如何让客户首购复购追购个神级营销策略

1、如何让客户首购、复购、追购，6个神级营销策略机会从何而来， 其实是来源于客户的需求， 只要能够敏锐的发现 客户的需求， 然后在思考以何种方式通知客户， 并且让客户有良好的 体验，那赚钱的事情就会顺理成章了。做销售，很多人想复杂了，你只需要记住三个词：痛点、痒点、 兴奋点。1. 痛点 客户存在什么问题，睡不着觉，苦恼，这些痛就是客户急需要解 决的问题;2. 痒点 工作上有些别扭的因素，有种乏力感，需要有人帮挠痒痒 ;3. 兴奋点 即能给客户带来“哇”效应的那种刺激，立即产生快感 ! 抓住这3 点，立即敲单 !下面从几点分析，加深大家的理解：一. 精准客户 出租车司机因为长坐，而容易生痔疮。在一个

2、交通繁华地段，如 果用打车软件， 用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息， 绝对是最 精准的营销。据说，一条消息会有 5 个人回复。这个主意简直是太绝 了! 当你看不明白的时候，别人已经在行动了 !透过本质，看到的士师傅身上的痛苦，比如痔疮、腰椎等问题， 深入挖掘客户的需求，从而轻松成交客户。二. 提高价值在一菜摊前看见两堆菜。客户问：“这边多少钱一斤”答：“1 块。”再问：“那边呢”答：“1块 5。”问：“为什么那边的卖 1块 5”答：“那边的好一些。”于是买了 1块 5的。后来发现摊主快速把 1块的一分变成两堆。很快， 1块 5一斤的 又都卖光了 !这就是兴奋点，当你只有一种价格时， 客户的

3、选择只有买与不买， 当你有两种价格时，客户的选择变成了“买好的”还是“买差的” 。 而更多的客户在日常用品上选择了买好的， 这无形间为你增加了利润。三. 促进客户重复购买一家卖高档男士商务装的服装店， 推出的会员服务是： 每个月免 费为你干洗本店购买的衣服。普通会员 1次，银卡 2 次，金卡 3次。那么这家店卖出去的衣服， 他们的会员再把衣服拿回来干洗， 每 次来在等着取衣服时，都要看看这家店的新款服装，看久了，买得也 就多了。这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务， 锁定了足够多 的客户在那里消费。你瞧，赠品就是这么厉害 !用一个小小的增值服务， 让客户心甘情愿重复地到店里来， 从而 轻松锁

4、定客户。四. 客情关系要给力相信很多人都身有体会，销售员要到客户的QQ微信后，不是每天一条心灵鸡汤，就是一些无聊的问候和骚扰。记得在今年的3月，我去JEEP车4S店看车，本来非常喜欢那一 款大切，去看了一次之后，被销售员加了微信。之后就是我的噩梦， 每天早上一条心灵鸡汤，晚上一条晚安，然后是隔三叉五的电话，在 一次很忙的时候，一怒之下拉进了黑名单 !所以很多销售一直在做无用功，浪费时间 ! 还自以为是的以为客 户会记住你你知道年薪 100万的销售是怎么搞定客户的吗就一个字 - 舍! 舍 得，意思是有舍才有得，大舍大得，小舍小得 ! 很多销售员就是迈不 出这一步，下面举例说明。1、对于有品味的女

5、性大客户，可以选择送精致的鲜花，别送一 大束，客户会觉得隆重、 别扭。 高手的做法是每周一小束， 不隆重， 却尽显心意。她嘴上说别破费，心里却被融化乐开了花。再跟你谈合 作时，心都是柔软的，可谓事半功倍。2、对于男性客户、公司大领导，可以选择送一些高档的酒，一 定要高档、正品，要是买到假酒定会出糗不说，生意也难做下去了。3、在接待客户的时候，就不要让客户打出租车了吧客户需 要尊贵感、被重视感的，给大家推荐的是现在比较流行的专车订制， 只需要一个电话， 1小时预定相应、高端车型、专业配驾、按时计费， 轻松帮助客户轻松约上一辆好车， 高贵不贵，坐专车感觉肯定不一样。4、另外，在庆贺的时候，送一款精

6、致的小蛋糕，也是不错的选 择。当然上面说是的物质层面的， 精神方面的也不容忽视， 如对客户 关心、重视程度， 与客户有着共同的爱好或语言，每次拜访都能客户 带来建设性指导与建议，做到这些让客户由无动于衷，变为心痒 痒当然，售后也要保持售前同样的重视，做到这些你就离成功不 远了。五. 借位提升形象某日用品生产厂商进驻中国市场后， 做了一件让很多同行看不懂 的事情，就是把自己的直营店开在了房租非常高， 成本非常高的城市 中心广场，其左边一家店，就是着名的顶级品牌：香奈儿。很多人一开始不理解， 后来才慢慢明白了。 原来，客户心里认为： 能够与香奈儿做邻居的产品，一定也是高端产品。聪明的厂商，用一 个形象店的成本，直接提高了产品在客户心中的位置。借位，即巧妙借力于其他品牌的位置， 树立自己在客户心中的位 置。你在客户心中的地位，一定程度上取决于你与谁在一起。六 . 销售心理 夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不 肯掏钱。导购一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。是什么 让他立马转变导购