走进新时代(展望篇)压缩

1、我们的行业，越来越丰富了！我们的行业，越来越丰富了！过去一年的新型险种：过去一年的新型险种：脱光险：脱光险：单身男女若能在单身男女若能在2014年年11月月11日前领结婚证，日前领结婚证， 则可获得最高则可获得最高4999元的蜜月礼金元的蜜月礼金赏月险：赏月险：被保险人如果在中秋节看不到月亮，被保险人如果在中秋节看不到月亮， 则可获得则可获得188元的理赔金元的理赔金电梯险：电梯险：针对乘坐电梯发生的意外针对乘坐电梯发生的意外水稻产量险：水稻产量险：每亩地水稻产量不足每亩地水稻产量不足800斤，斤， 则可获得相应的理赔金则可获得相应的理赔金保险生活化，渗透更全面！保险生活化，渗透更全面！我们的

2、公司，竞争力闯进亚洲前十！我们的公司，竞争力闯进亚洲前十！一年排名上升一年排名上升1414位位 摇身一变成黑马：摇身一变成黑马：亚洲保险竞争力排名公布亚洲保险竞争力排名公布 合众人寿首次闯进前十合众人寿首次闯进前十 12 12月月2020日，日，20132013年年亚洲保险竞争力排名研究报告亚洲保险竞争力排名研究报告新鲜出炉。合众人寿凭借其自身实力和优势，在亚洲保新鲜出炉。合众人寿凭借其自身实力和优势，在亚洲保险竞争力排名中跃居第险竞争力排名中跃居第1010位，这也是亚洲各国保险监管位，这也是亚洲各国保险监管层乃至金融相关行业首次对合众的高度认可。层乃至金融相关行业首次对合众的高度认可。 据相

3、关人士介绍，合众人寿能够获此殊荣，归结于据相关人士介绍，合众人寿能够获此殊荣，归结于在养老模式创新上的突出表现在养老模式创新上的突出表现。 我们的优势，有目共睹！我们的优势，有目共睹！我们的明天，充满希望！我们的明天，充满希望！ 年度规划：骏马自有千里志年度规划：骏马自有千里志 开门首战：铁蹄扬鞭新征程开门首战：铁蹄扬鞭新征程 年度规划：骏马自有千里志年度规划：骏马自有千里志 开门首战：铁蹄扬鞭新征程开门首战：铁蹄扬鞭新征程2014年要做的几件事 组织发展组织发展 产品推动产品推动 荣誉体系荣誉体系 基础管理基础管理 主管轮训主管轮训 互联营销互联营销 组织发展组织发展 2013 2013年，

4、新增人力年，新增人力10001000人左右，低于预期，人左右，低于预期， 20142014年，我们年，我们势必要在增员方面加强关注势必要在增员方面加强关注！ 尝试底薪政策尝试底薪政策 加强资源投入加强资源投入 关注新人开单关注新人开单 建立晋升文化建立晋升文化 固化常态增员固化常态增员夯实团队夯实团队做大组织做大组织底薪底薪政策政策方案方案资源资源新人新人辅导辅导晋升文化晋升文化每月增员周推动每月增员周推动 产品推动产品推动常规产品打基地！常规产品打基地！战略产品盖高楼！战略产品盖高楼！扩大开单人力扩大开单人力基础力量基础力量提升提升5000P5000P中间力量中间力量 顶层顶层绩优绩优战略产

5、品：优年世家战略产品：优年世家+ +优年双享优年双享常规产品常规产品: :富贵年年等其他富贵年年等其他传统险产品传统险产品 荣誉体系荣誉体系 群英表彰会群英表彰会 每季度每季度组织合众骑士、合众大师组织合众骑士、合众大师 进行省内精品旅游；进行省内精品旅游； 每半年每半年召开一次群英表彰会，召开一次群英表彰会， 连续两个季度入围合众之星及以上奖项的连续两个季度入围合众之星及以上奖项的 人员可参加表彰会，并颁发精美奖品；人员可参加表彰会，并颁发精美奖品； 连续四个季度连续四个季度入围合众之星及以上奖项的入围合众之星及以上奖项的 人员可获得人员可获得超级神秘大礼超级神秘大礼一份！一份！ 荣誉体系荣

6、誉体系 TOP60 TOP60精英俱乐部精英俱乐部20142014年度将继续沿用年度将继续沿用TOP60TOP60精英俱乐部方案，精英俱乐部方案，并加大对每季度并加大对每季度前前6060名的关注力度！名的关注力度！ 荣誉体系荣誉体系 分公司半年峰会分公司半年峰会在总公司高峰会的基础上，在总公司高峰会的基础上，分公司正在起草分公司正在起草20142014半年小峰会方案半年小峰会方案，值得期待！，值得期待！各位首先要做到的，就是各位首先要做到的，就是每月不挂零每月不挂零！ 荣誉体系荣誉体系 年度风云人物年度风云人物主要针对以下人员进行表彰和奖励主要针对以下人员进行表彰和奖励( (重磅旅游重磅旅游)

7、 )： 2014 2014年每月年每月10000P10000P人员；人员； 2014 2014年年度百万精英；年年度百万精英； 2014 2014年年度标保前年年度标保前1010名；名； 其他在其他在20142014年有特殊贡献的人员；年有特殊贡献的人员； 基础管理基础管理坚定不移的做好坚定不移的做好 “ “五抓五抓” 打造打造纪律严明、作风顽强纪律严明、作风顽强的钢铁队伍！的钢铁队伍！ 五抓：五抓：抓出勤抓出勤 在现有指纹打卡的基础上，在现有指纹打卡的基础上， 出台详细的出台详细的考勤管理制度考勤管理制度，严格执行；，严格执行； 每周检视、点评各营服的出勤率。每周检视、点评各营服的出勤率。

8、五抓：五抓：抓团队抓团队强化团队的经营意识，强化团队的经营意识，将将增员、主拓增员、主拓形成制式化的工作。形成制式化的工作。 基础管理基础管理 五抓：五抓：抓辅导抓辅导 新人辅导新人辅导 主管轮训主管轮训 绩优分享绩优分享 五抓：五抓：抓会报抓会报 早夕会经营早夕会经营 各机构建立营业部、营业组各机构建立营业部、营业组KPIKPI分析报表分析报表 基础管理基础管理 五抓：五抓：抓客户服务抓客户服务结合结合旅说会旅说会及及主拓活动主拓活动，让客户服务工作落到实处。让客户服务工作落到实处。20142014年主推的拜访工具：年主推的拜访工具： 翱翔卡翱翔卡 养老社区宣传卡养老社区宣传卡 活动调查问卷

9、活动调查问卷 结合互联、综拓结合互联、综拓 主管轮训主管轮训每季度每季度进行一次主管轮训进行一次主管轮训 团队团队KPIKPI指标分析：指标分析：及时掌握并分析团队经营状况，发及时掌握并分析团队经营状况，发现问题，解决问题；现问题，解决问题； 公司信息及政策宣导：公司信息及政策宣导：将公司的发展状况、利好政策将公司的发展状况、利好政策及时传达给业务队伍；及时传达给业务队伍； 建立建立沟通、交流、分享沟通、交流、分享平台。平台。 互联推动互联推动 推动要点推动要点 大量覆盖客户：大量覆盖客户：以移动终端和合众以移动终端和合众appapp软件为载体，软件为载体，锁定客户，通过赠送保险、积分活动来扩

10、大客户量，形锁定客户，通过赠送保险、积分活动来扩大客户量，形成庞大的客户群体；成庞大的客户群体； 在线销售产品：在线销售产品：通过简易产品的销售，使客户体验到通过简易产品的销售，使客户体验到我们的周到、快捷、与时俱进；我们的周到、快捷、与时俱进； 壮大互联队伍：壮大互联队伍：通过互联项目扩大队伍，通过通过互联项目扩大队伍，通过互联互联基本法基本法引导引导互联客户向互联推荐人转换、互联推荐人互联客户向互联推荐人转换、互联推荐人向准增员转换。向准增员转换。 互联推动互联推动初级阶段大量的线上客户大量的线上客户大量的二代客户大量的二代客户A A的粘性度的粘性度中级阶段客户的购买率客户的购买率客户的活

11、跃度客户的活跃度招募招募R R的成功发展的成功发展客户转换率客户转换率高级阶段稳定的保费平台稳定的保费平台产生利润的贡献度产生利润的贡献度C C转换转换R R，R R转换转换C C的频率的频率主顾主顾积累积累有所有所获利获利稳定稳定增长增长 推动阶段推动阶段增员模式增员模式系统化！系统化！客户积累客户积累常态化！常态化！基础管理基础管理标准化！标准化！营销方式营销方式创新化！创新化！20142014年，我们要做到：年，我们要做到：20142014年，我们要实现：年，我们要实现：人力大发展人力大发展 以跨越式的成长，带动组织晋升！以跨越式的成长，带动组织晋升！产品双达成产品双达成 常规产品打地基

12、、战略产品盖高楼！常规产品打地基、战略产品盖高楼！小结：小结： 年度规划：骏马自有千里志年度规划：骏马自有千里志 开门首战：铁蹄扬鞭新征程开门首战：铁蹄扬鞭新征程 战斗目标战斗目标 作战部署作战部署 方案资源方案资源 对阵疆场对阵疆场开门首战：铁蹄扬鞭新征程开门首战：铁蹄扬鞭新征程 战斗目标战斗目标机构机构元月元月目标目标分阶段目标分阶段目标1 1日日 1-61-6日日 1-131-13日日 1-201-20日日 1-271-27日日 1-301-30日日45%45%55%55%65%65%75%75%90%90%100%100%成都成都1901908686105 105 124 124 14

13、3 143 171171190190广安广安127127575770 70 83 83 95 95 114114127127南充南充7272323240 40 47 47 54 54 65657272自贡自贡4848222226 26 31 31 36 36 43434848遂宁遂宁5151232328 28 33 33 38 38 46465151宜宾宜宾3939181821 21 25 25 29 29 35353939德阳德阳20209 911 11 13 13 15 15 18182020乐山乐山2525111114 14 16 16 19 19 23232525达州达州2828131

14、315 15 18 18 21 21 25252828合计合计600600270270330 330 390 390 450 450 540540600600 战斗目标战斗目标 作战部署作战部署 方案资源方案资源 对阵疆场对阵疆场开门首战：铁蹄扬鞭新征程开门首战：铁蹄扬鞭新征程 作战部署作战部署厉兵秣马厉兵秣马 一马当先一马当先马不停蹄马不停蹄快马加鞭快马加鞭马到成功马到成功12.2112.311.11.61.131.201.28 1.30启启动动会会零点零点大战大战首首爆爆日日元月元月冲刺冲刺检检视视会会检检视视会会1.27检检视视会会检检视视会会 作战部署作战部署储备阶段：厉兵秣马储备阶段

15、：厉兵秣马 12月月21日日 启动会启动会12月月22日日-31日日 大量拜访大量拜访 大型酒会大型酒会 招兵买马招兵买马人力储备人力储备 兵强马壮兵强马壮业绩储备业绩储备关键词：关键词：放量！放量！ 作战部署作战部署第一阶段：一马当先第一阶段：一马当先1月月1日日 跨年零点大战，打好第一仗跨年零点大战，打好第一仗 （有相应的方案奖励）（有相应的方案奖励）1月月6日日 第一阶段业绩检视第一阶段业绩检视关键词：关键词：引爆！引爆！ 作战部署作战部署第二阶段：马不停蹄第二阶段：马不停蹄1月月7日日-13日日 第二场大型酒会，储备节点业绩第二场大型酒会，储备节点业绩1月月13日日 第二阶段节点检视第

16、二阶段节点检视关键词：关键词：持续！持续！ 作战部署作战部署第三阶段：快马加鞭第三阶段：快马加鞭1月月14日日-20日日 第三阶段升温，检视差距第三阶段升温，检视差距1月月20日日 第三阶段节点检视第三阶段节点检视关键词：关键词：升温！升温！ 作战部署作战部署第四阶段：马到成功第四阶段：马到成功1月月21日日-30日日 决战阶段决战阶段1月月27日日 节点检视节点检视1月月28日日 元月最后冲刺元月最后冲刺关键词：关键词：打赢！打赢！ 战斗目标战斗目标 作战部署作战部署 方案资源方案资源 对阵疆场对阵疆场开门首战：铁蹄扬鞭新征程开门首战：铁蹄扬鞭新征程详见开门红方案宣导片 战斗目标战斗目标 作

17、战部署作战部署 方案资源方案资源 对阵疆场对阵疆场开门首战：铁蹄扬鞭新征程开门首战：铁蹄扬鞭新征程机构机构开门红对抗目标开门红对抗目标获胜方奖金获胜方奖金第一组第一组成都成都19019020002000广安广安127127第二组第二组南充南充727215001500宜宾宜宾3939第三组第三组自贡自贡484810001000遂宁遂宁5151第四组第四组德阳德阳2020500500乐山乐山2525达州达州2828对抗指标：任务达成率对抗指标：任务达成率对抗规则：对抗规则： 首战夺旗首战夺旗时间：时间：1月月1日日-6日日规则：规则： 以各中支在以各中支在1月月1日日-6日预收、当月承保的标保达日预收、当月承保的标保达成率进行对抗，获胜方可获得分公司颁发的成率进行对抗，获胜方可获得分公司颁发的“一马当一马当先先”战胜锦旗一面。战胜锦旗一面。对抗规则：对