庄园御海项目2014年11月-12月营销推广沟通案68p

1、Vland蔚蓝中国福建东山岛庄园御海项目2014年11月-12月营销推广沟通案Vland蔚蓝中国目录目录p 战情必须认清p 破局差异化市场策略p 战争创造战争主动权Vland蔚蓝中国 1 1战情战情我们必须认清我们必须认清环境环境Vland蔚蓝中国背景分析背景分析1 1、季节性气候影响目前天气转冷目前天气转冷，海边风力较大。项目体验感较差，现场环境不仅无促进作用，反而对其项目体验有较大负面影响。 外部因素外部因素体验营销由利好转利弊体验营销由利好转利弊Vland蔚蓝中国市场分析市场分析背景分析背景分析内部因素内部因素直接影响成交直接影响成交2 2、项目内部影响因素 项目交通便利性不强，业主外出

2、不方便 区域的配套不成熟，业主居住生活配套缺泛 项目公寓托管问题一直悬而未定，公寓意向客户观望性普遍存在；Vland蔚蓝中国3、成交分析自9月至11月成交客户区域分析，以江浙、广东、福建三区为主，个别其他省份。其中省外区域占其成交量的84.6%据案场历史成交反馈（详细数据缺乏），多数成交客户基本也以省外为主。 区域分析区域分析省外客群周边客群省外客群周边客群Vland蔚蓝中国渠道因素渠道因素辐射区域及力度有限辐射区域及力度有限4、渠道单一，辐射有限 线上媒体渠道主要集中于闽南区域为主，与成交客群属性不符 外拓通路未有效展开，老客户维护工作进展相对缓慢单纯依靠SP活动无法提供足够的人气支撑，现场

3、吸引力不强Vland蔚蓝中国问题问题：如何架设通路？如何行之有效？Vland蔚蓝中国 2 2破局破局差异化市场差异化市场策略策略Vland蔚蓝中国反向思考到底是什么打动了我们的成交客群？到底是什么促进了他们的最终成交？这些，才是指引我们推广执行的关键思路Vland蔚蓝中国项目卖点闽南客户其他异地客户1、区域气候2、项目规模3、景观资源4、实景现房5、酒店配套7、投资前景打动不同区域 的因素有明显区别投资前景气候因素Vland蔚蓝中国从上述要素不难看出，客户关注点明显不同因此，从推广线路上必须从走不同重点。省内省外 ，区别对待 双管齐下Vland蔚蓝中国对待闽南性价比投资前景主攻旅游地产前景对待

4、其他异地气候环境主攻旅游配套Vland蔚蓝中国11月2015年1月报广卖点系列报广：11月14日 主题：做300万游客的生意11月21日 主题：跟世界500强分红11月28日 主题：在东山，“艇”好12月12日 主题：一杆定江山12月24日 主题：圣诞嘉年华户外主题：跟世界500强分红短信外部资源/内部资源释放托管信息网络炒作蓝房网、新浪网门户网站、论坛、微博全面释放炒作托管信息，及节点信息公关活动11月12月商场巡展11月15南普陀著名佛学讲师佛学讲座名校11月28日全球顶级咖啡品鉴会11月15、29日蓝房网看房团客户答谢会平安夜狂欢Party11月浙江推介会第一场12月浙江推介会第二场定点

5、巡展SM2期或罗宾森广场参展浙江区域房展会平面报广：主题：PM2.5常年约等于0主题：2公里6公里主题：10=一套海景房腾讯网、新浪网门户网站通栏、微博项目价值信息传递11月-12月闽南区域11月-12月异地区域针对性行业资源/释放项目价值信息执行战术执行战术Vland蔚蓝中国11月14日 ：做300万游客的生意11月21日 ：跟世界500强分红11月28日 ：在东山，“艇”好12月12日 ：厦门一间房，东山一栋墅12月24日 ：第1001名岛主，有请线上主题（闽南区域海峡导报）Vland蔚蓝中国 PM2.5常年0 2公里6公里 10=一套房线上主题（异地硬广或展点）Vland蔚蓝中国线下执行

6、线下执行 对项目已成交客户进行深度梳理及 分级管理，“种子”客户单独建档，由管理团队制定VIP的服务方案重点维系；依拓“种子”客户体系，向客户群体密集省份区域进行客户深挖工作，以个性化的客户维护方式，扩大领袖客户和忠诚客户，配合相应老带新激励政策，最大化地扩充客户基数，为全年营销目标，夯实基础。瞄准老业主 启动种子客户 Vland蔚蓝中国执行战术执行战术淡季以储备蓄客淡季以储备蓄客维系客户为核心维系客户为核心 以持续以持续商场巡展拓客结合渠道分销商商场巡展拓客结合渠道分销商相结合，增加相结合，增加项目储备客户。项目储备客户。 同时通过圣诞节点举行现场营销活动召集邀约同时通过圣诞节点举行现场营销

7、活动召集邀约老客户！老客户！增加项目在老客户心中好感度，促进成交！增加项目在老客户心中好感度，促进成交！Vland蔚蓝中国核心破局核心破局客户策略：客户策略：老业主维护老业主维护以每一位业主就是一个渠道的高度以每一位业主就是一个渠道的高度1 1）、充分发挥旅游地产老业主作用，以业主即渠道的指导思想，深度）、充分发挥旅游地产老业主作用，以业主即渠道的指导思想，深度 维护老业主，以发挥老业主推介作用。维护老业主，以发挥老业主推介作用。2 2）、建立业主短信发送平台，以及时传递项目营销服务资源，确保项）、建立业主短信发送平台，以及时传递项目营销服务资源，确保项 目老业主政策有效倡导。目老业主政策有效

8、倡导。3 3）、建立常态化的客户维护体系，以生日、节日）、建立常态化的客户维护体系，以生日、节日、营销活、营销活 动、动、天气变化天气变化等切入点，差异化进行物质与精神维系。等切入点，差异化进行物质与精神维系。Vland蔚蓝中国核心破局核心破局客户策略：客户策略：启动庄园启动庄园御海业主御海业主亲朋好友购房体验计划亲朋好友购房体验计划给项目每位老业主全部邮递亲朋好友购房劵（设置编号），购房劵设计正给项目每位老业主全部邮递亲朋好友购房劵（设置编号），购房劵设计正副副劵，劵，老业主通过给亲朋好友负劵老业主通过给亲朋好友负劵，凡凭购房凡凭购房劵副劵劵副劵购房客户给予一定的销售优惠，新购房客户给予一定

9、的销售优惠，新成交客户可以成交客户可以享受享受2 2晚酒店住宿费用现金报销晚酒店住宿费用现金报销。同时给老业主老带新优惠政策。同时给老业主老带新优惠政策。Vland蔚蓝中国核心破局核心破局以厦门、漳州、汕头为基地，打开其他省外区域以厦门、漳州、汕头为基地，打开其他省外区域走进一座城 深耕一个城 灵活运用一切可调用的资源，打开一个城市深入耕耘一个城市，防止即做灵活运用一切可调用的资源，打开一个城市深入耕耘一个城市，防止即做即见效短视思维、走马观花式即见效短视思维、走马观花式的省外拓展的省外拓展 选择有资源积累目标客户集中城市选择有资源积累目标客户集中城市（旅行社、（旅行社、分销商、媒体），通过投

10、入适分销商、媒体），通过投入适量推广，小型推介会、圈层运作方式召集种子客户，依托种子客户深度开发目标量推广，小型推介会、圈层运作方式召集种子客户，依托种子客户深度开发目标城市群体客户。城市群体客户。Vland蔚蓝中国 为实现项目全年销售目标，确保客户来访基数，项目须广泛发展分销渠道。 建立适合项目的分销管理体制，有策略地开发、管理、维护分商。 由省外区域媒体、中介、旅行社等迅速植入尽量多的分销商，为项目进入淡季 客户客户扩容作资源准备扩容作资源准备。建立系统、健全的分销渠道体系省外区域启动期适度提高渠道佣金核心破局核心破局进入省外区域初期。建议项目适度提高分销佣金，相比区域行情略高。以充分激励

11、分销商推荐我项目。进入新城市进入新城市重视渠道建设重视渠道建设Vland蔚蓝中国核心破局核心破局新渠道建议:1 1、省内、省外第三方行业资源充分利、省内、省外第三方行业资源充分利用用旅行社、旅行社、 中介中介渠道资源：利用各区域当地旅行社、中介自身客户资源转化成项目 意向客户。渠道建议：第三方公司自身资源进行筛选，客户基数到达一定数量可集中到项目观摩，凡有成交给予第三方公司返点利好点：客群覆盖面广，资源共享，增加来访，利好点：客群覆盖面广，资源共享，增加来访，聚拢人气聚拢人气Vland蔚蓝中国新渠道建议:核心破局核心破局2 2、厦门区域商场定点巡展、厦门区域商场定点巡展渠道资源：选择知名商场（

12、如SM广场、罗宾森广场），通过高密度人群，积累项目客户，通过现场营销活动统一邀约现场观摩。渠道建议：租用商场定点巡展利好点：接触客群面广、传播性强，易积利好点：接触客群面广、传播性强，易积累项目客户累项目客户Vland蔚蓝中国新渠道建议:3 3、资源利用资源利用渠道资源：庄园集团相关合作银行 部分客户会在银行等待时翻阅 资料渠道建议：1、在银行VIP室设立资料架或展板 2、机场候机厅VIP候机通道进行项 目形象的渗透。利好点：利好点：针对性强、传播时间长针对性强、传播时间长核心破局核心破局Vland蔚蓝中国新渠道建议:4 4、全国房展会、全国房展会渠道资源：全国区域房展会 渠道建议：第二十二届

13、义乌房产交易会利好点：针对性强、客户质量高利好点：针对性强、客户质量高核心破局核心破局Vland蔚蓝中国其他渠道建议:4 4、年底与大型企业联名活动、年底与大型企业联名活动渠道资源：福建知名企业或外资企业，在 接待会馆或高档酒店举行周末 茶话会互动 渠道建议：本地企业+外资企业利好点：针对性强、目标明确利好点：针对性强、目标明确核心破局核心破局Vland蔚蓝中国项目现场营销活动核心破局核心破局1、现场以讲座类、现场以讲座类+体验类营销活动为主；体验类营销活动为主；2、异地以专场推介会集中推介项目。、异地以专场推介会集中推介项目。 通过项目现场通过项目现场营销营销活动为噱头邀请客户，集中客户看房

14、，深度体验项营销营销活动为噱头邀请客户，集中客户看房，深度体验项目。增加客户对项目好感度。促进现场成交！异地通过专业市场与分销商储备客目。增加客户对项目好感度。促进现场成交！异地通过专业市场与分销商储备客户，集中邀约举行专场推介会，详细介绍项目价值点！户，集中邀约举行专场推介会，详细介绍项目价值点！Vland蔚蓝中国活动主题11月15日 ：南普陀佛学讲座11月15日 ：蓝房网看房团11月29日 ：全球顶级咖啡品鉴会11月29日 ：蓝房网看房团12月27日 ：蓝房网看房团12月27日 ：客户答谢会狂欢PARTY异地推荐会浙江区域“御海阳光”专场推介会（11月、12月各一场）Vland蔚蓝中国 3

15、 3战争战争创造战争主动权创造战争主动权Vland蔚蓝中国全面战争攻击线全面战争攻击线Vland蔚蓝中国1 1、分销及渠道佣金、分销及渠道佣金高分销佣金方式增加渠道客户，以在最短时间内扩大项目来访基数及成交客户基数，提升项目销售量。、启动启动老带新老带新政策政策推介成功一套公寓给予现金回报；推介一套别墅给予老业主现金奖励； 所有老带新奖励及时兑现所有老带新奖励及时兑现执行战术执行战术政策支持：政策支持：Vland蔚蓝中国户 外：以户外广告牌为出发点，更新项目传播节点信息；海峡导报：传递项目最新信息，保持市场曝光率； 网络：蓝房网/新浪网以活动为手段，维系老客户、吸纳新客户。储备尽多的客户基数；

16、大众类媒体短信： 项目最新动态及相关活动信息告知 广告传播（围合式、集中式投放）广告传播（围合式、集中式投放） 集中式投放的目的与效果：在短时间内将产品的信息以多渠道的方式，向目标客户群发起总进攻。无论是偏好哪一种信息接收方式或者媒体阅读方式的消费者，在如此密集的信息投放面前，始终都无法躲过其信息的轰炸。 从而快速建立项目的品牌形象。省内执行战术省内执行战术Vland蔚蓝中国省内执行战术省内执行战术省内区域推广执行省内区域推广执行 时间时间：2014年年11月月-12月月 营销营销核心核心：省内覆盖式：省内覆盖式拦截拦截储备客户储备客户Vland蔚蓝中国11月蓝房网、新浪网通栏更换月蓝房网、新

17、浪网通栏更换网络媒体网络媒体：通过蓝房、新浪宣传，随时释放项目信息，保证项目在市场上持续有声，树立形象。投放时间：11月份投放位置：首页通栏投放内容：做做300300万游客的生意万游客的生意媒体媒体推广推广省内执行战术省内执行战术媒体媒体Vland蔚蓝中国12月蓝房网、新浪网通栏更换月蓝房网、新浪网通栏更换网络媒体网络媒体：通过蓝房、新浪宣传，随时释放项目信息，保证项目在市场上持续有声，树立形象。投放时间：12月份投放位置：首页通栏投放内容：跟跟世界世界500500强分红强分红媒体媒体推广推广省内执行战术省内执行战术媒体媒体Vland蔚蓝中国 跟世界500强分红 VI/p>

18、Vland蔚蓝中国短信投放方案时 间：11月中旬短信目的：托管信息卖点释放对 象：外部资源、内部资源内 容：方案一：福建东山岛3000亩海上高尔夫行宫【庄园御海】55-82托管式精装公寓全新预约，享受高投资回报率，享受会赚钱的房子！VIP体媒体推广推广省内执行战术省内执行战术渠道渠道Vland蔚蓝中国11月户外高炮版面更换月户外高炮版面更换户外媒体户外媒体：通过户外配合报纸媒体对外释放项目信息，共同传递项目利好信息。由于东山外来人口面广，潜在客户较多。因此我们建议本案广告户外待托管确定下来立即更换。投放时间：11月份投放内容：主标：跟跟世界世界500强强分红分红副标

19、：托管式酒店运营，收益最高达%媒体媒体推广推广省内执行战术省内执行战术户外户外Vland蔚蓝中国关于关于商场展点商场展点商场巡展不仅具有传统广告宣传作用，更能与目标人群做深度沟通和互动，因此它的亲和力和调动消费者与产品的互动性会尤为突出，有利于产品得到推广和认知，。及时的掌握目标人群的反馈情况，从而直接带动销售。这种销售形势是任何广告从而代替不了的优势！媒体媒体推广推广省内执行战术省内执行战术渠道渠道Vland蔚蓝中国通过外联的巡展更好的促使项目有力的推广和认识。在这种活动中更容易产生集体的效应，依靠个人口碑宣传，很容易带动其他人和亲朋好友的关注。互动式交流让购房者更清楚的了解项目的具体情况，

20、更好的效果去发挥我们这次推广的作用与目的。让成交率尽量达到高升。让客户达到以最低的的成本和时间去掌握他们购买的意向。对于我们也能够更及时的去推动和掌握客户的心理购买意向和心理动向。商场巡展目的：商场巡展目的：媒体媒体推广推广省内执行战术省内执行战术渠道渠道Vland蔚蓝中国关于巡展活动，建议以至少三个月中长期形式，因商场人群为非固定人群，所以需要较长时间的渗透和覆盖，可租用商场巡展点位做为简易售楼部，待意向客户基积累较多的情况下，统一免费接送至项目现场观摩。商场巡展周期建议：商场巡展周期建议：媒体媒体推广推广省内执行战术省内执行战术渠道渠道Vland蔚蓝中国商场巡展形式：商场巡展形式：1、道具

21、展示：标准规格：灯箱展台、易拉宝、背景墙，充分展示项目精神规模，项目核心卖点宣传。 2、现场咨询：安排置业顾问专业解答受众问题，提升项目在受众心中的形象。3、单页及资料派发：宣传单页及相关资料和项目相关宣传品等。 4、客户收集：根据现场接待，充分了解客户需求，并填写意向客户订单。回访并约访。媒体媒体推广推广省内执行战术省内执行战术渠道渠道Vland蔚蓝中国商场巡展筹备：商场巡展筹备：1、宣传品准备：单页、折页、户型图、手提袋、小礼品； 2、人员：长期驻点2名置业顾问 ； 3、物料：IPAD、咨询台、椅子、背景墙、X展架。 媒体媒体推广推广省内执行战术省内执行战术渠道渠道Vland蔚蓝中国禅禅

22、人生人生南普陀寺南普陀寺著名佛学讲师佛学讲座著名佛学讲师佛学讲座一活动时间：一活动时间：11月15日14：30-17：00二、活动地点：二、活动地点：项目会所及样板房三、参与人群：三、参与人群：庄园御海老业主及意向客户、企业家客户等四、参与人数四、参与人数：303040人五、活动内容：五、活动内容：（1）现场进行客户泊车引导、签到，发放楼书等项目资料；（2）邀约南普陀寺著名佛学讲师至庄园御海会所进行私人佛学人生讲座，主要讲解内容为：佛学渊源、佛学人生、佛学生活等；（3）现场准备檀香、佛珠等作为礼品赠送客户，同时准备各类高档精致斋菜、素食供来宾品尝；（4）邀请佛学讲师与来宾共同参观公寓、别墅样板

23、区。媒体媒体推广推广省内执行战术省内执行战术公关公关活动活动Vland蔚蓝中国活动流程活动流程时时 间间活活 动动 项项 目目14：30-15：00引导客户泊车、客户签到15：00-16：00禅人生讲座16：00-16：40斋菜及各类素食享用，邀约宾客参观样板区17:00活动介绍，赠送礼品（佛珠，檀香）媒体媒体推广推广省内执行战术省内执行战术公关公关活动活动Vland蔚蓝中国活动示意活动示意媒体媒体推广推广省内执行战术省内执行战术公关公关活动活动Vland蔚蓝中国全球顶级咖啡品鉴会全球顶级咖啡品鉴会一 活动时间：活动时间：11月28日下午14：30-17：30二二、活动地点：、活动地点：项目会

24、所及样板房三、参与人群三、参与人群：庄园御海庄园御海老业主及意向客户、银行VIP客户、企业家客户等四、参与人数：四、参与人数：20-30人五、活动内容：五、活动内容：（1）现场进行客户泊车引导、签到。（2）聘请知名咖啡品鉴师，现场准备世界各地知名咖啡生豆，如巴西咖啡生豆、哥伦比亚咖啡生豆等以及咖啡机介绍世界顶级知名咖啡（穿插各类咖啡品牌的小故事）、咖啡豆的如何选择与品尝；（3）现场制作顶级咖啡供客户品尝（可与速溶咖啡相比较让客户品尝）；（4）现场赠送来宾咖啡豆；媒体媒体推广推广省内执行战术省内执行战术公关公关活动活动Vland蔚蓝中国时时 间间活活 动动 项项 目目14：00-14：30引导客

25、户泊车、客户签到14：30-15：30咖啡渊源与品牌介绍（咖啡的起源、世界各地知名咖啡品牌介绍、咖啡豆的选择、咖啡的品尝）15：30-16：10咖啡的现场制作以及品尝16：10-17：00别墅样板区参观17:30活动结束，赠送礼品活动流程活动流程媒体媒体推广推广省内执行战术省内执行战术公关公关活动活动Vland蔚蓝中国活动示意活动示意媒体媒体推广推广省内执行战术省内执行战术公关公关活动活动Vland蔚蓝中国客户答谢会客户答谢会圣诞平安夜狂欢圣诞平安夜狂欢PARTYPARTY一、活动时间：一、活动时间：12月27日下午13：30-17：30二、活动地点：二、活动地点：会所三、参与人群：三、参与人

26、群：庄园御海老业主及意向客户、企业家客户等四、参与人数：四、参与人数：50人+五、活动内容：五、活动内容：（1）现场进行客户泊车引导、签到，现场客户接待，引导参观会所。（2）活动形式主要分为：节目演绎+抽奖+美食体验。（3）现场准备多样品种的冷餐、酒水供客户品评。（4）现场邀请客户参观样板区，体验南中国度假养生的海岸生活。媒体媒体推广推广省内执行战术省内执行战术公关公关活动活动Vland蔚蓝中国活动流程活动流程时 间活 动 项 目-13：30引导客户泊车、客户签到13：30-15：00节目演绎15：30-17：00美食体验+引导客户参观样板房17：00-17：20抽奖活动17： 30活动结束，

27、客户领取礼品、资料媒体媒体推广推广省内执行战术省内执行战术公关公关活动活动Vland蔚蓝中国看房团组织： 蓝房网、活动地点：项目售楼部现场活动目的：增加客户基数，通过介绍项目价值点，力争成交 活动形式：集中组织客户至项目现场观玩，统一详细介绍项目。活动时间安排 ：1、2014年11月15日（蓝房） 2、2014年11月29日（蓝房） 3、2014年12月27日（蓝房） 活动物料 ：软饮 蓝房网蓝房网 看房团看房团省内执行战术省内执行战术公关公关活动活动Vland蔚蓝中国省外执行战术省外执行战术省外区域推广执行省外区域推广执行 以浙江省模板，复刻式全国推广以浙江省模板，复刻式全国推广 时间时间：

28、2014年年11月月-12月月 营销营销核心核心：渠道建设：渠道建设吸纳新客户吸纳新客户Vland蔚蓝中国广播：浙江区域内流行广播电台的周期性投放，打开市场对项目的认知度； 网络：腾讯房产金华站（线上广告的投放+线下客户资源的整合）渠道：1、区域分销商的建立，以最短的时间扩充最多的分销商； 2、浙江省专业市场的覆盖，积蓄项目客户（以派报为主）专场推介会，通过分销渠道的客户资源+门户网站积累客户+市场积蓄客户 的召集，统一安排 举行专场推介会，更加深入、详细的推介项目信息，筛选出 意向较高客户）；大众类媒体短信： 针对行业客户群体，传播项目信息 广告传播（制造市场声音，传播项目信息）广告传播（制

29、造市场声音，传播项目信息）省外执行战术省外执行战术Vland蔚蓝中国11月月18日浙江区域广播广告日浙江区域广播广告广播：初入浙江区域，传递项目整体规模+制造市场声音。投放时间：11月12月投放位置：浙江城市广播、浙江交通广播投放内容：核心： PM2.5PM2.5常年约等于常年约等于0 0内容： 以介绍项目的规模，配套以及投资度 假前景为主。媒体媒体推广推广省外执行战术省外执行战术Vland蔚蓝中国11、12月浙江金华腾讯房产网络通栏投放月浙江金华腾讯房产网络通栏投放网络媒体网络媒体：腾讯房产网金华站，覆盖多个区域，包括义乌 项目在浙江区域及时的形象深入，打开项目在区域知名度。投放时间：11、

30、12月份投放位置：首页通栏、专题新闻炒作、线下客户资源整合投放内容：1111月方案：月方案：PM2.5PM2.5常年约常年约等于等于0 01212月月方案方案：2 2公里公里6 6公里公里媒体媒体推广推广省外执行战术省外执行战术Vland蔚蓝中国短信投放方案时 间：11月中旬、12月中旬短信目的：项目整体规模+价值信息对 象：浙江区域行业数据（以金华市为主）内 容：方案一：福建东山岛3000亩海上高尔夫行宫【庄园御海】一线海景资源，高尔夫、喜来登酒店、游艇码头托管式酒店运营。实景现房销售！VIP体媒体推广推广省外执行战术省外执行战术Vland蔚蓝中国媒体媒体推广推广

31、浙江区域专业市场拓客浙江区域专业市场拓客专业市场：专业市场： 1. 义乌中国小商品城 2. 杭州萧山商业城3. 绍兴市越州轻纺工贸园区市场 4 . 绍兴中国汽车城5. 嘉兴水果市场 6. 嘉兴建材陶瓷市场拓客方式：拓客方式：将浙江区域6大集中式市场为核心点，由点到面覆盖式搜集截留客户，以派报留电为主，最后根据整个浙江区域的留电量进行客户邀约现场观看，免费接送至东山项目地参观省外执行战术省外执行战术Vland蔚蓝中国拓客执行拓客执行专业专业市场拓客市场拓客媒体媒体推广推广拓客流程细则拓客流程细则1. 兼职人员拓客前进行人员签到；2. 根据拓客点位安排到达指定地点进行拓客；3. 拓客期间要遵守拓客

32、要求，认真向客户派发单页并尽量多的留取意向客户电话；4. 中午14:0015:30为午休时间，5. 下午18:00拓客结束，拓客人员在指定地点签到处签退，并上交意向电话，对于拓客过程中遇到的问题，可向专职拓客人员进行反馈6. 装好次日要发的单页；Vland蔚蓝中国拓客执行拓客执行专业专业市场拓客市场拓客媒体媒体推广推广拓客后续工作拓客后续工作1. 对各大市场进行留电客户同意进行上门膜拜或Call客邀约；2. 根据邀约人数统一安排、集中举办专场推介会，意向客户更进一步认识项目、了解项目，最后达到成交的目的；3. 所有邀约客户都通过大巴集中免费接送，如有客户自驾至项目，针对自驾群体，成交者一律进行路费补助（具体金额待定、可在邀约释放此信息）4. 对未成交者后续跟进，了解抗性原因。Vland蔚蓝中国拓客执行拓客执行专业专业市场拓客市场拓客媒体媒体推广推广拓客物料