商铺营销建议.doc

1、商铺营销建议一、商铺概况汉正服装工业城即将销售的商铺是为A 区、 B 区厂房做配套的物业，本次推出的主要是商业街的门面（服装生产配套门面暂不对外发售，对外宣传已售磬），总建筑面积，间。二、SWOT 分析：（一）优势点（ S）1、项目地处新河工业园，是武汉进入汉川的咽喉要道，属于口港物业；新河工业园目前招商引资形式较好，已是汉川开发的热点，发展前景较好；2、项目前期在汉川本土有一定的宣传力度，对于商铺今后在汉川的推广有一定的优势；3、项目周边有像汉川电厂等大型企事业单位，职工经济实力较强，拥有一定的购买实力；4、目前已销售的厂房，增强了置业者和投资者的信心（二）局限性（ W）1、项目所处地带以来

2、人气不旺，尚不具备人气来带动商铺销售的条件；2、距汉川城区中心近 10 公里，进城不方便，没有直达公汽；3、本项目周边是农田，显得比较荒凉，目前状况对发展商业不略为不足；（三）机会点（ O）11、新河工业园众多企业落户本区域，能带动人气的上升；2、新河工业园地处咽喉要道，进可达武汉东西湖区，退可进汉川城关；3、政府重视本区域以及本项目的开发。（四）威胁点（ T）1、厂房在汉正街销售不畅，在武汉客户群体心中造成一定的负面影响。（五）目标客户群体1、投资客，项目周边有电厂效益较好的企事业单位以及政府机关的工作人员，投资不动产是他们较为认可的一种理财方式。2、经营者，经营超市、餐饮、休闲、娱乐等设施

3、个体经营主。（六）商业模式建议就目前的模式来看，主要有三种：一是综合性商业模式；二是主题性商业模式；三是专业性商业模式。就 B 区内街商铺来看的话，主要是为服装企业老板，员工生活配套的，显然不适主题性商业模式，旁边已经有专门的压棉、绣花工厂作为服装企业的专业配套，故也不宜采用专业性的商业模式。综合商业模式提供衣、住、行一条龙的服务，可以满总2不用层次消费者的生活需要，今后没有入驻的企业的曾多人气的上升可考虑对市场的细分，满总消费者个性的发展。（七）定位1、经营业态的定位内街经营业态从功能角度来看应为基础生活配套。2、价格定位内街商铺销售价格的建议：首层均价2800 元/M二、三层均价980 元

4、/M说明： 1、作为商铺而言，仅有首层具备门面的功能，2、3楼只有辅助功能， 故 2、3 楼以厂房的价格来销售。2、首层定价主要考虑汉川区域的经济实力。（八）宣传策略1、强化专业市场投资前景， 曾强投资信心， 激发投资欲望，全面促销，强化区域市场需求的优势。2、借助将入驻服装企业，在投资回抱、市场收益、经营回报等因素的全面提升，强化项目特性及优势。3、强化项目市场需求优势， 容纳 12 万人，形成一个庞大的消化市场。4、宣传区域主要以新河、汉川城关、马口等经济较为好的3乡镇。（七）销售策略商铺客户积累已达到一定阶段，为迅速完成销售，并产生轰动效应，建议采用集中销售的模式具体操作程序如下：、月号前，广告宣传造势，报纸、电视、海报对汉川区域的目标客群进行密集性的轰炸；在人流量大的场所为车站、广场进行广泛的派单，张贴海报。、 .1 售 VIP 卡实行内部认购， 交纳诚意金5000 元，只有拥有VIP 卡客户方能参加选商铺，若未选到满意的商铺可以随时退卡，对持卡人员实行优惠。买5000 卡，抵 1 万。3.7 月 1 号晚上 7：00 开始排队发号，依号顺序进行，并寻找 20 个“托”营造气氛。4. 7.1 号下午前在项目现场营销中心，布置各类设施，营造热烈、活跃、积极销售氛围，并准备纯净水，面包等食品。（6、247、1 开班看房车，循环城关至项目现场，