销售人员晋升体系方案

1、销售人员晋升体系方案一、目的：为规范营销人员晋职管理规定，实现人才激励与培养的目的，特制定本办 法。二、范围：销售系统业务人员三、销售系统营销人员职位等级表职等.等（80 分）二等（85 分）三等 三三等（90分）四等（95 分）职位名称职级、专职理货员1级6007008001000业务代表2级1000120015001800区域主任3级1500200022002500营业所长4级2200250027503000大区经理5级2750300032503500四、职位能力结构描述及能力评价表附：能力评价基本体系（优秀-10分；较优秀-9分；基本具备-8分；一般7 分；较差-5 分）该能力结构及能力

2、评价表分别用于能力评价和晋级两个方面职位一：理货员能力结构描述及能力评价表项次能力结评价-1观 局 全O2性 新 创4- O3匕匕 厶冃 通 沟力行迅速的沟通并取得认可。4执行能 力接到任务指令，迅速行动，效 果到位；遵守公司的各项制度。5责任心主动地、精益求精提高本职工 作的精确性。6应变能 力妥善处理工作失误和突发事 件的能力。7解决具 体小问 题的能 力面对具体问题，能迅速找到解 决方法，或者不耻下问，向同 事和上级请教。8不犯错 误及及 时修正 能力能够按照岗位操作标准，严格 操作，不犯错误和及时改正错 误的能力。9产品推 介能力准确无误掌握和运用销售说 词及导购技巧，促使顾客购买 的

3、能力。10数据及 表格填 制能力能全面收集一线的市场、产品 和竞品信息，并能够形成有价 值的书面分析和判断，并能够完整无误的填制公司要求的 各种表格。1职位二：业务代表1项次能力结 构具体描述评价1全局观根据公司总体发展思路，服从 于发展大局，履行和安排工作。2计划能 力根据部门工作，迅速形成岗位 工作计划，并在计划实施过程 中及时纠偏。3创新能 力工作中主动探索新思路，积极 采用新方法。4沟通和 协调能 力综合协调各部门、经销商和合 作伙伴之间工作及问题的能 力。5执行和 建议能 力接到直接上级的任务指令，迅 速行动，效果到位；并对执行 过程提出修正建议；遵守公司 的各项制度。6开发和 管理

4、客 户能力能够完成公司规疋的客户开发 任务，并能够作好客情维护、 业务管理、客户服务等工作， 取得客户认同的能力，完成每 月销售目标的能力。7数据及表格填制能力能全面收集一线的市场、产品 和竞品信息，并能够形成有价 值的书面分析和判断，并能够完整无误的填制公司要求的各 种表格。8解决具 体问题 的能力面对具体问题，能迅速找到解 决方法，或者不耻下问，向同 事和上级请教。9责任心主动地、精益求精提高本职工 作的精确性。10应变能 力妥善处理工作失误和突发事件 的能力。2 JIO111u作施行魁亠禾一久分,WIo-匕 冃 的忆一口 =IE卷 需、动考冃O竄雀丁W鱼甕据玄1管里域口 -么匕匕厶冃Z34 os一 能F! 尹I索1跟进ItI的其2 -3员乍刖用刖性甘管SB -H新4 5匕匕厶冃能、作八番可X 送衿HHOB娄冃ffl匕匕厶冃A0司戦 反建 寸展、 任；鈕 屈I司hw。菓匕匕厶冃r发、 亠奮 的客务 匸子右 匕三IT问冃执11、一冃它二口下属能力特点，并能适当。全局观和提咼识1曰心分M目培O速W一仃、作帝工段、化(3W，敏当火疗应、反、长 昔营,輩工匕匕学，据、对；hnHK h匕匕冃JF.H-10健康的的部常境作和发展营造五、职位说明书描述及工作表现评价表 附：工作表现基本评