就已经成功第二次，给对方名片而没被当场扔掉，就已经成功了；第三次，客户肯赐你一张名片，就已经成功了；了；第三次，客户肯赐你一张名片，就已经成功了；第四次，肯给你第四次，肯给你5分钟时间介绍企业与产品，就已分钟时间介绍企业与产品，就已经成功了；第五次

6、，肯接受你的邀请吃一顿饭，就经成功了；第五次，肯接受你的邀请吃一顿饭，就已经成功了。已经成功了。 几近几近“阿阿Q胜利法胜利法”，却是我遭到拒绝、攻关，却是我遭到拒绝、攻关受挫，也没有灰心丧气甚至萌生退意的法则。受挫，也没有灰心丧气甚至萌生退意的法则。 好的开始是成功的一半，一旦你和她（客户）认好的开始是成功的一半，一旦你和她（客户）认识了。以后的事情嘛，就算第二步了识了。以后的事情嘛，就算第二步了. 恋爱恋爱 第一招第一招: 知己知彼认清敌我知己知彼认清敌我 先认清自己先认清自己 ：我的个性怎样？我有那些兴趣？我：我的个性怎样？我有那些兴趣？我的人生观如何？价值观又如何？的人生观如何？价值观

7、又如何？ 然後认清对象：追求的对象个性怎样？她有那些然後认清对象：追求的对象个性怎样？她有那些的兴趣？她的人生观如何？价值观又如何？的兴趣？她的人生观如何？价值观又如何？ 再认清敌人再认清敌人 ：她有那些追求者？其中那个较突出？：她有那些追求者？其中那个较突出？他的特点在哪？他的特点在哪？ 全盘衡量，几经思索，找出自己的优点，发扬光全盘衡量，几经思索，找出自己的优点，发扬光大，揪出他的弱点，大，揪出他的弱点， 小心不犯，知己知彼，才能百战百胜小心不犯，知己知彼，才能百战百胜 。 爱情第二步爱情第二步: 在销售中在销售中 先认清自己先认清自己 ：我的产品怎样？我有那些优势？：我的产品怎样？我有那

8、些优势？ 然後认清客户：客户个性怎样？她有那些的兴趣？她的人然後认清客户：客户个性怎样？她有那些的兴趣？她的人生观如何？价值观又如何？了解客户并满足他们的需要。不生观如何？价值观又如何？了解客户并满足他们的需要。不了了解他们的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不了了解他们的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。到结果。 再认清竞争对手：有那些优势？他的特点在那？对竞争对再认清竞争对手：有那些优势？他的特点在那？对竞争对手手 加以研究、分析、以便做到加以研究、分析、以便做到知己知彼知己知彼，才能真正知己知，才能真正知己知彼，采取相应对策。彼，采取相应对策。 恋爱恋爱 第二招：不入虎

9、穴焉得虎子第二招：不入虎穴焉得虎子 胆大心细、勇往前冲：认清敌我之後，就要放胆大心细、勇往前冲：认清敌我之後，就要放心大胆，积极展开攻势，爱她，就要勇敢踏出第一心大胆，积极展开攻势，爱她，就要勇敢踏出第一步。步。 玫瑰香水、电话卡片：每天一通电话，一朵玫玫瑰香水、电话卡片：每天一通电话，一朵玫瑰花，生日时候不忘送个小礼物，譬如，幽香淡淡瑰花，生日时候不忘送个小礼物，譬如，幽香淡淡的香水，附上一张小卡片，温馨百倍的香水，附上一张小卡片，温馨百倍 。 “鲜花攻势鲜花攻势”很重要。浪漫是需要金钱来营造的，很重要。浪漫是需要金钱来营造的，女孩子多喜欢风花雪月、偏爱鲜花和巧克力，所以女孩子多喜欢风花雪月

10、、偏爱鲜花和巧克力，所以千万别吝啬你的小钱，多送礼物每能拨动她的心弦；千万别吝啬你的小钱，多送礼物每能拨动她的心弦；对于客户，如果开展对于客户，如果开展“鲜花攻势鲜花攻势”，同样是博取好，同样是博取好感、增进友情的良策感、增进友情的良策 越是大客户，就像是最漂亮最出众的女孩子，越是大客户，就像是最漂亮最出众的女孩子，越是有大批追慕者在其身边围着打转。如果别人都越是有大批追慕者在其身边围着打转。如果别人都送玫瑰你也送玫瑰，别人送送玫瑰你也送玫瑰，别人送999朵你也照送朵你也照送999朵，朵，那你不过是众多追慕者中顶不起眼的一位，怎能叫那你不过是众多追慕者中顶不起眼的一位，怎能叫人有感觉？人有感觉

11、？“鲜花攻势鲜花攻势”也讲究策略，最忌没有个也讲究策略，最忌没有个性而落入俗套。性而落入俗套。 在成为一个优秀的业务员之前，你要成为一个在成为一个优秀的业务员之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好朋友为止。直到摸准客户的一切，使他们成为你的好朋友为止。 推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察言观色，并在亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察言观色，并在适当时机促成交易。适当时机促成交易。在销售中在销售中 恋爱恋爱 第三招

12、：父慈子爱兄友弟恭第三招：父慈子爱兄友弟恭 女孩子可以说是个弱小与伟大的综合体，她有女孩子可以说是个弱小与伟大的综合体，她有时会像个小女孩，需要呵护；时会像个小女孩，需要呵护； 有时又像个小妈妈，有时又像个小妈妈，非常会照顾别人。利用这特质，男孩子不断扮演慈非常会照顾别人。利用这特质，男孩子不断扮演慈祥的父亲去关爱她，偶而演小，让她发挥祥的父亲去关爱她，偶而演小，让她发挥母性的光辉；有时扮个良师益友，有时又扮个大哥母性的光辉；有时扮个良师益友，有时又扮个大哥哥的角色，在爱的路上一定顺畅无比。哥的角色，在爱的路上一定顺畅无比。 接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事接近客户一定不可千篇一律公式化

13、，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的开场白及公关方式。的开场白及公关方式。 推销的黄金准则是推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你喜欢别人怎样对你，你就这样对待别人你就这样对待别人； 推销的白金准则是推销的白金准则是按人们按人们喜欢的方式对人喜欢的方式对人。在销售中在销售中 恋爱恋爱 第四招：软硬兼施，恩威并济第四招：软硬兼施，恩威并济 女孩子偶尔闹闹小脾气使使小性子，可能为了女孩子偶尔闹闹小脾气使使小性子，可能为了一些连她自己都说不清的原因。做男友的，一声不一些连她自己都说不清的原因。做男友的，一声不吭态度老实，等她骂得差不多时，还关

14、心一句：吭态度老实，等她骂得差不多时，还关心一句：“别气坏了身子，不管什么原因惹你生气是我不别气坏了身子，不管什么原因惹你生气是我不对。对。” 从头到尾对女孩子百依百顺，不见得就好，最从头到尾对女孩子百依百顺，不见得就好，最聪明的办法就是要刚柔并用。聪明的办法就是要刚柔并用。 有时候宠她，有时候有时候宠她，有时候树立小小权威形象，两者灵活应用，必可百战百树立小小权威形象，两者灵活应用，必可百战百胜。胜。 推销失败的第一定律是：与客户争高低。推销失败的第一定律是：与客户争高低。 成交规则第一条：要求客户处方。然而，成交规则第一条：要求客户处方。然而，71%的业的业务员没有与客户达成交易的原因就是

15、，没有向客户务员没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。提出成交要求。 如果你没有向客户提出成交要求，如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。一味迎合退让，只会让人看不起；不亢不卑才是正一味迎合退让，只会让人看不起；不亢不卑才是正确的交友、为商之道。确的交友、为商之道。 在销售中在销售中 恋爱恋爱 第五招：天罗地网疏而不漏第五招：天罗地网疏而不漏 虽然你追求的对象是她，但请千万记住，决定虽然你追求的对象是她，但请千万记住，决定权在她，影响力在她家人！所以一定要常去她家走权在她，影响力在她家人！所以一定要常去她家走动，上从爷爷奶奶，爸爸妈妈，叔伯姨舅，下至兄动，上从爷爷奶奶，爸爸妈妈，叔伯姨舅，下至兄弟姐妹，甚至她家养的小狗宠物，表现出你八面玲弟姐妹，甚至她家养的小狗宠物，表现出你八面玲珑的本事，打个通关，俗话说珑的本事，打个通关，俗话说吃人口软，拿人手吃人口软，拿人手短短，在她面前一定帮你说好话，让她觉得失去你，在她面前一定帮你说好话，让她觉得失去你果真会终生遗憾。果真会终生遗憾。 融入客户