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文档简介

1、货物买卖谈判的主要内容货物买卖谈判的主要内容货物买卖谈判的主要内容1、标的：谈判的对象或交易的内容；2、品质：内在品质及外观形态；(1) 规定品质公差卖方所交货物的品质可以高于或低于合同规定的幅度 有三种方法：规定范围:规定某种产品的品质有一定的差异范围:如棉布幅 度:35-36寸规定极限:规定商品品质的最咼限或最低限.如大豆水份最咼14%等 规定上下差异：规定某种商品品质的变动范围.如羽绒的含绒量16%,上下1%(2) 注意表示方法 (尽量用简单的方法表示)从实际出发(不能太高或太低)3、数量：注意选用适当的计量单位；联合国国际货物销售合同公约规定，按约定的数量交付货物是卖 方的一项基本义务

2、，如卖方交货数量大于约定的数量， 买方可以拒收多 交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部， 但应按合同价格付 款。如卖方交货数量少于约定的数量，卖方应在规定的交货期届满前补 交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此， 买方也有保留要求损害赔偿的权利。商品重量的计算方法(1) 毛重商品本身重量与包装物重量之和(2) 净重商品本身重量（3）理论重量对有固定规格和尺寸的商品 ,根据其张数或件数推算得出的重量（4）公量用科学的方法除去商品中的水分 ,再加上标准水分所得到的重量 .计算 公司为公量 =实际重量 （1+标准回潮率 ）/（1+实际回潮率 ）4、包装：分为运输包装和销

3、售包装；包装的标志（1）运输标志唛头 . 唛头的内容包括：目的地名称或代号，收货人或发货人的代 用简字或代号、件号（即每件标明该批货物的总件数），体积（长X宽X高），重量（毛重、净重、皮重）以及生产国家或地区等（2）指示性标志在易碎、易坏、易变质的商品包装上印刷一定的图形和文字,以引起有关人员的注意 .（3）警告性标志在易爆、易燃、有毒等危险商品的包装上印刷醒目的图形和文字 ,以 示警告.5、价格：包括价格水平 （单价）、价格计算方式、 价格术语 CIF、 FOB、 C&F ）的运用。货物买卖谈判的主要内容6、交货：包括运输方式、装运时间、装运地、目的地等；7、 支付：包括支付手段（现金结算和

4、非现金结算）、支付时间、支付货币、支付方式（汇付、托收、信用证等）8保险保险险别的选择保险金额与保险费保险单证保险费的支付货币9、检验：对被交易货物的品质、数量、包装等实施的检查和鉴定。包括：（1）检验内容和方法（2）检验时间和地点、检验机构。检验机构应具有合法的资格。检验 机构的类型很多，有官方检验机构、半官方检验机构和非官方检验机构。 如中国商品检验局主要负责进出口货物的检验。（3）货物买卖谈判的主要内容（4）检验证书。检验证书是检验机构对交易商品进行检验、鉴定后签 发的书面证明文件9、 不可抗力：指某些非可控的自然或社会力量引起的突发时间。 包括: 不可抗力事件的范围、出具不可抗力事件证明的机构、 事件发生后通知 对方的期限、不可抗力事件后合

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