单晶铜项目报告

1、单晶铜项目报告.立山华集团合肥日升科技投资有限公司山华集团合肥日升科技投资有限公司单晶铜键合引线（高新科技）【立项报告】专案单位：山华集团合肥日升科技投资有限公司法人代表：宋东升地址：合肥市临泉路中环国际大厦三楼邮政区号：230011宋东升职务：总经理139560459990551-4256173网址：项目实施名称：保密须知本报告不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用编号：20100606专案单位：山华集团合肥日升科技投资有限公司编制日期：2010年06月06日目录第一章总进展规划纲要6一、 强大的技术优势 7二、设备及技术装备优势 8三、人才及人力资源优势 8四、投资环境及区位优势

2、 9五、 科技实力储备优势 9第二章摘要12一、 项目名称12二、项目落户地点 12三、实施单位 12四、财务打算12五、项目概述12六、单晶铜键合引线使用领域15七、市场应用分析17八、 单晶铜键合引线市场前景分析 19第三章公司概述25一、 公司进展规划及经营目标 25二、 公司人员组织配制 25三、 进展规划26四、项目建设地点 26五、 厂区规划26六、 厂区建设差不多情形概述 26七、厂房环境要求27第四章产品或服务28一、产品品种规划28二、产品生产技术28三、 产品的原料供给 28四、产品生产设备配置 28五、项目实施工艺29六、 环境爱护及设计的依据 29七、劳动安全与工业卫生

3、30八、 产品的品质保证30九、项目实施进度 30第五章财务推测与分析32第六章公司治理34一、硬体要素分析34二、软体要素分析39第七章 市场营销 41一、营销战略41二、营销策略42三、定价策略44四、销售理念44五、销售治理45第八章风险与计策47一、 技术风险47二、治理风险47三、市场风险 47四、抗击风险的依据 47总进展规划纲要合肥日升科技投资有限公司，隶属安徽黄山山华集团，集团公司总资产 3.8 亿元，是集科研、生产、加工、贸易、投资于一体，具有自营进出口 经营权的国家级农业产业化重点龙头企业，也是安徽省首家农业产业化龙 头企业。集团公司通过 IS9001， 2000版国际认证

4、， 2006年通过欧盟 BCS 食品 认证，被列入安徽省农业产业龙头企业 50 强。集团自 1999年至今，蝉联 “安徽省高新技术企业” “安徽省企业技术中心” ，被农业部评为“农产品 加工企业技术创新机构” ，2008 年被安徽发改委定为 “安徽省第二批循环经 济试点企业”。公司通过与中国科技大学科研部门的技术合作，通过多年的潜心研究， 开发出具有当代国际水平的单晶铜键合引线成套生产技术，也是国内唯独 能独立完成并把握此核心技术机构，完全替代进口产品。并承担国家“火 炬打算”、“国家重点新产品”等重点项目的研制和开发，同时也是国家级 火炬打算项目的实施单位，并获得国家级高新技术领域证书多项，

5、科技实 力造就了企业的新活力。随着中国“十一五”时期经济进一步进展，自主创新的进展模式， 进一步深入人心，坚持“自主创新、重点跨过、支撑进展、引领以后”的 产业鼓舞政策。针对目前全球金融危机的现状，优化产品结构，抓住新的 进展机遇，走可连续进展的道路，借鉴成功企业的先进理念和体会。经公 司董事会研究决定，对外实行二次技术领域的再利用，实行战略转移，确 立单晶铜键合引线在国内的绝对主导地位，优化新技术、新科技、新成果。提升高附加值生产力，促进新的经济增长，迎合国家扩大内需的新政策起 主动作用。单晶铜键合引线现行市场仍处于被国外厂家（商）所垄断，需求量逐 年增大，技术要求持续加大，目前国内只占 1

6、0%左右（而且在超微细技术 方面处于空白），随着我公司的技术升级， 在终端产品的领域里有明显实力， 打算在国内高新产业辐射区域外围建设高科技产业园区，在满足国内高新 技术生产企业需求的同时，也为国家节约了大量的外汇。因此，我们有责 任有义务勇挑重担。从以后看，微细化是新型电子元器件进展方向。有色 金属行业单晶铜键合引线生产企业，将在市场有所作为，把握企业定位和 进展方向，一切靠科技强有力的支持。一、强大的技术优势： 我公司依靠中科大的强大技术支持，常年 聘请博士生导师、专家及高级工程技术人员若干名，通过了IS9001 质量认证，也是全国唯独一家科技部、省科技厅、省经贸委，指定的单晶铜键合 引线

7、生产技术研发单位。于二 OO 二年专门成立合肥联博科技开发有限公 司，与中科大联合技术研发、成果转化。同时，实行经济效益双结合的效 益模式，主动承担国家高新科技单晶铜键合引线的研发和开发重担，并取 得重大突破，完全替代进口产品和具有自主知识产权。终止长期单晶铜键 合引线高端产品依靠进口的局面。被国际线材协会吸纳为会员单位（国内 唯独），其意义超越专门。二、设备及技术装备优势：目前生产单晶铜键合引线的生产设备企业 差不多上从德国、 日本和中国台湾引进 （国内没有自己核心技术的情形下） 。 单机高达百万元人民币以上，而我公司全面利靠自己的核心技术，配备国 内最先进的技术装备，不管从基础设施成本依旧

8、装备质量，完全替代进口 设备。其竞争力显现较为明显。对我们来讲，意义重大，基础设备，原材 料的下降，加之我们自己具有完全的核心技术和国内过硬的生产装备，价 格与进口设备有相当大的优势。多位的原材料趋向为进展高峰期的最低点， 因此为我们制造了最佳投资机会。三、人才及人力资源优势：我司技术力量雄厚，拥有中高级工程技术 人员 50 多名，吸引众多的线材研发爱好者，人才资源充沛，使其它企业无 法抗衡和超越。起点高、快、准实现一步到位，步步为赢，把科技人才创 新放在第一阵线。将为今后的产品更新，升级保驾护航起决定性作用。四、投资环境及区位优势：投资佳地，江西省修水县。随着国家经济 大开发号角的吹响，蓬勃

9、生气的热土将再开释新的活力。从区位上，人力 资源上政府部门招商引资的力度上，投资政策上以及环境气候、交通等多 领域，给我们制造了得天独厚的投资环境，堪称“天时、地利、人和” 。在 当地政府的关怀、关怀和大力支持下，充满活力的热土一定光荣夺目，没 有理由阻挡我们投资的决心和信心。五、科技实力储备优势： 雄厚的科技研发队伍，高科技人才的储备， 为我们产品处于高端打下坚实的基础。科技是第一生产力，只要提升产品 和技术的开发研制能力，逐步形成和增强核心技术，加大科技核心力量的 储备，具有宽敞的进展前景。综上所述的五大优势，坚决了我公司投资的信心和决心，从战略 意义的角度分析，宏观国内国际单晶铜键合引线

10、的进展方向和正在崛起的 中国，单晶铜键合引线行业具有宽敞的进展前景，必定会催生出一批引领 世界单晶铜键合引线行业连续进展的第三代领头羊企业在中国产生。我们 不仅是世界单晶铜键合引线行业的大国，也必定成为世界单晶铜键合引线 行业的强国，圆强国之梦。我司作为唯独能抗衡国外技术的企业，有责任、 有义务引领新潮，走创新之路，强国之策的道路。第二章 摘 要项目名称：单晶铜键合引线项目落户地点：江西九江（修水）经济技术开发区 实施单位：山华集团合肥日升科技投资有限公司 财务打算项目总投资 1 亿元人民币投资利润率 100%投资利税率 100 %全投资财务内部收益率含税后 100。 抗风险能力：只需达到设计

11、能力 48，就能保本。 项目概述 单晶铜键合引线，系国家高新科技产品，由我公司出资与中科大科研 部门有关专家共同突破关键技术，各项性能指标和进口同类产品相比美， 完全替代进口产品，通过国家行业权威部门评估鉴定。本产品具有科技含 量高，稳固性好，无毒、环保等诸多优点，它的开发应用完全符合国家产 业政策调整方向，是一项利国利民优质高效的产品。国家的改革开放，促进了国民经济的稳步进展。随着我国高技术产业 进展规划的持续推进，我公司依靠高校的科研基础，研究和开发了系列的 工业化技术项目，已得到了充分的推广和转化。单晶铜键合引线替代键合 金丝又有新的突破，更进一步体现了我公司研发项目的专业水准和技术实

12、力。通过多年的探究和研究，在技术工艺和工艺装备上都得到了完善和推 广应用。使单晶铜键合引线走向实现引线框架全铜化，全面替代半导体分 立器件、集成电路封装材料中键合金丝的关键产品；同时单晶铜丝在高保 真音、视频传输线、网络传输线缆方面也是最顶级的材料，目前单晶铜键 合引线正逐步向产业化推广和拓展。集成电路时信息产品的进展基础，信息产品是集成电路的应用和进展 的动力。相伴着集成电路制造业和封装业的兴起，必定将带动有关产业， 专门是上游基础产业的蓬勃进展。作为半导体封装的四大基础材料之一的 键合金丝，多年来尽管是芯片与框架之间的内引线，是集成电路封装的专 用材料，然而随着微电子工业的蓬勃进展，集成电

13、路电子封装业正快速的 向体积小，高性能，高密集，多芯片方向推进，从而对集成电路封装引线 材料的要求特细(C 0.016mm),而超细的键合金丝在键合工艺中已不能胜 任窄间距、长距离键合技术指标的要求。在超细间距球形键合工艺中，由 于封装引脚数的增多,引脚间距的减小,超细的键合金丝在键合过程中常 常造成键合引线的摆动、键合断裂和踏丝现象；对器件包封密度的强度也 越来越差；成弧能力的稳固性也随之下降,从而加大了操作难度。另外, 近几年来,黄金市值一路飚升,十年时刻黄金价格增长了 200%多,给使用 键合金丝的厂家，增加了繁重的原材料成本，同事也加大了生产及流淌成 本，生产厂商的毛利润由 20%降到

14、了 6%，从而导致了资金周转缓慢，制约 了整个行业的技术提升及规模进展。由此表明，传统的键合金丝按照自身 的特点差不多达到了其能力极限，再也不能满足细线径、高强度、低弧度、 长弧形、并保持良好导电性的要求。因此，随着半导体集成电路和分立器 件产业的进展，键合金丝不管从质量上、数量上和成本上都不能满足国内 市场的进展要求。专门是低弧度超细金丝，大部份要紧依靠于进口，占总 进口量的 45%以上。因此国家在新的五年打算期间，提出把提升新型电子 器件创新技术和工艺研发水平纳入国家专项实施重点规划项目来抓，大力 开发高科技、高尖端、节能降耗、绿色环保型半导体集成电路封装新材料。随着电子信息时代的飞速进展

15、，其应用基础与核心的大规模集成电路、超大集成电路和甚大规模集成电路的特点间距尺寸已走过了0.18卩m、0.13卩m、0.10卩m的路程，直至当今的0.07卩m生产水平。其集成度 也达到数千万只晶体管至数亿只晶体管，布线层数由几层进展至10层，布线总长度可高达 1 .4Km 。如此一来，硅芯片上原由铝布线实现多层互连， 由于铝的高电阻率制约，明显难以得到发挥。因此在芯片特点间距尺寸达 到0.18卩m或更小时，按照研究我们采纳了电阻率低、电气性能和机械性 能俱佳，以及价格低廉的单晶铜丝进行了多次的键合试验，结果解决了多 层布线多年要解决的难题。同样情形，由于芯片输入已高达数千输入引脚 的大量增加，

16、使原先的金、铝键合丝的数量及长度也大大增加，致使引线 电感、电阻专门高，从而也难以适应高频高速性能的要求，在这种情形下， 我们同样采取了性价比都优于金丝的单晶铜键合引线（巾0.018mm）进行了 引线键合，值得可贺的是键合后结果取得了预想不到的成功。从此改变了 传统键合金丝的市场垄断，实现了单晶铜丝键合引线在我国集成电路微电 子封装产业系统中的应用以后进展前景十分宽敞。同时也填补了我国在这 一领域的空白，节约货币金属黄金消耗，增加了我国黄金战略储备具有一 定重大的意义。美、日、欧等发达国家，通过对单晶铜布线及其引线键合的多年 研发工艺，技术已日渐成熟，近几年少数高校及科研院所（如哈工大）和 我

17、公司一样未雨绸缪，开展了对单晶铜引线可靠性的探究和研究，并取得 了可喜的成果。近几年来，按照国内外集成电路封装业大踏步的快速进展，我公 司紧跟这一进展趋势，在全国领先研发生产出单晶铜键合引线，其直径规 格最小为 巾0.016mm,可达到或超过传统键合金丝引线 巾0.025mm和缉拿 和硅铝丝巾0.040mm质量水平。为促进技术成果尽快向产业化转移，促进 生产力的进展,为此,我们一直期待着能早日为集成电路封装业高尖端技 术的应用做出应有的奉献。专门令我们快乐的是,这种期待与期望,在“ 2007 年中国半导体 封装测试技术与市场研讨会”上,我们公司的单晶铜键合引线新产品被行 业协会的专家“发觉”

18、,并赶忙得到大会主席及封装分会理事长毕克允教授 的充分确信和支持。从此我们将在分会的领导下,将这一新兴的单晶铜键 合引线新产品尽早做强做大,走在全国的前列并瞄准国际市场,以满足立 即到来的单晶铜键合引线的大量需求。为此,我们起草了“高技术、高附加值、国家重点推广项目 IC 封 装单晶铜键合引线项目分析书” ,关心有关投资者对该项目进行实地市场了 解、分析,并给予投资者一定的风险解析。六、单晶铜键合引线使用领域：1）集成电路封装领域：单晶铜键合引线替代键合金丝应用到微电子中 的封装业,如大规模集成电路、超大规模集成电路和甚大规模集成电路、 二极管、三极管等半导体分立器件及 LED 灯发光芯片封装

19、业等。在日益猛 烈竞争的电子工业中,高成本效益,已不能满足集成电路封装业的进展, 为了降低成本,国内外众多产业领域在查找一种更廉价的导体替代昂贵的 金丝材料。单晶铜键合引线具有机械、热学、电学性能优良及其化合物增 长慢等特性。在特定条件要求下,线径能够减小到一半,单晶铜键合引线 高的拉伸率、剪切强度,能够有效降低丝球焊过程中可能发生的丝摆、坍 塌等现象,有效缓解了采纳直径小的一些组装难度。在专门大程度上提升 了芯片频率和可靠性,适应了低成本、细间距、高引出端元器件封装的进 展。江苏富士通、天津摩托罗拉、上海英特尔、英飞凌、天水华天科技等 国内较大的集成电路封装测试企业一开始试用单晶铜键合引线运

20、用于 IC 封 装技术的进展，晶片上的铝金属化层更换为铜金属化层，因为在晶片的铜 金属化层上能够直截了当焊接，而不需要像铝金属化层那样加一层金属焊 接层，这不但能增强器件特性还能降低成本，同时，在工艺上，逐步将传 统的金丝更换为单晶铜键合引线，解决细间距的器件封装，对器件超细间 距的要求成为降低焊丝直径的要紧驱动力。因而，在今后的大规模集成电 路、超大和甚大规模集成电路封装业种，单晶铜丝球焊技术是目前国际上 正在兴起的用于微电子器件芯片内引线连接的一种高科技创新技术，今后 在球焊技术工艺中比将成为主流技术。单晶铜键合引线作为键合引线材料 是现在和今后电子封装业的必定趋势。此外，由于黄金价格的上

21、涨，更加 快着单晶铜键合引线代替键合金丝的步伐，因此，单晶铜键合引线不管在 国内外依旧现在和今后都具有专门大的潜在市场和庞大的进展商机。2）高标准音频视频传输领域：单晶铜丝其结构仅由一个晶粒组成，不 存在物理之间产生的“晶界” ，可不能对通过的信号产生反射和折射而造成 信号失真和衰减，因此具有专门的高保真传输功能，因此国际市场上第一 用于音视频传输线，多集中于音响喇叭线、电源线、音频连接线、平稳线、 数码同轴线、麦克风线、 DVD 色差视频线， DVI 和 HDMI 线缆及各种接插 件等。3）高标准通信网络线缆传输领域：近年来，国内外又开始将单晶铜丝 用于通信网络线，随着电脑通信网络技术的进展

22、，对网络传输线的传输速 度要求越来越高，传输速度高也确实是线的使用频率范畴高，频率范畴高， 则信号衰减就严峻。较早的5类线可用到100MHz，而超5类线也只有120 MHz，自推出单晶铜丝材料制作的网络线以后，使用频率可达350MHz以上，超过6类线标准专门多（6类线为250MHz）。按照1999-2000年的统计 数据来看，平均每年需求量以 12%的速度连续增长。估量今后 1 0年内产品 的需求量将达到现时期的两倍以上。网络数据通讯线缆，由于缺乏高性能 材料方面的支持，因此，六类以上线缆差不多上位国外产品所占据。据推 测，二十一世纪初亚太地区将是网络信息进展的热点地区。高保真音视频 线缆，我

23、国年用量在 20万 km 以上，随着我国人民生活水平的提升，影音 设备消费将会大幅度的提升，与之匹配的高档次音视频传输线将会大量增 加。七、市场应用分析过去 10 年微电子信息产品制造业进展专门快，年增长率达6%-7%，2002年全球电子工业制造业市场数额达 1 万亿美元：包括运算机、蜂窝电话、 路由器、 DVD 、发电机操纵器和起搏器等。亚洲（除日本外）是世界电子 工业制造业的中心之一，它包括中国、台湾地区和韩国等，其市场占全球 电子产品制造业市场的 20%，即 2000 亿美元，其年增长率超过 10%而全球 其他地区的年增长率仅为 5%-6%。电子材料市场占电子工业制造业相当大 的市场。然

24、而就目前来讲电子材料供应商要紧由日本和美国公司霸占，欧 洲只有少数的几家公司，成功的只有一家，如 DELO 公司。亚洲半导体封 装材料供应商（除日本外）开始步入封装材料市场的大门，如ChangChun、Eternal 公司等已成为该行业的闻名公司，今后有望成为重要的封装材料供 应商。半导体封装材料（键合引线）供应商也是由少数几家公司处统治地 位，如美国 KS 公司、德国贺利氏公司、日本古河电工株式公社、住友电 工株式会社、台湾 ASM 等。随着中国市场的持续开放，对工业操纵、通信、消费电子产品的庞大 需求，估量到 2010 年，中国将成为世界第二大半导体市场。另外，由于集 成电路价格持续下跌，

25、使得集成电路封装在集成电路的生产过程中将会占 据越来越重要的地位。集成度的持续提升，使得集成电路的体积越来越小、 厚度越来越薄、引线数越来越多。价格的加速降低时集成电路得以永恒进 展的要求。消费类电子的兴起以及 IC 卡和汽车等新兴领域的迅猛进展，这 些都将成为以后几年国内集成电路市场需求增长的重要因素。2002 年中国集成电路市场总销售量为 366.9亿块，总销售额为 1471亿 元。2010 年，中国市场需求数量将达到 800亿块，需求额超过 3000亿元人 民币。同时，我国半导体分立器件制造业已成为电子基础产业的一个重要 组成部分，半导体分立器件的生产规模近几年一直保持平稳增长趋势。 2

26、00 6年我国集成电路总产量为355.6亿块，每万块需用0.025mm的丝400米， 丝用量 8000千克；半导体分立器件总产量为 700亿只，规格为 0.023mm，每万只用50米，丝用量3000千克；两项合计球焊丝需求量为 11000千克。 2007年我国封装市场键合引线的需求量为 22吨，占全球总需求量的35%, 按照国际半导体行业15%的增长率，2008年全球键合引线的需求量约90 吨，中国大陆需求量约31吨。其中市场大部分键合引线被进口产品所占据。 按照BSEIA世界信息技术公司的市场调查和推测，国内今年电子行业对键 合引线需求量在40吨左右，同时随着信息时代的到来和进展，至V 20

27、10年, 国际市场对键合引线需求量将达到 130吨以上。这都预示着各类键合材料， 专门是新开放的单晶铜键合引线材料亦将迎来大的机遇和进展。目前，国 内暂无具有竞争力的厂家，国外产品的价格又极高，本项目投入运营后， 产品具有较强进展潜力，至少替代10%左右的进口产品，按照保守分析在1 0年内该产品不可能饱和，在没有新的材料来替代的前提下，它始终保持着 旺盛的生命力。八、单晶铜键合引线市场前景分析：单晶铜键合引线是社会信息化、智能化和现代化的基础原材料，涉及 现代经济多个领域，应用范畴极为广泛。近年来，随着我国电子产品消费 需求的扩大及国际电子制造产业向我国转移，我国单晶铜键合引线需求量 连续增长

28、。我国以后对单晶铜键合引线需求的增长一部分来自于市场需求 自然增长，另一部分来自于进口替代，专门是在进口替代领域进展潜力庞!在超大线的外部弓技术手段。集接，并 效的一 引线键法中键合SI ）和甚大规模集成电路（ULSI）的芯片与 现在和今后引线键合仍是芯片连接的要紧集成电路芯片与封装外壳多种电连 产生的热量，最通用、最简单而有 子封装业四大重要结构材料之一。J fl键合引线的中心作用是将一个封装器件或两个部分焊接好并 此，焊接的部分专门是焊接点的电阻是此工 中过渡组金属元素中银、铜、金和铝四种金此外，封装设计中键合引线在焊接所需要的间隙要紧取决于丝的直径，对 键合引线的单位体积导电率有专门高的

29、要求，因此可能的选择被局限在集 中金属元素中。另外，所选择金属必须具有足够的延伸率，以便于能够被 拉伸到0.0150.050mm;为了幸免被破坏晶片，这种金属必须能够在足够低 的温度下进行热压焊接和超声焊接；它的化学性能、抗腐蚀性能和冶金特 性必须与它所焊接的材料向熔合，可不能对集成电路造成严峻阻碍。在集 成电路的键合引线中，要紧应用的键合引线有键合金丝、硅铝丝、单晶铜 键合引线等。1 、键合金丝 金丝作为应用最广泛的键合引线来讲，在引线键合中存在以下几个方 面的咨询题：1 ）在硅片铝金属化层上采纳金丝键合， Au-AI 金属学系统易产生有害 的金属间化合物，这些金属间化合物晶格常数不同，机械

30、性能和热性能也 不同，反应会产生物质迁移，从而在交接层形成可见的柯肯德尔空泛（ Kir kendall Void），使键合处产生空腔，电阻急剧增大，破坏了集成电路的欧姆 联结，致使导电性严峻下降，或易产生裂缝，引起器件焊点脱开而失效。2）金丝的耐热性差，金的再结晶温度较低（150 C）,导致高温强度较低，球焊时，焊球邻近的金丝由于受热而形成再结晶组织，若金丝过硬 会造成球颈部折曲，焊球加热时，金丝晶粒粗大化会造成球颈部断裂;另 外，金丝还易造成塌丝现象和拖尾现象，严峻阻碍了键合质量。3）金丝的价格持续攀升，专门昂贵，导致封装成本过高，企业过重承 担。2、硅铝丝（ AI-1%Si ） 硅铝丝作为

31、一种低成本的键合丝受到人们的广泛重视，国内外专门多 科研单位都在通过改变生产工艺来生产各种替代金丝的硅铝丝，但仍存在 较多的咨询题。1）一般硅铝丝在球焊是加热易氧化，生产一层硬的氧化膜，此膜 阻碍球的形成，而球形的稳固性是硅铝丝键合强度的要紧特性，实验证明， 金丝球焊在空气中焊点圆度高，硅铝丝球焊由于表面氧化的阻碍，空气中 焊点圆度低。2）硅铝丝的拉伸强度和耐热性不如金丝，容易发生引线下垂和塌丝。3）同轴硅铝丝的性能不稳固，专门是延伸率波动大，同批次产品性能 相差大，且产品的成材率低，表面清洁度差，并较易在键合处经常产生疲 劳断裂。3、单晶铜键合引线（目前逐步推广使用、替代键合金丝，以后“封装

32、 焊接之星”）单晶铜键合引线是无氧铜的技术升级换代新材料，代号为“OCC”单晶铜即单晶体铜材是通过“高温热铸模式连续铸造法”所制造的导体，立 即一般铜材围观多晶体结构运用凝固理论，通过热型连续铸造技术改变其 晶体结构获得的具有优异的导电性、导热性、机械性能及化学性能稳固的 更加优越的一种新型铜材，其整根铜材仅由一个晶粒组成，不存在晶粒之 间产生的“晶界”，（“晶界”会对通过的信号产生折射和反射，造成信号失 真和衰减），因而具有稳固的导电性、导热性、极好的高保真信号传输性及 超常的物理机械加工性能，因此损耗量极低，堪称是机电工业、微电子集 成电路封装业相当完美的极具应用价值的重要材料。其物理性能

33、接近白银。单晶铜丝用于键合引线的优势要紧表现在以下几个方面：（1）其特性：1）单晶粒：相对目前的一般铜材（多晶粒） ，而单晶铜丝只有一个晶 粒，内部无晶界。而单晶铜杆有致密的定向凝固组织，排除了横向晶界， 专门少有缩孔、气孔等铸造缺陷；且结晶方向拉丝方向相同，能承担更大 的塑性变形能力。此外，单晶铜丝没有阻碍位错滑移的晶界，变形、冷作、 硬化回复快，因此是拉制键合引线（C 0.03-0.016mm）的理想材料。2）高纯度：目前，在我国的单晶铜丝（原材料）能够做到 99.999%（ 5N）或 99.9999% （6N）的纯度；3）机械性能好：与同纯度的金丝相比具有良好的拉伸、剪切强度和延 展性。

34、单晶铜丝因其优异的机械电气性能和加工性能，可满足封装新技术工艺，将其加工至C 0.03-0.015mm的单晶铜超细丝代替金丝，从而使引线键合的间距更小、更稳固。4） 导电性、导热性好：单晶铜丝的导电率、导热率比金丝提升20%,因此在和金丝径相同的条件下能够承载更大的电流，键合金丝直径小于0.018mm时，其阻抗或电阻特性专门难满足封装要求。5）低成本：单晶铜丝成本只有金丝的 1/3-1/10,可节约键合封装材料 成本90%;比重是金丝的1/2，1吨单晶铜丝可替代2吨金丝；当今半导体行业的一些明显变化直截了当阻碍到了IC互连技术，其中成本因素也是推动互连技术进展的要紧因素。目前金丝键合长度超过5

35、mm， 引线数达到400以上，其封装成本超过0.2美元。而采纳单晶铜丝键合不但 能降低器件制造成本，提升竞争优势。 关于1密耳焊线，成本最高可降低7 5%，2密耳可达90%。单晶铜和金的封装成本比较单晶铜键合引线键合材料引线数量封装成本金（Au）2560.16单晶铜（Cu）2560.06金（Au）4000.26单晶铜（Cu）4000.096）单晶铜键合引线能够在氮气气氛下键合封装，生产更安全，更可靠 单晶铜键合引线这种线性新型材料所展现出比金丝更优异的特性，而 引起了国内外众多产业领域的热切关注，随着我国集成电路和分立器件产 业的快速进展，我国微电子封装业需求应用正在爆发式的唤醒，我国目前要紧

36、封装企业差不多意识到这一新技术的进展潜力，差不多开始使用单晶 铜键合引线，但产品大部分差不多上国外进口，进口价格昂贵第三章 公司概述公司进展规划及经营目标（一）公司现有状况公司具有完整的单晶铜键合引线核心生产技术，技术力量雄厚，投产 后赶忙进入市场销售。（二）投资进程公司打算总投资 1 亿元人民币，实现一步到位。用于征地 50亩，建筑 物及基础投资 2800 万元人民币；生产设备 6200万元人民币；流淌资金 10 00 万元人民币。二、公司人员组织配制董事长1名总经理1名副总经理3名办公室6名财务部3名品质部3名市场部4名生产部4名后勤部5名人力资源部 3 名技术研发部 6 名生产工人220

37、人总计 259 人三、进展规划公司立足于单晶铜键合引线的生产、销售，2011年建成投入生产，可年产单晶铜键合引线200万K，年产值9144万元以上，可实现利税 6174 万元。3公司的进展在于科技创新,四、 亠、:三）王五年内目区域所在地概况（略心硬选择（九江修水县）建设地点及建设条件n五、厂区规划机慢龍电化|区1, /厂业;一流支柱/。5厂区平向效果图六、厂区建设差不多情形概述1、土地（未进入实际核算）：打算用地50亩。（容积率按0.7运算）2、生产车间：15910m2办公大楼：1600 m2生活区宿舍：1600 m2食堂：200 m2仓库：3000 m2机修车间、配电、车库、洗涤间：100

38、0 m2七、厂房环境要求本项目整套的生产工艺，对厂房的环境要求，厂房外部不能存在 震动和吵杂声，操作房内要求密闭、洁净、光线好、无尘埃颗粒，因为单 晶铜键合引线的直径一样在 0.03-0.018mm之间，风速、空气中的尘埃颗 粒，会使单晶铜键合引线产生断丝和质量缺陷。此外，如果线材在复绕和 包装过程中由于环境不洁而使尘埃附着在线材表面，将成为键合引线产品 进入高档电路封装领域的最大障碍，因此对单晶铜键合引线的制备来讲， 其厂房为净化级就能够了。第四章产品或服务产品品种规划项目顺利实施后，将要紧生产：单晶铜键合引丝等大小规格的十个品 种。产品生产技术公司拥有全套单晶铜键合引线核心生产技术，并通过

39、国家有关部门鉴 定，所生产出的产品经国家权威部门测试，各项性能指标均优于GB6109标准要求，完全替代进口产品。产品的原料供给要紧原辅材料：单晶铜粗拉丝（99.999%）。 要紧原料辅料供给单位：日本古河株式会社。产品生产设备配置本套机组全部采纳伺服闭环操纵系统，键合引线在拉制过程中采纳超 声波在线清洗，轴动式收、排线，恒张力拉拔。机组装机总功率为30.3KW, 其机组设备配置如下：1、智能操纵高速微拉机2、智能操纵高速退火装置编号设备名称台、套1键合引线大拉机2键合引线中拉机3键合引线小拉机4键合引线细拉机5复绕装置6超声波修模设备7张力检测仪8电阻测试仪9真空包装机项目实施工艺本项目生产工

40、艺融合了金属材料制备工艺、热处理工艺、金刚石模具 工艺，保证了生产一致性、可靠性，解决了规模化生产咨询题，产品合格 率达到95%以上，可连续生产。工艺流程如下：环境爱护及设计的依据（一）、环境爱护生产过程中无“三废”排放，对环境无不良阻碍，生产中排水、排气 不含有害物，符合国家产业政策及对环境的要求，属环保型产品。（二）、环境爱护设计的依据（1）GB89781966污水综合排放标准（2）GB162971966大气污染物综合排放标准（3）GB12348 90工业企业厂界噪声标准（4）地点环境爱护的有关规定及标准劳动安全与工业卫生本项目的特点在于材料制备为物理变化，生产过程自动化程度较高， 操作环

41、境好，生产车间设计为无尘车间，对职员躯体可不能产生有害阻碍 及危险。产品的品质保证产品的品质是企业生存的关键。阻碍产品品质的因素专门多，单纯依 靠检验只只是是从生产的产品中挑出不合格产品，这就不足保证以最佳成 本连续稳固地生产合格品，为了保证公司产品的品质和安全，公司将全面 引进09001(2000)品质认证体系及IS014001环境治理体系认证。除此之 外，我们将在原辅材料选购上严格执行标准，不合格的原辅材料不采购。 确保阻碍产品品质的原辅材料、技术、治理和人员等处于受控状态，不管 是硬体依旧软体、流程性材料依旧服务，所有的操纵都针对减少、排除不 合格产品，专门是预防不合格产品，以保证产品品

42、质。项目实施进度项目实施总体分为三个时期；第一时期完成前期调研和项目论证工作。 第二时期完成设备订货，厂房选址。第三时期为设备安装调试，投料运行 时期。三个时期工作交叉进行，总体进度为4个月。实施总进度表月项目第一月第二月第三月第四月第五月前期调研论证项目审查、审批设备选项、订货设备制造设备安装调试人员培训、成产财务推测与分析 因单晶铜键合引线品种多达十多个品种，经济效益指数各有差异，在 财务分析上，例举 0.02mm的规格运算（由于市场原辅材料波动及区域加 工费、工资等不同因素，本效益分析，项目投资5000万元的经济效益，例举财务分析。生产单晶铜键合引线（以生产 巾0.02mm为例）整套生产

43、线设备投资2 700万元，流淌资金1000万元；年生产能力200万K。（注：1K=1000英尺 =304.8m;）a）原材料：巾3mm,35万元/吨，巾0.02mm毎k重量约：0.852克 0.852*0.35 元/克 + （0.852*0.35） *15%=0.343 元/Kb）包装费用（按毎轴1000K运算）0.025元/Kc）模具耗损：0.08元/Kd）工人工资：1500*220*12 - 2000000=1.98元/Ke）能源消耗：6600 度/12 月 *12 - 2000000*0.80.002 元/Kf）税金：3.65元/Kg）折旧：1.2元/Kh）运输费：0.708元/Ki）治

44、理费：45.72 元/K*15%=6.858 元/Kj）综合a i合计：14.846元/Kk）销售价：45.72元/K （含税价）l）利润：45.72-14.846=30.874元/Km）年利润：30.874*200 万 K=6174.8 万元/年n）年销售额：45.72元/K*200万K=9144万元0）年利润率：100%- （45.72-30.874）- 45.72%=66.7%第六章公司治理按照麦肯锡顾咨询公司研究中心设计的企业组织七要素（简称 型），企业在进展过程中必面地考虑各方面的情形，包括结构（re）、制度（System）风格（Style）、职员（Staff）技能丄Skill）、

45、trategy）战共祠的价值观/Shared Vision、 好上述七方面关系7S模Structu战略（Sq此，企业治理关键确实是处理体战略、结构和制度被认为是企业成功的“硬体 能和共同的价值观被认为是企业成功经营的/软体” 认为企业的“软体”7S模型既包括企业中的要素，又包括企业中的要素同样素,“软体”要素风格、人员、技7S模型硬体要素分析战略战略是企业按照内外环境及可支配资源的情形，为求得企业生存和长 期稳固地进展，对企业进展目标、达到目标的途径和手段的总体谋划，它 是企业经营思想的集中体现，是一系列战略决策的结果，同时又是制定企 业规划和打算的基础。国内单晶铜键合引线市场、电子原件制造市

46、场及电 子终端制造市场、主动开发多领域电子高科制造业市场，在稳固国内市场 的同时，开拓延伸国际市场，争创中国一流品牌。组织机构按照现代企业制度的要求，按照专案产品品种及生产规模，公司职员 要少而精，公司的组织机构必须符合精简高效、一专多能的要求。公司实 行总经理负责制，总经理按照董事会的决议，开展具体的生产经营治理工 作。公司实行所有权和经营权的分离，决策权对经营权的有效监督，建立 所有、决策、经营三权制衡体系。如果企业今后能够上市，将形成企业外 部强大的监督约束机制，能够更好地促进企业切实实现现代科学决策、科 学治理和对高层治理人员实行能者上、庸者下、劣者罚的有效运行机制。 在综合考虑各方面

47、阻碍因素的基础上，公司采纳事业部制的组织结构。治理制度班制及定员本项目实行一天3班制，每班8小时工作制度(可按照专案产品市场 需求状况酌情调整)，年工作日为260天。本着节约、精简、高效的原则，本专案劳动定员 259人，其中，治理 人员27人，技术人员6人，后勤保证人员 6人，生产工人220人。所有职 员均按照国家规定签订劳动合同，实行劳动合同制用工制度。人员的来源及培训本专案建成后，生产所需治理人员、工程技术人员由从同行业或大中 专毕业生中聘请。一样生产工人从当地招工，文化程度高中、技校学历以 上。为保证生产打算的实施，按不同岗位对治理人员、业务人员进行培训。治理人员培训，要紧是选调有现代科

48、学知识的治理人员结合本专案生 产、治理实际进行培训。业务人员培训，要紧由治理层负责人负责培训要紧经营产品知识。一样生产工人培训，要紧是上岗前岗位技能培训等。公司绩效治理绩效治理是定期考核和评判公司职员个人和部门工作业绩的一种正式 制度。公司绩效治理流程将由“打算”、“评估”和“回馈”三个时期构成。 从总体上考虑，公司绩效治理将具有以下几个鲜亮特点：(1) 准确表达公司对公司整体和各部门以及职员个人的绩效预期， 制定公司宗旨、声明和经营打算，向全体职员明确传达；(2) 在公司要紧职能部门和关键岗位确立关键绩效成果、目标衡量标 准，并进行讲明和培训；(3) 确认公司要紧业务过程目标以及这些过程的关

49、键行为标准；(4) 定期通过总经理办公室、经济活动分析会等形式对公司经营打算 及实现打算的进程资讯进行交流；（5）实施全面品质管制（TQM）和绩效工资政策（PRP）,工资与业 绩挂钩，专门关于中高层治理者及业务人员更是如此；（6）监督、操纵四个关键的绩效衡量标准，即品质、应收款、成本费用和利圳（7行绩效“夂务业绩域对绩效的连续提升进行治理以最高标准进在公司关键业I公司周边地区要紧竞争对手优越的 觉自己绩效中的不足，并对所要求薪的绩舞）采纳正式绩效评估程式进行绩效评估和回相应的奖并蒋绩效治理和公2、绩一 丄* L“工作分析I际和望的薪酬进行理与鼓舞安(8(9舞安排司的效回忆对部门和观职员个人构成

50、实质意义的直截了当的间接的真正起至I就舞作川。如下图所示：I排”进行有效结合；从而使得绩 :利和弊，继而对公司绩效的提升工作工作环境月工资年薪4、治理与鼓4、治部 为了保持竞争金等,包括直截了舞安排 年度资金当经济酬劳、持股打算保险打算退休打算住房补助时考虑补助员的间接经济酬劳工作有味性工作挑战性个人责任感褒奖的机会特点人成公司的薪酬治理与鼓件舞安排 和非经济酬劳合理的治理制度称职的治理层意气相投的同事 社会地位的标志经济各方性的作时亂见下，基准化”诺。图:二、软体要素分析（一）共同的价值观企业成员共同的价值观念具有导向、约束、凝聚、鼓舞及辐射作用， 能够激发全体职员的热情，统一企业成员的意志

51、和欲望，齐心协力地为实 现企业的战略目标而努力。企业成员共同的价值观与公司内正式的组织结 构相互作用形成公司的行为规范，从而决定着公司的经营效益和成长前景。 阻碍企业共同的价值观的要紧因素包括治理者和基层主管的领导风格、公 司的治理程式、组织特点和部门或小组特点等。部门或小组特点包括对任 务的承诺、工作障碍、士气和友谊等；治理者和基层主管的领导网络则能 够分为冷漠、快乐、不咨询过程只咨询结果和以身作则等；而组织特点则 通过组织的规模、组织结构的繁简程式、组织的正规化以及决策权的集中 与分权等体现出来；至于治理过程，则要紧包括组织的各项治理制度、交 流制度以及冲突处理、合作方式等。基于以上认识和

52、公司作为单晶铜键合引线系列生产制造者的特点，公 司经营宗旨的最终定位为“品质、信誉、服务”三至上。公司以“自信、 敬业、协作、服务、公平、公平、规范、有序”的企业精神来培养和教育 企业职员，以人为本，尊重个性。同时，公司将顾客的需求和中意为专门 目标，用高规格的服务品质标准作为公司进驻市场的利器，作为公司企业 价值的一面旗帜。（二）风格公司的治理风格基因此宽敞并济，在遵守公司共同价值观的基础上， 给予各部门相当自主权。采纳有效的鼓舞、约束机制来预防“个人机会主 义”和道德风险。（三）人员对任何企业来讲，人才差不多上最重要的资源。公司将十分注意人才 体系的建立和培养，充分依靠长三角及华北地区人才

53、储备优势，吸引人才、 培养人才、留住人才，专门是从公司长远进展考虑，通过人才梯队建设， 保证充足的人才储备，不因显现因为人才短缺导致企业专案无法实施的局 面。（四）技能在执行公司战略时，需要职员把握一定的技能，这有赖于严格、系统 的培训。如果不同意训练和再教育，一个人即使有专门好的天赋资质，也 可能无从发挥。在技能培训方面，公司实行全员再教育体系，不仅仅包括 一样的一线操作工人，也包括业务人员，更包括公司的各级治理人员，如 此能够使全体职员都能持续接触新事物、新思维，这也是创新的来源。第七章市场营销营销战略营销理念创新营销理念的创新确实是现代企业按照新的营销环境的客观变化来改变 企业的经营指导

54、思想，它是企业营销创新的导向，从方向上综合支配企业 营销创新的各项活动，迫切要求企业建立以市场为中心的市场营销理念， 从而实现企业的利润。营销组合创新我公司将通过和谐市场营销即围绕目标市场需求的变化，综合运用各 种营销战略与策略，并加以优化组合，分点组合，独创新招，通过竞争对 比手段更加有效地、主动地满足目标市场的需求来实现企业增长和利润的 实现。营销治理因素的组合应用。营销治理因素的组合可分为两种：一种是 “战略性”，一种是“战术性”。“战略性”是指判定、细分，择优和市场定 位。我公司产品生产经营必须建立在对产品用户不同要求的深入调查和认 真研究的基础上。“战术性”即产品、价格、管道、促销，

55、这是最差不多的 营销组合。主动应用“政治权力”和“公共关系”。一方面，主动利用政府力量， 引导和改变目标用户的需求，打开和进入某一特定市场，从而满足市场需 求。另一方面，企业经营系统就主动参与社会活动、树立良好形象，获得 社会各界的快乐支援，通过公共关系达到宣传和促销目的，同时获得有利 的外部环境。营销策略差异化营销策略凭借自身的技术优势和治理优势，生产出在性能上、品质上优于市场 上现有水准的产品，或是在销售方面，通过有特色的宣传活动、灵活的推 销手段、周到的售后服务，在消费者心目中树立起不同一样的专门好形象。 通过扩大产品、销售、服务的差异化，实现企业本身的竞争优势，达到扩 大市场份额的目的

56、。提供产品的差异化属性上产品特性产品规格的高度一致性产品的可靠程度提供向顾客的服务差异性上产品的交货上保证产品的退货服务咨询服务其他特色服务聘用人员差异化通过训练和培训达到此目的；如应具备的技术与知识，友善、礼貌及 体贴的态度，标准职业服务等等。整合营销策略我公司的整合营销包括两层含义。第一，本公司的各种营销职能一一 销售人员、技术、治理、营销调研等必须彼此和谐；其次，整个营销部门 必须与其他部门如财务、人事、品控、监管等专门好和谐、自成一体。通 过整合营销，公司的所有部门、所有人员将成为一个高效统一的有机整体, 紧紧围绕在以用户与市场为核心的周围。关系营销策略市场环境要素的变化对公司的经营绩效会产生庞大的阻碍，因