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文档简介

1、【最新资料,Word版，可自由编辑！】营销筹划方案的主要内容：一、封面筹划及客户名称、筹划机构或筹划人名称、筹划完成时间、筹划执行时间、密级及编号、页数。二、前言前言一方面是对筹划内容的高度概括性表述，应一方面在于引起阅读者的注意和兴趣。前言篇幅较短，字数控制在 1000字以内，以不超过一页为宜。前沿的信息密度大，因此要字斟句酌，语言 精练准确，做到简明扼要。一般具体内容包括：1、 简单交代接受营销筹划委托的情况，如A营销筹划公司接受 B公司的委托，承担XX年度营销筹划工作;2、 进行筹划的原因。即把这个营销筹划的重要性和必要性表达清楚，以能够吸引阅读者进一步去阅读正文；3、筹划的目的以及筹划

2、实施后要到达的理想状态；4、筹划及筹划书的特色，筹划过程的概括介绍，参加人员的情况，致谢等。三、目录目录是筹划书各局部题目的清单吗是为了方便阅读者对营销筹划书的阅读，能够使阅读者很快全面的了解 全书的盖帽和方便查找相关内容。一般来说营销筹划书的目录必须要有，但是如果篇幅较少的话，可以与前言并列。四、摘要摘要是对营销筹划工程所做的一个简单而概括的说明。要说明的是：该筹划书的性质、筹划要解决的问题、筹划的主要结论。通过摘要，阅读者可以大致理解策 划内容的要点。JI6*五、环境分析1、宏观环境2、微观环境六、SWOT分析SWOT分析即对企业的优势、劣势、外部环境的时机，威胁的全面分析评估。通过分析确

3、定企业及供应中必须注意的地方七、营销目标营销目标通常包括：禾U润率、销售增长率、市场份额提高、分销网点增加、风险分散、产品创新等。在确 定营销目标是必须注意营销目标是必须注意一下几点1、目标逐层确定2、在可能的条件下，目标应该使用量化指标3、目标切实可行4、各项营销目标之间应该协调一致丿八、营销战略营销目标说明的是企业在营销方面的开展方向，营销战略那么说明的是如何到达营销目标。营销战略包括目标市场战略，产品开发战略，竞争战略，国际营销战略九、营销组合战略主要是4P营销组合产品一Product；价格一Price地点一Place促销一Promotion十、行动方案主要包括1、组织结构要明确组织结构

4、及相应的职责2、营销行动程序安排3、营销预算 1 VI r/ J fL附录：I 20世纪90年代，Booms和Bitner在4P的根底上开展了 7P模型，使之更适用效劳业和知识 密集型产业，增加的 3P是：人员People、过程Process、物证Physical Ecidenee 。应用组合4P1、以产品为核心Product，要根据企业自身的能力，确定以设计还是技术为产品的卖点， 需要注意的是，产品要有实质上的创新，否那么会适得其反；2、以价格为核心Price ，打价格战是中国企业热衷的方式，但打价格战需要一定的前提， 即企业要有大规模的生产能力，行业要有规模经济性；3、以促销为核心Promotion ，应用这种模式要求企业的企划能力和品牌传播能力比较强， 有管理能力和鼓励能力，需要产品的目标人群比较精准

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