汽车销售试乘试驾活动方案课件

1、蓝色光标公共关系机构 呈 任务解析任务解析活动活动 信息信息 执行执行 规划规划 媒体媒体 选择选择 传播传播 规划规划 费用费用 预算预算 活动意义 产品特点产品特点 记者体验记者体验媒体报道媒体报道促进销售促进销售 产品自身卖点？产品自身卖点？让记者体验什么？让记者体验什么？ 如何印象深刻体验？如何印象深刻体验？ 那些媒体能够报道？那些媒体能够报道？ 报道什么内容？报道什么内容？ 那些报道能够影响目那些报道能够影响目 标受众？标受众？ 前提前提 重点重点 产品卖点 高性价比高性价比 安静的安静的/ /舒适的舒适的 记者体验 超值 空间大 适合家用 高性价比 安静的/舒适的 ？ 如何印象深刻

2、体验？如何印象深刻体验？ 成为本次活动的直接目的成为本次活动的直接目的 体验难点 高性价比 安静的 舒适的 具象优点 直接凸现 动力优势可通过 0-100km/h加速体验 悬挂优势可通过 特殊路况体验 安全优势可通过 数据、权威测试证明 抽象优点 间接体验 需要一次 诉诸精神 综合体验 感动身心 的旅程 解决策略 耳耳 Hearing 聆听宁静的聆听宁静的FRV 眼眼 Vision 审美具有运动美学的审美具有运动美学的FRV 舌舌 Tasting 品味品味FRV的精神内涵的精神内涵 口口 Speech 交流分享驾驶交流分享驾驶FRV的体验感受的体验感受 身心身心 Body and Heart

3、全身心体验驾驶全身心体验驾驶FRV的乐趣的乐趣 安静的安静的/ /舒适的舒适的 解决策略 眼眼 Vision：审美具有运动美学的审美具有运动美学的FRV 舌舌 Tasting：品味品味FRV的精神内涵的精神内涵 口口 Speech：交流分享驾驶交流分享驾驶FRV的体验感受的体验感受 耳耳 Hearing：聆听宁静的聆听宁静的FRV 身心身心 Body and Heart：全身心体验驾驶全身心体验驾驶FRV的乐趣的乐趣 + 6.98万万 高性价比高性价比 活动主题 活动主基调 释放一颗释放一颗自由自由的心，追求一份内心的的心，追求一份内心的宁静宁静 让骏捷让骏捷FRV激发激发你全身心感官触角你全

4、身心感官触角， 探寻一份探寻一份闲趣闲趣，享受一份享受一份惬意惬意 开始一次开始一次Free Relax Venture之旅！之旅！ Text 活动信息活动信息 任务任务 解析解析 媒体媒体 选择选择 传播传播 规划规划 费用费用 预算预算 执行执行 规划规划 基础信息 试驾时间试驾时间 & 城市城市 & 媒体规模媒体规模 时间时间城市城市媒体规模媒体规模试驾发车地点试驾发车地点试驾目的地试驾目的地 6月05日（周四） 北京 30人骏捷FRV4S旗舰店北京昌平柿子林会所 6月-7月20人单独深度试驾 6月12日（周四）上海30人骏捷FRV4S旗舰店上海辉煌马术俱乐部 6月19日（周四）深圳20

5、人骏捷FRV4S旗舰店深圳西丽高尔夫俱乐部 6月26日（周四）昆明15人骏捷FRV4S旗舰店昆明抚仙湖 发车地点骏捷发车地点骏捷FRV4S旗舰店旗舰店 理性感受华晨中华品牌的实力与品牌形象理性感受华晨中华品牌的实力与品牌形象 地点选择策略 试乘试驾目的地静谧的乡村会所试乘试驾目的地静谧的乡村会所 体验情感化的内心宁静的氛围体验情感化的内心宁静的氛围 沿途路况城市至乡村道路沿途路况城市至乡村道路 城市道路、高速路、山路、专业试车场地，符合目标受城市道路、高速路、山路、专业试车场地，符合目标受 众人群的驾车使用习惯，丰富的路况条件，及专业试车众人群的驾车使用习惯，丰富的路况条件，及专业试车 场的存

6、在，为媒体试车提供了全面的硬件条件场的存在，为媒体试车提供了全面的硬件条件 北京目的地推荐柿子林会所 柿子林会馆位于北京 昌平，依自然环境而 设计，建筑面积4800 平米，并拥有300亩 庄园，庄园内湖泊环 绕风景优美 上海目的地推荐上海辉煌马术俱乐部 地点:上海市浦东新区三林镇新华路517号（近上南路） 上海辉煌马术俱乐部座落在浦东新区三林镇南面，紧邻外环线 (A20) 徐浦大桥、卢浦大桥，卢浦大桥下来约15分钟路程，交通 便捷。马场占地100亩，场内视野广阔，空气清新。绿地面积 50%以上。上海辉煌马术俱乐部为中国马术协会会员之一。拥有 马匹近70匹，骑师12名，其中相当一部分参加过全国大

7、型比赛， 并多次取得优异成绩。 深圳目的地推荐深圳西丽高尔夫俱乐部 地点:中国广东省深圳市南山区西丽镇塘朗村 深圳西丽高尔夫乡村俱乐部座落于风光秀丽的南山，翠峦环抱，前往香港市中心只需90分钟， 是亚洲区最豪华的高尔夫球场之一。这所会员尊享的俱乐部拥有环境优美的36洞锦标赛高尔夫 球场。 球场状况：总面积：1,950亩（一百三十万平方米）。 昆明目的地推荐抚仙湖 抚仙湖是全国第二深淡水湖， 最深处达155米，平均深87米。 湖面212平方公里。抚仙湖含 磷高，无污染，湖面呈碧蓝色， 透明度达7-8米，湖水水温年 平均17.7oC湖畔沙滩洁净细软。 Text 执行规划执行规划 任务任务 解析解析

8、 媒体媒体 选择选择 传播传播 规划规划 费用费用 预算预算 执行执行 规划规划 活动倒计时 前15-10天 确定活动方案细节和媒体邀请名单 前10-7天 电话沟通媒体，确认到会和寄发邀请函和日程安排 前7-2天 确定通稿、讲话稿、注意事项等内容和hardcopy 前1天 场地布置完毕和rehearsal 短信、电话提醒媒体时间、地点等注意事项 前3个小时 到达现场，对照last minute checklist 确认无误 日程安排 日程日程版块版块时间时间地点地点细节细节 第一天 发车仪式 13:20-13:30 骏捷FRV4S旗舰店 签到 13:30-14:00 致欢迎词 车型讲解：动力性

9、、安全性、设计、内饰与细节 试驾安全讲解注意事项、试驾路线介绍发放路书、试驾安排 试乘试驾 14:00-14:404S店专业试驾场地驾驶过程中体验：操控性、音响、静音、舒适、高速稳定性 14:40-15:30专业试驾场地专业试车：0-80m加速、80-0m制动、紧急变线、蛇形绕桩 15:30-16:00专业试驾场地乡村会所 驾驶过程中体验：操控性、音响、静音、舒适、高速稳定性 静谧天籁 休闲晚宴 16:00-18:00乡村会所休闲娱乐区不同风景氛围下的车辆静态拍照、垂钓、骑马、交流驾驶体验 18:00-21:00 乡村会所园林空地 BBQ、天籁之音演奏（精神内涵） 互动游戏（设计感、空间感、宁

10、静感、色彩情绪）、露天电影 会所内VIP RoomVIP媒体与中华高层深层沟通 21:00-09:00会所 单间客房休息 第二天返程09:00-11:00乡村会所市区驾驶体验，结束自由休闲之旅 骏捷骏捷FRV4S旗舰店发车仪式旗舰店发车仪式 发车仪式场地布置 媒体记者统一在骏捷FRV4S旗舰店签到 4S店统一装饰，突出骏捷FRV的视觉形象 展示骏捷FRV所有色系的车型，每辆车旁配技 术人员，解答记者的疑问。 发车仪式 车辆布置 内部配饰体现空间利用率 放置各种不同的零食、冰冻饮料、杂志；随手可及 为驾驶员准备好墨镜、对讲机；利用后备箱准备好遮阳挡、保温食品盒等，适当的时机拿出 发车仪式高层致辞

11、 感谢媒体对自主品牌的关注 强调华晨一贯坚持的“用心打造自主品牌精品车” 的品牌理念 推出“国民经济精品车”概念，介绍俊捷FRV的高 性价比和市场定位 展望中国自主品牌市场未来和“国民车”的良好发 展势头，表达对俊捷FRV市场的信心 发车仪式车型讲解 主要针对车型的：外观、内饰、空间、安全、品质和动力进行详细介绍 外观：意大利时尚与中国内敛的融合 内饰：实用舒适，满足三口之家日常所需 空间：人性化设计、超大轴距、宽敞的驾乘空间和后备箱 安全：欧洲标准，德系设计 品质： “一条龙”的国际先进技术 动力：三菱技术的可靠性和合理的动力匹配 主讲人：中华技术专家 发车仪式-试乘试驾讲解 试乘试驾讲解：

12、试驾安全讲解、注意事项、试驾路线介绍、发放路书、试驾安排 主讲人：中华技术专家 & 此次试乘试驾总领队 ：为确保试乘试驾的安全，我们为每一位媒体记者购买个人安全保险 发车仪式分组发车 通过色彩传递出骏捷FRV的视觉美感以及颜色带给人们的精神层面的感染 每车安排：每车安排： 每辆车乘坐3名记者 分段试驾 每车配备1名技术讲师 每车配备车台无线对讲装置 每车配备GPS卫星定位系统 分组安排：分组安排： 根据记者前一天的回复，预先分组，签到 时领取分组号码牌 按照号码对应车辆；同时发放与车辆相对 应颜色的带有骏捷FRV logo的T恤衫与帽 子 每三人一组，陪同华晨技术人员，VIP媒 体高层可由华晨

13、市场部/技术部管理层陪同 去程A去程B 返程C 城市至乡村会所途中试乘试驾城市至乡村会所途中试乘试驾 试乘试驾 普通路况 从城市驾驶至专业赛道的驾驶过程中主要体验：操控性、音响、静音、舒适、高速稳定性 城市道路城市道路/ City Road 体验操控性能 炫耀驾乘感受 车辆音响表现 舒适设定 多弯山路多弯山路/ Curvy Road 体验弯道性能 运动设定 高速道路高速道路/ Hi-way 体验静音表现 高速稳定性 试乘试驾专业场地 专业场地专业场地/ City Road 0-80km/h加速 80-0km/h制动 紧急变线 18米蛇形绕桩 抵达静谧乡村会所静谧天籁休闲晚宴抵达静谧乡村会所静谧

14、天籁休闲晚宴 抵达乡村会所自由休闲娱乐 结合各地乡村会所自然景观，拍摄骏捷结合各地乡村会所自然景观，拍摄骏捷FRV静态、动态照片静态、动态照片 并按照各地乡村会所风格安排休闲娱乐项目并按照各地乡村会所风格安排休闲娱乐项目 垂钓（北京）打开骏捷FRV后备箱，拿出渔具，享受属于心灵的那份宁静 骑马（上海）释放一颗自由的心，让骏捷FRV与骏马一起驰骋 高尔夫（深圳）打开骏捷FRV后备箱，拿出全套高尔夫球具，与同伴交流驾驶骏捷FRV的感受 品鉴普洱茶（昆明）让骏捷FRV驰骋在自然天地中，与大自然浑然天成，自然一体 静谧天籁休闲晚宴 夜幕慢慢降临夜幕慢慢降临骏捷骏捷FRV在夜色中营造一份乡村的宁静在夜色

15、中营造一份乡村的宁静 10辆骏捷FRV将呈半弧形停在乡村会所的园林空地中； 大灯打开，将空地营造成暖暖的橙色； 车门及后备箱打开，大家将后备箱中的帐篷支起，架起烧烤炉； 车内音响打开，播放经典乡村歌曲，体验远离都市喧嚣的乡村宁静夜晚； 开启骏捷FRV的静谧天籁休闲晚宴！ 静谧天籁休闲晚宴 天籁之音即兴演奏天籁之音即兴演奏 我们在途中，安排4-6名演艺人员随行； 当车灯亮起、帐篷撑起，配合宁静的夜色； 这些艺者将为大家即兴演奏有着宁静天籁般音色的笛子、陶埙、 木音吉他等，营造一份宁静的心境。 静谧天籁休闲晚宴 互动游戏趣味诠释骏捷互动游戏趣味诠释骏捷FRV特点特点 我的梦想之车设计互动我的梦想之

16、车设计互动 记者们以穿着的颜色进行分组 小组成员使用车油泥膜设计自己的梦想之车 设计后并交流梦想之车的设计理念 骏捷骏捷FRV设计师诠释设计理念与设计美学设计师诠释设计理念与设计美学 在交流中，骏捷FRV的设计师巧妙利用大家的梦想引 出话题，诠释骏捷FRV的设计理念与设计美学。同时 展示骏捷FRV的设计手稿。 静谧天籁休闲晚宴 互动游戏趣味诠释骏捷互动游戏趣味诠释骏捷FRV特点特点 探索骏捷探索骏捷FRV空间的秘密空间的秘密 每辆骏捷FRV车内，都提前藏好一件神秘物品 每组推举1名成员进车内寻找，纪录时间 用时最少的组获胜 骏捷骏捷FRV设计师空间解析设计师空间解析 在游戏后，骏捷FRV设计师

17、将与大家交流骏捷FRV的 空间设计，充分展示骏捷FRV的空间优势 静谧天籁休闲晚宴 互动游戏趣味诠释骏捷互动游戏趣味诠释骏捷FRV特点特点 色彩色彩 . 情绪情绪 . 美酒美酒 每种颜色都无传递一种情绪,表达着一种主张 邀请记者用手中五颜六色的酒，DIY调出自己的心灵主张 专业调酒师花样调酒表演专业调酒师花样调酒表演 花样调酒师炫技调酒表演，并为不同颜色的骏捷FRV 特制一款鸡尾酒，结合酒品诠释不用颜色骏捷FRV所 散发出的不同气质与品味！ 静谧天籁休闲晚宴 久违的露天电影久违的露天电影 通过露天电影的形式播放骏捷通过露天电影的形式播放骏捷FRV广告片及欣赏视频广告片及欣赏视频露天电影近期热映

18、电影露天电影近期热映电影 VIP媒体与高层深度沟通 在户外晚宴过程中，与此同时， 在乡村会所的VIP Room中安排 VIP媒体与骏捷FRV高层面对面的深度沟通机会 Face-to-Face VIP媒体与高层深度沟通 回顾华晨自主品牌发展历程，重申华晨的品牌理念 深入探讨各国“国民经济车”的发展历程和良好市场 从策略层面强调骏捷FRV作为“国民经济车”精品车的两大特性： 高性价比：买得起的精致 宽适空间：用着实在的配置 从精神层面解析骏捷FRV的品牌诉求 在浮华都市中寻求内心的平静与和谐 在汲汲营生之余享受生活的安逸与欢乐 沟通内容沟通内容 休息 & 返程 会所入住会所入住 安排记者在乡村会所

19、内入住 单人间安排 放松一天旅途的疲劳 返程 由每组第三人驾驶回程 车上预备报纸、早餐等，模拟上班族早上驾车上班的场景 回到4S店交车并领取纪念品 补充发放通稿、讲话稿等文件 北京地区部分媒体单独深度试驾北京地区部分媒体单独深度试驾 单独深入深度试驾 地点地点 北京市内 记者自定 到经销商处领车 媒体单独试驾 体验空间、动力、 品质等整体性能 6月05日-7月25日 网络/平媒 路线路线 媒体（媒体（20家）家） 形式形式 主题主题 时间时间 北京 专卖店领车 产品讲解 3-6天的深度试驾 还车、刊出 Text 媒体选择媒体选择 任务任务 解析解析 活动活动 信息信息 传播传播 规划规划 费用

20、费用 预算预算 执行执行 规划规划 媒体选择舆论领袖 在中国汽车媒体圈有这样一群人在中国汽车媒体圈有这样一群人 他们拥有丰富的汽车行业经验 他们见证了中国汽车工业的发展 他们把控着重要的媒体资源和平台 他们的观点左右着舆论的走向和观点 他们也是各大年度车评选委员会的常客 舆论领袖舆论领袖 试车的必邀之客 蓝河 新车时代杂志主编 李京生 中国汽车画报社长兼总编 媒体选择舆论领袖 媒体选择舆论领袖 钟师 汽车业资深评论员 张耀东 经济观察报汽车部主任 媒体选择舆论领袖 王江鸣 汽车族汽车族副总编辑兼广告总监 林建 清华大学汽车工程系汽车工程开 发研究院高级工程师 舆论领袖 秦淑文 中国汽车报资深记

21、者 媒体选择四站媒体名单 Text 传播规划传播规划 任务任务 解析解析 活动活动 信息信息 媒体媒体 选择选择 费用费用 预算预算 执行执行 规划规划 传播规划试驾稿件 试驾稿件试驾稿件 标题：大有可为大有可为试驾骏捷试驾骏捷FRV/小驹大本事小驹大本事骏捷骏捷FRV 内容：通过各种不同的路况试驾感受，将产品的整体性能进行展示，重点突出 外形、空间和整体性价比 提纲： Part1骏捷FRV外观及内饰整体印象和描述，突出造型的和谐与细节完善 Part2通过城市道路、高速、乡村道路等不同路段的测试，对车辆的动力 匹配和底盘进行整体感知，突出车辆整体的扎实感和平稳性 Part3综合试驾感受，与超值

22、价格进行对比，凸现性价比及对行业的影响 试驾稿件试驾稿件2 标题：骏捷骏捷FRV 的的“静静”界界 内容：通过各种不同的路况试驾感受，将产品的整体性能进行展示，重点突出 外形、空间和整体性价比 提纲： Part1骏捷FRV外观及内饰整体印象和描述，突出造型的和谐与细节完善 Part2通过城市道路、高速、乡村道路等不同路段的测试，对车辆的动力 匹配和底盘进行整体感知，突出车辆整体的扎实感和平稳性 Part3综合试驾感受，与超值价格进行对比，凸现性价比及对行业的影响 传播规划试驾稿件 对比稿件对比稿件 标题：得性价比者得天下得性价比者得天下 对比骏捷对比骏捷FRV、飞度、骐达、飞度、骐达 内容：选

23、择经典的两厢车与骏捷FRV进行对比试驾，突出骏捷FRV的空间 优势和性价比 提纲： Part1随着骏捷FRV的上市，两厢车竞争更加激烈，类似三国时期 的纷争 Part2通过空间、动力、外形和定位等方面的不同，结合试驾感受， 对三款车进行横向对比，凸现各自卖点 Part3试驾对比结果，骏捷FRV的性价比最高、市场表现值得期待 传播规划试驾稿件 综述稿件综述稿件 标题：由由“动动”至至“静静”，华晨别样两厢车之路，华晨别样两厢车之路 内容：骏捷FRV上市对华晨的意义，这款产品的预期销售情况和市场影响 提纲： Part1骏捷FRV的上市对华晨的意义，试驾整体感受 Part2华晨在近年的发展情况，通过

24、试驾感受证实华晨在产品工艺 方面的进步和成就 Part3新品的预期销售情况，上市后对两厢车市场的影响 传播规划刊出预期 刊出时间刊出时间： 1-3天 网络媒体刊出 一周后报纸媒体、电波类媒体刊出 一个月后杂志媒体刊出 刊出预期： 媒体封面/专业试驾文章 专业杂志封面 传播规划刊出预期 试驾文章 家轿精灵家轿精灵中华骏捷中华骏捷FRV 网络媒体刊发示意报纸类媒体刊发示意 时尚多面手时尚多面手试驾中华骏捷试驾中华骏捷FRV 杂志类媒体刊发示意 Text 费用预算费用预算 任务任务 解析解析 活动活动 信息信息 媒体媒体 选择选择 传播传播 规划规划 执行执行 规划规划 费用预算 详细见详细见Exc

25、elExcel附件附件 附：公司优势及团队介绍附：公司优势及团队介绍 附：公司优势 蓝色光标成立于1996年，总部设在北京，在全国有23个分公司和办事处， 总人数350多人。 美国权威的公关咨询机构HOLMES， 2007年8月发布全球主导企业报告， 根据经营业绩对全球专业公关公司排名250家，蓝色光标位居第75位，中 国本土公关公司中唯一的入选企业。 蓝色光标拥有覆盖全国的服务网络，服务各行业的领导品牌，其中世界 500强客户超过15个。 在以往的中国公共关系案例大赛中，蓝色光标赢得6项金奖和11项银奖。 我们的媒体关系覆盖全国2700家平面媒体，包括1300家大众媒体、880 家专业媒体；

26、730名媒体高层，1900名媒体中层，以及7000名记者。 管飞管飞 AM 潘潘 飞飞 AD 项目控制&团队协调 赵赵 昀昀 VP 刘晓丽刘晓丽 SAE 总协调 项目 管理 媒体 关系 刘国巍刘国巍SAE 顾问团队顾问团队 PR 团队 文案 撰写 活动团队 李莉李莉 AD 活动 总控 刘天宇刘天宇AM石瑛石瑛SAM 现场 管理 方案 撰写 蓝色光标活动所在地分区同事支持 高胜涛高胜涛AM 策略 支持 执行团队执行团队 团队介绍 孔倩孔倩 AE 文案 撰写 毛宇辉毛宇辉 执行总裁执行总裁 陈陈 阳阳 VP 吴哲飞吴哲飞 VP 赵文权赵文权 CEO 吴士深吴士深 首席撰稿顾问首席撰稿顾问 整体资源

27、协调 策略指导与把控 媒体资源协调 文案指导 团队成员介绍团队成员介绍 负责蓝色光标公共关系机构的战略方向 赵文权先生从1994年开始从事专业公共关系服务，是蓝色光标的创始人，赵文权1991年毕业于北京大学政治学 与行政管理系 赵文权赵文权 CEO 负责蓝色光标公共关系机构的整体管理与运营。 毛宇辉先生拥有10年公关业经验，在品牌顾问、危机公关等领域具有丰富经验。曾长期服务于联想、佳能、 AMD、思科、GSK等客户。 毛宇辉毛宇辉 执行总裁 1996年加盟蓝色光标，现任蓝色光标高级副总裁。曾为Cisco、HP、Sony等客户提供专业服务。拥有超过10年 的PR从业经验。在公关战略、传播策略和项

28、目管理上有丰富的经验。 吴哲飞吴哲飞 VP 赵赵 昀昀 VP 赵昀女士从1996年开始从事专业公共关系服务，先后为联想、佳能、惠普、SONY、松下、新浪、网通、陆风等 国内外优秀企业提供公共关系专业咨询服务，在公关传播等领域拥有丰富经验。 陈陈 阳阳 VP 精于政府公关、媒介运作、拥有大量的政府、媒介高层关系。有将近30年的媒体及公关工作经验，曾供职于人民 日报、中央人民广播电台等新闻单位。服务客户：Dunhill、欧米茄、 Cartier、HP、ICA、IBM、BP。 团队介绍 拥有7年的营销管理和专业公关传播咨询经验，对公关传播与危机公关有着深刻而独特的理解。曾为包福特汽车、 华泰现代、陆风汽车、中国工商银行、美国杜邦、壳牌、美国礼来制药、德意志银行、伊利乳业、张裕集团等 在内