电子工作计划

1、电子工作计划篇一：电子厂工作计划范文一、 实现全年安全生产： 1 、人员安全：安全生产全 年目标无重大生产设备事故，无重大事故隐患，把工伤事故 发生率降至最低。 主要措施： 1) 加强对员工的安全生产 培训 ; 2) 培养员工安全生产的意识，了解安全对公司生产 及个人的重要意义 ; 3) 定期检查车间生产安全隐患并及时 排除，最大限度的减少潜在的危险因素。 2 、质量安全： 对产品加工过程进行严格监控，避免私自添加、更改等情况 造成质量安全事故的发生。 二、 制定完善各项规章制度： 结合生产实践，制定完善生产部的各项规章制度，设备操作 标准，各工序作业指导书等，为日后的生产管理提供依据。 三、

2、 加强劳动纪律，促进管理工作：贯彻执行各项规章制 度，充分发挥班组长的管理作用，加强现场管理， 实现全 年安全生产。四、加强学习，充实自我：由于工作岗位的调整，自身 经验的缺乏与不足，需要不断的学习来充实、调整自我，才 能更好的适应新的工作岗位，更快的开展工作。首先熟悉整 个生产车间的运转情况，了解各个流水线的具体工作内容， 然后深入到各个人中，学习了解各项工作的具体操作方法、 操作要点。为后续工作的开展打下基础。 五、 人员管理：1、人员培训：定期对员工进行规章制度，操作标准等的培 训，更好的执行各种制度，严格生产管理，保证产品质量安 全。 2 、各岗位人员绩效考核：完善本部门绩效考核制度，

3、 以及各岗位人员的绩效考核标准，实现绩效与产量和产品质 量挂钩。 3 、减少人员流失：配合厂部的福利及优惠政策， 留住老员工，发展新员工，为公司扩建和新厂建设做好 了 解保证产品质量，标准，公司生产及个人的重充分准备。 六、 生产成本控制： 1 、节约人员成本：积极响应厂部号 召，个别员工实行绩效工资， 以提高工作效率， 减少返工率， 保证产品质量 ;2、合理使用资源：积极响应社会号召，提倡节约，反 对浪费，节约水、汽、电等能源，在员工中宣传，在例会、 晨会中反复强调，加强节约精神，提高员工在日常生产、生 活中的节约意识。 七、稳定产品质量，提高成品率：实现 无大批量产品报废，降低产品次品率和

4、报废率。主要措施：1、严格按照生产作业操作， 2、加强员工对质量检查的培训， 牢记产品检查的重点、要点 ;3 、建立操作人员、主管的日检 查制度。 4、增加产品入库前检查，保障产品的入库质量。篇二：电子政务中心 XX年工作计划XX年度工作计划一、 XX年工作指导思想 坚持统一规划、协调发展，以体制为基础，以需求为导 向，以业务为主线，以应用为重点，推进电子政务建设，服务于领导决策，服务于机关办公，服务于行政体制改革，服 务于社会需求，从而达到提高效率，降低行政成本，更好地 为社会和公众服务。新时期对政府信息公开工作提出了新 的、更高的要求。今后，我们将按照省、市信息公开领导小 组要求，进一步加

5、大政府信息公开力度，完善公开制度，丰 富公开形式，注重公开效果，推动我区信息公开工作再上新 台阶、取得新成效，真正做到为民、利民、便民，为构建和 谐襄阳做出我们应有的贡献。二、 XX年工作计划及目标（一）电子政务工作 电子政务建设成为转变政府职能、降低行政成本、创新 管理模式的有效手段，在促进经济社会发展中发挥重要作 用。以公众和企业需求为中心，加快信息资源的深度开发和 利用。襄州区政府门户站作为政府信息公开的主要平台，要 扩大政务互动，探索在线办事，使我区电子政务建设及应用 水平再上一个新台阶。计划到 XX 年底，完成区政府站全面 改版工作。改版后信息资源共享程度明显提高，各部门通过 电子政

6、务建设，管理能力、决策能力、应急处理能力、公共 服务能力得到改善和加强。力争在 XX 年全市电子政务建设 考核中进入前三名。（二）政府信息公开工作（ 1）进一步扩展信息公开范围。结合部门工作职责和 年度工作重点，逐部门列出年度应公开信息的类别和条目， 督促各部门不断拓展信息公开的深度和广度。同时，对关系 民生的公共企事业单位进行公开考核，深入推进政府信息公 开。（ 2）加强政府信息公开的规范性建设。继续抓好区直 各部门政府信息公开目标任务的落实和考核工作，强化公开 责任，督促各部门切实履行职责，建立起各负其责、运转协 调的政府信息公开长效机制，及时、全面的完成各项公开任 务。（ 3 ）建立“一

7、站式政民互动”的服务平台。以区政府 门户站为依托，紧紧围绕“政务公开、上办事、公众参与” 的目标，集成相关政府机构审批服务功能，积极开发一站式 业务，通过统一界面和流程的方式为群众提供功能齐全的一 站式服务。（ 4）拓展公开形式。通过门户站、电子显示屏、政务 信息公开栏进行展示，多渠道推动全区信息公开建设工作深入开展。（ 5）抓典型，树模范。通过开展督办检查，抓典型， 树模范宣传好的经验，鼓励先进，鞭策后进，推动全区信息 公开建设工作深入开展。三、总结XX 年度，我科室将按照省和市电子政务总体框架的要 求，以提高应用水平为重点，以信息资源开发利用为主线， 以襄州区电子政务络为依托，建立信息共享

8、和业务协同机 制，完善信息安全保障体系，加强各项基础工作，带动信息 化发展，面向政务要求，服务人民群众。电子政务中心XX年 3 月 4 日篇三：电子协会一年工作计划篇四：周工作计划电子模板二 0 一四年三月（周）工作计划10 日 -16 日1. 本表适用于公司处室所有员工；2. 本表于每周日上午下班前报综合办公室，作为计算员 工工资的依据之一，并存档；3. 如内容较多，可另附纸。篇五：电子商务工作计划* 公司关于开展电子商务工作的相关计划一概述如今，市场竞争已越来越激烈，传统媒体广告早已白热 化，作为新兴的络媒体，谁先重视谁将分得一份蛋糕。电子 商务的推广，打破了时空限制，改变了贸易形态，大大

9、加速 了整个社会的商品流通，有助于降低企业成本，提高企业竞 争力，尤其能够使中小型企业直接参与国际市场竞争，同时 也给中小型企业提供了与大型企业竞争的机会。显然电子商务的发展对于中小企业是极具意义的，中小企业应该抓住机 遇大力发展电子商务。本公司由于电子商务起步较晚，很多方面较之别的企业 较落后，功能残缺，信息封闭， 所以更要在此方面加大投 入和给予更高关注度。二企业开展电子商务的必要性1. 电子商务应用实现的功能：生产作业活动产品设 计和产品的客户化； 经营销售活动产品策略、 定价策略、 促销策略；服务和技术支持上技术服务和技术支持、上 在线论坛、搜索服务、订单查询；进货后勤和发货后勤；人

10、力资源上招聘。2. 企业开展电子商务可行性分析：中小企业实施电子商 务能带来的好处。（ 1 ）有利于中小型企业与大型企业的竞争。在传统商 务模式下，中小型企业很难与大型企业竞争；在电子商务模 式下，由于 Internet 是全球性的，在 Internet 上人人是平 等的，中小企业可以通过电子商务与大型企业竞争。（ 2）有利于拓宽中小型企业的市场空间。电子商务的 发展可使企业的市场空间扩展到全球范围内，企业可以在全 球范围内推销自己的产品和服务，让全球的消费者了解自己 的产品和服务。3）有利于供应链从传统市场向虚拟市场延伸。电子 商务的发展对广大供应商提供设计和工程服务的要求将增加，厂商将外包

11、更多的非核心业务，客户将需要更多的电子 通信以用于下订单、记账等业务，当大量的客户有这种要求 时，这将对供应链产生大的影响。客户要求他们的供应商提 供更多的存货管理服务；制造商将继续减少供应商的总数 量；供应链中各公司之间的联系将更加紧密。（ 4）使中小型企业内部运作和实时控制得以加强。随 着更多地使用 Internet 技术和系统集成技术，公司内的通 信和协作将改进，将更多地使用自动化技术，为集成外部数 据和内部操作提供更大的机会；企业雇员的数量将减少，每 个员工的管理成本也将减少。（ 5）增加中小型企业商机，开拓商业前景。企业利用 络可以快速、准确地获取最新的各方面的商业信息，以指导 自己

12、的生产和销售，使企业的市场前景更加广阔。三本企业如何开展电子商务中小企业电子商务的开展需循序渐进地进行，要在对市 场的充分认识对同行业竞争要素的基本分析对企业自 身现状的充分了解和对发展战略的明确规划下，结合企业自 身特点行业特点以及区域经济特点的情况下稳步进行。1. 任何企业要想开展电子商务，首先要了解现代络，了 解自己的目标市场，以及了解自己的现状。以上都是基础， 如果不思考就盲目开展电子商务工作的话，很可能事倍功半，浪费人力物力。企业要想较好的开展电子商务通过络 找到业务的话，必须先做调查，只有了解了中国的络市场和 络特点，了解中国电子商务市场，才能更好更快的开展电子 商务工作。2. 选

13、择合适自身的电子商务模式。在企业开展电子商务工作之前，我们首先要先想想我们 是想通过络建立和宣传本公司良好的企业形象，还是想直接 销售产品。对于像本公司这种主要以销售大型机械为主的企 业来说，基本上不会有顾客看完产品介绍后就直接下单，通 常都会有简单的在线咨询进一步的洽谈协商，乃至客户实 地考察等等，所以说我们就需要通过电子商务让目标顾客首 先了解我们公司， 了解我们的产品， 并对我们的产品有兴趣 关于这点的相关工作有：（ 1）建立自己的公司站，并定期维护，包括产品的更 新公司和行业动态的更新等等。站页面简洁速度快，能 让用户迅速抓捕到自己感兴趣的产品，并通过产品介绍对产 品有一个基本的认识，

14、激发咨询购买的欲望。（ 2）在第三方平台发布公司信息和产品信息，迈出电 子商务坚实的一步。现阶段本公司只在阿里巴巴上开通了诚 信通会员，效果还没有显现。我认为，公司近期应在一些煤 炭或机械专门行业的第三方平台上开通会员，发布产品信 息，因为根据公司的产品性质，在这样的站上目标客户更明显，产品更具有竞争力（ 3）继续开展百度推广等 SEO工作（搜索引擎营销）， 使之系统化。这项工作的特点是：你做了不一定有效果，但 是不做肯定没效果。努力使自己的产品排名靠前，对于产品 的销售有着至关重要的作用。（ 4）选择多种形式的产品营销方式。络营销的方式多 种多样，如搜索引擎营销、链接、 QQ群、相关资料水印

15、、邮 件、广告等等，我们要根据自身的产品特点选择相应的营销 方式，现阶段本公司的主要营销方式主要是搜索引擎营销以 及直邮，还是有一定效果的，所以说要继续开展相关工作， 同时可以建立相关 QQ 群，把潜在客户加进来，每天发布相 关的行业动态，推荐公司产品；另外可以建立自己的企业博 客，定期更新内容。这些推广方式还要在实践中检验是否符 合本公司的发展战略。3. 制定计划，具体实施。 一个企业要开展电子商务，要做的事情很多，没有详细 的计划，就无从下手，手忙脚乱。一旦出现问题便会陷入一 片混乱，浪费大量的资金、人力和时间。至于如何制定电子 商务的实施计划，这个要根据自己企业的实际情况，大致应 该包含

16、以下一些内容：企业工作计划的时间长短，企业关于 开展电子商务的目的以及每个阶段的明确目标、实现方式、 操作人员、投入资金等等。根据本企业的自身条件，现有以下计划：（ 1）应聘请至少一位电子商务专业人员或有相关工作 经验的人员来系统制定并实施电子商务相关工作。（2）工作步骤：循序渐进，尝试多种络推广方法。（ 3）预算：相关平台 5000-10000 元左右 / 年，相关推 广 5000 元左右 / 年，站维护 500 元左右 / 年。4. 实现电子商务三要素。实现电子商务行为需要建立三个必备条件：一是硬件、 软件技术环境，二是支付环节，三是物流环节。在整个流通渠道方面，包括信息流、资金流、物流、

17、人 流等（称为四流经济）。衡量企业或个人发展空间大小的， 就是考察你占据四流经济的份额、方法和方式上。利用电子 商务的三个要素条件，与四流经济渠道的合理切合点，将是 得到更大价值提升的保证。阿里 B2B是占据了信息流，而且 是专业的代表，加上支付宝是增加资金流，是做强了两渠道 的整合。 至于物流方面， 是整合其它物流系统的资源建立的。 公司已加入阿里 B2B，但是未开通支付宝和加入保证金，如 果在这两个方面有所改进，会大大提高公司的诚信指数，让 顾客没有后顾之忧。5. 跟踪实施情况，分析评价总结，及时进行调整。本公 司开展电子商务是一个长期的、系统的工程，虽然我们目前 所开展的这些活动也是电子

18、商务，但它们只是企业发展的一个阶段而已，这就要求我们建立高效信息收集系统，优化资 源配置，我们可以在站后台建立一个良好的数据库，收集信 息分析信息，了解市场的需求动向以及企业自身的经营情 况。篇六：电工电子实训车间工作计划XX年电工电子实训车间工作计划一、指导思想： 本学期我们机电教研组，在学校教科 室、教务处等部门的领导下， 围绕培训和提高教师业务能力、 规范常规教学、提高教学质量和教科研能力、以及继续对理 实一体化教学模式进行探讨这几个方面为中心，结合本组的 实际特点和具体情况，制定了本学期电工电子教研组工作计 划。二、工作计划： 1、全面贯彻和学习学校教学、教研工 作思想，开展好电工电子

19、教研组各项常规工作。2、组织各专业课老师相互讨论，总结专业教学成果， 研究教材，及时制定各学科教学实施计划，统一相同专业课 程进度计划。3、制定及落实好本专业教师的培训工作计划和内容， 以老带新，以新促老。新、老教师间的相互学习，讨论教学 方法，交流教学经验，进一步提高教师的教学技能，从而提 高教学质量。 4 、加强本教研组内的教学常规检查，及时 发现存在问题，及时反馈，集思广益，解决问题，提高教学 质量。5、为推动理论实习一体化教学工作，教研组内全体老 师积极配合学校有关科室，进行电子、电工一体化教学。本 学期有多个班级相继进行电工技能、电力拖动、模拟电子等 多个项目的实习工作，相应做好理论

20、与实践一体化，提高教 师的动手操作技能，从而进一步提高教学质量。6、继续完善教学设备，开展新的实习课题，丰富技能 训练，提高学生的操作技能水平，从电工专业末来的发展考 虑，积极争取领导重视配置本专业技能大赛实验实训装置。7、本学期组织学生开展“电力拖动控制线路安装”制图及 安装竞赛活动，进一步激发学生的学习兴趣，以及提高其实 践动手能力。8、认真抓好安全文明生产实习工作，提高实习指导教 师的安全意识和责任感，做好学生的安全教育工作，经常检 查维护教学设备。9、开展多样化教研活动，以来促进和提高本专业教师 综合业务素质。（ 1）开设技能训练周、技能大赛，提高本专业教师的 操作技能。（2）开展说课

21、和集体备课活动，提高教师的授课技巧。（3）通过开展公开课、示范课的评选活动，推动听课、评课活动深入开展( 4)组织本专业教师学习一门专业技术课PROTELXX绘图技能，为教师间的学习、交流和提高提供一个科学的研讨 平台 .(5) 鼓励和引导专业教师撰写教学案例、论文和开展课 题研究。10、充分利用教研组活动时间，及时总结教学中常见的 问题以及探索教学改革动向，加强课题研究，提高教科研水 平，全面推行专业理论教学实验化，专业技能教学实训化， 理论实践一体化，逐步形成有特色的“技能型”教学特点篇七：年学校电子宣传工作计划 学校电子屏电子宣传工作计划一、指导思想 学校电子宣传工作将以中共十八大精神和

22、十八届三中 全会精神为指导，把握正确的宣传和舆论导向，紧紧围绕学 校的中心工作和党建工作重点，及时宣传学校亮点和创新举 措，创造良好舆论环境，促进学校精神文明建设。二、目标任务1. 配合学校中心工作， 宣传各阶段重点工作、 重要措施， 广泛报道来自处室、部门、年级、班级的具有推广价值和指 导意义的工作经验，宣传在课堂教学改革发展中涌现出来的 先进人物和典型事迹。2. 加强学校思想文化建设，利用“教师小课题”教师培 训、“经典诵读”校园文化环境建设的契机，加强全校师生 员工的精神文化建设。3. 重点宣传我校教育教学工作中的新思路、新举措、新 方法、新途径。4. 抓好对内宣传和对外宣传。三、具体工

23、作电子屏：宣传教育政策法规，集中抓好营造风清气正教 育发展环境活动、“文明礼貌月”、“安全教育月”、“弘 扬民族精神月”、校园艺术节、体育节和“教学开放日”等 学校重点工作新思路、新措施、新方法、新途径的宣传，及 时报道来自各处室、部门、年级部、班级具有推广价值和指 导意义的工作经验，宣传在创先争优活动中涌现出来的先进 人物和先进事迹。四、工作要求1. 各处室要强化宣传的重要性。及时完成宣传任务，为 校内外新闻媒体提供新闻或素材。2. 各年级要指定专人做好信息收集整理上报工作，宣传 年级管理的经验和成效。要引导班主任重视班级电子宣传工 作，积极报道班级新举措新风尚，宣传好人好事。3. 及时做好

24、统计工作。4. 完善激励机制，加强对各部门电子宣传工作方面的考 核，充分调动电子宣传工作的积极性。朱家房九年一贯制学校篇八：电子 1302 五月工作计划 (2)XX XX学年第二期汽车工程学院电子 1302 团支部五月份策划书共青团湖南交通职业技术学院汽车工程学院电子1302团支部二零一四年四月经过一段时间的锻炼和磨练我们变得更加成熟。在今后 的日子中我们要继续携手走过漫长的道路，作为本班的团支 书，我要把我班团支部建设得更好。 对于下个月有如何打算， 如何把团支部建设得更好，现把五月份工作计划如下：一、工作宗旨： 1 、作为一名团支书，肩负着把握着整 个班级的思想方向的重要职责。故最大不同之

25、处就是要以思 想建设为抓手，在理论学习、活动和平常生活学习中时刻注 意提高同学们的思想政治觉悟。2、完善团支部内部规章制度和班级内团支部组成。 规矩不成方圆”，完整的团支部领导集体将保证团工作有条 不紊地进行，健全的规章制度是班委团委行事的准则，使团支部管理更条理化规范化。二、主要工作： 在这一个月里，我们将从思想、组织、学习、宣传四大 方面来做好各项相关工作，力争使支部取得更好的成绩。1、积极鼓励支部成员参与学校及学院组织的各种党团 活动，通过活动的参与提高自己对党团的认识，使自己的思 想得到提升， 并且在对党了解的基础上， 积极向党组织靠拢。2、与学习委员合作，组织支部成员，阅读相关专业书

26、 籍，如思想政治教育专业必读科目，拓展支部成员的视 野，增进其专业素养，为以后的工作学习奠定基础。3、坚持以公正、公开、公平的原则，采用支部成员民 主投票的方式，做好推优入党工作和入党积极分子的选拔工 作。4、组织支部成员完成好团员日志的写作三、组织方面： 组织工作是以活动为载体完成的，因 此，做好组织工作就要做好相关活动。我们支部将全力做好 各项活动，为争取“校佳团支部”做好相关工作。积极开展各种团活动。 本着健康、积极、趣味、深刻 的原则尽可能地开展各种活动丰富大家的业余活动，使同学 们在参与过程中。四、学习方面：1、鼓励同学提高学术、技能，并参加各类学术、技能 性竞赛；积极与专业老师进行

27、沟通，解决存在的问题。通过 各种形式的活动提高同学的专业素质2、协助学习委员，督促支部成员在平时积极努力的学 习，营造良好的学习氛围。一直以来，电子 1302 就是一个团结、活跃的集体，各 项工作也都取得很好的成绩，相信在老师、同学们的大力支 持下，我们的支部会越来越强大，我有信心把我们班团支部 建设成一个“文化素质好，思想觉悟高，各方面综合素质优 秀”的优秀团支部，也有信心拿到“校十佳团支部”荣誉称 号。我们一定会正朝着这个目标而不断地努力。汽车工程学院电子 1302 团支部XX年 4 月 23 日篇九：电子行业市场部工作计划 市场部年度工作计划 岁月轮回，在时间的催促中我们又开始了新一年的

28、计划 工作。回首过去的一年，我们承受了很大的压力。随着经济 竞争地不断加剧，传统产品在今年并没有取得预期的目标， 而是呈现出大步下滑的趋势，这让我们倍感惭愧和内疚。也 许可以有着很多的理由来解释这种趋势，但市场就是看结 果，总的来说，是我们的观念没有改变，思想没有转变，管 理方式方法没有适应市场的发展需求。在新的一年即将到来之际，倍感所面临的挑战和压力。随着社会的不断发展，时代的变迁，消费者观念也在逐步升 级。而作为公司传统产业在二十世纪是必需品，如今消费模 式已经发生了结构性的变化，消费者在选择上呈现多样化。 正是新生事物的产生，这些接收工具对我们传统产品造成了 很大的冲击，可以说我们传统产

29、品市场总体容量与往年相比 是在逐年缩小，这是毫无疑问的事实。然而市场不进则退， 这是永恒的规律。 在面对新的问题、 新的形势、新的起点的时候，关键的问题是自己如何设定起 跑线？如何解决问题？当一切理顺的时候，增长就自然水到 渠成了。今年是个充满机遇和挑战的一年，首先市场竞争越 来越残酷，竞争环境越来越紧张，然而有时竞争就是一种动 力，我们要以 “驰名商标”这个契机，积极响应 “认清形 势，转变观念，实现跨越式发展”、 “双向选择，优化组合” 的战略思想， 把传统产业进行精耕细作， 使之达到公司目标。年度销售指标1、销量指标2、经营指标 、应收账款：死、呆账控制在 20 万元以内；销售货 款控制

30、在 1000 万元之内，比去年下降 10%； 、销售成本： XX年度销售成本控制在万元之内，。3、管理指标：、销售点：、市场信息： 、售后服务：。 、考核与总结： 每月及时做好月度考核、 总结与计划， 达标率达 100%；为了达成这个目标，除了市场部需要做好工作，更需要 公司其它相关职能部门的配合支持。根据以上的销售目标任 务，市场部认为公司必须抓好以下两个方面的工作，来提高 公司的整体反映能力，配合力以及作战能力，以更加快速、 高效、系统的工作作风来促进公司的快速发展：一、加大投入、不断创新看法 投入是创新的前提。回顾近几年公司产品，从新工艺新 设计方面少之又少，真正牵涉到新产品开模上几乎没

31、有，就 是有，也是遵循以往的惯性思维在原有基础上略作变动，出 来的东西并不精致，绝大部分迎合不了市场需求。有些不但 没有使工艺改观，反而适得其反，在“降低成本”的错误思 想指导下，使质量越改越差。从市场上看，每年都会看到同类厂家在产品上推陈出 新。然创新就要有投人作后盾。投入已经成为制约公司天线 产品开发的一个瓶颈，如何突破投入创新这一瓶颈，将是公 司今年重点要考虑的问题。涉及到人才、技术、资金等各相 关资源都需要投入，特别是技术，更需要系统考虑和费用预 算，明确各项机制予以保障，提高开发人积极性和主动性， 再不能象以往一样凭感觉靠指令。因此在今年，创新是促进销量、开拓市场的一个关键前 提。二

32、、改变观念、加强质量意识看法“今天的质量， 明天的市场” 。此话不能停留在口头上， 而要付诸于行动。近几年市场上反馈回来的质量信息越来越 频繁，各种各样的质量问题层出不穷。究其原因，产品从设 计、产品结构、原材料选购、生产环节等方面都存在这样那 样的问题，对市场造成了极其恶劣的影响。对待市场反馈的质量信息，目前相关部门也都存在敷衍 了事，不予重视。有屡提屡犯、屡犯屡提，始终得不到改进 和解决。长此下去，提的人都已麻木不想提了，使得很多客 户对公司失去了信心；对于质量问题相关职能人员也习以为 常，懒得去负起责任、去解决问题。也许明知需解决，可能一人无法左右，便搁浅着顺 其自然。认为不解决就是这样

33、，也不是自己的责任，也没有 人追究；如果去解决了，反而给自己惹麻烦，找事干。这就 是现在公司所存在的现实问题。大家抱着一种明哲保身的工 作态度，这种态度和环境自然不断地影响着平常的工作，形 成了恶性循环。表面看起来公司对质量这块部门职能清晰， 各环节都有把关，但实质呢？只是一种形式，走马观花，看 到问题也当作没看到，这样问题也变成是常理了。 所以，在今年，需要公司加大力度管控这一块，要做到 管理干部脑中有意识， 员工脑中有责任， 实现人人来管质量， 人人来把关。树立起人人脑中有质量的概念，否则，这是很 可怕的。中国弛名是名副其实的，我们不能让质量问题来腐 蚀着这块来之不易的驰名品牌。所谓现场就

34、是市场，现场也是无声的推销员，一个公司 只有“有好现场才有好市场” 。公司的现场管理和质量管理， 还是非常欠缺，值得反思。企业每个人都是营销员，做好产 品质量也是在做营销，而不能片面地认为营销就是市场部一 个部门的事，企业现场好坏也决定着市场销量的大小。所以，市场部认为销量的增长必定来自于优质的产品质 量。 XX年，产品质量必须得到得解决，现场管理必须得到加 强，做好市场营销的坚强后盾。作为市场部，去年确实存在这样那样的问题，一定程度 地影响着整个市场销售工作。但归根结底，市场部有着不可 推卸的责任，各个方面还做得不够好，特别是市场战略战术 方面比较欠缺， 导致没有抓住行业老大这个优势， 把“

35、垄断” 工作运作好。市场部通过对以往工作的回顾和总结，认为在 本年度的市场营销工作需要从以下几个方面来转变：一、引导转变原代理商的市场观念和经营模式 公司的营销模式一直以来采用代理商制和分公司制， 而很大一部分代理商与公司都已经合作长久，久而久之也形 成了一种习惯性的经营模式，以致于形成了以下几种形态：1、很多代理商在习惯中自然而然丧失了开始所具有的 冲劲和热情，对市场也保持一种坐享其成的落后观念，一成 不变地经营着原有的客户，原有的络，不去开发新的。故而 市场越做越小，销量越销越少。如何激励约束代理商专心致志做产品，市场部认为要做 好以下几项工作：一是引导方式：采用召集营销会议形式，加强与代

36、理商 的沟通，贯彻公司的营销精神与机制，协调解决代理商的问 题。保持与代理商之间的亲密合作关系。二是定期不定期地去拜访代理商，加强对代理商的营销 指导，实地纠正代理商一些达不到公司要求的地方，设限改 正。三是采用非常手段，对一些不认同公司理念、不思进取 的代理商予以未位淘汰制。要积极开发二级客户以备用。四是公司可在各时段中推一些激励手段，积极促进代理 商自发性地、努力地去市场拓展或少推一些其他品牌的天 线，达到主推公司产品的目的。这里市场部必须做好及时追 踪、及时奖励。五是对一些重点核心区域市场公司派业务员驻扎，帮客户开拓维护市场，即可监督又使代理商重树信心如果这些工作做到位了，做细了，则对促进销售是极有意义之事。二、转变分公司经营管理机制近两年，对分公司推行经济目标责任制，从实施的效果 来看，分公司的经营状况得到了改善，基本已扭转已往亏损 局面。从实