如何把100块钱的产品,卖出300块的感觉

1、_ 勺 vmw. x 1 aozhi HJe咱们先来聊聊文案，很多朋友等很久了,“老关你再不更新我就啦！”好啦好啦，这就来，哈哈“我冤啊！”每次做线下课，就有小伙伴上来投诉。好比说，化妆品行业的小伙伴，花了大钱找权威专家，用了很贵的原料，开发 出一款“温和不刺激”的化妆品，谁知道，同行用上劣质材料，也打这个点，价 格比自己便宜30%，顾客图便宜，纷纷去买同行的，你说气人不气人?J， -Uftti . K 1 a OZhU hJE再来说，卖甜品的朋友，榴莲、芒果、奶油，放得足足的，打“真材实料”，以为将大获成功，谁知道不要脸的对手，放了2/3的料，用了差2档的奶油, 也喊出“真材实料”，价格便宜

2、 25%，比自己卖得好，你说吐血不吐血?你是否已经泪流两行，捶胸顿足，“妈呀，这不就是说我吗？！ ”确实啊，现 在产品竞争激烈，大家还是面临同质化，通常来讲，你只能做局部创新、微创新, 要命的是，这些创新，看上去不那么明显，你把卖点喊出来，顾客感觉不到。你的产品明明值300块，但是呢，顾客只认为你值100，结果还去买70块的 竞品，这就让人dan疼了。为了缓解大家的这种局部疼痛，老关现在就给你送上 3个锦囊，涂抹在患处, 基本能药到病除，你要不要了解下？（第 3点尤其先进，不能错过哟！）锦囊一：顾客自检你睡过乳胶枕吗？如果没睡过，你一定听说过吧！无论谁，购买乳胶枕的时候, 最晕菜的事情，就是不

3、知道枕头里放的可是真乳胶？700，品小a导ffiWitW . K 1 a OhLI HJe去某宝上看看，价格200-1000元的都有，顾客立刻眼花：我真真不懂买哪个啊！买便宜的吧，怕是假的，里面不是乳胶！买贵的吧，多贵合适呢?还是1000 ?贵的，会不会虚高价格，害我被宰了?你该如何证明：我卖的是真乳胶？大部分人的写法是“泰国某某15000平方米采胶基地”我把树林拍出来给你看哟!it罗勇府15000平方米 采胶基地采集乳胶均是凄晨采集 诵保乳胶天然活性成份存活 生鲜运送条件自运回国或是“ 85%以上乳胶含量”看！我用料足不足，良心不良心？！“ 85%以上乳胶含量 确保致柔致弹睡感大号乳胶枕重达

4、L4KG以上 非市面一般合成的重a清散的乳胶& 小 fl 导 Sir =二vmw. x 1 a 4Zhl HJe行业常用的这2招，在我看来是最没用的。顾客完全无感啊，你说你有树林子基地，我怎么知道真的假的，我还能坐飞机去泰国检查？你说你85%的乳胶,我怎么相信你，我买完送去质监局，自掏腰包进行检测?前几天，一位90后辣妈，也是某妈妈公众号创始人,发售了乳胶枕，1.7万阅读量，卖了 3000多个乳胶枕，做出了惊人的转化率,她怎么证明乳胶“真”呢？她跑去了泰国,亲自去树林子里割乳胶!丁- a _愿gJi _ L：._ r吏冒.I皋*护厂I这还不够，她主动提出顾客的疑惑“如何判断乳胶的真假”?她在发

5、售公众号文章里，给了 4招，让顾客能自己检测。第一，摸，真的乳胶枕就像婴儿肌肤一样 Q弹，像摸着蛋白质的感觉。第二，闻，如果闻到牛奶、香精、椰子的味道,都是假的。真的乳胶枕是气球和橡皮筋的味道，带一点淡淡的乳胶清香。第三：看，在强光下，如果乳胶是可以反光的,证明添加了很多添加剂或人工合成乳胶。真正的乳胶枕是没有反光的。最后，观察表面，它一定是不完美的，丑丑的。100%天然乳胶，工艺上做不到那么漂亮，有瑕疵才是真的。这4招，顾客全部可以自己做到，所谓“眼见为实”，他亲眼见证，自然心 理会感觉踏实！再加上“ 10年质保”的承诺，很多顾客看完就下单了。这给我们怎样的启发？那就是把主动权交给顾客，让“

6、顾客自检”！别自己喊, 而是让顾客去检查，让他拿他的鼻子闻、用他的眼睛看，自己判断得出结论一是真的！原因很简单，顾客是外行，他不懂你的工厂，不懂你的专业术语，他 只相信他能理解的东西!. K 1 a ozhl HJe说到“顾客自检”这招，我几年前就在用了，效果奇好。我在牙科医院，做种植牙营销的时候，主流的广告都在打，“微创种植牙”， 说自己手术创口小，不疼，轻松，问题是，哥，你怎么证明呢?那时候的风气，是吹自己“德国技术”，“世界一流设备”，却不知顾客心里犯嘀咕：鬼知道你真的假的？你们都这么说，我信谁?An我这时候拿出一招，就是“顾客自检”，我提出“ 8分钟种植牙”，就是8分钟种一颗牙，你不相

7、信我微创是吗？你可以自己掐表算呀！1颗8分钟，您种5 颗，就是40分钟，您自己做完手术掐表看，这还能假么?这招出来，顾客显然更信任我们，“我感觉你们比较实在”。至于后来，还有人模仿，打出相同卖点，想来“蹭热度”，我们也想好了对策一一把计时器放到手术室门口！真的假不了，假的这不了呀!至于手术网络直播、8分钟手术录像视频公开么，就是后话了 (现在可以做到3-5分钟一颗了，名医就是牛啊)OK，你也可以思考下，你的产品这么好,如何教顾客做“自检”？所谓差异化，就是顾客看得到，闻得到，摸得到。锦囊二：原料对比你是否喝过精酿啤酒？某某白，某64，在餐厅里还是蛮火的，越来越多人,开始知道它了。但就在去年8月

8、，精酿啤酒还是新鲜事。当时强亚东老师做了一款，请我写文案来卖，我就面临一个问题一一我说精酿啤酒好喝，比普通啤酒好喝很多,我如何证明呢？尤其是普通啤酒 5块、8块一瓶，我们卖12块，不把这点说清 楚，顾客要喊民警，告你“抢钱”呀常规手段，我用了“权威转嫁”、“顾客证言”，特别手段，我也用了一招。我在文案里写啊，亲爱的盆友，买啤酒的时候，您可一定要看原料表啊，你看那某京、某岛，广告大片里，拍的都是金灿灿的麦穗，随风飘扬，那个美啊t404 T /但是！你看原料表,纳尼！“大米！ ”怎么会有这种东西？“玉米！ ”这又 是什么鬼?爲小fl导ffi上-Hfin . K 1 a OhLI HJeTi f 1

9、 L J f - q于是我在文案里，就拆穿了一一是为了降低成本，偷工减料，用廉价食材代替麦芽哟！而精酿啤酒，则是100%的纯麦芽，不信请看蠶精酿德式小麦FONZEBRA CRAFT WEIZENBIER0原料：水、澳麦芽、进口 小麦芽、进口啤酒花、进 口酵母S原麦汁浓度：12.5 P精度：4.5%V0L /n片冃爲小fl關上，二f vmw. x 1 aozhi HJe这样一来，是不是灰常清楚了？所以， 证明产品品质的第二招，就是“原料对 比”。是骡子是马，原料表拿出来看看，这不很清楚?正如我一位朋友，花了大成本，请来中科院院士、用了奢侈品的原料，研发出 一款医药级别的面膜，主打“天然不刺激”。

10、偏偏遇到不要脸的同行，用了一些 刺激材料，也宣传自己“不刺激”。李逵遇到了李鬼，该如何自证清白？答案还 是一一原料对比!首先，我们来看一下某同行的原料表，我的天，几十种添加剂啊，能搞3支 足球队啦！什么？ “尿素”！ “丙烯酸”？ “尿囊素”？看着脸都疼啊，确实便 宜，能省30块，但是一一您敢买吗?2咸分：枚水解瑋球.丁二臥甘冰乙北 VIRGINIAN A) It取揃.库拉索芦 ALOE BARBADENSIS) efOtt. 细 P熠Kft.環明咸钠.海类問分弄JUT化做Sts* PS林轧RM. BttWfljWAHDlSA AMXBI.翻I(CHAMOMILLA RECUTITA)Ml、9

11、tVXCtWTCUA a舉勵，CCAMLL1A SINENSIS)叶劇ZANTHQ5nrLUM M 援鞠瓠 MIt白头翁(PULSATILLA KOREANA)a1取物*对疑*笨乙It nun*Mtttt交W舍杯 三乙乙12呵4二EDTA二钠.PEG-SOMlfcBKtJ*, 5二也毛j出暑!匕再来看我们的成分表，只有 EGF,玻尿酸等看得懂的东东，很有安全感，这 样的产品，才敢往脸上抹啊。这时，再告诉顾客，很多产品，都只有国内检测通 过，我们除了国内的证，还有有欧盟、美国医用原料认证，您用哪个放心呢?所以，这第2个锦囊，也请你收下。请你思考下，您家产品研发的辛苦付出，能否体现在原料表上？您对

12、手的偷工 减料，劣质材料，能否来个拍照截图，铁证如山？把这些发给顾客，建立你的优 势，你的信任感。锦囊三：GIF图这年头，整形医院越来越火啦，遥想 10年前，整形的女子，还得戴着墨镜, 跟做贼似得，从后门悄悄进医院，现如今，大家早就广泛接受，大摇大摆地正门 进去。市场繁荣之下，整形医院的营销，也拼得激烈啊。说到营销内容，对比照 少不了啊！术前/术后照，那是各家必上的存在。问题是，顾客不买账啊，“你们都会PS,我哪知道真假？ ”更有某次医院活动现场，顾客指着对比照嘟囔，“这都是P的吧？”现场工作人员一阵脸部抽筋，尴尬僵硬啊。而国内一家大型整形集团，则显示了老大哥的营销风范，人家生意红火，店一 家

13、家地开，同样上对比照，人家是这样的“瞧，我的鼻子不但挺，还很自然哟-”-1SS小fl导ffivmw. K1 aozhi HJe八-曽_ _“别看我娇羞，我的双眼皮子，还是美美的哦瞧，是不是生动了？人家用淡妆，避免“浓妆美化术后”的嫌疑，更重要滴是!用Gif图表现术后，不但神态活灵活现，更加动人，而且感觉很真，“我可没P 过哦！”这就给我们一个启发了，总结成一句话“有图有真相已经过时”，正解是“有gif图有真相”。毕竟在广大老百姓的认知里，图可以P,录像好像P不了耶？你整个Gif,也 不是多难的事儿，但是信任感倍增，转化率显著提高，何乐而不为呀?在另一个竞争更加激烈，红海快成紫海的市场，行李箱市

14、场，却有90后杀出 重围，从小C店做成了天猫，销量一直很不错，看过他详情页的人，都会感到 震撼，甚至会发到群里，当成好玩的事情来分享，他到底干了什么呢?话说这行李箱，顾客购买的需求，离不开“耐用” 2个字。最怕花了钱，买到 劣质箱子，拉杆拖着拖着，断了，那可得自己推回家啊，想想就想哭还有, 箱子托运时，怕被扔坏了，贵重物品掉出来，那就尴尬了，还有，轮子推着推着, 滚远了，那只能目送它离开，自己流泪抱着走啦针对这些需求，商家的做法是，上图，上卖点，比如“静音轮子，耐磨材质适ozhr hJcWlTiY.行走自由长途跋涉也不怕静音轮子，36顺滑转向，耐磨橡胶材质适应石板，柏油雪地，沙地等各种路面。柏

15、油再比如这种，“无惧划痕，盾级防护，颜值无损”（谁能告诉我啥是盾级防护?顾客能看懂吗？）盾级防护颜值无损创新蜂窝工艺防划防刮这些文案，顾客看完，还是一肚子问号？耐用？Really ?你吹的，还是真的?而这位90后创业者，恰巧是个胖子，他利用自己“吨位”特色，做了一段小 视频，po在页面打开时，名字简单粗暴一一暴力测试!听说你担心轮子不好？我坐着，旋转，跳跃，我闭着眼為小fi导inI厂:听说你担心箱子不耐用？我拿起大锤，锤！“ Dua ng Dua ng Dua ng听说你担心拉杆会断掉？且看我180斤躯体，踩上去，表演行走独木桥这一套表演下来，基本你不会怀疑箱子的质量，百万巨款装进去，感觉也没什 么问题。说来好玩，都是几百块的箱子，原材料，工艺，未必有多大差距，但是，当90%的人用图片，