透过大师看中医市场

1、细数近年来的“大师” 近年来各种养生大师层出不穷，我们透过“大 师”现象来折射中医市场和民众养生需求。 暂且不谈各位大师的虚假之处和荒谬之论，且看如 火如荼的养生潮、保健潮、减肥潮、美容潮等等， 可以看出随着人们生活水平的提高，并不满足于吃 饱穿暖，而是更关注健康和生活品质：有病医病， 无病养生的层次。 养生行业绝大多数打着“中药养生”、“食疗养 生”、“针灸、拔罐、按摩”、“传统文化”、 “祖传秘方”等等招牌。 台湾“排毒教父” 林光常 2007年，林光常因极力鼓吹违反 科学常识的所谓“另类营养学” ， 编著无毒一身轻，推销的“排 毒疗法”使数位癌症病人拒绝化疗， 最终不幸死亡。 以养生饮食

2、为目的，逐步推广理 念，并取得巨大成功。后来推广各 种商业产品，并夸大了饮食治疗的 理论，导致巨大争议，受各界讨论。 后因涉及无证治疗，被台湾省法院 判刑。从一个成功的商人到成功的 养生理论推广者，是非常经典。但 是也是夸大食物功能的典型。 养生大师刘太医（刘弘章） v2008年底，刘太医（刘弘 章）因为制卖假药被逮捕。 刘弘章的书太医养生宝 典，这本书改版后成为 刘太医谈养生。系列丛 书还出过病是自家生、 是药三分毒。 “养生食疗专家”张悟 本 v2010年自誉为“中医食疗 第一人” 的张悟本，著有 畅销书把吃出来的病吃 回去。2010年2月做客湖 南卫视百科全说节目 后，其知名度也迅速提高

3、。 2010年5月有媒体报道其有 学历造假的嫌疑，书中宣 扬的“绿豆治百病大法” 引发市场绿豆涨价，其食 疗理念也遭到专家质疑。 “健康教母”之称的马悦凌 v2011年马悦凌多年研究民间 中医治病、保健方法，独创 食疗、经络疗法等。已经出 版畅销书不生病的智慧、 父母是孩子最好的医生、 温度决定生老病死。 2011年上半年，100多人因 按照她书中所写的“生吃泥 鳅”导致中毒，使其提出的 一系列养生论遭到质疑。 从绝技大师到养生大师的道长：李一 v2012年养生达人道长李 一，大谈养生和国学的 他，不仅虚构弟子三万， 更是号称身怀“驾驭220 伏电”的绝技。但其利 用电流断症、治癌的特 别“医

4、术”，引发了网 友热议，也让医学专家 强烈质疑 。 “气功大师：王林 v2013年气功大师王林横空出 世，凭借着以“表演隔空取 物”见长，自称“气功大 师”。因为在演艺圈、政商 界朋友众多而闻名，与明星 成龙、王祖贤、利智、刘大 印，大陆明星蒋大为、刘晓 庆、李连杰、童非、葛军等 的合照让他在网络大出风头。 他亦被称为江西萍乡首富， 其府邸“王府”极其豪华。 “大师”的案例分析 林光常林光常刘太医刘太医张悟本张悟本马悦凌马悦凌李一李一王林王林 名号名号排毒教父太医后裔食疗专家健康教母养生大师气功大师 出名出名 方式方式 媒体、 出书 媒体、 出书 媒体、 出书 媒体、 出书 媒体、 出书、 养

5、生班、 名人效应 人脉、 明星效应、 媒体 亮点亮点 排毒、 营养学 中医、 祖传食疗 中医、 民间偏方 实业（固元 膏） 道教 养生 国学 气功 名人、政要 问题问题 误导、 虚假宣传 学历造假 卖假药 学历造假 极端理论 养生理论的 负面新 闻 虚构特异功 能 资历造假 不低调， 太张扬 特点特点 1.有专门机构充当幕后推手，媒体报道推波助澜。 2.出书、通过健康讲座、培训班、收徒弟等。 3.名人效应，通过社会名流、政要的光环影响；合作机构、产业链的建立。 案例剖析 v综合上述大师的成功要素，总结如下几点 1.媒体的推广和炒作；2.产业链的建立；3.挖掘 特色服务；4.迎合大众胃口和理念（

6、既要实 用又要好玩好看才行）。 v被曝光的问题： 1.没有合法行医资格证； 2.政府无法监管的敛财手段； 3.漫无边际的疗效吹嘘，神乎其神的治疗手段 4.不健全的应急预案机制，危机公关制度等 5.不合格的产品及毫无根据的理论。 案例总结 v中医院的优势： 1.合法执业，正统中医理论； 2.产品质量和渠道合法合规； 3.公立医院，有健全的管理制度和危急应急预 案。 4.有成熟的制剂、制药等产业基础。 我们离成功仅一步之遥，缺少的不是资源和市场，而是打开 市场的钥匙： 1.媒体宣传不到位，洛阳图书市场、养生市场、保健行业未见 一本洛阳市第一中医院编撰的书籍，更不要说走入家庭，深 入人心。民众将养生

7、交给不正规的打着中医养生的私人会所 或美容院而不相信正规中医院。 2.缺少网络操盘手、推手，公立医院是计划经济的产物，要想 在市场经济的今天站稳脚跟，必须学会适应学会用市场经济 的手段去推销、经营和管理。 3.缺乏名人效应，走高端不是一句空话，需要用事实说话，如 果能做到洛阳市政府机构人员生病都来中医院，外地官员、 明星来洛就医选择中医院，其实也是一种名人效应，将相应 的影像资料、照片等作为一种宣传工具。 4.规模的精品中药制剂，不搞粗放型，把产品做精、做细、做 品牌，把特色配方申请专利，投向市场运作。 建 议 v1.和洛阳电视台、河南卫视甚至其他卫视等 媒体合作，开设每周“养生大讲堂”，不为

8、 一时出名而发表夸张离奇的养生理论而搏出 位，为普及养生、使用中医常识，民众喜闻 乐见的身边生活习惯、养生小窍门等等。 v2.医院打造（包装）有几位实力的专家为医 院名片，出版中医养生、美容保健、食疗、 药膳等方面书籍（非纯研究性、学术性）。 v3.用优惠条件或无偿条件为省、市领导，知 名人士做中医理疗、保养、健康咨询。留下 影像资料以备宣传。 v4.建立医院专门的网络营销团队，加强信 息科与宣传科的合作，引进几名精通网络 推广人员。对于很多现代人要了解一个企 业、单位不可能实地去考察，通常通过网 络了解，这就要求我们减少网络负面消息， 增加医院正面宣传和推广。 v5.将医院制剂、制药产业化，企业化，做 到院办企业推向市场。 养生大师刘太医（刘弘章） v2008年底，刘太医（刘弘 章）因为制卖假药被逮捕。 刘弘章的书太医养生宝 典，这本书改版后成为 刘太医谈养生。系列丛 书还出过病是自家生、 是药三分毒。 “养生食疗专家”张悟 本 v2010年自誉为“中医食疗 第一人” 的张悟本，著有 畅销书把吃出来的病吃 回去。2010年2月做客湖 南卫视百科全说节目 后，其知名度也迅速提高。 2010年5月有媒体报道