某快消品营销战略咨询公司及其业务介绍(其图片和文字内容可供同类型公司参考)

1、尚扬（中国）营销战略咨询公司尚扬（中国）营销战略咨询公司Sunrise(china) marketing strategist consultants介绍介绍 尚扬（中国）营销战略咨询公司尚扬（中国）营销战略咨询公司尚扬（中国）营销战略咨询公司尚扬（中国）营销战略咨询公司Sunrise(china) marketing strategist consultants简介简介 尚扬（中国）营销战略咨询公司尚扬（中国）营销战略咨询公司Sunrise(china) marketing strategist consultants 尚扬营销战略咨询公司专注中国食品企业的营销战略，是中国食品企业营销战略咨

2、询领域领先机构。 尚扬营销战略咨询公司以营销竞争战略思想为基础，结合中国实际国情，在多年实战成功经验基础上，发展、改良出更适合中国食品企业实践应用的中国式定位理论、中国式品类战略。 协助食品企业在日趋激烈的竞争中，寻找到精准的战略定位、制订正确的品类战略。并对后续执行阶段的产品、定价、渠道、推广等配称落地提出高效整合建议。切实有效地协助中国食品企业扩张市场份额，强化品牌在品类内的主导性地位，打造品类领导品牌。中国食品企业的营销战略伙伴中国食品企业的营销战略伙伴Sunrise(china) marketing strategist consultants尚扬（中国）营销战略咨询公司尚扬（中国）营

3、销战略咨询公司尚扬（中国）营销战略咨询公司Sunrise(china) marketing strategist consultants案例案例 尚扬（中国）营销战略咨询公司尚扬（中国）营销战略咨询公司Sunrise(china) marketing strategist consultants A.如何通过重新定位，点爆市场销售？如何通过重新定位，点爆市场销售？典型状况：典型状况：企业经过多年的发展，已经具备强大的营销执行能力，产品也在局部市企业经过多年的发展，已经具备强大的营销执行能力，产品也在局部市场实现了不错的业绩。前期品牌在推广过程中，暗合品类战略，几年间场实现了不错的业绩。前期品牌

4、在推广过程中，暗合品类战略，几年间实现了销售大踏步前进。但，依靠渠道精耕细作的方式，始终会遇到销实现了销售大踏步前进。但，依靠渠道精耕细作的方式，始终会遇到销售的天花板效应，如何突破销售瓶颈？如何实现终端的健康动销？如何售的天花板效应，如何突破销售瓶颈？如何实现终端的健康动销？如何利用品类战略开创一个全新的品类？利用品类战略开创一个全新的品类？尚扬（中国）营销战略咨询公司尚扬（中国）营销战略咨询公司Sunrise(china) marketing strategist consultants l问题：问题：养元六个核桃通过对执行团队、管理模式、销售模式的全面建养元六个核桃通过对执行团队、管理模

5、式、销售模式的全面建设，在华北三省取得不错销量，但由于缺少精准定位，难以摆脱风味饮设，在华北三省取得不错销量，但由于缺少精准定位，难以摆脱风味饮料和馈赠饮料的认知，不利养元六个核桃走向全国和实现长期增长。料和馈赠饮料的认知，不利养元六个核桃走向全国和实现长期增长。l解决：解决：在尚扬的协助下，养元完成了对六个核桃的重新定位，开创在尚扬的协助下，养元完成了对六个核桃的重新定位，开创“健脑饮料健脑饮料”新品类，并以此为突破点，全面导入心智战略模式，从而新品类，并以此为突破点，全面导入心智战略模式，从而进入了一个高效的营销时代。进入了一个高效的营销时代。l效果：效果：据企业统计，养元六个核桃核据企业

6、统计，养元六个核桃核2009年全年销量突破年全年销量突破10亿元大关。亿元大关。六个核桃重新定位，跻身六个核桃重新定位，跻身1010亿元品牌俱乐部亿元品牌俱乐部 尚扬案例：尚扬案例：详细案例分析，请参阅中国营销问题，用中国智慧解决尚扬（中国）营销战略咨询公司尚扬（中国）营销战略咨询公司Sunrise(china) marketing strategist consultants 尚扬的角色和提供的服务：尚扬的角色和提供的服务：l植物蛋白饮料品类发展研究植物蛋白饮料品类发展研究l核桃乳核桃乳“健脑饮料健脑饮料”的品类定位的品类定位l核心营销说辞核心营销说辞“经常用脑，多喝六个核桃经常用脑，多喝六

7、个核桃”l核心势能人群研究与确定核心势能人群研究与确定l势能渠道的研究和选择势能渠道的研究和选择l公信力营销建议公信力营销建议l营销战术配称落地咨询营销战术配称落地咨询l广告、媒介投放监理广告、媒介投放监理l“健脑饮料健脑饮料”品类的立体化构建（正在进行）品类的立体化构建（正在进行）养元年度营销战略合作伙伴养元年度营销战略合作伙伴 尚扬（中国）营销战略咨询公司尚扬（中国）营销战略咨询公司Sunrise(china) marketing strategist consultants B.如何抓住品类创新机会？成为开创者后如何如何抓住品类创新机会？成为开创者后如何坐稳第一位置？坐稳第一位置？典型状

8、况：典型状况：一个老牌区域型企业，发现了一个很有价值前景的新品类。企业要推出一个老牌区域型企业，发现了一个很有价值前景的新品类。企业要推出全新的产品、全新的品类。如何利用营销战略抢占先机？如何占领品类全新的产品、全新的品类。如何利用营销战略抢占先机？如何占领品类中最有价值的定位？随着品类的成长和壮大，跟随进入的实力型企业会中最有价值的定位？随着品类的成长和壮大，跟随进入的实力型企业会越来越多，如何坐稳开创者的位置？越来越多，如何坐稳开创者的位置？尚扬（中国）营销战略咨询公司尚扬（中国）营销战略咨询公司Sunrise(china) marketing strategist consultants

9、 l问题：问题：香飘飘前期发现了杯装奶茶的价值前景，急需抢占市场份额，快香飘飘前期发现了杯装奶茶的价值前景，急需抢占市场份额，快速做大企业规模，提高企业抗竞争能力；之后又面临喜之郎的强力冲击，速做大企业规模，提高企业抗竞争能力；之后又面临喜之郎的强力冲击，需要守住滩头阵地，阻击喜之郎的进攻。需要守住滩头阵地，阻击喜之郎的进攻。l解决：解决：尚扬全程携手香飘飘四年，前期抢先占位杯装奶茶开创者的认知，尚扬全程携手香飘飘四年，前期抢先占位杯装奶茶开创者的认知，为成为今天奶茶领导者奠定了的关键的、牢固的心智优势。尚扬创作并推为成为今天奶茶领导者奠定了的关键的、牢固的心智优势。尚扬创作并推动了脍炙人口的

10、动了脍炙人口的“香飘飘香飘飘”歌曲和多条实效广告的制作，顺利地将香飘飘歌曲和多条实效广告的制作，顺利地将香飘飘奶茶打入到了目标顾客心智。之后又通过领导品牌防御战，成功阻挡了喜奶茶打入到了目标顾客心智。之后又通过领导品牌防御战，成功阻挡了喜之郎的疯狂进攻。之郎的疯狂进攻。l效果：效果：香飘飘因此实现了从香飘飘因此实现了从2005年不到年不到1亿的销售，到亿的销售，到2008年增长过年增长过10亿的销售，亿的销售，2009年更是超过年更是超过15亿的销售奇迹。亿的销售奇迹。香飘飘，如何从品类开创者到品类领导者香飘飘，如何从品类开创者到品类领导者尚扬案例：尚扬案例：详细案例分析，请参阅中国营销问题，

11、用中国智慧解决尚扬（中国）营销战略咨询公司尚扬（中国）营销战略咨询公司Sunrise(china) marketing strategist consultants 尚扬的角色和提供的服务：尚扬的角色和提供的服务：l奶茶品类发展的研究和分析奶茶品类发展的研究和分析l奶茶领导地位心智优势的确定奶茶领导地位心智优势的确定l“香飘飘香飘飘”歌曲和多条实效广告的营销说辞歌曲和多条实效广告的营销说辞l明星代言的建议和洽谈明星代言的建议和洽谈l巩固领导地位的防御战巩固领导地位的防御战香飘飘营销战略合作伙伴香飘飘营销战略合作伙伴 尚扬（中国）营销战略咨询公司尚扬（中国）营销战略咨询公司Sunrise(chi

12、na) marketing strategist consultants C.农业龙头企业如何打造快消品品牌？农业龙头企业如何打造快消品品牌？典型状况：典型状况：农业龙头企业具备产业链优势、加工优势、政策倾向性优势，但由于体农业龙头企业具备产业链优势、加工优势、政策倾向性优势，但由于体制、观念问题，营销思路老化，不符合当下竞争激烈的快速消费品。产制、观念问题，营销思路老化，不符合当下竞争激烈的快速消费品。产品承载着营销战略的落地。依据品类战略观点，如何选择有价值的产品？品承载着营销战略的落地。依据品类战略观点，如何选择有价值的产品？如何通过品类战略来塑造独立的新品类？如何通过品类战略来塑造独立

13、的新品类？ 尚扬（中国）营销战略咨询公司尚扬（中国）营销战略咨询公司Sunrise(china) marketing strategist consultants l问题：问题：福娃集团是湖北农业产业化的龙头企业，具备产业链优福娃集团是湖北农业产业化的龙头企业，具备产业链优势、加工优势、政策倾向性优势，但唯独缺少有价值的明星品类，势、加工优势、政策倾向性优势，但唯独缺少有价值的明星品类，使企业始终徘徊在高不成、低不就的境地，实现不了爆破式的成使企业始终徘徊在高不成、低不就的境地，实现不了爆破式的成长。长。l解决：解决：2009年尚扬运用品类战略，协助福娃推出糙米卷，附和年尚扬运用品类战略，协助

14、福娃推出糙米卷，附和社会吃粗粮的健康趋势，把握成功实施品类战略的四大原则，开社会吃粗粮的健康趋势，把握成功实施品类战略的四大原则，开始构建糙米零食的系统化品类战略。始构建糙米零食的系统化品类战略。l效果：效果：在尚扬的协助下，整合各方优势资源，正进行新的飞跃在尚扬的协助下，整合各方优势资源，正进行新的飞跃式发展。式发展。2009年年12月上市以来一度出现卖断货，企业更是信心月上市以来一度出现卖断货，企业更是信心饱满地定下：饱满地定下：2010年糙米卷单品销量实现年糙米卷单品销量实现2个亿的目标。个亿的目标。福娃糙米卷，品类战略带动福娃品牌升级福娃糙米卷，品类战略带动福娃品牌升级尚扬案例：尚扬案

15、例：详细案例分析，请参阅中国营销问题，用中国智慧解决尚扬（中国）营销战略咨询公司尚扬（中国）营销战略咨询公司Sunrise(china) marketing strategist consultants 尚扬的角色和提供的服务：尚扬的角色和提供的服务：l协助企业判定有价值的新品类协助企业判定有价值的新品类糙米卷糙米卷l新品开发建议新品开发建议l为糙米卷制定精准定位为糙米卷制定精准定位l为福娃品牌制定精准定位为福娃品牌制定精准定位l构建独立化糙米零食品类构建独立化糙米零食品类l战略落地系统化配称建议：定价、包装、渠道、推广战略落地系统化配称建议：定价、包装、渠道、推广l明星代言的洽谈和合作明星代

16、言的洽谈和合作l广告、媒介监理广告、媒介监理福娃年度营销战略合作伙伴福娃年度营销战略合作伙伴 尚扬（中国）营销战略咨询公司尚扬（中国）营销战略咨询公司Sunrise(china) marketing strategist consultants方法方法 尚扬（中国）营销战略咨询公司尚扬（中国）营销战略咨询公司Sunrise(china) marketing strategist consultants 中国营销问题，用中国智慧解决中国营销问题，用中国智慧解决发源于美国的发源于美国的“以心智为思考原点的营销战略以心智为思考原点的营销战略” 是竞争终极阶段突围的正确方法。是竞争终极阶段突围的正确方

17、法。 但，美式理论在中国如何实践？但，美式理论在中国如何实践？中国市场，有中国市场的特征。对美国营销影中国市场，有中国市场的特征。对美国营销影响最大的观念，并非就是对中国营销影响最有响最大的观念，并非就是对中国营销影响最有效的指导！效的指导！尚扬在继承定位理论的基础上，结合中国营销尚扬在继承定位理论的基础上，结合中国营销实情，开创属于中国营销的战略指导原则。毛实情，开创属于中国营销的战略指导原则。毛泽东说泽东说 “我们中国人必须用我们自己的头脑进我们中国人必须用我们自己的头脑进行思考，并决定什么东西能在我们自己的土壤行思考，并决定什么东西能在我们自己的土壤中生长起来中生长起来”。尚扬（中国）营

18、销战略咨询公司尚扬（中国）营销战略咨询公司Sunrise(china) marketing strategist consultants 用定位三角，在心智中寻找战略位置用定位三角，在心智中寻找战略位置消费者消费者自身自身竞争者竞争者符合他们的最大需求，富有价值，值得占据符合他们的最大需求，富有价值，值得占据l目标群界定目标群界定l需求、消费心理、购买模式需求、消费心理、购买模式l产品认知情况、购买影响因素产品认知情况、购买影响因素l对各品牌认知及评价（心智中形象）对各品牌认知及评价（心智中形象）真正适合自己，我们最有能力占据它真正适合自己，我们最有能力占据它l产品、品牌、企业优劣势产品、品牌

19、、企业优劣势l三者在消费者心目中形象三者在消费者心目中形象/地位地位没有被占据，使我们有机会占据没有被占据，使我们有机会占据l市场现状及发展趋势市场现状及发展趋势l各品牌现状及背景（优劣势）各品牌现状及背景（优劣势）l品牌推广及消费者心目中形象品牌推广及消费者心目中形象/地位地位尚扬（中国）营销战略咨询公司尚扬（中国）营销战略咨询公司Sunrise(china) marketing strategist consultants 用用4P的锤子，夯实战略的钉子的锤子，夯实战略的钉子 通过定位三角，判断企业、品牌目通过定位三角，判断企业、品牌目前的营销战略机会，在心智中寻找到企前的营销战略机会，在

20、心智中寻找到企业最有价值占据的空挡，提出精准的品业最有价值占据的空挡，提出精准的品类、品牌定位。类、品牌定位。 精准定位就相当于进入消费者心智精准定位就相当于进入消费者心智中的钉子，我们协助中国食品企业使用中的钉子，我们协助中国食品企业使用营销战术配称，指导使用不同的营销工营销战术配称，指导使用不同的营销工具，捶打钉子，让定位概念的钉子进入具，捶打钉子，让定位概念的钉子进入心智，占据心智空挡，产生销售力量。心智，占据心智空挡，产生销售力量。尚扬（中国）营销战略咨询公司尚扬（中国）营销战略咨询公司Sunrise(china) marketing strategist consultants 将营

21、销战略落实到将营销战略落实到4P中中l产品线规划分析产品线规划分析l明星产品、品项确定明星产品、品项确定l产品理性卖点确定产品理性卖点确定l产品卖点描述确定产品卖点描述确定l产品包装、规格建议产品包装、规格建议l定价策略研究和分析定价策略研究和分析l以战略指引为导向的定以战略指引为导向的定价建议及研讨价建议及研讨l渠道现状诊断渠道现状诊断l势能渠道选择建议势能渠道选择建议l势能渠道拓展模式建议势能渠道拓展模式建议l势能渠道管理建议势能渠道管理建议l战略指引下的渠道构建建议战略指引下的渠道构建建议l样板市场建设建议样板市场建设建议l渠道招商策略建议渠道招商策略建议l协助企业招商宣导协助企业招商宣

22、导l核心营销说辞确定核心营销说辞确定l广告创意、设计、拍摄、制作监理广告创意、设计、拍摄、制作监理l媒介投放策略建议和监理媒介投放策略建议和监理l公关、事件营销策划和监理公关、事件营销策划和监理l软文核心内容规划软文核心内容规划l公信力营销元素建议和辅助洽谈公信力营销元素建议和辅助洽谈l促销策划和监理促销策划和监理l终端生动化建设建议终端生动化建设建议尚扬（中国）营销战略咨询公司尚扬（中国）营销战略咨询公司Sunrise(china) marketing strategist consultants服务服务 尚扬（中国）营销战略咨询公司尚扬（中国）营销战略咨询公司Sunrise(china)

23、marketing strategist consultants 项目确立市场调研战略研究制定战略战略合作伙伴计划效果评估产品价格渠道推广服务流程服务流程战术配称尚扬（中国）营销战略咨询公司尚扬（中国）营销战略咨询公司Sunrise(china) marketing strategist consultants 项目确立项目确立l双方互相了解双方互相了解l确定合作意向确定合作意向l双方二次沟通双方二次沟通l企业内部营销部门初步企业内部营销部门初步访谈访谈l确定研究思路确定研究思路l撰写研究计划撰写研究计划l确定合作协议确定合作协议成果输出成果输出p营销战略咨询项目合作协议营销战略咨询项目合作协

24、议p企业内部营销部门访谈计划企业内部营销部门访谈计划书及纲要书及纲要p项目研究计划书项目研究计划书p项目推进排期表项目推进排期表完成时间：视客户配合程度，通常在15个工作日内完成1尚扬（中国）营销战略咨询公司尚扬（中国）营销战略咨询公司Sunrise(china) marketing strategist consultants 市场调研市场调研l调研框架确定调研框架确定l企业内部企业内部CDP访谈访谈l第三方调研公司洽谈第三方调研公司洽谈l调研计划方案调研计划方案l调研计划方案研讨调研计划方案研讨l由甲方、乙方共同组建由甲方、乙方共同组建调研项目督导小组调研项目督导小组l第三方调研公司执行调

25、第三方调研公司执行调研研l调研数据分析、总结调研数据分析、总结l调研报告汇报调研报告汇报成果输出成果输出p调研框架建议调研框架建议p企业内部企业内部CDP访谈计划书及访谈计划书及报告报告p市场调研计划书市场调研计划书p市场调研问卷市场调研问卷p市场调研数据分析报告市场调研数据分析报告完成时间：20-30个工作日2尚扬（中国）营销战略咨询公司尚扬（中国）营销战略咨询公司Sunrise(china) marketing strategist consultants 战略研究战略研究l品类发展研究品类发展研究l评估品类发展的前景和评估品类发展的前景和分化趋势分化趋势l评估品类创新的机会评估品类创新的

26、机会l消费者认知研究消费者认知研究l分析品类内重要属性价分析品类内重要属性价值的排序值的排序l分析竞争对手在认知上分析竞争对手在认知上的优劣势的优劣势l对企业内部综合竞争力对企业内部综合竞争力的检视的检视l判定企业可行的战略方判定企业可行的战略方向向成果输出成果输出p品类研究报告品类研究报告p消费者认知研究报告消费者认知研究报告p竞品认知研究报告竞品认知研究报告p企业认知优劣势研究报告企业认知优劣势研究报告p定位三角分析总结报告定位三角分析总结报告p市场研究总结报告市场研究总结报告p品类发展研究p消费者认知研究p定位三角分析研究完成时间：10个工作日。以上部分形成市场研究报告，单项汇报。3尚扬

27、（中国）营销战略咨询公司尚扬（中国）营销战略咨询公司Sunrise(china) marketing strategist consultants 制定战略制定战略l聚焦目标顾客聚焦目标顾客l定义势能人群定义势能人群l正确确定竞争（品类、正确确定竞争（品类、品牌）对手品牌）对手l心智最优认知资源研究心智最优认知资源研究l品类、品牌进行重新命品类、品牌进行重新命名或命名调整建议名或命名调整建议l精准定位品类、品牌精准定位品类、品牌l营销战略模式选择营销战略模式选择l新品类、新品牌发展规新品类、新品牌发展规划划l营销战略研讨会营销战略研讨会l营销战略研讨、确定营销战略研讨、确定成果输出成果输出p势

28、能人群分析和界定势能人群分析和界定p竞争品类、品牌分析研究竞争品类、品牌分析研究p品类心智资源研究品类心智资源研究p品类、品牌命名建议品类、品牌命名建议p品类、品牌定位研究过程、品类、品牌定位研究过程、确定、检验确定、检验p营销战略模式建议营销战略模式建议p新品类、新品牌发展规划新品类、新品牌发展规划p营销战略报告营销战略报告完成时间：10个工作日。以上部分形成战略报告，单项汇报。4尚扬（中国）营销战略咨询公司尚扬（中国）营销战略咨询公司Sunrise(china) marketing strategist consultants 和企业组成专项小组，落实以下4P服务项目战术配称（产品）战术配

29、称（产品）l产品线规划分析产品线规划分析l明星产品、品项确定明星产品、品项确定l产品理性卖点确定产品理性卖点确定l产品卖点描述确定产品卖点描述确定l产品包装、规格建议产品包装、规格建议成果输出成果输出p产品线分析和研究产品线分析和研究p明星产品、品项建议明星产品、品项建议p产品卖点总结产品卖点总结p产品包装形态规格建议产品包装形态规格建议5尚扬（中国）营销战略咨询公司尚扬（中国）营销战略咨询公司Sunrise(china) marketing strategist consultants 战术配称（价格）战术配称（价格）l定价策略研究和分析定价策略研究和分析l以战略指引为导向的定以战略指引为导

30、向的定价建议及研讨价建议及研讨成果输出成果输出p定价策略研究分析定价策略研究分析p定价策略建议定价策略建议6尚扬（中国）营销战略咨询公司尚扬（中国）营销战略咨询公司Sunrise(china) marketing strategist consultants 战术配称（渠道）战术配称（渠道）l渠道现状诊断渠道现状诊断l势能渠道选择建议势能渠道选择建议l势能渠道拓展模式建议势能渠道拓展模式建议l势能渠道管理建议势能渠道管理建议l战略指引下的渠道构建战略指引下的渠道构建建议建议l样板市场建设建议样板市场建设建议l渠道招商策略建议渠道招商策略建议l协助企业招商宣导协助企业招商宣导成果输出成果输出p渠

31、道现状诊断报告渠道现状诊断报告p势能渠道选择、拓展、管理势能渠道选择、拓展、管理报告报告p全新渠道构建建议全新渠道构建建议p样板市场建设建议样板市场建设建议p渠道招商策略建议渠道招商策略建议p营销战略宣导营销战略宣导7尚扬（中国）营销战略咨询公司尚扬（中国）营销战略咨询公司Sunrise(china) marketing strategist consultants 战术配称（推广）战术配称（推广）l核心营销说辞确定核心营销说辞确定l广告创意、设计、拍摄、广告创意、设计、拍摄、制作监理（不包含在服务制作监理（不包含在服务中）中）l媒介投放策略建议和监媒介投放策略建议和监理（不包含在服务中）理（

32、不包含在服务中）l公关、事件营销策划和公关、事件营销策划和监理监理l软文核心内容规划软文核心内容规划l公信力营销元素建议和公信力营销元素建议和辅助洽谈辅助洽谈l促销策划和监理促销策划和监理l终端生动化建设建议终端生动化建设建议成果输出成果输出p核心营销说辞确定核心营销说辞确定p公信力营销元素建议公信力营销元素建议p软文核心内容规划软文核心内容规划p广告监理、媒介监理、公关监广告监理、媒介监理、公关监理、终端监理理、终端监理完成时间：以上四部分，一般需要30个工作日。8尚扬（中国）营销战略咨询公司尚扬（中国）营销战略咨询公司Sunrise(china) marketing strategist consultants 效果评估效果评估l战略建议研讨、执行战略建议研讨、执行l指导、培训关键战略落指导、培训关键战略落地地l跟踪战略执行效果跟踪战略执行效果l定期评估定期评估l半年内保持咨询服务