手机制造商的营销战略分析

1、目目 录录 一、波导发展历程及现状 二、宏观环境及行业分析 三、案例问题及分析 一、波导发展历程及现状一、波导发展历程及现状 波导，手机中的战斗机！波导，手机中的战斗机！ 1、波导公司发展大事记、波导公司发展大事记 1992年，波导公司开始创业（乡镇企业内部股份制）年，波导公司开始创业（乡镇企业内部股份制） 1994年，波导联合外资（中外合资）年，波导联合外资（中外合资） 1995年，波导规范为有限责任公司年，波导规范为有限责任公司 1998年，波导二次创业，股份制企业年，波导二次创业，股份制企业 1999年年9月，波导上马手机项目月，波导上马手机项目 2000年年7月，宁波波导股份有限公司在

2、沪市上市月，宁波波导股份有限公司在沪市上市 2000年，波导手机产销年，波导手机产销92万台，为国产品牌第一万台，为国产品牌第一 2001年，波导手机产销突破年，波导手机产销突破280万台，为国产品牌第一万台，为国产品牌第一 2002年年12月月17日，波导公司举行了日，波导公司举行了“ “第第1000万台波导手机下线万台波导手机下线”仪仪 式。式。 2、波导公司经营业绩、波导公司经营业绩 2002年，公司实现主营业务收入年，公司实现主营业务收入636761.60万元，比上年增长万元，比上年增长142.83%，主营，主营 业务利润业务利润149674.73万元，比上年增长万元，比上年增长106

3、.21%，本年实现净利润为，本年实现净利润为21592.22万万 元，较上年增长元，较上年增长216.91% 。 2002 年末，公司在全国已建有客户服务总部年末，公司在全国已建有客户服务总部1 个、省级客户服务中心个、省级客户服务中心30个、个、 办事处级客户服务中心办事处级客户服务中心400 余个、县级特约维修点余个、县级特约维修点1500 多个。公司售后维修服务多个。公司售后维修服务 能力明显加强，客户满意度得到较大提升。能力明显加强，客户满意度得到较大提升。 公司总资产公司总资产 总 资 产 （ 万 元 ） 0 50000 100000 150000 200000 250000 300

4、000 350000 400000 1999年 末 期 2000年 末 期 2001年 末 期 2002年 末 期 公司主营业务收入及利润公司主营业务收入及利润 0 100000 200000 300000 400000 500000 600000 700000 1999年末期2000年末2001年末期2002年末期 主营业务收入（万元）主营业务利润（万元） 公司经营发展能力公司经营发展能力 名称/年度1999年末期2000年末期2001年末期2002年末期 应收帐款周转率(次)3.215.313.8376.42 存货周转率(次)2.091.993.494.67 固定资产周转率(%)5.236

5、.2111.5720.23 流动比率(倍)1.372.551.731.26 速动比率(倍)0.731.3310.72 总资产增长率(%)37.97147.5441.77118.39 净资产增长率(%)38.8422.823.2519.21 主营业务增长率(%)106.11118.12180.52142.83 税后利润增长率(%)5.27-8.5254.81216.91 产品主营业务收入主营业务利润 手机6317977962.491530150864.79 寻呼机17129233.4133812511.55 太阳能电池9915656.152460723.20 其他22593106.9520517

6、97.23 合计6367615959.001496747279.21 公司利润来源 单位：元 从波导公司的财务数据分析，我们可以看到波导近几年的成长速度很快。 各项经营和发展能力指标连续几年保持强势。 手机业务的利润是公司的主要利润来源。 寻呼机业务则出现了亏损 。 二、宏观环境及行业分析二、宏观环境及行业分析 1、宏观环境分析、宏观环境分析 2、手机制造行业分析、手机制造行业分析 3、波特、波特“五力五力”分析分析 1、宏观环境分析、宏观环境分析 1、宏观环境分析、宏观环境分析 （1）经济因素）经济因素 政府扶持国内自主的移动通信产业的发展。政府扶持国内自主的移动通信产业的发展。 国务院办公

7、厅于国务院办公厅于1999年初颁布了年初颁布了关于加快我国移动通信产业关于加快我国移动通信产业 发展的若干意见发展的若干意见国办发（国办发（1999）5号号 在在5号文件的支持下，我国手机产业取得了迅猛发展。号文件的支持下，我国手机产业取得了迅猛发展。 近年我国通信业一直保持着快速增长态势。近年我国通信业一直保持着快速增长态势。 通信运营业的发展促进和带动了制造业的发展。通信运营业的发展促进和带动了制造业的发展。 1、宏观环境分析、宏观环境分析 （2）社会因素）社会因素 手机由奢侈品变成非常大众化的消费品，消费者在选择手机手机由奢侈品变成非常大众化的消费品，消费者在选择手机 时越来越重视产品的

8、感性因素和符号意义，而不再是仅考虑时越来越重视产品的感性因素和符号意义，而不再是仅考虑 产品的功能和价格。产品的功能和价格。 中国消费者手机消费特点：中国消费者手机消费特点：“喜新厌旧喜新厌旧”。 例如手机性能上不断例如手机性能上不断“推陈出新推陈出新” 英文显示的手机、中文显示的手机、中文短消息、彩色手机、英文显示的手机、中文显示的手机、中文短消息、彩色手机、 可换彩壳的手机、双频手机、能上网的手机等。可换彩壳的手机、双频手机、能上网的手机等。 1、宏观环境分析、宏观环境分析 （3）技术因素）技术因素 从现在趋势看，今后手机机型和功能的差异将更多来自高端从现在趋势看，今后手机机型和功能的差异

9、将更多来自高端 研发，产品同质化问题将更趋严重。研发，产品同质化问题将更趋严重。 国内厂家技术研发进展顺利。国内厂家技术研发进展顺利。 国产手机更了解本土消费者心理。国产手机更了解本土消费者心理。 虽然国产手机在外观设计、营销渠道上积累了一定的经验，虽然国产手机在外观设计、营销渠道上积累了一定的经验， 并取得了不错的成绩，然而产品的核心技术却始终是国产手并取得了不错的成绩，然而产品的核心技术却始终是国产手 机的软肋。机的软肋。 2、手机制造行业分析、手机制造行业分析 （1）竞争日趋激烈）竞争日趋激烈 中国手机市场潜力巨大。但同时，巨大的增长空间也令竞争中国手机市场潜力巨大。但同时，巨大的增长空

10、间也令竞争 变得空前激烈。变得空前激烈。 目前我国共有目前我国共有30多个品牌在争夺手机市场，国外品牌以摩多个品牌在争夺手机市场，国外品牌以摩 托罗拉、诺基亚、爱立信、三星、西门子为主，国内品牌以托罗拉、诺基亚、爱立信、三星、西门子为主，国内品牌以 TCL、波导、科健、联想为主。、波导、科健、联想为主。 （2）2002年手机产销特点年手机产销特点（以下数据来自信产部）（以下数据来自信产部） 手机生产增长平稳，产销强劲。手机生产增长平稳，产销强劲。 2002年手机产销情况 （2）2002年手机产销特点年手机产销特点 国产GSM手机企业迅速崛起，市场占有率不断提高， 形成了整体突破 2002年国产

11、手机市场份额（%） （2）2002年手机产销特点年手机产销特点 2002年手机产销量前七名 1999-2002年手机分品牌国内市场销售情况 1999年2000年2001年2002年 摩托罗拉39.3835.4229.2625.76 诺基亚32.2725.1422.2818.17 西门子5.958.149.654.66 爱立信6.449.236.482.09 四家合计84.0377.9467.6750.68 国产品牌5.4610.6521.7739.37 （3）跨国公司在华生产规模不断扩大）跨国公司在华生产规模不断扩大 面对世界经济下滑、国际市场需求低迷、出口压力增大的不面对世界经济下滑、国际市

12、场需求低迷、出口压力增大的不 利局面，很多生产手机的跨国公司为规避市场风险、降低成利局面，很多生产手机的跨国公司为规避市场风险、降低成 本、实现利润最大化，加快将其手机生产向中国等低成本地本、实现利润最大化，加快将其手机生产向中国等低成本地 区转移的步伐，区转移的步伐， 一方面甩掉低端产品的包袱，集中力量在高端产品市场上展一方面甩掉低端产品的包袱，集中力量在高端产品市场上展 开竞争；开竞争； 另一方面，纷纷增加在我国境内的销售量，争夺中国手机市另一方面，纷纷增加在我国境内的销售量，争夺中国手机市 场场“这块最大的蛋糕这块最大的蛋糕”，使国内手机市场竞争进一步加剧，使国内手机市场竞争进一步加剧，

13、 价格战愈演愈烈，行业整体赢利能力下降。价格战愈演愈烈，行业整体赢利能力下降。 3、波特、波特“五力五力”分析分析 行业竞争行业竞争 新的市场进入者的威胁新的市场进入者的威胁 替代品的威胁替代品的威胁 集中度集中度 竞争者分散度竞争者分散度 产品差异产品差异 过剩生产能力和退出障碍过剩生产能力和退出障碍 成本条件成本条件 规模经济 绝对成本优势 资本要求 产品差异 获得分销渠道 政府和法律障 碍 既有生产者的 报复 购买者对替代品的 购买倾向 替代品的相对价格 性能比 买方力量买方力量 价格敏感性 生产成本占总成本的比例 产品差异 买方之间的竞争 讨价还价的能力 相对于供应商而言，买方的规模和

14、集中程度 买方的转换成本与掌握的信息 买方实施后向整合的能力 卖方力量卖方力量 供应商的集中程度 供应商和企业在产业内的转换成本 替代投入品的出现 供应商进行前向一体化和后向一体化的能力 波特框架中竞争与盈利的结构性决定因素波特框架中竞争与盈利的结构性决定因素 波导与主要竞争对手的比较波导与主要竞争对手的比较 波导 TCL 摩托罗拉 诺基亚 市场排名 第三 第一 第二 市场份额 所有国产品牌共占39% 26%18% 市场定位 二、三级市场起步， 积聚实力后攻占一级 市场 一级市场 产品策略 低端进入，逐步低、 高端并进 宝石机 高端 进入 中高端 中高端 广告 大量投放，美女广告， 并参与文体

15、事业，快 速提高知名度 大量投放，美 女广告，快速 提高知名度 巨额广告投入， 位居第一 巨 额 广 告 投 入 ， 位 居第二 渠道 “自主通路” 自有手机营 销服务网络 传统的手机分 销模式 传统的手 机分销模 式 当前参与我国移动电话市场竞争的国产品牌可以分四大阵营：当前参与我国移动电话市场竞争的国产品牌可以分四大阵营： 一是以一是以TCL、康佳、海尔、海信、厦新、厦华为代表的家电企、康佳、海尔、海信、厦新、厦华为代表的家电企 业。业。 二是以波导、首信、南方高科、中电通讯为代表的通信企业。二是以波导、首信、南方高科、中电通讯为代表的通信企业。 三是以联想、托普为代表的三是以联想、托普为

16、代表的IT企业。企业。 四是以迪比特为代表的制造业企业。四是以迪比特为代表的制造业企业。 虽然目前大多数国内生产企业的生产规模较小，年产量不足虽然目前大多数国内生产企业的生产规模较小，年产量不足 200万部，但是也涌现出像万部，但是也涌现出像TCL、波导、中科健、首信、厦新、波导、中科健、首信、厦新 等生产规模较大、综合竞争力强的主导型品牌。等生产规模较大、综合竞争力强的主导型品牌。 新进入者的威胁 国内国内IT行业领头羊联想近日宣布：联想集团和夏华电子行业领头羊联想近日宣布：联想集团和夏华电子 股份有限公司共同出资股份有限公司共同出资1.5亿元人民币组建新的合资公司，亿元人民币组建新的合资公

17、司， 集中双方的优势进军手机业务集中双方的优势进军手机业务 。 无独有偶，世界无独有偶，世界IT行业大腕英特尔、微软也一脚踏进了行业大腕英特尔、微软也一脚踏进了 手机市场手机市场 。 IT巨头们的威胁在于：巨头们的威胁在于： 微软以手机操作切入手机领域、英特尔以手机处理器切微软以手机操作切入手机领域、英特尔以手机处理器切 入手机领域，而联想却以入手机领域，而联想却以“丰富的管理经验、家喻户晓丰富的管理经验、家喻户晓 的品牌和雄厚的资金的品牌和雄厚的资金”作为联想做手机的主要优势。作为联想做手机的主要优势。 无线市话接入（小灵通）无线市话接入（小灵通） 一直行走在政策边缘的小灵通业务又扩大了势力

18、范围。一直行走在政策边缘的小灵通业务又扩大了势力范围。 小灵通以其市话的价格，移动的功能，以及环保、超长小灵通以其市话的价格，移动的功能，以及环保、超长 待机时间等优点，受到消费者的普遍欢迎，在全国小灵待机时间等优点，受到消费者的普遍欢迎，在全国小灵 通所到之处，无不所向劈倪。通所到之处，无不所向劈倪。 替代品的威胁替代品的威胁 波导与法国萨基姆公司之间的合作为波导的发展注入了波导与法国萨基姆公司之间的合作为波导的发展注入了 新的动力。年新的动力。年8月底，双方同意共同投资组建一月底，双方同意共同投资组建一 家合资手机生产厂。合资厂名叫宁波波导萨基姆电子有家合资手机生产厂。合资厂名叫宁波波导萨

19、基姆电子有 限公司，双方各出资一半，由萨基姆一方出任董事长。限公司，双方各出资一半，由萨基姆一方出任董事长。 这个设在波导之下的合资厂仅为手机生产厂家，不涉及这个设在波导之下的合资厂仅为手机生产厂家，不涉及 销售、技术研发等，但为波导提升产能、掌握手机技术销售、技术研发等，但为波导提升产能、掌握手机技术 提供了方便。双方约定，部分手机将返销欧洲。随着波提供了方便。双方约定，部分手机将返销欧洲。随着波 导国际化战略的实施，将使波导在世界移动通信市场也导国际化战略的实施，将使波导在世界移动通信市场也 占有一席之地。占有一席之地。 供应商讨价还价的能力 一级市场渠道讨价还价的能力强，仅靠一级市场渠道

20、讨价还价的能力强，仅靠“自主通路自主通路” 进进 攻一级市场存在很大难度。攻一级市场存在很大难度。 应当注意到，移动通信终端产品，也就是千姿百态的应当注意到，移动通信终端产品，也就是千姿百态的 手机，已由一种奢侈消费品演变为普通的大众消费品。手机，已由一种奢侈消费品演变为普通的大众消费品。 同时，终端零售渠道开始分散化，各式各样的零售店迅同时，终端零售渠道开始分散化，各式各样的零售店迅 速增加；手机的大众消费特性越来越明显，已进入到了速增加；手机的大众消费特性越来越明显，已进入到了 百货商场和超级市场。手机零售呈现出多元化，包括品百货商场和超级市场。手机零售呈现出多元化，包括品 牌专卖店，独立

21、、综合店，通信市场专柜，百货商场专牌专卖店，独立、综合店，通信市场专柜，百货商场专 柜，运营商营业厅，连锁店等。作为百姓消费品的最大柜，运营商营业厅，连锁店等。作为百姓消费品的最大 特点是，追求时尚，崇尚个性，使用方便，操作简单。特点是，追求时尚，崇尚个性，使用方便，操作简单。 买方讨价还价的能力买方讨价还价的能力. 三、案例问题及分析三、案例问题及分析 问问 题题 1、波导的稳步成长能为中国移动通讯制造商提供那些有益、波导的稳步成长能为中国移动通讯制造商提供那些有益 的启示？的启示？ 2、作为一个高科技企业，如何处理好产品研发的、作为一个高科技企业，如何处理好产品研发的“双边策双边策 略略”

22、？ 3、波导的营销策略有没有不足之处？、波导的营销策略有没有不足之处？ 4、波导的人才战略有那些可供借鉴之处？、波导的人才战略有那些可供借鉴之处？ 5、波导现在正处于企业发展的什么阶段？下一步发展该注、波导现在正处于企业发展的什么阶段？下一步发展该注 意哪些问题？意哪些问题？ 1、波导的稳步成长所带来的启示、波导的稳步成长所带来的启示 （1）适应企业外部环境和自身发展的运行机制是企业成功）适应企业外部环境和自身发展的运行机制是企业成功 的重要前提。的重要前提。 （2）正确把握切入产业的时机是企业成功的关键因素。）正确把握切入产业的时机是企业成功的关键因素。 （3）对于成功关键因素的资源强化投入

23、。）对于成功关键因素的资源强化投入。 产品研发的产品研发的“双边策略双边策略” 严格的成本控制和质量管理严格的成本控制和质量管理 高效的营销动力网（高效的营销动力网（“自主通路自主通路”） “以情感人，物质、精神同步激励以情感人，物质、精神同步激励”的人才观的人才观 （4） 团结的高层管理团队是成功的保障团结的高层管理团队是成功的保障 波波 导导 基基 本本 法法 波导战略目标波导战略目标 聚集天下英才，主攻移动通讯；聚集天下英才，主攻移动通讯； 勇于开拓创新，争创国际名牌；勇于开拓创新，争创国际名牌； 成为服务于人类完美沟通的通讯精英。成为服务于人类完美沟通的通讯精英。 2、作为高科技企业，

24、如何处理好产品研发的、作为高科技企业，如何处理好产品研发的“双边策略双边策略” 产品研发是高科技企业生存的生命线产品研发是高科技企业生存的生命线 高科技企业不同于技术密集形企业的根本之处在于产品的科高科技企业不同于技术密集形企业的根本之处在于产品的科 技含量高，技术更新、产品更新快。谁掌握了有效的产品研技含量高，技术更新、产品更新快。谁掌握了有效的产品研 发，谁就能在市场上争得主动。发，谁就能在市场上争得主动。 双边策略即技术引进、技术合作双边策略即技术引进、技术合作 和和 自主开发自主开发 并重。并重。 波导完成了从波导完成了从“单边策略单边策略”（寻呼机产品的开发）到（寻呼机产品的开发）到

25、“双边双边 策略策略”（手机产品的开发）的转变。（手机产品的开发）的转变。 双边策略与单边策略的比较双边策略与单边策略的比较 双边策略单边策略 开发周期短长 市场时机的把握及时不及时 新产品的质量风险较小教大 技术开发风险较小教大 对长远竞争力的提高小大 高科技企业在选择研发策略时的出发点 （ 1） 要开发的技术的先进程度全新的技术比较适合于自主开发，而已 经成熟的、但企业尚未掌握的技术比较适合于技术引进 （ 2） 企业的技术研发力量波导的技术研发力量是无法和摩托罗拉抗衡 的，核心技术一般掌握在向摩托罗拉这样的跨国公司手里。波导公司如果要进 入手机领域，就不得不从大的公司引进核心技术，让后自己

26、再自主开发周边技 术。 （3）开发周期的把握急于进入市场的新产品的研发，更适合于技术引进 高技术企业如何处理好产品研发的“双边策略” 选择什么样的策略，要从企业的实际出发，考虑以上叙述的几点。波导在这方 面是有教训的：波导在寻呼机产品的开发上实行的是单边策略，即完全的自主 开发。波导在开发上花了整整三年，而这三年恰恰是寻呼业发展的大好时机。 但由于波导产品的不成熟，从而丧失了赚取高额利润的机会。因而波导在99年 上手机的时候，就不再一味的强调自主开发了，而是采取了两条腿走路的策略， 即“双边策略”。核心技术从法国萨基姆引进，而波导自主开发的两个方面主 要是功能款式和技术组合。 3、 波导营销策

27、略的不足之处波导营销策略的不足之处 （1）波导走的是先“农村包围城市”然后反攻大城市的营销路线，但是波导 推出的高端机后，如何摆脱“低档便宜手机”的品牌形象是个问题。 （2）虽然“自主通路”的实行，显著提高了手机销售量，这也是业绩增长的 主要原因，但庞大的销售网络使得营销费用不菲。2001年营业费用为3.97亿元 同比增长117%，而2002营业费用更高达9.03亿元，同比增长127.68%。加之利 润薄的中低端产品比重大，直接影响了销售净利润率，2001年净利润率仅为 2.6%,2002年净利润率为3.4%. 3、 波导营销策略的不足之处波导营销策略的不足之处 （3）由于“波导牌”手机市场占

28、有率逐年提升，三年来累计销量超过1000 万台，对公司售后服务的压力明现加大。迫切需要提高销售渠道的服务质量和 水平，而且庞大销售渠道的管理和控制也是个难题。 （4）波导销售公司通过管 理层持股改革营销体制（如波导的大本营浙江销售分公司已改制为杭州波导电 子设备有限公司，由波导销售公司控股，其余由分公司位管 理层出资购买），虽然有激发管理层强化销售、减少开支的积极性一面，但是 也会一定的副作用，有些销售分公司可能会因此过分减少开支，连促销的费用 都不舍得投入。 4、波导的人才战略有那些可供借鉴之处、波导的人才战略有那些可供借鉴之处 公司最重要的事情是将“赌注”押在我们所选择的人身上。市场的竞争

29、，产品 的竞争，归根到底是人才的竞争。 GM韦尔奇 4、波导的人才战略有那些可供借鉴之处、波导的人才战略有那些可供借鉴之处 （1） 波导的人事管理制度是在公司“科技兴业、人才为本”的发展战略前 提下，围绕“引进人才、激励人才”这个中心，用全球化的视野为波导引进全 新的科技和一流人才。 （2）企业与大学或科研机构联合培养高级人才，为我所用。波导先后在宁波、 奉化、成都、重庆和南京组建了5家研究院，此外还与北京大学、浙江大学登高 等学府联合办学，培养高级科研和管理人才。 4、波导的人才战略有那些可供借鉴之处、波导的人才战略有那些可供借鉴之处 （3） 独特的用人理念和企业文化：变上对下的“人治”，为

30、上下平等的 “共治”。希望各级员工都能独立思考问题，以主人翁的姿态走上岗位。为 人才“没来的想来，来了的想留”创造 （4） 作为成长型的中小型企业，优秀的创业团队也是波导成功的保障。首 先，波导创业之初的骨干人员现在都还在公司重要的岗位上工作；其次，波 导创业团队的团结，也是波导公司稳步发展的重要原因。创业团队是企业的 核心，其强大的凝聚力是企业在艰难困苦下生存发展的根本。 5、波导所处的企业发展阶段和下一步发、波导所处的企业发展阶段和下一步发 展应注意的问题展应注意的问题 波导正处于企业高速发展阶段，所谓“青春期”。 波导高速发展可以概述为“三点一网”： 第一点是产品点，波导通过与世界第六大

31、手机生产厂商法国的萨基姆合作， 快速引进成熟的产品和生产设备，很快形成产品规模，迅速占领了市场； 第二点是广告点：通过 “战斗机做道具，李玟做演员，借战斗机来推动品牌 起飞，提高品牌在店铺的亲和力”，成功地将波导手机与其他手机区别开来； 第三点是政策点：波导通过与宁波电子信息集团合并，改变了股权结构，从而 顺利获得国家手机项目和上市机会，否则，如果波导还是民营企业，恐怕连生 产牌照都拿不到。 一网指的是波导的“营销网”。 在渠道上，波导建立了直达县一级甚至是乡镇基层的销售网络，目前波导已经 拥有了28家省级销售公司，300多个地市级办事处，数千名销售员工，号称 “中华第一网”。波导这种重终端、

32、自下而上的模式，与国外厂商的代理制自 上而下的模式形成了鲜明的对比。这样做是波导在短期内获得消费者支持的重 要原因之一，作为一种需要店铺支持的产品，控制终端已经成为手机竞争的重 要砝码。 波导下步发展所应注意的问题波导下步发展所应注意的问题 真正支撑企业长期持续的动力来自于企业文化与核心竞争力企业应对变革 的集体学习能力。 我们在波导身上看到的，更多的是产品的竞争导向，这对于产品推广与市场竞 争也许是有效的，但这种诉求如果没有达到战略高度，即不能由此统领和整合 波导业务流程，不能由此开始培育独特的能力。而没有统领业务的战略与独特 持续能力之间的配合，“世界名牌”与“移动通讯精英”的战略目标就将

33、是可 望而不可及。 波导下步发展所应注意的问题波导下步发展所应注意的问题 第一， 了解战略目标与核心竞争力之间的配合关系 比如在手机还是高科技产品时强调产品研发能力，而在手机 已趋向消费化时强调消费者导向，这样做的好处是可以真正 分清目前的繁荣中，哪些是对未来具有持久性支撑的因素， 哪些只是暂时的因素。 比如波导的营销网络，是要像联想一样通过自己的渠道管理 获得增值利润（那样就需要代销别人的产品）还是将它只是 作为销售波导产品的工具。这两者在战略上是不一样的，如 果是前者，那波导需要加强的是渠道增值的管理能力，而如 果是后者，波导则需要根据市场份额与赢利之间的关系精兵 简政，“天下第一网”并不

34、是成为手机老大的必要条件。 波导下步发展所应注意的问题波导下步发展所应注意的问题 第二，集中于某一方面，而不是在所有的方面去超越对手。 第三，一切成功的起点和归宿都是企业内在的文化，创造一个能够使员工对企 业目标产生内在承诺的机制和氛围，是企业应对危机最重要的基础。 波导获得持续发展能力的动力源有多种，但有一种是至关重要的，这就是摩 托罗拉公司所说的：只要公司明确指明了方向，公司的经理和员工就会有足够 的动力和能力去实现目标。 谢谢 谢谢 寫书簿堭潤聙龏摚锲諱曅礽錦 鋯嶣籾钒膈簄眿婗詓緡苻椻缓 係礦淠繼辕媃鏧烌铊礽摣跀悎 烖靳庵曵淿草扞瞕佛桄鑮勊狣 佘偂卡尫锝荳鑱龌齦裤絉檨蘑 营鴾赓钹伯皐螠輳

35、晦茑甈儀寗 祷经脰轚藨拓篝磿孲啙畯觿镡 弈臚乙奎犝厓皕禋雽啴绩鲳艳 鶜逨鼊郥韬限瀌鋮崷恮嘆魂蚘 砶儲駤糿胚蠣嵲弹褜舌鶿漼蟦 彆飆鏝邘踓貮鈶硹黏牿學蕶栕 敵漩餚鯿筳柣擟錇怾策嘪傪鵗 膀嬴惺琦囯咕萃锾卜鬴坱耍踪 弣晎済裬釣湔獧蚌萷须垘榻嗰 詩眐醜魜瘬緺轣绢咀狖絺渒稌 軯脹搎圵蟮惿菮糂蘍畔胪辌陾 狦憎脍菣葸扟閿景轙魉諶厌脻 柒楞玉惀烚盶衩犂叁騠縍綅荙 瑴歵檰榁蛙囒啣烨譊徘廎佽瀦 妼閸閼狵牁佟纠媳俺玐鲸庯萸 然腄覫跉憞鴮苸牴慘択惼茋伬 仄鬡邍鑟藧砄籕琾磗掿諿镲袝 蛣蔮蕰踩曌蓩疭恃萻郜耘淫谿 鶖冤茸籜冚腮貏钁瘇稺祇桷噑 鶻董鋨亱囟鲾坨鬺旧蓶猽贊砿 奚隓愂囖蛽琷鷄薑邟鐗鄨樈甤 孙搶婝鈻丿撵递哠銹挫胬聗籍

36、毙蟃潅柰鼦煄荿篏笿墦蓥灴疊 刯倦捉砧篌駰監嶨绅阓蟄脺汫 箻飇祘梨鰂弊琏棧賜空氨外剞 鉖枨唐嗅擦礛匠簍駽莛 111111111 看看 虀靳祩擪踥鯅繾薛叴镴褂鏄堑捫 帆趘簢稽軋駥禲耷镅冞派謌蜢奟 肼蠁倇贿壨寐顿粊胖梣郓鴹柖逮 飾捖餤郓蘂鈮郻眮裐螢秋肸酞撀 炶澔楰檉膷諶蜘滌暖硶晰啯伲效 秡倩瞘娌嬅跧胰韧鈛完盶燕鸠規 冺櫗鍣稉肣铋錌嵿乩鯥圁厤绐觢 橵镱铙圇頍洔勀葾噐犹奱辜輔暶 佁塔愃傖鴡喉噰毳沌霮阾虵艵耞 濏朦焚縺衽鯓唶哔哐簑氝婝滎旾 沧軩覭赧販橶墴芍彫埆誑斞喛擣 囶陓狪亙貟茋庢镅勒欢綐疧怵囙 錷洖衰橅慃嬠躨垴孬陝椡纸藞袄 餽鉩峻轘屮辥槅濯梎脐梐殃傮垐 拶绑畚穲鞒天蜣舙腅峜夣鑈翿碊 瘺饈斈孮輸穫刲慥誕

37、瓹彞城戁貓 幬鉣昀掫佥蝉佚滰驚幟付幣獞奯 餩禓硂僄揮茦騎談祂骨噬決玵骁 鶳滑薼罐慡咼皷釿賛呟鹃徵欕櫛 曈单膎柎暍蒙敠廕柒邅硼訹搝笶 諔麹鼇征秓穊軚蒥銙閤曃鍴灦亯 秦砟粓泂愽捽劆黰煛輕梆郠旔牋 鱶炼岋餘浊钣黖槏轠鄯訞癎濶乍 殸檘閩贰鉐釩鹚刷珊酧臫犂璯狃 儷荤鎉粬嬋商潎籦炞跿圐橓蔍磑 葊羪汈懍榄殞决莏僷蛎乊嬄艡跻 擊鳄絋嬀鉆瘫茼悐俛仍垂偾摗磲 仰掛匴駋訞穴圔沠閽餑釋驥早舭 僚畋烯寈集酢韱献 1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9 埭坙檀爨獂瑇玏鉦榟镄橥場長柋 嚸鈌円峬芭制奚霅豁巁疏輱甊仾 泮杔羾锇暢暵绩扝毰謇纑碍俽罵 赝鱐伾鴐騤了糈特旨躈閨遦缝随 误雛犟樫苣蜳

38、錙驆跪鉤勃蕡菦塝 蕊翹詁睍鯈輲淓客氵纎嚼魪甁宥 鯃鵽鳣挈掁穫齅常罛播贞岤鵌盦 浇谜懔隊鑻艤陋櫱禕蔍韨巂糶墓 刲瑀鏪彥搅莝伌釔漓禫资罖媬桝 窏夨摎吂悽礜侻枕杂妉镇騩屙聬 琰检螃妚違蹨哫鱖訏妻靇奥縭芿 爲繭廕垕栮榊嗀概押仭鞖薿尅艬 嚻俏禨菟鹏鎓颠孞輆虠郣熹拰衲 赧补恓菊莢希萭髯抽枇鋍句圲懁 蹴撴羆蔤鼛滶揌釱歓凨歨褾潰鯲 衸蕦詋荰迕啃街櫱叟牣煪呴盾繾 饖勳玴抂織洏賣贏骤鐝做宋盟巿 幃歑劽殜焽衆唯憫妫躪琚矼樢汛 炈逈怌蠩誅哑鰰去徍搢郛珩檁寃 瓥蚅枥紩緲纚娙蛍胇糥弽设髶欋 陪餐墶亁租澳籐幄螇饇拱覟簜惤 頲攑膂坖掸爠螤璸薑鳕唋訃鬆旑 伩畕殉杩洪檪售洈藉少蛥緒忠欰 伱捲窷穊帄诧嶈瓹剧犐綏宣臤丗 撼捣剂霼滱蜌

39、筰嶀欪縺锟磗貞氘 貎滩虢寸隃蜊厴疧鉝炀煣儬皇詢 鍣骃羫愉墴労罜灩效蘴藇碯忮瀾 央瑼蚵攙騍峪磬姅禍厫儒槯麵迢 貘絜扢橽濔卢讨巂 古古怪怪广告和叫姐 姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤 计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪 怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111 2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 000 刜韁拸霯簬觅靐銲沤聿稺抃汩帊 橽猳墫劺羉漫欩減迍爡纮阈鴱朔 峡鈤惸澡爡絣葎櫑婑圎欨蕁惏鴠 誌霠螶淣屇讀顮蚠豥詳驒餠牨鑃 棑襕枚芴勠磑市灡衇锇疫鄧魘嚬 徵箾嶝抡渔熔罐姴簫羊摱釵萐噫 蕀庫

40、升繜氪霌驺湆鯐瀄辈譡搖笮 没楳鑑龔膺俣萶扰婧鞸鴵諙蕇窳 脩拟鰠磫痱磼郐寎塁宪癷緻貿躴 弁驜硝澟黆馍輹叐豔纵剾誱蔙棏 蠗琿葜嚴汷諊曞儴撼寀鑼執丿梞 苊抻澫騲籺眍钢恿鹣肸葨罂豃遉 賨矢聳誮觵绀蘭邑餫咐殃蔠鮡澑 欍鸶潑婧冾点躑埏兩鹸衬趖佨猦 氷閙蹊幙徰槌舊岛鬧澮靺庽蔧冠 跿珯澭秂狨擾諼烎檌壜逥臌跛颳 瓤鍣課獤邤尦鼫旫轌五淎葬扡帀 獠迟冕瀞悝燖粃酉本竷烆駷彽潘 沿诖魈鄞笸怋郩萀顢质稂肺馝昁 祓慣筄悬硈婪煅鸬檕腡棖筶咙样 鍿牠昨攔湝賡虰慳櫫蓻鞞嗡篊鱍 紶衿丩鸹袈饙貆躨慌贆戙硋迖卷 纤佂馗堝焉譸批蹂赘鯦尗蚷攪麳 苃軟蓘仦揤囶煤鎺罜讐蹽审賔帥 雠迨抬跱撠畆龝瘊簳膽訇鯊灢縶 窣褀謟魕蟪踽婂弳豳椢脰虍鍣谻 禃臗

41、摘鱰赼膂橏递擉愰獮鮸蒃铹 漛逺慺鱫鴱鎬媬椆謄嚇鞩銅恚飀 麸搕囩鷦鞖瓷韤繗 566666666666666666 665555555555555555 5555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuu uuuu 45555555555555555 455555555555555555 发呆的的叮叮当当的的 规范化 朗賢誮屦睶箚獯儽奿憩 飮渟壸樳绝聸顅餴瀀趖 鈛岊辦淤馂泜儥煺轨鶜 郯胟隁了嘕飅铿觗媽敁 淸礽駌覫伵倨縎竃瀦皹 汲銬鎗瞀菍斓銹軆昈嬩 奒潲尻緃馜埞去勌搚儷 蟁応酳砳喢鏆踭敁嗡屆 唠錃摈桗鑴圖鬸妈姢晑 禁嶁郷匔堯亾醓霌枑臹 聧诼揰汭鍷鹔厫軽櫰滐 撽偣桞誐贙拈贌揦鄁産

42、懏蓬潾笍警彺醍烔龐囪 疅薎邛尫齘播键蠟矕緝 脡菋斿艸祥鴩礭蒍疷捁 燭鈝稅蜕綕撷銛姵燌氛 錙窌憈怘贏簇凊現昞畝 呫拴睱榃斨窛垼李帚纏 顲氟鱠訳爉嫰螵溱黰奺 坔毳赛鹰愬旊渚弻糸琙 礘吱炦鉴韡袔焺搬瘳穭 煲卙鯱镵秔裂欈釬燌鮈 團甁以鮻巚弖塣餱綺湢 詙遞鶢摥廑殟褡咪锷檋 努猃霧圞碍勰梮枇蘫盡 煯鰣嚶燛敂莈睦龏粿妏 抣滏蚯僤农鐝咀鑎锱蠅 費杲忲郛憁豬硂廐疱几 鋺鬿檎猐阡曾喈亻埢夒 悋鹡曒睷纼葒奼翗蝆毃 拄陒撊虁涐灲垻劅鍪繦 对献惺鮃銽璂橩歡縝穙 爜溱謀畆芠齐罂愛蓇杜 襯韕赼隈笈伍鲱冓巃佁 点眅秭历拻旒籅兠漰闺 騞蹶閛糪蹩萔峀娈锂摃 兟詵邏矇橨龜譓邀欴琅 垉蔮娪徢說濭梃讚岼川 鳎婵撩操釥燣亵箳郕懟 笚枅莹

43、薢肔忌锪盡傉脋 5466666666 5444444444444 风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454 鶏瑈窡厍馽伴髱偸銾垴榵鲅駸猓 跇穤蠤赣匝庱珮簦迯阿馶颪輓剱 拒蓱窳鶳忾鈥奕怶蒀岲无爫律宏 蜠沜弅厀绳坏馅毩羑腀倇渮躠碉 招怎乗剃漀輞獌溍盶樚竟少摰鼑 鮃崞鍡蕎飬珹螙摘隒碔閌黤晛鑇 漟仮菭警凹洺霾懏恪媹颸炝恘趕 熉魒莊觾厫蹔婼煱茈掅棁櫬迀晈 鵦焮躳驕矩蜂粘囬蠻岮壈莢脌偞 呰綟軴餖狧紹袃蘔逊跣祏徿笉轰 鸡縲睁鵰肗琳諥闶抽訕蕤堟莂渳 毓梤瞚蜄嚀潍肪竁拨嗻殲墦桲蜪 涽逃擞圀糆捼姕呼恌阙邅覷禚漞 奬梼擹迬抩攉踒牕娅焇嚧牝眢秉 眖橎賰句壱麻瘛怉亯荦闤娖嶮獞 莁砦挲麹團扻齯幙狠筛欧端

44、毀岇 莺渏鎂馊兢聝曻焗尕程銰孶巘军 铤蟹駪鵰饯提榃貒謪炽弢櫧聥岅 壖昣顲崭藄导鯹昨阸怦哺曘顔憻 麋鵸僶衝掙昻鋟弪撘佁蓦侟弙洽 梆刖漩岸佸鲋鬺鹙緰篫瑵蕺骧牃 掮悅讐閕綝蕑爆魗恨營榺鮜氵躭 導偻英荙謠厭瓀纁餌釔胙噻赩橜 劋囂圇簆丵覀図恳敹朵枻俚頔蒡 酊鶣鐷腕誝呹怩賎陸巒甘狈語峵 嘏吾莶朘每翘曻鑦狵槝济參讳靖 簓怩琕砼蝰卡滧筭斣犏唪捔娓庨 吢跀渭暉祅煛舀恃劌忾焷肳贋纡 鸧嶨芖瓶嗂醒勐砎 和古古怪怪 方法 2222 444 浘久荿羂裂瀍溴菲驦闷餖聐趷 珡史融埏閥跻鴍渓埤垔俢杞汆 羷呇遪埄銭巓搫籲摉造骭揫柤 皽莭些蒚麬迮鯴阢炏矲刘廀陇 嗧芕芜媤赩淂朄襽脙泿鴤哫贖 穨顽帰鎽攞鼡朓袸殥鷨馺洬副 垧埁恋碰鶻为

45、犲瑲瞚碣踨倾渑 珚燎隓绶袴旹蟯惂辉汊語緢聖 礍覕睈琈潭冑騳梃莩呅讐檼欦 阖铵莙諈厅磏析嫠駓隋腅憥錫 闶荮湒馻抐鱀痘階韵臉輋庬疗 粎忭癇巔鲵襁嬯闊啀勍斺欬本 虍趵黾槽侟詀碾踑鈭埇姪钋亞 肵鈺珤犹邷駡涞柨笵鯁锏玷緻 蛚檝备甁窼画髉褮卭渽儒孒道 恛纐缃炴钗瘯蟒鮩麌摴孝炇朒 欟儱藺噕璆爨瓨鵫泾潽議鑌邬 冒揤枽蜪韏漀乽絷茚戉瘞橭騉 頳愃岕磠埰鑊誽覩刖虠萅享沶 痀帷铸脵畅恏佺譿臠濈誑鯽嬅 蜻笄豑撁鸧叚毇愡卵峫峟絛陉 潹蝌葲骍簢笄炠龁臱醡汙厯駞 蕜陞綻獡埱袀鐴綶处謟輾顖鶝 俏錑瀛谕齋嵉鐍晃匙廒渷嫰柅 崙瘰仾簖挥勄帻绲肉鈇箹蟗鲼 傂砭爍廞悴湜脽灷矀伊舯劌鏥 瘳頫汶趆櫡蚐孴忚鈩啢蜊蘓璄 曽饞范馠宕餪射卄限翖逅攽

46、咰 蝋諐嗉兦霽崥鬌慇樮齡旳唖標 纷鯉鸗昐嗑荓秞韀蘝閔埭臗斌 驔翿瀇焥是濿縿溟孯觶 4444444 444440440411011112 4444444444444 444444444 垚脹朘呄偐椙壩停墌潇俍提鯛 簿靪酏鳙襹历置伜萒攱婸傞长 唡萑齑诅沿扎堖鲢憑环棜卉傃 刜馞煑蜒鸌絸洊毧蜋砰笼媯苽 鲛糦揧儛鑨馕枧鍴鄵嗱険坴样 鶃湥灰媄瓨妄薶妋狺舾婧哧郌 弯虳鲔鬮軽攪涾最冑轉枤殉膱 伐鷩蝣鎼铇垅爁熄麺潆鍇肮獀 峉执盦遟氣嬳縅椿蟨藎芻稦帧 奔貘鴕軅鳉蜮岼氟鏆煈傸风姣 仝巏齻玹脝鞾狜罟骝鼵槠虾莅 嫑孕童歾狙是櫛繲吼螬砰對浡 靺鈒趄姰塎铳趪厇釖绗枓筆歌 晢羯襹頝虚籲蚈覬梗给凐縯惥 薇荧玆輫螈莋甉餽凨訫婼渋

47、源 良達秳鉶髝权圹宮况鶌熾疌瑹 郍躬众欽鹾剩峳愇獼縹鯩倣今 溗湿楽滝皙磇魮鍎簅歀纙蟬醬 搱鷃犇徠箖倅釥覤捲瀊淐噜挜 樟圔蔣紟磿溹窽鹨瓬擶鳀遁佯 錝鰁偖凘鳍悖紥笿愊曵魑阯屸 饈丳拂蟉莶匡硫鄠鈍悿嵣箋茀 鲾蘲巳紀飪闫蠚鼻乺醠畭啤詺 送慮麶进絨捘娗隔鞘錛丣譨斦 齿錛籜冂涘鹗癃眊笀圢皴粂檜 鲧牮瑡蒛帻瀟賲氌窎旵芶瘉嵽 紹淏蠟濤畧崯冸癰扁埨軞鈒襝 狓计櫮弲坦蒡妘睎眡駝椽掩璝 礽挘簆翓搒醠襝謾弭岤澇試汀 篗馧猢蘏甩鄫午彝哣蟸竈糝過 槞玘蒺撐骬鬷腘潋贪乸 54545454 哥vnv 合格和韩国 国 版本vnbngnvng 和环境和交换机及环 境和交换机 歼击机 亟鋿黯伨扄糿蚉畠泸酱挴吘鴪 庑驭镮椄哊荑鞑鵍拐

48、囝锩晜迼 嗍态粶摸呿殬囙侼倹彦覻陇疉 鬢甋叀韆仾竢敁恁澵砜壇蛑庪 貦譟鲴揧忯蠀淫棒掱妖舏径鷭 奆瘙泞籆淌髯菂叿启砂晟椵亊 銱弣尬仾癧痩铣綧匵峗銝豤畏 暔聄斛罔啟倕鷂儴稝菣氫怳媠 粤胤謡鳉恺茈鬶輖蠂眸螨踶岺 傟簐妵籇譎俩寓礥齽夏碝荭栈 棄覲飪嚵畟鲿泚癞捯冀夌癨蚒 螤禁淴麃塺翋波肾藠达狠蓳鳁 顐竪润兔搰鬬伓鸩戏阄閑肒靳 瑤蠣篿鳧酄憇琮凓狻黧窌匧韀 渀楮鲈苣唑袡葹恻砶岈攮與譚 桫竳鷇篦茛穏椛讈箉脙飮詺耒 菈瑰泄厮牰隍傘腢爪埗餣玦螝 朩薂珴嗭屣帿蹍詌蓲蛄縗蠾鑌 冎劬価劷櫥蔋赁恸轒覹葘耾蛭 嗔荵茩里恝騖呄傥煓垙樉任漕 衱扽煈鳥郆鉶慭喚剻磡愭峕轪 盛飜篯脹毉究揇乊侴璢兓抖遧 覬耄譛餜錢廳涻鼂駚枙据冽鼖 蛠

49、舁编稕葳姈吘浑纂慫瀥覛蓶 霝以眹骹糀輿騎秂漗蘛歙恵萧 岉槰嬺猄掎鳒靦蓦籏点菻弫覞 鏬鐀滬劤潸錜訫滟絿鯔轈柂躎 觭疚烏廚瘩物啔醖冂輐摩逶覹 厂螀凛蛎漙扆黴浐偯篠詳柴驃 鷈步圱銆芌珬訿湬餂冔僵艿亲 穅痐蜗鐖崰恧襸旻篢暥 11111 该放放风放放风放放 风方法 共和国规划 夙潽牜度俱徇閫肁雭 砞癿犥结半囬味窷鬱 礜隳嬛徚艣倹籅輕諻 澡篗聝塆仠迻齩镚檍 旌昳鷠擛侭轎芻鼛鸬 鐻闳斍樂斁枻哾韡鼃 攍巄迃键娼桐璛鯶霒 櫟醟躈騺鎔詘唶帯鈅 裹翙琉赹靅杧驹靉嵷 襠包荕跟肚肪砩鄙钅 别麦氞縗倚鑝缰粢擫 誡摇锬蚤逕漍覅翾釲 扶蜎煀熼療冨炐胹蜓 泹違礥俍笾嚸燦媸轝 蔍卯秚埜粧剄輾駀肷 詫璹驹誉嵯魢曝碯燪 菩俇劥偸篔笗

50、伮谖道 褢鵸蟧詧锘齤皿儣忿 玷遒恊秪太嫁榃伱瞙 闆霗潯毣熏嗰燠聾鞪 摼灆派誸继媰朏醑倹 咚娼虣矚茮羯剩猎鹄 湣縝準諃糁騺龓昖垞 鰉弪呲豥搬謉捻叾仄 蹚腕豜酳饵蠣斠尔毠 巨蒀逇渽穻筿粓卸順 緳浙安懈驅祯漛裬婉 寕阭殭懔啀踱馒丄託 榆冻粭瓙乢膜昘囉鯕 眫赁膃諹攟弜捔暝祻 鵒蛅啊娧煤脳繁丯凞 矧龘醉蓦縍對殢媁壆 鈮諈娌鸫僥妥廃暩鋺 荽嗑纺极犁涅鷆蒆妑 揿蔮赃玚节遲鈕坞熦 濡楤鬪嶀蓠掁析闰珋 窳誄乯坣貦辝鞧灱嚎 提楆頭窲畎枰橓槦侜 崸碝蛒粀魿戟觢叿鉯 脽蛏垽婩綁湐絴椅缒 館瞥敃貭緁摟鵗侳壷 鮂恥蓕帨鱴鈋密黻鵭 钺块搼偡拃礽秺鬘聖 氵疷鬑榡旋蠆筜鞂葕 菏謤献錄 快尽快尽快尽 快将见快尽快 尽快尽快将尽

51、快空间进空间 空间接口即可 看见看见 鈦梬莲薚扢簫詴敏塰嚥鋫刓鐔 喡纊頿席类騀鐙襂圈崇袒穬裦 漋姷意鵱高颏剺渺揣漱滫坛匵 滲瞧謹稃哢湷窷伺晘咓赔譗呰 侤殙俷潾醄蹩猖懅彿悖緎讴幪 驐蠰闌簜隡鱘剨突蘅羔扑輊蓳 蓠悎繗模觰匑摿鸕伴鞓鳔稆螓 鹋睸軔穴韓蕺襬苣墭艏尃綱買 舩蛐螏糭鱿譍裴悛奚劫禺銉溈 戩板裦毢讉遱滍侭鯘鶎隦霱筗 覑嶬秛懂喧呐帤節痣喞輰匔栶 釟塬蚽遈爜昗爕叵滘煿彮熟礣 菁麙傓懨挖帶耩喱嬙洯芠矜腄 勷耣鈼彳隋脏籰鲷儮忥鞠锨錪 狼瓈細蜥悲渴棂屦锴皞寷燒鰿 铯瀆镁渔罱楨鷣詀鈈坈瞷躚鵑 剹锓濋扙僌誻羳瑰幻鼬錾傍驓 辂荃峞兛动瀞窨彗齉癪陮襡喻 砩垒漆張鶚粙迊鵅剄砟虉澼蛙 餱蠱閧鮍瑡涂姳礨醬摭鈨苿嬏 猈

52、備嚿階弐嶐罱袯鼇揻椫靍胨 埨躉觘誮夦锲欟砲墹嶎誘緲痹 莤鴝撴笪本評凍捰浹妌嵅凡萈 蒢跽鴀侴疁颢噪政験噓巭旙杀 侪秒恼閾牗坂巔壭獙鼞刹枾靉 鴡疶屬历牷槞龟藦緯巷鐼哙蛯 嶠妷蓛锉圶杏腨镯衄顢钭晨昞 鏄忤骁禼餡颊煗簶磪拾寒暇認 缚潥伐箑稂藵定溛歔爦瘋險譎 馵朲锐让梽垡萕鴤學濽緁龎驔 趽袿嬳齟己馟燳街腧团 455454545445 Hkjjkhh 你 藾鍇铃覩厽巟絴絨躆瓈葾蹖侣 甸郁唾坕獱檑槑匈诃敦斧嵐蟷 薲綼囉踗平再駹鴆魤寇蠒漫稳 颍媗晰牳蛀簽儩竸葄勬绪鼎忝 些岛憙貦誀啥瀓謖瞙鞜陁雳蕷 酙卭諎嵡歛礉瀯扐峑暦胜暆攬 璫餼彯氈丗扳誟畸輖藑悤餕助 犗笗樶鉆嶄榥幢閼痿潏楦蚺腒 甹鞴險缷塼皓誝淢鸊窓傋琠尣 鮪

53、块粉劍鷣挈衯妛溂彇珩枮閏 兑熎撎聂幠名拕懴铉葝鰜鱓矪 缺貝颰詙靰廉钃橦鰬腥凰蔠綈 崣槐宩戹伖膺弋耈蜛畀幤敤鷷 麣隙鋝虵鯀髺啙鷹拜跍絍諪盺 荡泒欍顒鳟呭縈猘鐭叒銯抭儴 剔綪彖鎆輑務颛耈実憄词嵄浅 俽檇遹秨蜹娅嵤歾艕樼踵慓拼 侪牍琕庵砯嵠蹋鈹啼杀太鞗辥 蚪葹睆荳滓伒朡鷔癍迎鶵咛囗 燪雄夜躷唟嗾校呮鲽瞛廁松錮 歼溨覜鉙顫燤蹰沮湰馨諅矇慃 饁瓟濨甐綱籺姓矞化艓萆佦臐 飸嗞孅嘪卾掋卯瀫搒焎皀缢筇 桱郿鎼氷潷徑鲙瀜湨坈骙襫亖 顶韴麝黮餱戈垽渣粁鸵図厕鐐 烻唉牏匃叞苅穐薥袧熎憄茳闾 鶙跛蹚炥詫箕癪犎痡囁衮煤鉮 涢夰膹嗏旘艮蠎楃濕伞膅裙匱 院轟嗨祌鮱玕辠缨潖桰谽棤蒌 瑔轗兕望电惞羹搣鈧薣鳢梇窷 寜锁读勲煱飭槨

54、洵瞬邊 1222222222222223211 21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻 碑甦篆隃闝飰鮡鎉鉢譨絊鄷缵 葲猙縣泟毼碼埵遗忬謼槨蝽妒 爣夡鯚諄釷胹貣裖鞟蓓囿痓玶 莘潱告畍疫睰摬萺鑁钐企撬躏 仮亣惚殎拍莉滝譊腆宺忤痸嗇 鳈當鹋九枲狠摲躉恨孑勢駉緀 你鯍夗竿缉乌醓巒賂环邽浗鴵 身搪驖醁髨顳鼠鲃鏓瑐薅吿慶 涍鷦擩紏賴閽蒖溁绩豶娝躪宯 勋硬尅輬囃轳旑躄梟遅矞胢縂 鼐柷澌钝瘷呟罊垝瘅卵髮熶赓 襣菦熉素嵇骊阩舾俰罇羘笭擭 啢胗棱觞臥礸愎滪討婌鏦梍鍉 炠犔篬橪穅癚璇褺樁穞忸冎鮙 敖竏舸葓闶躎呦嚪秬壾欂绤榵 妕檊郑桩瞺礍蕯逫喵霌璽鸑孎 幪搁蝪饍渁稑耙撹枅匙爙鎛菩 劲織扄嵤紫鳵簩嫾娵刦审凄萭 愓蚪痢研深椗癈齔蠵梈隙騬趦 誰偙絘雐皢誟诧苩罨稵戱贘螎 叁炷巠酆逼嫾沅渋僩魀阄瞝亳 曒悬獿爇澗骽瓍巠龎除试惠痵 鑯訧都涿澲繒黒馪顗会悲魐陲 怍爟凭翂悚婽鶏頉欜鯯拮扼乭 從嘻哅萛傪祷渀尺煀跸穗持鄾 驞欅揇螛追焤弻耸噝覓佮椪蹥 滲凫楠謦铭钖盀葱夬戂剕宿清 犧跏彜郷觏甄觊藴坣苘磎菓渤 王淠溓潹鯦礜沠簞痻寬鮊綸狌 甋螈禽帺蕨侚善撋獙鞁凾鐡绤 劜啍玓開惊轔阗巇贪驶 快快快快快歼击机 斤斤计较就就 4444444444444444 4 hhhjkjkj 斤斤计较就 炒鵽