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1、会计学1泰轮胎传播计划泰轮胎传播计划第1页/共32页第2页/共32页第3页/共32页第4页/共32页判断标准：安全是最主要的消费者需求从安全延伸出对弹性、防滑、抓力等要求选择好的轮胎的品牌形象变得非常重要，好形象的轮胎质量 不会坏到哪里去“选择好的”价格不是问题，不太过就行。第5页/共32页第6页/共32页第7页/共32页第8页/共32页第9页/共32页第10页/共32页第11页/共32页第12页/共32页决策过程：前后更换轮胎，磨平才换。同行口传最具影响力，其次是轮胎贩卖店的推荐，贩卖店多少 有些专业形象在，厂家宣传是应该的。对品牌的效用体会并不强烈。第13页/共32页第14页/共32页第1

2、5页/共32页第16页/共32页第17页/共32页第18页/共32页第19页/共32页第20页/共32页第21页/共32页迅速增加用户群业务能力网点建立选择市场进货奖励连锁店服务宣传促销能力配合网点建立 免费赠送活动优惠卡（八折）联销卡（满十送百）建立用户资料库广告告知企业资源支持品质稳定品牌整合销售人员管理第22页/共32页第23页/共32页第24页/共32页第25页/共32页第26页/共32页第27页/共32页第28页/共32页品质承诺，实惠到家竞争对手：米其林回力锦湖双钱等消费者：出租车群体经磨耐用、价格优惠公务车群体安全第一、回扣的考虑货运车群体耐用结实、质量有保证客运车群体耐磨实用、品质有信任度自身产品力：进入世界十大轮胎企业之一高档型、运动型、舒适型、 经济型全方位产品第29页/共32页经磨耐用的轮胎是他们最重视的消费利益，而公里数是他们比较衡量的重要标准。不爆胎、不起包、不断裂是对轮胎质量要求的基本点。第30页/共32页品质承诺，实惠到家目的增强品牌的价值和信任度目的赢得更多的试用车方向强化宣传品牌实力和品质之优良，运用多种大众媒体保持视觉占有率和气势，为通路推广造势。方向在通路上以实惠鼓励消费者接触使用产品，力求最大接触面，在质量好而稳定的前提下形成口碑效果，进而占领市场。

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