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文档简介

1、某功能饮料上市推广方案某功能饮料上市推广方案KUSTN | 201311.14策划目的让目标消费群在最短的时间内，认知新产品的功能、功效。缩短新产品推广周期，尽快进去成长期，创造效益。使目标消费群产生试用欲望，逐步将其培养成品牌忠诚者。提高品牌忠诚度和美誉度。迅速、广泛、高认知度、低费用迅速、广泛、高认知度、低费用 一、消费者与市场一、消费者与市场 二、新品上市策略二、新品上市策略 三、市场营销推广三、市场营销推广 四、预算及服务模式四、预算及服务模式框架（一）、消费者与市场（一）、消费者与市场市场功能性饮料有着很大的市场，市场竞争进入白热化，近年来功能饮料层出不穷，如：红牛、脉动、尖叫、启力

2、、黑卡红牛、脉动、尖叫、启力、黑卡6小时。小时。市场 目前，我过功能饮料正处在一个加速发展期，上市品种不断增加，品类进一步丰富，消费者认可度稳步提升，销售量增长迅速，行业呈现良好的发展势头。行业呈现良好的发展势头。 目前市场上众多功能饮料品牌，主要竞争为：红牛、脉动。 消费观消费观消费者 随着社会经济的增长，消费者的需求变的越来越挑剔。购买群体购买群体 80、90后已经成为最主要的购买力，同时也是口碑传播的主题 ，社会大众传播的载体。意向转变意向转变 现在，要达成购买意向除了满足需求之外，还要加上炫耀的的 资本、卖场形象，是否原生态等作用。 定位人群：学生、运动族、上班族、驾车族。 （一）、新

3、品上市策略（一）、新品上市策略策略立品牌立品牌| |塑造品牌信心找内涵找内涵| |独特的功能性分界线分界线| |独有的价值诉求步骤渠道、媒介选择渠道、媒介选择第一阶段产品价值挖掘产品价值挖掘第二阶段活动、媒介推广活动、媒介推广第三阶段上市造势运动上市造势运动第四阶段模式一个产品一个创意广告一个媒介一个互动广告一个活动一个宣传模式一个渠道一个营销政策（三）、市场营销推广（三）、市场营销推广媒体推广媒体宣传方向媒体宣传方向| |社区广告、渠道广告、校园广告、广场广告、公司广告广告宣传载体广告宣传载体| | 、报纸、户外等软硬广告（少量）。 、互联网宣传方式，植入性广告。 、微博宣传方式传播。 、公关事件传播。 、渠道公关宣传方式传播。 营销活动营销活动1：新品上市推介会营销活动2：校园营销系列活动营销活动3：白领营销系列活动营销活动4：主题系列促销活动营销活动5：捆绑销售营销活动6：赞助运动主题活动（四）、预算及服务模式（四）、预算及服务模式媒体推广媒体宣传方向媒体宣传方向| |社区广告、渠道广告、校园广告、广场广告、公司广告广告宣传载体广告宣传载体| | 、报纸、户外等软

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