现代商务策划串讲

1、现代商务策划通讲现代商务策划通讲 卧龙国际知识经济研究院卧龙国际知识经济研究院 执行院长执行院长 世界商务策划师联合会世界商务策划师联合会 轮值主席轮值主席 史宪文史宪文 教授教授 美中商务发展委员会美中商务发展委员会 常常 委委 如何学好策划？如何学好策划？ 卧龙国际知识经济研究院卧龙国际知识经济研究院 执行院长执行院长 世界商务策划师联合会世界商务策划师联合会 轮值主席轮值主席 史宪文史宪文 教授教授 美中商务发展委员会美中商务发展委员会 常常 委委 课件下载课件下载: 毛泽东、邓小平、江泽民、胡锦涛毛泽东、邓小平、江泽民、胡锦涛 教导我们说：教导我们说： 实事求是实事求是 解放思想解放思

2、想 实事求是实事求是 解放思想解放思想 实事求是实事求是 与时俱进与时俱进 解放思想解放思想 实事求是实事求是 与时俱进与时俱进 立党为公立党为公 执政为民执政为民 卧龙国际知识经济研究院卧龙国际知识经济研究院 执行院长执行院长 世界商务策划师联合会世界商务策划师联合会 轮值主席轮值主席 史宪文史宪文 教授教授 美中商务发展委员会美中商务发展委员会 常常 委委 课件下载课件下载: 现代商务对现代策划的要求现代商务对现代策划的要求 一箭多雕 全球一体 多元系统 课件下载课件下载: 卧龙国际知识经济研究院卧龙国际知识经济研究院 执行院长执行院长 世界商务策划师联合会世界商务策划师联合会 轮值主席轮

3、值主席 史宪文史宪文 教授教授 美中商务发展委员会美中商务发展委员会 常常 委委 课件下载课件下载: 把程序、角度、统一把程序、角度、统一 集成在一个结构模型上集成在一个结构模型上 3232个要素个要素 5 5大领域大领域 2525个要点个要点 4 4大判断技术系列大判断技术系列 3 3大创新方法系列大创新方法系列 课件下载课件下载: 卧龙国际知识经济研究院卧龙国际知识经济研究院 执行院长执行院长 世界商务策划师联合会世界商务策划师联合会 轮值主席轮值主席 史宪文史宪文 教授教授 美中商务发展委员会美中商务发展委员会 常常 委委 课件下载课件下载: 总论总论 1、WBSA的内容，的内容，OK的

4、形式的形式 2、WBSA是现代策划科学的基础是现代策划科学的基础 OK是现代企划技术的源型是现代企划技术的源型 3、WBSA和和OK打造的策划师是打造的策划师是“激发并集中激发并集中 管理整个组织参与创新决策的专业人士管理整个组织参与创新决策的专业人士” 卧龙国际知识经济研究院卧龙国际知识经济研究院 执行院长执行院长 世界商务策划师联合会世界商务策划师联合会 轮值主席轮值主席 史宪文史宪文 教授教授 美中商务发展委员会美中商务发展委员会 常常 委委 课件下载课件下载: 卧龙国际知识经济研究院卧龙国际知识经济研究院 执行院长执行院长 世界商务策划师联合会世界商务策划师联合会 轮值主席轮值主席 史

5、宪文史宪文 教授教授 美中商务发展委员会美中商务发展委员会 常常 委委 课件下载课件下载: 总论总论 1、人本为体，资本为用、人本为体，资本为用 2、资本知识在爆炸，人本知识在浓缩、资本知识在爆炸，人本知识在浓缩 人本在人本在“紧紧”，资本在，资本在“张张” 3、人本为九，资本为五、人本为九，资本为五 卧龙国际知识经济研究院卧龙国际知识经济研究院 执行院长执行院长 世界商务策划师联合会世界商务策划师联合会 轮值主席轮值主席 史宪文史宪文 教授教授 美中商务发展委员会美中商务发展委员会 常常 委委 课件下载课件下载: 总论总论 1、天地人合一、天地人合一 2、胸怀全局决策局部、胸怀全局决策局部

6、3、全球头脑一体化、全球头脑一体化 卧龙国际知识经济研究院卧龙国际知识经济研究院 执行院长执行院长 世界商务策划师联合会世界商务策划师联合会 轮值主席轮值主席 史宪文史宪文 教授教授 美中商务发展委员会美中商务发展委员会 常常 委委 课件下载课件下载: 总论总论1、上游决定下游，下游支持上游、上游决定下游，下游支持上游 2、思维无限向深度和广度进军、思维无限向深度和广度进军 创新是竞争中的企业创新是竞争中的企业 的唯一出路的唯一出路 3、OK了的知识决定了的知识决定 着资本的质量着资本的质量 卧龙国际知识经济研究院卧龙国际知识经济研究院 执行院长执行院长 世界商务策划师联合会世界商务策划师联合

7、会 轮值主席轮值主席 史宪文史宪文 教授教授 美中商务发展委员会美中商务发展委员会 常常 委委 课件下载课件下载: 企业策划总论企业策划总论 一、企业策划是项目策划的模板一、企业策划是项目策划的模板 商务策划由企业策划和项目策划构成商务策划由企业策划和项目策划构成 二、战略和生态管二、战略和生态管长远大局长远大局宏观宏观 融资管融资管兼收并蓄兼收并蓄中观中观 管理和营销管管理和营销管增值实现增值实现微观微观 三、企业是法人三、企业是法人生命体生命体 卧龙国际知识经济研究院卧龙国际知识经济研究院 执行院长执行院长 世界商务策划师联合会世界商务策划师联合会 轮值主席轮值主席 史宪文史宪文 教授教授

8、 美中商务发展委员会美中商务发展委员会 常常 委委 课件下载课件下载: 企业法人生物钟企业法人生物钟 营销 卧龙国际知识经济研究院卧龙国际知识经济研究院 执行院长执行院长 世界商务策划师联合会世界商务策划师联合会 轮值主席轮值主席 史宪文史宪文 教授教授 美中商务发展委员会美中商务发展委员会 常常 委委 课件下载课件下载: 企业战略策划企业战略策划 1、战略策划是企业全程策划的缩影、战略策划是企业全程策划的缩影 2、战略是生态的演变方向、战略是生态的演变方向 3、生态是战略变化的直接原因、生态是战略变化的直接原因 4、转型是战略发展中的一段特殊生态、转型是战略发展中的一段特殊生态 卧龙国际知识

9、经济研究院卧龙国际知识经济研究院 执行院长执行院长 世界商务策划师联合会世界商务策划师联合会 轮值主席轮值主席 史宪文史宪文 教授教授 美中商务发展委员会美中商务发展委员会 常常 委委 课件下载课件下载: 企业战略策划总论企业战略策划总论 母环：母环： 战略策划有五个决策点：战略机会、战略手段、战略阶段、战略目标、战略目的。 然后是对母环的判断。判断一个战略策划的母环是否得当，有两个基本原则： 一是要体现资本家的意志和最大限度地满足全体员工的愿望； 二是要反映生态、融资、管理、营销四个策划领域的框架和要点。 然后是对母环的创新。在“专法”处标上三个方法： 机会推理、远景反推、手段充分应用。 子

10、环：子环： 战略机会整理，其子环有三个决策子点：能力机会、需求机会、竞争机会。 战略机会的判断原则是：自我所能、市场所需、对手所弱。 战略机会的创新方法：替代法、联盟法、危机法。 战略手段的子环有九个决策子点：技术领先、品牌价值、低价优势、渠道垄断、组织文化、 人才优势、资本优势、地缘优势、攻关优势。 战略手段的判断有四项基本原则：扬长补短、克敌利我、兴利避害、从高就低。 战略手段的创新方法：标准输出法、手段品牌法。 卧龙国际知识经济研究院卧龙国际知识经济研究院 执行院长执行院长 世界商务策划师联合会世界商务策划师联合会 轮值主席轮值主席 史宪文史宪文 教授教授 美中商务发展委员会美中商务发展

11、委员会 常常 委委 课件下载课件下载: 企业战略策划总论企业战略策划总论 战略阶段的子环有三个决策子点：打基础、过渡、冲击战略目标。 战略阶段的判断总原则是“具有修改机会”。此外，还要为每个战略阶段成效验收制定详细 的判断标准。 战略阶段的创新方法：泡沫法。 战略目标的子环有十几个决策子点，我们列举了九个：市场占有率、营业额、利润额、 总资产额、市值、行业排序、资产负债率、人才结构、产品技术档次。 战略目标的判断要考虑三个因素： 一是自己能够完成的把握程度， 二是社会变化对目标实现难度的影响， 三是竞争对手确定的战略目标。 战略目标的创新方法：对比法、象征法。 战略目的的子环有三个决策子点：兴

12、业、报国、博爱。 判断战略目的设定是否正确的基本原则是“发自内心”。 战略目的的创新方法：感召法。 卧龙国际知识经济研究院卧龙国际知识经济研究院 执行院长执行院长 世界商务策划师联合会世界商务策划师联合会 轮值主席轮值主席 史宪文史宪文 教授教授 美中商务发展委员会美中商务发展委员会 常常 委委 课件下载课件下载: 货代战略货代战略 误入地产误入地产 融入资源融入资源 恢复战略恢复战略 卧龙国际知识经济研究院卧龙国际知识经济研究院 执行院长执行院长 世界商务策划师联合会世界商务策划师联合会 轮值主席轮值主席 史宪文史宪文 教授教授 美中商务发展委员会美中商务发展委员会 常常 委委 课件下载课件

13、下载: 企业战略策划企业战略策划 卧龙国际知识经济研究院卧龙国际知识经济研究院 执行院长执行院长 世界商务策划师联合会世界商务策划师联合会 轮值主席轮值主席 史宪文史宪文 教授教授 美中商务发展委员会美中商务发展委员会 常常 委委 课件下载课件下载: 战略高于一切战略高于一切 战略是第一个策划领域，是企业长河的最上游，也是最重要的领域，战略是第一个策划领域，是企业长河的最上游，也是最重要的领域， 第一轮决策都错了，以后的决策无论如何正确都是错误的，第一轮决策都错了，以后的决策无论如何正确都是错误的， 上粱不正则下粱必歪，上游断流则下游必干。但在事实上，许多人忽略战略。上粱不正则下粱必歪，上游断

14、流则下游必干。但在事实上，许多人忽略战略。 “我一个小人物、小企业，讲什么战略？我一个小人物、小企业，讲什么战略？” 其实，不是因为你弱小才不去考虑战略问题，其实，不是因为你弱小才不去考虑战略问题， 也不是因为你面临近期挑战小而无须考虑战略问题，也不是因为你面临近期挑战小而无须考虑战略问题， 而是因为你若不想战略问题，而是因为你若不想战略问题， 你就会一直存在远期隐患、永远长不强大。你就会一直存在远期隐患、永远长不强大。 卧龙国际知识经济研究院卧龙国际知识经济研究院 执行院长执行院长 世界商务策划师联合会世界商务策划师联合会 轮值主席轮值主席 史宪文史宪文 教授教授 美中商务发展委员会美中商务

15、发展委员会 常常 委委 课件下载课件下载: 整理：战略整理：战略“五味子五味子” 先得有战略机会，它象一个方程式的初始条件，没有战略机会先得有战略机会，它象一个方程式的初始条件，没有战略机会 这个初始条件，什么好的发展公式都不能启动运行；这个初始条件，什么好的发展公式都不能启动运行； 有了战略机会，但你没有战略手段，那战略机会也要远离你而去；有了战略机会，但你没有战略手段，那战略机会也要远离你而去； 用战略手段抓住战略机会，再用战略手段培育战略机会，让战略机会象用战略手段抓住战略机会，再用战略手段培育战略机会，让战略机会象 生命一样成长，这需要几个阶段；生命一样成长，这需要几个阶段； 在几个必

16、要的战略阶段之后，就可以达到战略目标；在几个必要的战略阶段之后，就可以达到战略目标； 战略目标全达到了，战略目的也就达到了。战略目标全达到了，战略目的也就达到了。 在企业战略学中，有许多流派，如：设计学派、定位学派、计划学派、在企业战略学中，有许多流派，如：设计学派、定位学派、计划学派、 环境学派、认识学派、学习学派、权力学派、文化学派、构造学派等，环境学派、认识学派、学习学派、权力学派、文化学派、构造学派等， 无论哪个学派，对于一个企业进行战略制定，都要回答出五个问题：无论哪个学派，对于一个企业进行战略制定，都要回答出五个问题： 战略机会、战略手段、战略阶段、战略目标、战略目的。战略机会、战

17、略手段、战略阶段、战略目标、战略目的。 卧龙国际知识经济研究院卧龙国际知识经济研究院 执行院长执行院长 世界商务策划师联合会世界商务策划师联合会 轮值主席轮值主席 史宪文史宪文 教授教授 美中商务发展委员会美中商务发展委员会 常常 委委 课件下载课件下载: 判断：判断： J2-1：要体现资本家的意志和最大限度地满足：要体现资本家的意志和最大限度地满足 全体员工的愿望。全体员工的愿望。 J2-2：要反映生态、融资、管理、营销：要反映生态、融资、管理、营销 四个策划领域的框架和要点。四个策划领域的框架和要点。 卧龙国际知识经济研究院卧龙国际知识经济研究院 执行院长执行院长 世界商务策划师联合会世界

18、商务策划师联合会 轮值主席轮值主席 史宪文史宪文 教授教授 美中商务发展委员会美中商务发展委员会 常常 委委 课件下载课件下载: 创新：创新： C1：回避法（高尔夫）、背景转换法（：回避法（高尔夫）、背景转换法（锦绣东北亚、松下锦绣东北亚、松下） C2-1：机会推理（书香园、软件园）。：机会推理（书香园、软件园）。 J2-2：远景反推（周口奥运会、松下）。：远景反推（周口奥运会、松下）。 J2-3：手段充分应用（：手段充分应用（WBSA） 卧龙国际知识经济研究院卧龙国际知识经济研究院 执行院长执行院长 世界商务策划师联合会世界商务策划师联合会 轮值主席轮值主席 史宪文史宪文 教授教授 美中商务

19、发展委员会美中商务发展委员会 常常 委委 课件下载课件下载: 企业战略策划企业战略策划 卧龙国际知识经济研究院卧龙国际知识经济研究院 执行院长执行院长 世界商务策划师联合会世界商务策划师联合会 轮值主席轮值主席 史宪文史宪文 教授教授 美中商务发展委员会美中商务发展委员会 常常 委委 课件下载课件下载: 创新：创新： C1：重点法（洛克菲勒、玻璃广场）：重点法（洛克菲勒、玻璃广场） C2-1：替代法（威者企业）。：替代法（威者企业）。 J2-2：联盟法（万达）。：联盟法（万达）。 J2-3：危机法（津成危机）：危机法（津成危机） 卧龙国际知识经济研究院卧龙国际知识经济研究院 执行院长执行院长

20、世界商务策划师联合会世界商务策划师联合会 轮值主席轮值主席 史宪文史宪文 教授教授 美中商务发展委员会美中商务发展委员会 常常 委委 课件下载课件下载: 企业战略策划企业战略策划 卧龙国际知识经济研究院卧龙国际知识经济研究院 执行院长执行院长 世界商务策划师联合会世界商务策划师联合会 轮值主席轮值主席 史宪文史宪文 教授教授 美中商务发展委员会美中商务发展委员会 常常 委委 课件下载课件下载: 企业战略策划企业战略策划 卧龙国际知识经济研究院卧龙国际知识经济研究院 执行院长执行院长 世界商务策划师联合会世界商务策划师联合会 轮值主席轮值主席 史宪文史宪文 教授教授 美中商务发展委员会美中商务发

21、展委员会 常常 委委 课件下载课件下载: 企业战略策划企业战略策划 卧龙国际知识经济研究院卧龙国际知识经济研究院 执行院长执行院长 世界商务策划师联合会世界商务策划师联合会 轮值主席轮值主席 史宪文史宪文 教授教授 美中商务发展委员会美中商务发展委员会 常常 委委 课件下载课件下载: 企业战略策划企业战略策划 卧龙国际知识经济研究院卧龙国际知识经济研究院 执行院长执行院长 世界商务策划师联合会世界商务策划师联合会 轮值主席轮值主席 史宪文史宪文 教授教授 美中商务发展委员会美中商务发展委员会 常常 委委 课件下载课件下载: 隆中对隆中对的的OK表述表述 自董卓以来，豪杰并起，跨州连郡者，不可胜

22、数。曹操比于袁绍，则名微而自董卓以来，豪杰并起，跨州连郡者，不可胜数。曹操比于袁绍，则名微而 众寡，然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天命，抑亦人谋也。众寡，然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天命，抑亦人谋也。 今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争雄。孙权据有江东，已今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争雄。孙权据有江东，已 历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。 荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之国，而其荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之国，而其 主不能守，此殆天所以资

23、将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之土，主不能守，此殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之土， 高祖因之以成帝业。刘璋闇弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得高祖因之以成帝业。刘璋闇弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得 明君。明君。 将军既帝室之胄，信义著於四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，将军既帝室之胄，信义著於四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益， 保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内脩政理；天下有变，则命一上保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内脩政理；天下有变，则命一上 将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出於秦川

24、，百姓孰敢不箪食壶浆以将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出於秦川，百姓孰敢不箪食壶浆以 迎将军者乎？诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣迎将军者乎？诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。 卧龙国际知识经济研究院卧龙国际知识经济研究院 执行院长执行院长 世界商务策划师联合会世界商务策划师联合会 轮值主席轮值主席 史宪文史宪文 教授教授 美中商务发展委员会美中商务发展委员会 常常 委委 课件下载课件下载: 刘备战略策划刘备战略策划 卧龙国际知识经济研究院卧龙国际知识经济研究院 执行院长执行院长 世界商务策划师联合会世界商务策划师联合会 轮值主席轮值主席 史宪文史宪文 教授教授 美中商务发展委员会美中商务

25、发展委员会 常常 委委 课件下载课件下载: 刘备战略策划刘备战略策划 卧龙国际知识经济研究院卧龙国际知识经济研究院 执行院长执行院长 世界商务策划师联合会世界商务策划师联合会 轮值主席轮值主席 史宪文史宪文 教授教授 美中商务发展委员会美中商务发展委员会 常常 委委 课件下载课件下载: 刘备战略策划刘备战略策划 卧龙国际知识经济研究院卧龙国际知识经济研究院 执行院长执行院长 世界商务策划师联合会世界商务策划师联合会 轮值主席轮值主席 史宪文史宪文 教授教授 美中商务发展委员会美中商务发展委员会 常常 委委 课件下载课件下载: 刘备战略策划刘备战略策划 卧龙国际知识经济研究院卧龙国际知识经济研究

26、院 执行院长执行院长 世界商务策划师联合会世界商务策划师联合会 轮值主席轮值主席 史宪文史宪文 教授教授 美中商务发展委员会美中商务发展委员会 常常 委委 课件下载课件下载: 刘备战略策划刘备战略策划 卧龙国际知识经济研究院卧龙国际知识经济研究院 执行院长执行院长 世界商务策划师联合会世界商务策划师联合会 轮值主席轮值主席 史宪文史宪文 教授教授 美中商务发展委员会美中商务发展委员会 常常 委委 课件下载课件下载: 刘备战略策划刘备战略策划 卧龙国际知识经济研究院卧龙国际知识经济研究院 执行院长执行院长 世界商务策划师联合会世界商务策划师联合会 轮值主席轮值主席 史宪文史宪文 教授教授 美中商

27、务发展委员会美中商务发展委员会 常常 委委 课件下载课件下载: 刘备战略策划刘备战略策划 卧龙国际知识经济研究院卧龙国际知识经济研究院 执行院长执行院长 世界商务策划师联合会世界商务策划师联合会 轮值主席轮值主席 史宪文史宪文 教授教授 美中商务发展委员会美中商务发展委员会 常常 委委 课件下载课件下载: 企业生态策划企业生态策划 1、生态是融资的基本条件、生态是融资的基本条件 2、融资是生态变化的直接原因、融资是生态变化的直接原因 3、生态策划的追求就是生机勃勃的、生态策划的追求就是生机勃勃的状态状态 “强强”是是“大大”的前提的前提 状态好才能状态好才能“吃吃” 卧龙国际知识经济研究院卧龙

28、国际知识经济研究院 执行院长执行院长 世界商务策划师联合会世界商务策划师联合会 轮值主席轮值主席 史宪文史宪文 教授教授 美中商务发展委员会美中商务发展委员会 常常 委委 课件下载课件下载: 企业生态策划企业生态策划 卧龙国际知识经济研究院卧龙国际知识经济研究院 执行院长执行院长 世界商务策划师联合会世界商务策划师联合会 轮值主席轮值主席 史宪文史宪文 教授教授 美中商务发展委员会美中商务发展委员会 常常 委委 课件下载课件下载: 创新：创新： C1：逆向法（置家培训）：逆向法（置家培训） C2-1：维度法（亿达软件园）。：维度法（亿达软件园）。 J2-2：热度法（微软工程师培训）。：热度法（

29、微软工程师培训）。 J2-3：硬度法（企业集团化）：硬度法（企业集团化） 卧龙国际知识经济研究院卧龙国际知识经济研究院 执行院长执行院长 世界商务策划师联合会世界商务策划师联合会 轮值主席轮值主席 史宪文史宪文 教授教授 美中商务发展委员会美中商务发展委员会 常常 委委 课件下载课件下载: 企业生态策划企业生态策划 卧龙国际知识经济研究院卧龙国际知识经济研究院 执行院长执行院长 世界商务策划师联合会世界商务策划师联合会 轮值主席轮值主席 史宪文史宪文 教授教授 美中商务发展委员会美中商务发展委员会 常常 委委 课件下载课件下载: 企业生态策划企业生态策划 卧龙国际知识经济研究院卧龙国际知识经济

30、研究院 执行院长执行院长 世界商务策划师联合会世界商务策划师联合会 轮值主席轮值主席 史宪文史宪文 教授教授 美中商务发展委员会美中商务发展委员会 常常 委委 课件下载课件下载: 企业生态策划企业生态策划 卧龙国际知识经济研究院卧龙国际知识经济研究院 执行院长执行院长 世界商务策划师联合会世界商务策划师联合会 轮值主席轮值主席 史宪文史宪文 教授教授 美中商务发展委员会美中商务发展委员会 常常 委委 课件下载课件下载: 企业融资策划企业融资策划 1、生态是融资的基础、生态是融资的基础 2、融资促进生态的变化、融资促进生态的变化 3、融资为管理提出任务、融资为管理提出任务 4、融资就是融入、融资

31、就是融入资源资源 企业的关键性发展资源往往不在财务帐面上企业的关键性发展资源往往不在财务帐面上 卧龙国际知识经济研究院卧龙国际知识经济研究院 执行院长执行院长 世界商务策划师联合会世界商务策划师联合会 轮值主席轮值主席 史宪文史宪文 教授教授 美中商务发展委员会美中商务发展委员会 常常 委委 课件下载课件下载: 企业融资策划总论企业融资策划总论 母环： 整理，融资策划有四个决策点：资源定义、确定资源、引导资源、代价评估。 判断的主要原则是既要充分发挥企业生态优势，又要尽量少地破坏现有生态， 或有助于发育新生态；还要有利于企业管理。 母环的创新：资本融资、品牌融资、产品融资。 子环：子环： 第一

32、个子环是在“资源定义”基础上进行分解整理，包括三个决策子点： 资源的效用、资源的形式、资源的价值。 第一个决策子环的判断原则是“使资源合理配置”。 第一个决策子环的创新方法是“交叉定义法”。 第二个子环是在“确定资源”的基础上进行分解整理，包括三个决策子点： 上下需求、左右关联、远近因果。 第二个决策子环的判断原则是“资源提供者是否拥有对资源的主权”。 第二个决策子环的创新方法是“招聘法”和“会议法”。 卧龙国际知识经济研究院卧龙国际知识经济研究院 执行院长执行院长 世界商务策划师联合会世界商务策划师联合会 轮值主席轮值主席 史宪文史宪文 教授教授 美中商务发展委员会美中商务发展委员会 常常

33、委委 课件下载课件下载: 企业融资策划总论企业融资策划总论 第三个子环是在“引导资源”的基础上进行分解整理，包括九个决策子点： 内部承包、借贷、易货、战略合作、项目合作、特许制、股份制、引入风险投资、 上市筹资。 第三个决策子环的判断原则是“合情、合理、合法、合时”。 第三个决策子环的创新方法是“债务法”和“权益法”。 第四个子环是在“代价评估”的基础上进行分解整理，包括三个决策子点： 相互代价评估、现实代价评估、潜在代价评估。 第四个决策子环的判断原则是“得到的资源和付出的代价进行比较，在定性上， 得到的资源意义大，在定量上，得到的资源价值高，定量服从定性”。 第四个决策子环的创新方法是“远

34、近替代法”和“虚实结合法”。 卧龙国际知识经济研究院卧龙国际知识经济研究院 执行院长执行院长 世界商务策划师联合会世界商务策划师联合会 轮值主席轮值主席 史宪文史宪文 教授教授 美中商务发展委员会美中商务发展委员会 常常 委委 课件下载课件下载: 五年找回自我五年找回自我 卧龙国际知识经济研究院卧龙国际知识经济研究院 执行院长执行院长 世界商务策划师联合会世界商务策划师联合会 轮值主席轮值主席 史宪文史宪文 教授教授 美中商务发展委员会美中商务发展委员会 常常 委委 课件下载课件下载: 企业融资策划企业融资策划 卧龙国际知识经济研究院卧龙国际知识经济研究院 执行院长执行院长 世界商务策划师联合

35、会世界商务策划师联合会 轮值主席轮值主席 史宪文史宪文 教授教授 美中商务发展委员会美中商务发展委员会 常常 委委 课件下载课件下载: 创新：创新： C1：背景转换法（农业地产）捆绑连接法（绿城国际希望园）：背景转换法（农业地产）捆绑连接法（绿城国际希望园） C2-1：资本融资法（墨西哥青年与希尔顿）。：资本融资法（墨西哥青年与希尔顿）。 J2-2：品牌融资法（昆明世博园、理工大学宾馆的产品资源）。：品牌融资法（昆明世博园、理工大学宾馆的产品资源）。 J2-3：产品融资法（深圳邮政运输月饼和佳音）：产品融资法（深圳邮政运输月饼和佳音） 卧龙国际知识经济研究院卧龙国际知识经济研究院 执行院长执行

36、院长 世界商务策划师联合会世界商务策划师联合会 轮值主席轮值主席 史宪文史宪文 教授教授 美中商务发展委员会美中商务发展委员会 常常 委委 课件下载课件下载: 企业融资策划企业融资策划 卧龙国际知识经济研究院卧龙国际知识经济研究院 执行院长执行院长 世界商务策划师联合会世界商务策划师联合会 轮值主席轮值主席 史宪文史宪文 教授教授 美中商务发展委员会美中商务发展委员会 常常 委委 课件下载课件下载: 企业融资策划企业融资策划 卧龙国际知识经济研究院卧龙国际知识经济研究院 执行院长执行院长 世界商务策划师联合会世界商务策划师联合会 轮值主席轮值主席 史宪文史宪文 教授教授 美中商务发展委员会美中

37、商务发展委员会 常常 委委 课件下载课件下载: 企业融资策划企业融资策划 卧龙国际知识经济研究院卧龙国际知识经济研究院 执行院长执行院长 世界商务策划师联合会世界商务策划师联合会 轮值主席轮值主席 史宪文史宪文 教授教授 美中商务发展委员会美中商务发展委员会 常常 委委 课件下载课件下载: 企业融资策划企业融资策划 卧龙国际知识经济研究院卧龙国际知识经济研究院 执行院长执行院长 世界商务策划师联合会世界商务策划师联合会 轮值主席轮值主席 史宪文史宪文 教授教授 美中商务发展委员会美中商务发展委员会 常常 委委 课件下载课件下载: 企业管理策划企业管理策划 1、融资为管理提出了总任务、融资为管理

38、提出了总任务 2、管理的成果是营销的对象、管理的成果是营销的对象 3、管理就是管、管理就是管“道理道理” 管理就是用人力资源消化吸收非人力资源的方式管理就是用人力资源消化吸收非人力资源的方式 卧龙国际知识经济研究院卧龙国际知识经济研究院 执行院长执行院长 世界商务策划师联合会世界商务策划师联合会 轮值主席轮值主席 史宪文史宪文 教授教授 美中商务发展委员会美中商务发展委员会 常常 委委 课件下载课件下载: 企业管理策划总论企业管理策划总论 母环：母环： 整理，管理策划有五个决策点：机构设置、岗位设置、岗位标准、业务流程、 制度保障。 母环的判断主要原则是可通过别人完成任务、群体大于个体简单相加

39、、 可发布的可执行的命令。 母环的创新。标上八个方法： 点衔接、高效率、角色可转换、低成本、互换性、正确性、渐变性、有所侧重。 子环：子环： 第一个子环是在“机构设置”的基础上进行分解整理的，包括三个决策子点： 结构定模、垂直定位、水平定位。 第一个决策子环的判断原则是有助于填补漏洞，有助于稳定大局、 有助于推动发展。 第一个决策子环的创新方法是派生法、会议法、外置法。 卧龙国际知识经济研究院卧龙国际知识经济研究院 执行院长执行院长 世界商务策划师联合会世界商务策划师联合会 轮值主席轮值主席 史宪文史宪文 教授教授 美中商务发展委员会美中商务发展委员会 常常 委委 课件下载课件下载: 企业管理

40、策划总论企业管理策划总论 第二个子环是在“岗位设置”的基础上进行分解整理的，包括三个决策子点： 职责、权限、考核。 第二个决策子环的判断原则是服从机构设置、对应制度位置。 第二个决策子环的创新方法是需求清单法、上级分解法、满负荷工作法。 第三个子环是在“岗位标准”的基础上进行分解整理的，包括三个决策子点： 社会标准、公司标准、业务标准。 第三个决策子环的判断原则是服从岗位设置、适合业务流程、人力资源供给可行。 第三个决策子环的创新方法是描述法、类比法。 第四个子环是在“业务流程”的基础上进行分解整理的，包括五个决策子点： 启动指令、动作规范、再启动指令、结束标志、评价配合。 第四个决策子环的判

41、断原则是起止点鲜明、接续点明确。 第四个决策子环的创新方法是供求约定法。 卧龙国际知识经济研究院卧龙国际知识经济研究院 执行院长执行院长 世界商务策划师联合会世界商务策划师联合会 轮值主席轮值主席 史宪文史宪文 教授教授 美中商务发展委员会美中商务发展委员会 常常 委委 课件下载课件下载: 企业管理策划总论企业管理策划总论 第五个子环是在“制度保障”的基础上进行分解整理的，包括八个决策子点： 目的、依据、对象、内容、权属、责任、评价、奖惩。 第五个决策子环的判断原则是责权利统一、有管理事件对应、简略明确。 第五个决策子环的创新方法是案例示范法、等级升级法、民主公决法。 卧龙国际知识经济研究院卧

42、龙国际知识经济研究院 执行院长执行院长 世界商务策划师联合会世界商务策划师联合会 轮值主席轮值主席 史宪文史宪文 教授教授 美中商务发展委员会美中商务发展委员会 常常 委委 课件下载课件下载: 卧龙国际知识经济研究院卧龙国际知识经济研究院 执行院长执行院长 世界商务策划师联合会世界商务策划师联合会 轮值主席轮值主席 史宪文史宪文 教授教授 美中商务发展委员会美中商务发展委员会 常常 委委 课件下载课件下载: 企业管理策划企业管理策划 卧龙国际知识经济研究院卧龙国际知识经济研究院 执行院长执行院长 世界商务策划师联合会世界商务策划师联合会 轮值主席轮值主席 史宪文史宪文 教授教授 美中商务发展委

43、员会美中商务发展委员会 常常 委委 课件下载课件下载: 企业管理策划企业管理策划 判断：使融资和营销接轨判断：使融资和营销接轨 群体效应、借助别人、执行命令群体效应、借助别人、执行命令 创新：创新：点衔接、高效率、角色可转换、点衔接、高效率、角色可转换、 低成本、互换性、正确性、低成本、互换性、正确性、 渐变性、有所侧重。渐变性、有所侧重。 卧龙国际知识经济研究院卧龙国际知识经济研究院 执行院长执行院长 世界商务策划师联合会世界商务策划师联合会 轮值主席轮值主席 史宪文史宪文 教授教授 美中商务发展委员会美中商务发展委员会 常常 委委 课件下载课件下载: 绎商资讯管理决策信息单绎商资讯管理决策

44、信息单问题属性问题属性 机构机构 日期日期 编号编号： 总进出总进出 口口 问题来问题来 源源 提出人提出人到 达到 达 时间时间 问 题问 题 定级定级 回复时间回复时间领 导领 导 签字签字 问题简述（原始文件附后）问题简述（原始文件附后）： 签字：签字： 答复简述（原始文件附后）：答复简述（原始文件附后）： 签字：签字： 岗位名岗位名 称称 接单时接单时 间间 处理意见或处理意见或 建议建议 依据依据 出单出单 时间时间 传阅传阅 决策决策 后的后的 意见意见 积分积分 记录记录 人事人事 10：15 工资照发工资照发 35号号 文文 10： 20 下不 为例 +3 领导意见 卧龙国际知

45、识经济研究院卧龙国际知识经济研究院 执行院长执行院长 世界商务策划师联合会世界商务策划师联合会 轮值主席轮值主席 史宪文史宪文 教授教授 美中商务发展委员会美中商务发展委员会 常常 委委 课件下载课件下载: 企业管理策划企业管理策划 卧龙国际知识经济研究院卧龙国际知识经济研究院 执行院长执行院长 世界商务策划师联合会世界商务策划师联合会 轮值主席轮值主席 史宪文史宪文 教授教授 美中商务发展委员会美中商务发展委员会 常常 委委 课件下载课件下载: 企业管理策划企业管理策划 卧龙国际知识经济研究院卧龙国际知识经济研究院 执行院长执行院长 世界商务策划师联合会世界商务策划师联合会 轮值主席轮值主席

46、 史宪文史宪文 教授教授 美中商务发展委员会美中商务发展委员会 常常 委委 课件下载课件下载: 企业管理策划企业管理策划 卧龙国际知识经济研究院卧龙国际知识经济研究院 执行院长执行院长 世界商务策划师联合会世界商务策划师联合会 轮值主席轮值主席 史宪文史宪文 教授教授 美中商务发展委员会美中商务发展委员会 常常 委委 课件下载课件下载: 企业管理策划企业管理策划 卧龙国际知识经济研究院卧龙国际知识经济研究院 执行院长执行院长 世界商务策划师联合会世界商务策划师联合会 轮值主席轮值主席 史宪文史宪文 教授教授 美中商务发展委员会美中商务发展委员会 常常 委委 课件下载课件下载: 企业管理策划企业

47、管理策划 卧龙国际知识经济研究院卧龙国际知识经济研究院 执行院长执行院长 世界商务策划师联合会世界商务策划师联合会 轮值主席轮值主席 史宪文史宪文 教授教授 美中商务发展委员会美中商务发展委员会 常常 委委 课件下载课件下载: 企业营销策划企业营销策划 1、营销是实现从战略到管理带来的企业增值、营销是实现从战略到管理带来的企业增值 2、营销对象不仅是产品，还包括品牌、企业、营销对象不仅是产品，还包括品牌、企业 3、营销是资本直接面对人本的领域、营销是资本直接面对人本的领域 卧龙国际知识经济研究院卧龙国际知识经济研究院 执行院长执行院长 世界商务策划师联合会世界商务策划师联合会 轮值主席轮值主席

48、 史宪文史宪文 教授教授 美中商务发展委员会美中商务发展委员会 常常 委委 课件下载课件下载: 企业营销策划总论企业营销策划总论 母环：母环： 整理，营销策划有八个决策点：市场/产品定位、价格定位、渠道定位、 促销定位、品牌定位、CIS、广告、公关。 母环判断的主要原则是体现四个意志，全面实现企业增值，SWOT分析、 三环目标确定。 母环的创新。四个方法：整合营销法、服务营销法、关系营销法、品牌营销法。 子环：子环： 第一个子环有两个名称，分两种划法。 第一个名称是“市场定位”，在“市场定位”的基础上进行分解整理， 包括三个决策子点：潜在市场细分、显在市场细分、客户价值细分。 其判断的原则是具

49、体地、系统地回答各种客户的内在、外在特征。 其创新方法是：产品试用法、客户叙述法、扮客体验法。 卧龙国际知识经济研究院卧龙国际知识经济研究院 执行院长执行院长 世界商务策划师联合会世界商务策划师联合会 轮值主席轮值主席 史宪文史宪文 教授教授 美中商务发展委员会美中商务发展委员会 常常 委委 课件下载课件下载: 企业营销策划总论企业营销策划总论 第一个子环的第二名称是“产品定位”，在“产品定位”的基础上进行分解整理， 包括三个决策子点：核心产品、形式产品、附加产品。 其判断的原则是：在体现比较优势的前提下，有限满足客户的需求清单。 其创新方法是：客户设计法、增值服务法、局部功能法。 把“市场定

50、位”和“产品定位”结合起来，称为“市场/产品定位”， 其创新方法为“市场/产品组合法” 在“核心产品定位”决策点的基础上，进入了孙环深度，“核心产品定位”整理出 九个决策孙点：“懒惰”、“贪婪”、“包围”、“胆小”、“无知”、 “虚荣”、“急噪”、“烦躁”、“盲从” 第二个子环是在“价格定位”的基础上进行分解整理的， 包括三个决策子点：成本导向、需求导向、竞争导向。 第二个决策子环的判断原则是撇脂/渗透定价法。 第二个决策子环的创新方法是：搭配定价法、系列产品定价法、主导产品定价法、 以附加品差别定价法。 卧龙国际知识经济研究院卧龙国际知识经济研究院 执行院长执行院长 世界商务策划师联合会世界

51、商务策划师联合会 轮值主席轮值主席 史宪文史宪文 教授教授 美中商务发展委员会美中商务发展委员会 常常 委委 课件下载课件下载: 企业营销策划总论企业营销策划总论 第三个子环是在“渠道定位”的基础上进行分解整理的，包括九个决策子点： 通路短化、价值分化、专心程度、专业程度、继承资源、启动能力、受控程度、 维持能力、退出程序。 第三个决策子环的判断原则是：统一性、自主性、快捷性。 第三个决策子环的创新方法是：关联交易法、间接/直接销售法、虚拟社区法。 第四个子环是在“促销定位”的基础上进行分解整理的，包括六个决策子点： 显化客户、客户定位、接近客户、影响客户、顺利交易、跟踪服务。 第四个决策子环

52、的判断原则是：成交效率分析。 第四个决策子环的创新方法是：融资营销法、送式营销法、拉动营销法、 新闻实证法、无限连锁介绍法。 卧龙国际知识经济研究院卧龙国际知识经济研究院 执行院长执行院长 世界商务策划师联合会世界商务策划师联合会 轮值主席轮值主席 史宪文史宪文 教授教授 美中商务发展委员会美中商务发展委员会 常常 委委 课件下载课件下载: 企业营销策划总论企业营销策划总论 第五个子环是在“品牌定位”的基础上进行分解整理的，包括五个决策子点： 受众定位、设计定位、投入定位、传播定位、促进定位。 第五个决策子环的判断原则是：知名度、美誉度、忠诚度、稳定性、延伸性。 第五个决策子环的创新方法是：目

53、标市场法、消费感受法、情感形象法、 文化观念法、产品形式法、产品功能法、消费诉求法。 在“设计定位”基础上进入到了孙环，包括三个决策点： 个性符号、个性主张、个性联想。 第六个决策子环是在CIS的基础上进行整理的，共五个决策点： 战略识别、理念识别、品牌识别、行为识别、视觉识别。 其判断的原则是：统一性、系统性。 其创新方法为：八卦提升法、全息分解法。 卧龙国际知识经济研究院卧龙国际知识经济研究院 执行院长执行院长 世界商务策划师联合会世界商务策划师联合会 轮值主席轮值主席 史宪文史宪文 教授教授 美中商务发展委员会美中商务发展委员会 常常 委委 课件下载课件下载: 企业营销策划总论企业营销策

54、划总论 第七个决策子环是在“广告”的基础上进行整理的，共九个决策点： 沟通内容、独特主张、艺术制作、夸张处理、媒体选择、时机选择、频率变化、 情势引导、品牌增进。 “广告”判断原则是：效果三重分析法、情势四段分析法。 “广告”主要创新方法：立体交叉法、创意人性法。 第八个决策子环是在“公关”基础上进行整理的，共四个决策子点：资源定义、 确定资源、引导资源、代价评估。 判断原则是：优于广告效果。 主要创新方法为：关联消费法。 在“引导资源”基础上深入到了孙环，整理出五个决策孙点： 公益型、交往型、服务型、尊重型、维护型。 卧龙国际知识经济研究院卧龙国际知识经济研究院 执行院长执行院长 世界商务策

55、划师联合会世界商务策划师联合会 轮值主席轮值主席 史宪文史宪文 教授教授 美中商务发展委员会美中商务发展委员会 常常 委委 课件下载课件下载: 营销是最后一战营销是最后一战 卧龙国际知识经济研究院卧龙国际知识经济研究院 执行院长执行院长 世界商务策划师联合会世界商务策划师联合会 轮值主席轮值主席 史宪文史宪文 教授教授 美中商务发展委员会美中商务发展委员会 常常 委委 课件下载课件下载: 什么是推销？营销？什么是推销？营销？ 陈子昂的答案陈子昂的答案 张瑞敏的答案张瑞敏的答案 科特勒的答案科特勒的答案 一个吸尘器营业员的实践一个吸尘器营业员的实践 卧龙国际知识经济研究院卧龙国际知识经济研究院

56、执行院长执行院长 世界商务策划师联合会世界商务策划师联合会 轮值主席轮值主席 史宪文史宪文 教授教授 美中商务发展委员会美中商务发展委员会 常常 委委 课件下载课件下载: 企业营销策划企业营销策划 卧龙国际知识经济研究院卧龙国际知识经济研究院 执行院长执行院长 世界商务策划师联合会世界商务策划师联合会 轮值主席轮值主席 史宪文史宪文 教授教授 美中商务发展委员会美中商务发展委员会 常常 委委 课件下载课件下载: 营销的三部曲营销的三部曲 整理：整理： 产品产品 信息信息 传播传播 判断：秦池（全面）香辣菜（三环）判断：秦池（全面）香辣菜（三环） SWTO 创新：创新：桑塔那、鲜花小伙卖服务桑塔

57、那、鲜花小伙卖服务 乐购建立关系、青年农民关系营销乐购建立关系、青年农民关系营销 四野、耐克卖品牌四野、耐克卖品牌 蓝天热水器无孔不入、涂料与品牌峰蓝天热水器无孔不入、涂料与品牌峰时空整合时空整合 送水员的创新组合送水员的创新组合 卧龙国际知识经济研究院卧龙国际知识经济研究院 执行院长执行院长 世界商务策划师联合会世界商务策划师联合会 轮值主席轮值主席 史宪文史宪文 教授教授 美中商务发展委员会美中商务发展委员会 常常 委委 课件下载课件下载: 城市品牌营销城市品牌营销 卧龙国际知识经济研究院卧龙国际知识经济研究院 执行院长执行院长 世界商务策划师联合会世界商务策划师联合会 轮值主席轮值主席

58、史宪文史宪文 教授教授 美中商务发展委员会美中商务发展委员会 常常 委委 课件下载课件下载: 企业营销策划企业营销策划 卧龙国际知识经济研究院卧龙国际知识经济研究院 执行院长执行院长 世界商务策划师联合会世界商务策划师联合会 轮值主席轮值主席 史宪文史宪文 教授教授 美中商务发展委员会美中商务发展委员会 常常 委委 课件下载课件下载: 客户在哪里？客户在哪里？ 印刷机印刷机 整理：潜在整理：潜在 显在显在 价值价值 潜在：用得上、买得起、信得过、看得中、急着用潜在：用得上、买得起、信得过、看得中、急着用 巴顿将军备战巴顿将军备战 旅游区品牌广告旅游区品牌广告孩子媒体孩子媒体 判断：干什么的？吃

59、了吗？好吃吗？还要吗？判断：干什么的？吃了吗？好吃吗？还要吗？ 管理软件与住院老板，手机的定位管理软件与住院老板，手机的定位 创新：机顶盒（产品试用法）创新：机顶盒（产品试用法） 课件下载课件下载: 卧龙国际知识经济研究院卧龙国际知识经济研究院 执行院长执行院长 世界商务策划师联合会世界商务策划师联合会 轮值主席轮值主席 史宪文史宪文 教授教授 美中商务发展委员会美中商务发展委员会 常常 委委 课件下载课件下载: 企业营销策划企业营销策划 卧龙国际知识经济研究院卧龙国际知识经济研究院 执行院长执行院长 世界商务策划师联合会世界商务策划师联合会 轮值主席轮值主席 史宪文史宪文 教授教授 美中商务发展委员会美中商务发展委员会 常常 委委 课件下载课件下载: 你的产品是什么？你的产品是什么？ 邮政月饼邮政月饼 晚报晚报 整理：三重整理：三重团圆团圆 吃情吃情 佳音佳音 判断：在体现比较优势的前提下，判断：在体现比较优势的前提下， 有限满足客户的需求清单有限满足客户的需求清单 创新：重点法（局部功能）实证法（绿色灭火剂）创新：重点法（局部功能）实证法（绿色灭火剂） 客户设计法客户设计法四海肥皂四海肥皂 卧龙国际知识经济研究院卧龙