国际贸易实务详细课件1

1、欢欢 迎迎 进进 入入国贸实务课堂国贸实务课堂家乡有什么特色产品？家乡有什么特色产品？身边有没有亲朋好友做外贸？身边有没有亲朋好友做外贸？ 俄罗斯的国际域名：俄罗斯的国际域名：.ru （RU）电话区号：电话区号：+7（007）与我国时差：与我国时差：-5 （比我国晚（比我国晚5个小时）个小时）官方语言：俄语官方语言：俄语 如何计算时差？如何计算时差？ 假设俄罗斯某公司是假设俄罗斯某公司是9点上班，如果想给此公司打点上班，如果想给此公司打电话，北京时间最早是几点才能打？电话，北京时间最早是几点才能打？ 答：俄罗斯比我国晚答：俄罗斯比我国晚5小时，如果俄是小时，如果俄是9点，在我国点，在我国就是就

2、是9+514点，故北京时间最早是点，故北京时间最早是14点左右点左右才可才可以打电话给客户，因为那时客户才开始上班。以打电话给客户，因为那时客户才开始上班。如何拨打国际电话？如何拨打国际电话？国际电话国家电话区号国际电话国家电话区号+城市区号城市区号+电话号码电话号码举例：举例：1、莫斯科某公司电话：、莫斯科某公司电话从我国拨打此电话就是：从我国拨打此电话就是：007-495-20193092、广州市某公司电话：、广州市某公司电话莫斯科拨打至广州就是：从莫斯科拨打至广州就是：0086-20-84561237备忘录：备忘录：拨打国际电话时，

3、要去掉城市区号前面的拨打国际电话时，要去掉城市区号前面的“0”。v在名片上，国际电话号码一般有三种表示方法：在名片上，国际电话号码一般有三种表示方法： 1）直接写上完整的电话号码：）直接写上完整的电话号码：007 495 2019309； 2）在国家区号前写上）在国家区号前写上“+”：+7 495 2019309； “+” “00” 3）不写明国家区号，直接写城市区号：）不写明国家区号，直接写城市区号：495 2019309；这种情况下，拨打电话时要注意加上国；这种情况下，拨打电话时要注意加上国家区号。家区号。如澳大利亚某公司电话是如澳大利亚某公司电话是08 9388512708 938851

4、27，请问在我国如何请问在我国如何拨打该国际电话？拨打该国际电话？ 注：澳大利亚国家区号是注：澳大利亚国家区号是+61中国有哪些主要港口v内地：内地：大连大连 营口营口 锦州锦州 秦皇岛秦皇岛 天津天津 烟台烟台 青岛青岛 连云港连云港 南通南通 上海上海 宁波宁波 温州温州 福州福州 厦门厦门 汕头汕头 湛江湛江 北海北海 泉州泉州 南京南京 广州广州 深圳深圳 v港澳台：港澳台：香港香港 澳门澳门 基隆基隆 高雄高雄 花莲花莲美丽的香港维多利亚港夜景美丽的香港维多利亚港夜景Foreign trade represents not only billions in realized prof

5、its but also millions of individual deals and contracts. Each deal or contract, in its turn, contains countless details.Jeffrey Edmund Curry （USA ）第一章第一章 外贸入门外贸入门 v一、对外贸的认识一、对外贸的认识v【什么是外贸】【什么是外贸】 外贸是外贸是“对外贸易对外贸易”的简称，英文为的简称，英文为Foreign Trade，是指，是指一个国家或地区同其他国家或地区之间开展的商品、技术和一个国家或地区同其他国家或地区之间开展的商品、技术和服务等

6、交换的贸易行为及相关活动。服务等交换的贸易行为及相关活动。 简单讲，外贸就是跟外国人做生意。简单讲，外贸就是跟外国人做生意。v【外贸的特点】【外贸的特点】 1通常买卖双方互不见面通常买卖双方互不见面 2交易周期很长交易周期很长 3交易成本高交易成本高 4中间环节多中间环节多 二、做好外贸员需要哪些条件二、做好外贸员需要哪些条件 1. 公司是不是公司是不是工厂工厂或有没有工厂？或有没有工厂？2. 公司公司规模规模大不大？有没有大不大？有没有实力实力？ 比如生产制造能力强不强，能不能接大单，大货的质量和交货期可以保证吗？3. 有没有相关的有没有相关的渠道渠道去接触客户。去接触客户。 比如GLOBA

7、LRESOURSE，ALIBABA等付费平台，国内外的专业性展会，比如广交会、法兰克福展览会等。 4公司的外贸公司的外贸团队合作团队合作怎么样？怎么样？ 客观因素客观因素1讲诚信、负责任讲诚信、负责任。 不管是做外贸还是做人，诚信是最起码的准则。不管是做外贸还是做人，诚信是最起码的准则。2口语和听力口语和听力。 不管是在学校还是工作，要做外贸，学习英语是必须要坚不管是在学校还是工作，要做外贸，学习英语是必须要坚持的。持的。 3. 对对产品达到专业化产品达到专业化的熟悉程度。的熟悉程度。4对对外贸流程外贸流程非常熟练。非常熟练。5. 具备具备良好的心态和坚持到底良好的心态和坚持到底的信念。的信念

8、。6具备一定的具备一定的电脑水平电脑水平。主观因素主观因素 三、外贸的一般操作流程（以出口为例）三、外贸的一般操作流程（以出口为例）v出口主要跟四个部门打交道：出口主要跟四个部门打交道： 商品检验检疫局商品检验检疫局 ：交货前请他们验货，并出具品质证书。：交货前请他们验货，并出具品质证书。 海关海关：商检以后，向海关申报出口，然后运出去。这个过程叫：商检以后，向海关申报出口，然后运出去。这个过程叫“报关报关”。 外汇管理局外汇管理局：收到钱：收到钱(外币外币)以后向外汇管理局报告。这个过程叫以后向外汇管理局报告。这个过程叫“核销核销”。 国税局国税局：出口以后申报，取得退返税款等优惠。这个过程

9、叫：出口以后申报，取得退返税款等优惠。这个过程叫“出口退税出口退税”。 v常见的出口外贸全过程：常见的出口外贸全过程： v谈生意谈生意-备货备货-请商检局检验货物请商检局检验货物-向海关申报出口向海关申报出口-把把货物运输出国交给客户货物运输出国交给客户-从客户那里取得货款从客户那里取得货款-向外汇管向外汇管理局申报核销理局申报核销-向国税局申报退税向国税局申报退税-数数挣了多少钱，攒数数挣了多少钱，攒起来买房买车。起来买房买车。 详细步骤：以外贸公司的一般出口业务为例详细步骤：以外贸公司的一般出口业务为例 v1客户询盘客户询盘 v2报价报价 v3确定订单确定订单 v4合同审批合同审批 v5下

10、达生产通知下达生产通知 v6 验货验货v7制备基本文件制备基本文件v8商检商检v9 租船订舱租船订舱 v10安排拖柜安排拖柜 v11报关报关 v12取得提单取得提单 v13 准备其他文件准备其他文件 v14交单结汇交单结汇 v15售后服务售后服务 四、外贸常识资料四、外贸常识资料 v一、世界各国的一、世界各国的国际域名缩写（代码）、国家电国际域名缩写（代码）、国家电话区号、时差话区号、时差（见资料表）（见资料表）v二、世界主要港口（见资料表）v三、单位换算（见资料） 1重量类重量类 2数量类数量类 3长度类长度类 4面积类面积类 5体积类体积类 6容积类容积类v四、实用外贸网站 1夏涛的外贸博客夏涛的外贸博客