营销大赛策划书

1、广西外国语学院“竞争让校园更精彩”2015 年校园营销大赛策划书主办方：共青团广西外国语学院委员会承办方：广西外国语学院社团联合会广西外国语学院创业实践协会广西外国语学院市场营销实践协会时间： 2015 年 4 月 5 日至 2015 年 4 月 6 日目录一、活动主题 1二、活动背景 1三、活动目的 1四、开展形式 1五、可行性分析 2六、举办单位 3七、活动时间 3八、活动地点 3九、活动流程 4（一）活动前期 4（二）活动开始前一天 6（三）活动第一天 7（四）活动第二天 10（五）活动后期 12十、注意事项 13十一、应急预案 14十二、经费预算 16附录 1：投票签样式 18附录 2

2、：校园营销大赛投票标准 20附录 3：校园营销大赛比赛方式及评分规则 21附录 4：工作安排 22附录 5：摊点分布图 27附录 6：“活动手册”样式 28附录 7：问卷调查 29附录 8：货物交接合约 30附录 9：活动期间工作人员签到表 32一、活动主题实战营销，挑战自我，让校园生活更精彩二、活动背景目前, 大学生课外活动开展得日益频繁， 形式趋于丰富化多样化， 但多偏重于对理论知识的考核。 基于这样的一种认知， 开展一项真正 能够将理论与实践进行有效结合的活动显得尤为重要， 在商业经济高 度发达的今天，营销越来越成为企业生存与发展的关键。本次营销大赛的亮点在于决赛与往年截然不同的形式开展

3、， 通过 商家向顾客拉票的形式， 使同学们不仅能够在营销大赛中收获喜欢的 物品，更能对喜欢的店铺投下一票，享受类似网上消费的恣意。而商 家能够通过顾客的投票认识到自身的不足， 并有所改正， 更能让参赛 队员学习其他商家怎么来推销自己的商品。这次大赛还吸收往年展销会的优点， 融合进营销大赛中， 势必将 本届营销大赛举办的更加完善。 本次营销大赛， 旨在为学生创造一个 将理论运用到实践过程中去的平台， 从而提高学生的综合能力， 丰富 大学生课余文化生活， 加强校园精神文明建设， 展示我校师生团结创 新、锐意进取、蓬勃向上的精神风貌。调动同学们的积极性，挖掘同 学们的策划，营销才能，大胆拓展学生的创

4、新实践能力。三、活动目的本次策划营销挑战赛为在校大学生提供一个学以致用的平台， 活动赞助商更为其拉开一段快乐的旅程， 让大学生在快乐中营销， 传 递正能量，展现积极的生活态度。本次采用策划营销实践大赛，打破了目前已经存在的绝大多数大学生课外活动重理论轻实践的现象， 将活动置于真实的社会环境中，带领学生走进现实，走进社会。锻炼在 校学生为学为用的综合能力，强调学有所得，学以致用。四、可行性分析1. （人群）我校师生众多， 庞大的消费主体是开展本次营销大赛的人 群基础。2. （人群）广外周围购物环境尚未成熟， 同学们的购买欲望得不到释 放，本次营销大赛能够提供一个平台供同学们购买校园附近所买不到

5、的物品。3. （资源）广外校园道路宽广，道路建设良好。校园店铺布局有道， 适当安排营销大赛商铺摊位不会影响同学们日常生活和校园商家生 意。4. （资源）基于学校开展的营销大赛除了有足够的场地面积， 摊位所 需的帐篷及桌椅相关物品能够通过各种渠道获得。5. （消费）广外学生月生活平均消费 1000 - 1200元，约 600元用于 日常伙食， 400 - 600 元用于其它费用。本次营销大赛商品价格皆为 同学们所能接受范围，且产品质量经过验证。6. （影响）本次营销大赛能够丰富同学们的课余生活， 让同学们在学 习之余放松心情。同时营销大赛的摊位设计（环形围绕半个校园）能 让同学们欣赏广外春天的美

6、丽风景。7. （能力）创业实践协会和市场营销实践协会都有营销大赛经验， 社 团联合会也多次参与举办营销大赛和展销会， 明白营销大赛期间的各项大小事宜，能及时处理突发事件的能力， 能够借鉴其他高校的经验， 将本次营销大赛举办成功。8. （个人）有能力的大学生更渴望将书本上的知识用于实践上， 他们 也渴望走出校园，渴望开拓视野。实践与理论相结合， 贯穿团队精神， 使更多的人冲破自身的障碍，挑战新的困难，提高综合素质。五、举办单位主办方：共青团广西外国语学院委员会 承办方：广西外国语学院社团联合会广西外国语学院创业实践协会 广西外国语学院市场营销实践协会七、活动时间2015年3月20日2015 年

7、4月29日八、活动地点广西外国语学院内（详细摊位规划请参照附录 4）九、活动流程（一）活动前期1、大赛组委会持大赛活动策划书，与潜在赞助商洽谈赞助事宜，赞 助对象的主要潜在对象为各种商业机构， 如，教育机构， 饮食，文艺， 体育等。在双方可达成共识的互利方案下，签署合作合同。2、在校宣传（ 3月20日3月 25日）（ 1）网络宣传：利用 QQ、微信、贴吧、微博等（2）校内宣传：张贴活动海报、派发传单，通过定点摆点现场活动宣传 （3）媒体报道：在大赛的预赛到决赛阶段，由赞助公司组织主流平 面媒体，展开系列深入宣传报道 。（二）活动中期1、报名阶段（1）时间：2015年3月26日至 2015年3月

8、27日（12：:00-18:30 ）2015年 3 月 28 日统计报名人数2015年 3 月 29 日对参赛团队进行策划方案培训（ 2）地点：参与单位指定报名点 （美食街路口 / 东区宿舍 / 西区宿舍/ 平方宿舍）（3）报名方式：以团队为单位，到指定点领取报名表或填交电子表 格到指定邮箱。2、初赛流程（1）时间:2015年 3月 30日下午 15：30（2）地点: A201（3）初赛准备阶段 （2015年3月 30日至 2015年 4月 8日）：根据大赛 要求提交各团队对赞助商指定的哇哈哈旗下的产品：来一榨椰子汁、 启力、八宝粥、 乳酸菌、营养快线的五个产品中选一两个来写营销策 划、营销商

9、品的市场调查以及可以展示团队风采的介绍短片或图集， 以 PPT 的形式打包成压缩包 （压缩包标题： 2015 年策划营销挑战赛 + 参赛团队名称）作为初赛作品参与比赛。4）初赛评审阶段 （2015年 4月 9日4月 10日）：组委会于提交截 止日期后一日组织相关专业评审团进行评审（评审委员会成员 5 人） 对第一轮筛选的作品进行认证评审 ,评选出 14 支团队晋级半决赛即成 功进入实战营销阶段。（具体请看评审要求）（5）初赛结果公布 （2015年 4月 11日）：经过审核后的进入决赛的队 伍名单将通过短信方式通知，创业实践协会及市场营销实践协会贴 吧、微博均可查阅。并通过大赛主办方和网络等形式

10、进行宣传，增加 活动的影响力，提高活动关注度。3、决赛阶段（1）半决赛时间： 2015年4月 10日 至 2015年 4月12日（ 10:00-19:00 ）（2）总决赛时间：2015年 4月25日至 2015年4月 26日（9:00-21:00 ）（3）决赛流程：实战营销比赛先安排所有晋级团队自由销售指 定产品，再定点销售、自由销售阶段（申请学校相关场地作为定点）（4）地点：参赛单位所属学校或区域 参加决赛的队伍在规定时间内以各团队的销量作为评分标准， 根据各 支队伍的业绩决定比赛各奖项的归属。（6）决赛结算时间： 2015年 4月 27日下午 15:00（三）活动后期 （颁奖典礼）1、时间

11、： 2015年 4月 29日晚上 19：20-22：002、地点：小礼堂3、典礼流程：（1）广西外国语学院创业实践协会会长以及市场营销实践协会会长上台致辞并对本次营销大赛做总结 （2）校领导及赞助单位致辞。（3）有请校领导为获奖团队颁发荣誉证书， 赞助单位颁发比赛奖金。（4）主持人致闭幕词，大赛结束，人员有序退场。 十、评审办法1、初赛评审要求：（1）、要求参赛团队根据大赛要求提交各团队的营销策划、营销商 品的市场调查（大赛指定商品 ） 以及可以展示团队风采的介绍短片或 图集以 PPT的形式压缩打包提交；（2）从策划的内容是否完善充实，想法是否切实可行，团队分工是 否合理及考虑问题的充分性等方

12、面， 秉承公平公正原则对各参赛作品 做出专业评估，以分数形式进行结果呈现；（3）、要求参赛团队以公关工具为主要营销工具进行企业形象和企 业品牌的传播的策划和执行， 从而对社会资源进行最大化， 高效公关 和整合;（4）、应着重突出实用性和创新性，准备好后期执行策划案内容并 将执行预估效果写入策划案 PPT：（5）、不得侵权，抄袭或找他人代写；（6）、 PPT要求简明准确；作品含封面，目录，封底等；（ 7）、作品中建议放入企业 LOGO（8）、作品所需数据、参考书等资料一律自备，报告中引用部分内 容须注明出处；（9）、作品应大体包含实践阶段的开展形式；2、决赛评审要求：以营销方案为依照，实际进行营

13、销活动。（产品 暂不定）（1）、要求参赛队自行或在企业支持下，开展销售活动（形式不限， 如依情况向学校申请在学校范围或由承办方在校门口及美食街等地 段设定的位置销售指定产品等） ;（2）、决赛以销售过程实施和销售业绩为考核对象，并以销售业绩 总和为考核重点。十一、奖项设置一等奖 奖金 1200元人民币 + 价值 200元的礼品二等奖 奖金 800元人民币+价值 200元的礼包三等奖 奖金 600元人民币+价值 200元的礼品 除此之外还设置最佳人气奖、最佳策划奖、优秀销售团队奖，都会 有礼品。十二、工作安排附录 4 十三、注意事项1. 策划实施期间每个阶段都应有负责人监督，确保工作按时完成。2

14、. 营销大赛决赛开展前 3天调查营销大赛举办当天天气， 若天气不好 则营销大赛推迟举办。3. 决赛参展商品的保管，守夜人员对商品的保护及自身安全。4. 工作人员的工作态度。5. 商品数量买卖登记情况每日及时核实以防商品损失。6. 宣传工作要到位，海报、网络等的宣传方式有利结合。7. 注意保持比赛场地的干净、整洁。8. 会场秩序的维护工作。 十四、相关参赛团队规定 1、报名者自愿参加本次比赛，自愿遵守相关比赛规则，接受大赛主办方日程安排，报名者必须是在校学生；2、参赛者在参赛期间必须保持通讯畅通，因参赛者的主观原因未接 收到信息者则被视为全队自动弃权；3、各参赛队伍不能以各种形式影响比赛公正，如

15、若发现，将取消参 赛资格。十五、应急预案1. 商家必须按规定的路线行驶， 若商家不按协议行驶停放车辆占用场 地，协商无效后，社联工作人员将联系保安队将其驱逐。2.若车辆不能进去校园， 则安排人员搬运。 并提前开会分配小组和工 作，熟悉每个小组负责的摊位位置。3. 在营销大赛决赛期间， 若商家出现违规占用场地， 影响学校正常交 通秩序，我们会对商家进行警告并要求其迅速消除影响， 若商家没有 采取措施，我们将按协议取消该商家的摊位使用权。4、发现会场突然停电要做好应急准备，适当情况下暂停活动，不可 自行调试电路，应有专业人员处理； 并及时联系学校电工及时抢修 （电 工提前通知好）。5、参赛学生出现

16、身体不适等情况要及时询问选手可否继续或坚持比赛，若情况严重应立即呼叫医护人员或送医院医治。6. 如遇失火，在每个值班点有放置灭火器， 并由社联值班人员配合保 安队迅速疏散人群。 如火势不能有效控制， 应及时向校方及社联负责 人汇报并拨打 119 火警电话。8. 如发生暴力事件，设立巡逻小组，并立即通知学校保卫人员，立即 寻找安全的位置保护自身安全， 迅速上报学校及社联负责人， 并拨打 110报警电话。如发生商家与学生无法私下解决的争执或冲突，请联 系值班人员出面调解。9. 商家不明事理，谎报商品丢失。营销大赛结束时，组织人员清点每 个摊位的货品数量， 并登记， 早上营销大赛开始时与商家清点商品

17、做 交接工作。10. 学校附近施工闲杂人员较多防止商家货品丢失晚上安排人员晚上 值班，防止盗窃。11. 垃圾处理的问题，提前安排人员统计学校宿舍垃圾桶，统一安放 在营销大赛的各个区域，垃圾放满时联系收垃圾的人员。 十六、经费预算物品名称单价数量金额（元）用途备注宣传海报100 元/ 张3张300 元宣传商家赞助气球10 元/ 包4包40 元布置会场创协购买彩带4 元/ 包5包20 元布置会场（赞助）横幅7元/米7 米，两条105 元宣传及布置会赞助场矿泉水50元/箱10箱500 元用于开幕式赞助邀请函2元20本40 元邀请市营购买（赞助）台签20个会场布置社联自备传单及报名表（彩印）0.5 元

18、/ 份4000份2000元宣传报名赞助帐篷220（顶）防止物品暴晒拉赞助商桌子220（张）供商家使用社联自备椅子220（张）供商家使用社联自备展板2（块）宣传活动社联自备A4纸25 元/ 包1（包）25做投票签1包 500张海报纸2（张）做宣传海报社联自备马克笔4（只）做宣传海报社联自备绘图工具3（套）做宣传海报社联自备透明胶5 元/ 卷5（卷）25粘贴物品社联自备灯泡照明电线连接电灯排插连接电路牛奶盒15（个）做投票箱回收墨水5 元/ 盒2（盒）10用于印章证书7 元/ 本8本56元颁奖粉笔3 元/ 盒2（盒）6画场地图共计： 元附录 4一）活动前期协会 或部门工作内容负责人（及联系方式）完

19、成时间备注大大赛组委会持大赛活动策划书，与潜赛在赞助商洽谈赞助事宜，赞助对象的组主要潜在对象为各种商业机构，如，委教育机构，饮食，文艺，体育等。在会双方可达成共识的互利方案下，签署合作合同。创业实践协 会 和市场营销协 会前期的在校的各种宣传3月 20日前秘书处准备投票签及相关表格黄国一4月 1日前投票签 4000 张复印“活动手册”（给商家）傅思琪4月 1日前需要 400 份申请校园通车，方便商家运货陈煜彤4月 1日前申请本次活动所需场地（停车场、摊位）孔余华4月 1日前监督前期各部门工作是否及时完成刘素英4月 2日前财务处购买本次活动所需物品蒋思云4月 1日前统计商家所交押金刘洋4月 1日

20、前宣传部准备票数公示展板，路标，摊位指示 牌，报名点指示牌、签到区和后勤区 指示牌，活动宣传展板，投票箱翟浩4月 1日前外联部拉本次营销大赛商家欧阳夏欢3月 28日前网络部通过网络宣传本次活动李杰4月3日至 4日社团部对校内师生进行问卷调查，了解师生们对各种产品的需要程度谢文莉3月 10日前问卷调查详细参见附录 4全体人员召开会议安排本次营销大赛工作刘素英4月4日二）活动中期二）活动开始前一天完成时间工作内容负责人（及联系电话）备注4月 4日13点前规划本次活动场地傅思琪4月4日15:00 至布置各个摊位及投票点（帐篷、桌椅、摊位周双奕18:00指示牌）电路连接（灯泡、排插）李杰并用透明胶固定

21、搜集垃圾桶摆放到指定位置黄国一4月4日18点至 20:00负责指路及运货的工作人员到岗张宁珊4月4日22:00 至次日8:30守夜人员到岗刘水生二）活动第一天时间工作内容负责人（及联系方式）备注7:30 至 23:30大本营成员在指定位置负责签到，工作人员物品保管，解答商家问题梁婷娉巡逻小组休息点8:00 至 23:00投票箱的工作人员监督顾客投票并分发“活 动手册”及投票签给商家，负责人按摊位发 放。孔余华每个 投票箱安置点 设两人，负责人通知 工作及不间断巡逻。9:00 至 21： 00拍摄活动相关照片覃婷10:00 至 11:00统计商家到位情况张宁珊9:00 至 23:00监督小组巡逻

22、维护秩序周双奕巡逻小组共六组， 每组四人， 每两小时轮换一组， 每小组设小组长 联系组员听从 负责人调配。9:00 至 23:00机动人员到大本营待命，每小时指派人员处理垃圾张萍22:00 至 23:00计票人员负责统计投票签傅思琪投票 公示板摆放于 公示处， 由守夜负责 人指派看管。22:30 至次日 8:30守夜人员守夜刘水生守夜当天于 21： 00 大本营确认登记， 并 听由负责人安排。四）活动第二天时间工作内容负责人备注（联系电话）7:30 至 19:00大本营成员到位（负责签到，工作人员物品保管，解答商家问题）梁婷娉8:00 至 19:00负责投票箱的工作人员到岗孔余华每个投票箱安置

23、点设 三人，负责人通知工 作及不间断巡逻。9:00 至 19:00监督小组到位周双奕巡逻小组共五组，每 组四人，每三小时轮 换一组，每小组设小 组长联系组员听从负 责人调配。9:00 至 19:00拍摄活动相关照片覃婷9:00 至 23:00机动人员到位（缺人手时帮忙）张萍机动组分为两组，每 组二十人，两组分别 执勤一天。15:00 至 16:00计票人员负责统计投票签傅思琪投票公示板一直摆放 于公示处，于活动结 束清场时搬回。16:00 至 17:00宣布本次活动获奖商家并赠与奖品，拍照留念余果17:30 至 20:00指挥商家有序离开张宁珊19:00 至 21:00统计物资，清洁场地陈俏燕

24、五）活动后期工作内容负责人（及联系电话）完成时间备注对本次活动作出评价主席团4月 6 日前张楠 电话：统计本次活动经费刘洋4月 6 日前整理本次活动照片李杰4月 8日前书写活动总结傅思琪4月 10日前整理活动资料并存档雷珊4月 15日前附录 1：投票签NO._NO._好 评！好 评 !【摊位号】【摊位号】NO._NO._好 评！好 评！【摊位号】【摊位号】NO._NO._好 评！好 评！【摊位号】【摊位号】NO._NO._好 评！好 评！【摊位号】【摊位号】NO._NO._好 评！好 评！【摊位号】【摊位号】附录 2：营销大赛决赛 投票 规则及标准1. 买家投票时需前往该摊位对应投票点，共设十

25、个投票点，一位总负责人 ,每个投票点三人。各投票处标明该处是 所属哪些摊位的投票点。（如一号投票点负责 1-20 号摊位投票收集，二号投票点负责 21-40 摊位投票收集，以此 例推。）1. 每个摊位每人限投一票，如遇再投，投错指定投票箱，则由监督人员作废票处理。2. 买家所投票必须是负责人交由商家并盖有校社联章印的有效票。3. 买家投票需属个人自愿投票，非商家强迫。4. 买家购买商品时，商家服务态度，商品质量，个人喜爱程度作为唯一投票标准。5. 如商家恶意捣乱投票将取消比赛资格，本次大赛期间仍可继续经营但不记比赛分数处理，并列为黑名单，今后举 办营销大赛不予参加。6. 如商家间恶意竞争产生殴

26、打，谩骂等过激行为，一经核实皆取消比赛资格，本次大赛期间仍可继续经营但不记比 赛分数处理，同时酌情考虑，情节严重者今后举办营销大赛不予参加。附录 3： 2015 年校园营销大赛 比赛方式 及评分规则1. 商家通过服务，商品质量等方面满足消费者需求，并在买家购买物品时给予盖有校社联章印的有效票，每名消费 者商家限给一张，消费者需在该摊位指定投票点投票，每人每摊位限投一张。2. 投票时间为 2015年 4月5日9：00-20：30及2015年 4月6日9：00-15：00，第一天营销大赛将于 20:30 停止 投票，工作人员当天将投票签统计，将各商家票数以及所投票粘贴在展板上公示。第二天营销大赛1

27、5： 00 点停止投票，计算出两天商家总票数并将所投票公示直至本次大赛结束。3. 比赛结果将于 4月6日 16：30计算完毕并公示，商家可自行前往查看，如有异议可向展板公示处工作人员反应。4. 本次大赛按照积分制，每张有效票算 1分，计算两天内商家所得积分高低进行奖项评定。5. 本次大赛共设两个奖项，积分最高者将获印有“广西外国语学院第一届营销大赛五星级商家”奖杯一个及“第二 届广西外国语学院营销大赛特约商家”锦旗一张，并享受签订协议下届营销大赛减免单个摊位的全额价格。（如购 买两个摊位只予减免其中一个摊位的价格。）积分排名第二及第三者将各获“广西外国语学院第一届营销大赛优秀 商家”奖杯一个并

28、享受签订协议下届营销大赛减免单个摊位的一半价格。（如购买两个摊位只予减免其中一个摊位 的一半价格。）附录 5： 摊点分布图附录 6：活动样式手册（正面）商家须知（反面）具体摊位分布图附表 1校园策划营销挑战赛报名表学院宿舍团队名称团队人数队长资料姓名手机QQ组员资料姓名手机QQ姓名手机QQ姓名手机QQ姓名手机QQ团队简介（简要展示团队特色与风采）：备注：参赛对象：广西外国语学院、 被邀约兄弟院校实践类社团或自组团队 参赛对象为组队参加，每队 3-5 人, 设队长一名。附录 7：问卷调查校园营销大赛问卷调查1. 你是男生或者女生？A.男生B.女生2. 你是大几的学生？A. 大一 B. 大二 C. 大三 D. 大四3. 你日常消费大多数用于（日常饮食除外）？4. 每个月能够自主支配的金额大约为？A.100-200 B.200-500 C,500-1000 D.1000 以上5. 对于校内校外的各种商品，能满足你的日常需求吗？A. 能 B. 不能6. 搭公车外出的大多数原