企业发展战略介绍

1、企业战略：企业面对激烈变化、 严峻挑战的经营环境 （内外环境、资源）， 为了求得生存和发展而进行的总体谋划。 它是企业为实现其宗旨和目标 而确定的组织行动方向和资源配置纲要，是制定各种计划的基础。 战略群体 : 指行业内执行同样或类似战略， 并具有类似战略特性的一组 企业。如果行业内所有的企业基本认同了相同的战略 , 则该行业只有一 个战略群体。竞争战略是企业战略的一部分，又称为业务层次战略或者SBU战略，它是在企业总体战略的制约下， 指导和管理具体战略经营单位的计划和行 动 核心竞争能力是某一企业内部一系列互补的技能和知识的组合， 这种组 合可以使企业的业务具有独特的竞争优势。价值链包括为顾

2、客创造价值的主要活动和相关的支持活动。SWO分析法：通常依据企业的目标，列表定出对企业生产经营活动有着 重大影响的内部及外部因素，并且根据所确定的标准，对这些因素进行 评价，从中判定出优势与劣势、机会和威胁。常用的方法对所列出的因 素逐项打分，然后按因素的重要程度加权并求和，以判断SWOT一潜在进入者1.进入障碍 1）规模经济 2） 产品差异化 3）资本需求 4）销售渠道 5）政府 政策和法律壁垒 6） 行为性障碍2 退出障碍 固定资产高度专业化 退出成本过高 协同关系密切程度 感情障碍 政府和社会的限制二替代品（ 1）价格（ 2）质量、性能和其他一些重要性方面的满足程度 （3）购买者转向替代

3、品的难度。三供应者、购买者讨价还价的能力 行业的集中度 交易数量的大小 产品的差异化 信息掌握程度 纵向一体化程度 四行业内现有竞争者之间的竞争 集中度 竞争战略不同 产品差别化 过剩生产能力和退出障碍投资组合战略的影响因素及其意义 投资组合战略是指企业的投资中有 多少资金应投于长期资产，多少资金应投于短期资产，两者应保持什么 样的比例。影响投资组合战略的因素主要有：盈利与风险、经营规模、产业性质。 适当的投资组合战略可以使企业的资金得到充分的利用， 同时又保持必 要的灵活性，创造最佳的效果，降低企业的风险。集中化战略的优势与劣势（1）防御行业中各种竞争力量，提供对手所缺乏的产品或服务，获得

4、高于一般水平的收益。（2）防御替代品的威胁。（3）对强大的供应商集中化的劣势是因其购买量小，但若能将价格的 增加转嫁给忠诚的顾客则不是主要问题。（4）竞争对手可能会寻找与重点集中厂商匹敌的有效途径来服务于目 标小市场。（5）小市场上购买者的偏好和需求可能会转向大众购买者所喜好的属 性。（6）重点集中的市场非常具有吸引力，以至于各个竞争厂商蜂拥而入， 瓜分细分市场的利润。* 企业去发现需求非常独特并且专业化， 以至于业内一般竞争对手根本 未去服务的细分市场，或者找到业内竞争者做得很差的细分市场。分散行业的战略选择（ 1）连锁经营 2 横向合并1）避免全面出击 2）避免随机性： 3）避免过分集权化

5、： 4）避免对新产 品作出过度反应1、新兴行业的特点 （1）技术与战略的不确定性：（2）发展的风险性2、新兴行业的战略选择1）促进行业结构形成 （2）改变供应商和销售商渠道 3）正确对待行业发展的外差因素 4）适应转变的流动性障碍1、成熟行业的特点 低速增长导致竞争加剧 裁减过剩的生产能力（设备和人力） 。 研究开发、生产、营销发生变化。行业竞争趋向国际化。企业间的兼并和收购增多2、行业的战略选择 （ 1）缩减产品系列：（ 2）创新：（3）降低成本（ 4）提高现有顾客的购 买量：促销、开拓新的细分市场， 以扩大购买量。（5）发展国际化经营。 克服障碍（ 1）产品增值 2）削价（ 3）维持超额的

6、产能，即生产比目前 顾客需求还多的产品。1、衰退行业的特点 （1）衰退的原因主要有：技术替代、需求转移、人口因素。（2）衰退的方式和速度不确定。3 ）形成新的需求结构。（4）退出障碍的影响。退出障碍会迫使经营不佳的企业继续留下从事 生产经营活动。在考虑退出时，企业要妥善处理与退出障碍有关的事 宜。2、行业的战略选择定位战略 领先战略通过提高产品质量、销售规模，在质量和成本上形成领先 地位，建立差别化优势。回收战略削减新投资，减少现有设备，压缩销售渠道等方法实现收 回最大量的资金。放弃战略在衰退加剧的行业里应考虑及早出售其经营不善的单位 或整体退出，以收回其投资。行业竞争地位不同者的战略1、行业

7、领导者的战略* 积极进攻、积极防御，将小型的竞争厂商甩到跟随领导者的地位。（1） 采取攻势的战略 攻势战略的主题是无情地追求不断的改进和革新。（2） 加强和防卫战略1）通过提高广告费用，加强服务，以及扩大研究与开发的费用，从而 尽量提高挑战者和新进入者的“赌注” 。2）推出更多的产品型号或者模型跟上挑战品牌的产品属性，或者弥补 对手可能忽略的市场点。3）增加个性化的服务及其他能够提高观看忠诚度的“额外项目” ，使顾 客转向竞争对手的难度增加，成本增加。4）使产品和服务的价格合理，质量诱人。5）赶在市场需求之前建立新的供应能力。6）投入足够的资本保持成本优势和技术进步性。7）对可行的诱人技术申报

8、专利。8）同最好的供应商、分销商和特约经验经销商签定独占性合同。2. 二流公司的战略 1）采取联合行动，既降低成本，又降低价格，从而 由弱小、高成本的竞争厂商那里攫取顾客； （2）运用质量、技术卓越性、更好的顾客服务、最优成本、革新等形 成差别化战略。如果规模经济或者经验曲线效应很小，可选择：（ 1）空缺市场点战略（ 2）专业战略（ 3） “我们的比它们的强”的战 略基础是卓越的产品质量或者独特的属性（ 4）满意跟随者战略（ 5）通 过购并成长的战略（ 6）特异形象战略：创造一个所标价格最低的声 誉，以很好的价格为购买者提供卓越的质量，竭尽全力提供卓越的服 务、设计独特的产品属性。购并的原因克服行业进入壁垒加快市场进入速度增强市场力量多元化经营取得竞争优势成功购并五原则（1 ）对购并方应考虑，你能为被购并方做出什么，而不是反之。 （2）通 过购并，形成一个共同的团结核心，文化上的姻缘。 （3）情投意合，购 并方要尊重被购并方的产品、市场、消费者。 （ 4）在购并一年左右，让 双方的管理人员受到跨越界限的重大晋升， 使大家相信购并为每个人都 提供了成长的机