赢在高端——从贝发集团国内业务战略看成功企业内销之道()

1、AW篇宁波贝发集团是一家集文具的研制开发、生产销售和国际商贸效劳于一体的大型制笔集团 , 位于美丽的海港城市宁波，海、陆、空交通十分便利。公司注册资金 1005 万美元，现有资产 4.5 亿元，员工 4000余人，占地面积 126000 平方米。目前已投入使用的世界最大的单体制笔生产厂房被 国 家 授 予 “ 贝 发 中 国 制 笔 城 称 号 。无论是从品牌、企业实力还是从业绩来看，宁波贝发集团无疑是文具行业的骄子。就是在这种出口形势一片大好的情况下，贝发集团总裁邱智铭居安思危，毅然决定携手联纵智达，共谋国内业务战略，同商企业内销之道。邱总这种高瞻远瞩的举动，真正表达了一种企业家的智慧200

2、6年9月 27日，贝发集团国内商业模式全国推介会暨贝发奥运品牌发布仪式在上海光大会展中心隆重举行。贝发将在本次展会上正式启动推动国内业务板块的 “新商业模式 ，实现对国内文具产业的整合，成为 “中国文具产业链的管理者 。贝发的成功令人欢欣鼓舞，更为行业树立了楷模 在和贝发的合作中， 我们不仅仅是在和贝发分享这份合作空前成功的快乐， 更发现了一个永恒的道理 企业家的眼光和智慧往往决定着一个企业的成败， 而企业家的魄力和胆识又决定着一个企业的发 展大局。将贝发的成功归结为 “赢在高端 是不无道理的。细观贝发的内销之道，更是道道精彩居 安 思 危 ? 大 举 挺 进 内 销 市 场贝发集团的产品远销

3、世界 100多个国家和地区，拥有 400 多家稳定的客户，在俄罗斯、美国、迪拜、 巴拿马、西班牙等地设有 5 个海外销售分公司。在主流市场，贝发集团与 WAL-MART 、 STAPLES、 TARGET 、OFFICE DEPOT、 TESCO 等 22 家世界 500 强企业建立了战略伙伴关系。贝发集团拥有 BEIFA 、PXBEIFA 、BEXPROMO 和 MAXPEN 四个主品牌，经过近几年的开展，产品的自有品牌率 在60%以上，“BEIFA品牌在俄罗斯、非洲、中欧等地已成为当地同类中国产品中占有率第一的品牌。“ BEIFA品牌荣获国家重点支持和开展的名牌岀口商品，中国制笔名牌产品、

4、浙江省名牌产 品、浙江省着名商标、中国制笔王企业、中国大型工业企业、中国轻工质量效益型企业、浙江省技术 进步优秀企业、浙江省岀口先进企业、宁波市岀口先进企业和AAA 级资信企业等荣誉称号。从目前贝发集团所取得的辉煌成就来看， 贝发集团无疑是文具行业内的骄子， 贝发人完全可以引以自豪。然而，企业家高瞻远瞩智慧的一种表达就是在企业取得辉煌成就之时，可以做到居安思危。海尔的张瑞敏总裁曾说过，他运营海尔是天天如履薄冰。贝发集团的邱智铭总裁更有这种危机意识，他看正如他所说：当前，国内制笔文具企业面临着更多的压力，不仅备受国内同行的低价恶性竞争，还要 经受近两年国际资本不断渗入的冲击。贝发又面临新经济格局

5、中的定位选择就是在这种背景下，联纵智达和贝发强强联合，共同规划贝发集团的国内业务战略，协助贝发集团大 举挺进国内市场。二、运筹帷幄 ?共同谋划战略思路古人云： “运筹帷幄，决胜千里。 这话一点不假，企业的成功首先取决于他的开展战略，而好的战略 思路又通常是战略的起点。一方面，贝发在进一步明确战略指导思想。 ?中国制造该如何塑造品牌， 以此来摆脱因依附在加工或半加工的产业链条上的制约？贝发集团总裁邱 智铭表示，制定企业长远的开展战略规划最为关键。贝发集团从 10年前 30多名创业员工、 18万美元的注册资金到今天变成一家拥有 4.5亿元资产、 4000 多名员工的特大型民营企业， 贝发集团生产规

6、模已经连续七年居全国同行第一。 去年完成产销量 14.62 亿支，一半销往国外市场，被中国制笔业协会授予 “中国制笔王 称号。10 年的沉淀和积累，决定了贝发集团将以 “高位进入、多业态渗透、专业化团队、系统化运作 为指导 思想，凭借国际市场运作所积累的经验，以 “贝发奥运 品牌为杠杆，集成优化供应链，构建创新的商 业模式，实施高效的资本运作，整合产品和渠道资源，全面布局国内市场，迅速形成丰富的文具产品 系列和强有力的渠道网络，实现国内文具销售的突破性增长，成为中国第一品牌文具供应商。另一方面，贝发在积极打造其核心优势。贝发每年投入不少于销售额 4的科研经费培养企业在技术上的核心竞争力，并通过各种渠道，在国 内外招揽企业急需的科技人才。目前，研发部门人员达148名，其中中高级职称 59 人，形成合理的知识结构。自 2000 年至今，该集团共获得专利 380 多项，平均每三天申报一项专利。目前， “贝发 的精密模具 制造、精密机械加工等五大核心技术在国内外居于领先水平， 而其自行开发研制的中性笔已列入国家 级重点火炬方案工程； “直液式针管墨水笔列入国家火炬方案工程；阀门笔列入国家科技 “兴贸行动 方案工程；三色转动笔列入高新技术成果转化工程；高精度镍白铜笔头工程被评为市科技进