diy手工制品营销策划书[工作范文]

1、diy手工制品营销策划书篇一：DIY手工制品营销策划书大学生DIY手工制作品校园推广策划书杨阳 20XX130129策划时间：20XX年11月20日评分规则表：目录一、导入部分44(三)策划背景4二、推广策划问题分析()问题提出5(-) 目标与任务5(三)DIY手工制 品推广分析.三、策略设计5()产品策略8(-)价格策略9(三)渠道策略10（四）促销策略11四、附录调查问卷13一、导入部分（一）摘要：当人们看腻了市场上工业产品的千篇一律，或千篇一律的市场的市场产品无法满足自己家的特殊需要， Do it yourself（我自己动手做）的念头就可能油然而生。 做你需要的，做你想要的，做市场上绝

2、无仅有、独一无二的 你自己的作品，成为 DIY更高层次的追求。本文主要是通过 前期对湖北文理学院在校大学生对DIY手工制品需求的调研的基础上对DIY手工制品在校园推广进行分析，包括环境分 析，目标顾客分析，SWO分析等几个方面来分析DIY手工制品在校园推广的可行性。然后通过分析结论设计出DIY手工制品在湖北文理学院推广的营销策划方案，从而达到在校园 推广DIY手工制品的目标。（二）前言：DIY是一个在I960年代起源于西方的概念，原本意指不依赖或聘用专业的工匠，利用适当的工具与材料 自己来进行居家住宅的修缮工作。虽然在一开始的时候，DIY这用语主要是专门针对住房整修、庭园维护时，人们不想花 费

3、太多的费用找寻专业人士施工，而是利用自行购买或租用 工具与购买来的材料，在闲暇时自行整修房屋的行为。但渐 渐的DIY的概念也被扩及到所有可以自己动手做的事物上， 例如自行维修汽车与家电产品，或甚至购买零件组装个人计 算机等，没有特别明确的使用范围定义。DIY的目的也由一开始时节省开销的理由，慢慢地演变成一种以休闲、发挥个 人创意或培养嗜好的风气。DIY的用词也越来越广泛，比如拼布DIY，美食DIY，发型DIY，等等。（三）策划背景：“ DIY ” （自己动手制作）可谓是眼 下时尚之最，在追求独一无二，追求时尚、独特，新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，他们不满足于百货公司里的商品，于是，

4、DIY产品或热升温，并因此成为新的淘金地，与一般小店不同，手工坊提倡“ Do It Yourself ” 的新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程，对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创造的快乐，对创业者来说，则在厂是全新的创业方式。通过对 我们学校200名在校大学生进行抽样调查，发现DIY手工制品在我们学校有很大的市场需求。调查发现的被调查者喜欢购买DIY手工制成品，而选择购买成品的购买者占%这说明DIY手工制作品有其市场前景。二、推广策划问题分析（一）问题提出DIY的概念在全球迅速火热起来，很多地方都开设各种 各样的DIY手工作坊，然而湖北文理学院由于地处郊区，比 较偏远

5、，学校周边的商业不发达，学校唯一的一条商业街一 堕落街上的主要商品是食品，在堕落街上没有一家正式的 DIY手工作坊，我们也只能偶尔在一些小的蛋糕店看到有DIY的字眼，所以DIY概念在我们学校并不流行，甚至通过调查 发现还有很多男生不知道DIY，很多大一的新生对DIY的概念也很陌生。所以需要在我校推广DIY的手工制作品，让更多学生了解DIY。（二）目标与任务此次在湖北文理学院推广DIY手工制品的主要目标是让我们学校更多学生了解DIY手工制品，从而喜欢上DIY，推动我校DIY市场的发展，从而可以为大多数学生提供DIY的平台和DIY制品。（三）DIY手工制品推广分析1、宏观环境分析（1）经济环境分析

6、：随着生活水平不断提高，人们对 生活的质量要求也越来越高，虽然市场上琳琅满目的各种工 艺品、生活用品越来越丰富，但是仍然满足不了人们个性化、 情趣化的需求，于是一些以前因为无法购买到或者为了节约 开支才出现的传统的手工越来越被人们所追捧。(2) 文化环境分析：DIY手工制作不仅能锻炼同学们的动手能力，同时也能体会出我国传统工艺的文化，DIY手工制品无论是送给朋友还是亲人都能让人体会到一份浓厚 的情谊。在体验经济时代，消费者愈发重视获得体验价值， 而DIY手工制作正迎合了此需求。 此外，对于喜欢标新立异、 与众不同的现代大学生来说，百货公司的现成商品已经不能 满足他们的个性化需求，DIY个性市场

7、发展空间广阔。(3) 科技环境分析：随着科学技术的发展，DIY的技术也在不断提高，使得 DIY产品的种类不断丰富，能满足不同 人的各种个性化需求，例如DIY手机壳，DIY蛋糕，DIY饰品等等。同时科技的发展也使得 DIY的宣传推广的渠道更多， 学习DIY手工制品的渠道更多，学习DIY也就更容易。和次数越来越多。络逐渐成为人们生活和工作中不可或缺的服务工具，在这个基础上络营销便逐渐开始其强大的 市场作用。互联已经越来越多的改变我们的生活，人们对电 子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便 捷、模块化、个性化、更紧密集成的篇二：关于手工工艺品 DIY制作营销策划书关于手工工艺品DIY制作

8、营销策划书摘要：DIY系英文DOIT YOURSEL的缩写，意思是“自 己动手制作”，手工 DIY即指自己亲自动手做手工之意。它 与传统手工艺制作不同在于，它制作方法简单，一般人容易上手掌握，易懂易学，不需要很深的手工造诣，在艺术创作 的同时也融入了无穷的趣味性，没有太多固定框架，可随个 人喜好自由发挥。商品的种越来越齐全，但与此同时人们早 就看腻了市场上产品的千篇一律，于是DIY（Do It Yourself ）就油然而生了，做你自己想要的，做市场上绝无仅有，独一 无二的你自己的产品，成为DIY的更高层次的追求者。关键词：DIY商品；手工；制作；创业正文一、背景介绍“ DIY” （自己动手制

9、作）可谓是眼下时尚之最，在追 求独一无二，追求时尚、独特，新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，他们不满足于百货公司里的商品，于是，DIY产品或热升温，并因此成为新的淘金地，与一般小店不同，手工坊提倡“ Do It Yourself”的新消费理念，其卖点不是 产品本身，而是制作产品的过程，对消费者来 说，是将自己的创意变为现实，体验创造的快乐，对创业者来说，则在厂是全新的创业方式。二、产品营销环境（一）宏观环境分析：1.人口 ：人口是影响需求从而形成市场潜在容量的最重 要因素之一，人口动力可以创造新机会，新市场，从人口规模和增长速度看，人口越多的国家和地区，市场容量必定越大，而我国的人口环

10、境的两个重要特点人口多、增长快：从人口结构上看，无论是中国还是全球市场，人口趋势 都呈现出人 口老龄化加速，家庭规模小型化，这都将影响 消费。对于手工 DIY主要是面 向青年人的一款产品，很符 合年轻人的口味，有很大的消费群体。2. 经济：从企业营销的角度看，经济环境最主要的构成因素是社会 购买力，它甚至是影响市场的最重要因素，因 此也是制约和影响企业营销活动的关键因素，我国经济目前快速发展给企业带来了巨大商机，从消费者个收入、消费者支出模式、消费者储蓄与信贷三个方面来看，对于DIY的消费者的消费能力有很大空间。3. 政治法律：企业营销活动总是在一定的政治与法律环 境下运行的， 我国目前政局稳

11、定，法律相对严密，经济秩 序良好，适合DIY自主创业进行 行。4. 自然资源：营销的活动需要一定的自然资源，会受到自然资源的制约，企业营销者在营销活动中要奉行绿色营 销理念，恪守营销道德，维护社会利益，手工 DIY 一些制作是属于废物利用，符合建设节约型社会理念。5. 科技：“科技是第一生产力”，科学技术的发展不仅直接影响企业的内部的生产，还通过与其他环境力量的相互作用。给企业营销活动带来间接影响，我们要及时调整自己的营销理念，并以技术为依托，不断开发新产品，通过技术提升我店的营销竞争力6. 社会文化环境：社会文化因素内容丰富，它包括一个 国家该地区的 民族特征、风俗习惯、宗教信仰、语言文字、

12、 文化教育、价值观念、伦理道德等，文化因素无时不在影响着人们的消费理念，而DIY正是给那些有特色 由性格的青年设计。（二）微观环境分析微观环境我主要从企业内部、资源供应商、营销中间商、骨科、竞争者、 公众着眼分析，作为 DIY手工制作坊各个 环节工作人员要目标一致，团结协作；营销人员必须对供应商的情况有比较全面地了解和透彻的分析，与其保持良好关系，甚至形成战略联盟，整合供应链，实施一体化发展； 营销中间 要对顾客态度良好，顾客是企业的最重要的环境 因素；其次要关注同行业的竞争者，同时不能忽略不同行业的竞争者；最后要在公众中树立良好信誉，保持良好口碑，为扩大我店规模作基础。传统手工艺曾经与过去的

13、生活紧密相连，一些产品为当 时的生活服务，有很强的实用价值。在现代生活方式和人居 环境中，它们的实用价值也随之降低以至消失，形式和实用 性的分离就不可避免。如江南旧式民居的窗格，使用不同样 式的分隔，形成好看的几何纹。在现代建筑中本已完全不用 这种木制窗格，但在室内装修中，它们被挂墙上，或做成假窗，反而深受欢迎，甚至出现了制成新窗格再做旧的现象。 又如，服饰绣品成为挂件、石磨和栓马桩放在院子里等等。 这些曾经是非常实用的产品纷纷被移植到显示古老文明和 民俗的装饰之中，再也不会有使用价值了。这样的“蜕变一 再生”不能不说是非常典型的。总之，传统手工艺的风格将是永存的，然而，它却为“再生”付出了高

14、昂的代价， 那就是脱胎换骨的蜕变。（三）消费人群分析我店的消费人群主要为青年人，贯穿四个主题理念:1.爱情曲：处于在 热恋中的情侣时尚手工的主要消费者，他 们对于时尚个性饰品信物有极大的兴趣，只要符合恋人心情，他们一般会比普通消费者更愿意花金钱在此产品。所以要下力气做好情侣生意。2.亲情曲：主要关注父母儿女亲 情的市场开发父母给儿女的礼物和儿女给父母的礼物，是 现代家庭体现亲情的重要方式，作为亲情礼物，现在人们普遍提倡动手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋习，更讲究一种实惠和情调，而时尚手工就特别符合这种需求，另 外由于现 代都市生活限制了人们动手制作能力，时尚手工 也成了提高孩子动手能力的机会

15、，我们推出了以亲子为主题的时尚手工娱乐活动。3.有情曲：关注同学，朋友之间礼品市场的开发，同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际关 系的 重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围，同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要更能准确地传达赠送者的内心，时尚手工无限丰富的品种满足这种友情传递的深度需求，友情类礼品是时尚手工市场的 中药组成版块，特别是毕业礼品，生日礼物。4.心情曲：只要关注现代时尚派人士个性产品的市场开发，对一些人来说，时尚手工纯粹是一种情绪，一种自我放松，自我陶醉的方式，这类人玩时尚手工，纯粹是因心情的需要。（四）SWO分析1. 优势Strength:市场十分广阔，有着巨大

16、的商机，潜 在客户主要 集中在年轻的高中生和大学生，很多的大学生 对DIY都有一定程度的喜爱。定位非常准确，主要是面对武汉东湖学院的大学生及社 会上喜爱此产品的青年朋友。信息技术优势，我们熟练的掌握计算机技术，可以时刻关注上流行因素，并应用于我店产品中，吸引更多顾客。2. 劣势 Weakness:缺乏运作经验，由于是刚开始创业，所以缺乏丰 富的店铺运作经验，在业务运营上缺少实践经 验。缺乏足够的运营市场和开拓资金，没有太多的启用资金。3. 机会Opportunity:国家政策支持自主创业，银行可以提供贷款业 务。发展空间大，竞争小。创业市场环境成熟。4. 威胁Threat:新店铺效率低，由于店

17、铺刚刚成立，在 业务运行上 效率会比较低，销售，管理等方面会比较繁冗， 造成一些麻烦。产品被 其他同行模仿，面临竞争。三、产品营销战略（一）直销方式：即以人员发传单，贴海报手段，把产 品推向市场的销售方式。（二）上开店：利用电子商务的快速发展，上订购，送 货到门，方便快捷，提高效率。（三）上促销：我们由专人建成与维护一个共享平台（校内，QQ群等），顾客可以提供反馈意见，给我们留言，同 时也扩大了我店的知名度。（四）价格促销：1.利用每月的店面心情主题不同，进 行相关的主题促销活动，对会员实行更多打折让利活动。2.利用特殊假期进行回馈顾客活动，根据顾客购买数量赠送相关产品。3.店铺与武汉东湖学员

18、进行学院合作，可以定期举行手工DIY工艺品制作大赛，并设立相关奖项，我店 给与获奖者奖 金和奖品，同时可以和学校获奖者协商到我 店课余时间兼职，提供勤工助学岗位，这样一箭双雕，学校和我店均有利益获得，实现合作共赢。四、营销目标（一）初期，做好手工 DIY工艺品制作武汉东湖学院旗 舰店的正常运营 树立良好的信誉形象，建立良好的口碑。（二）在做好实体店的同时，及时关注络第一信息，把店打理好， 利用所学电子商务知识与市场营销知识，努力 做好店经营，经常作数据分析，扩大络宣传，增加点击量，树立良好信誉形象。（三）后期开始设立连锁店，尽量在武汉各高校附近建 立我店的相关连锁店，并开始着手加盟店的相关事宜

19、。（四）争取在三年之内使我店在武汉各地建立连锁店， 形成武汉一道亮丽特色。五、具体行动方案（一）我们将在武汉东湖学院大花岭小区附近租一个约60平米的店铺，我们将采用别致的装修，突出我店“独一无二”的时尚、个性特色，并为我店取名为“ Only One ”，意为我店的主题风格诠释。（二）我店主要经营产品项目涉及：手工饰品、毛绒小 玩具、手工绘制T恤衫、球鞋，十字绣等。（三）我店将聘请专业人士为顾客讲解详细制作过程及 注意事项，对于 顾客操作过程中遇到的一系列问题我们将 进行帮助，并提供合适的价格和优 质的服务。（四）实体店面采用8小时工作制，考虑到学生周末放 假，我们将延长 工作实践三小时，特殊假

20、期视具体情况对 待。（五）展示下我店未来相关产品照片1.特色饰品2. 毛绒小玩具3. 手工插花六、市场调研武汉东湖学院现有普通全日制在校本科生13300名，经过调查，同学们大多对DIY小店有一定的兴趣，而同时，学生的平均消费水平不高，因此对DIY产品所能接受的售价不是很高，于是我们的定价策略会根据武汉东湖学院参与调研同学的平均消费水平来制定，我们在选购原材料时，尽量会选择制作材料价格比较低廉而又质量不错的物品，这样可以让顾客 得到实惠的同 时享受到手工制作的快乐。在追求个性化的 今天，手工制作工艺以其独特的艺术魅力、装饰和实用的性 能、手工随心所欲的乐趣，已经不可抗拒的在我们身边流行 起来，她

21、像风一样渗透到我们生活的方方面面，带来巨大的 市场前景。在21世纪，中国的传统手工艺可能有三种生存方式。 一种是整体的传承。除了少数自然生存的品种外，还要从文 化生态学的高度人为地保护最优秀的品种和大师级人物，使 之不失传。一种是传统的技艺和现代风格的结合，即用现代 审美意识对传统手工艺进行再创造，使之与现代生活环境相 适应，如现代陶艺，它在造型、釉色、彩绘和肌理方面的变 化都与现代派以及现代派之后的艺术有千丝万楼的联系。一种是将风格从技艺中分离出来，使之与现代材料和工艺结合。只有风格的移植，没有技艺的传承，形成似古非古的现 代样式。如西式裁剪的中式服装，纽绊做成假扣，团花可以 剪一块织锦缎替

22、代等。这种形式既能寄托中国人的民族感 情，又能适应现代化环境，生命力将十分顽强。上述三种类 型中，后两种都以风格和技艺的分离为特点，从中我们不难 看出传统手工艺“蜕变一一再生“的规律。在产品生命周期的最初阶段，采用撇脂定价策略是行不 通的，同时我们的资金不允许我们采用渗透定价策略，所以我们DIY创意将采用满意定价策 略，把产品的价格定的 相对较低，以吸引顾客，刺激目标市场需求增加。以下是我们做的一份市场调查表。80706050 40 3020100 20XX20XX20XX20XX七、活动经费预算（一）四万元的创业成本资金篇三：DIY手工材料小店 策划书DIY手工材料小店策划书一. 项目概述现

23、今社会，随着科学技术的不断发展，越来越多的产品 成流线型成批产出，样式、材料如出一辙，大众化到没有丝 毫新意可言。虽然这些高科技产品为我们的生活带来无限的 便利，但个性的主题促使越来越多人追求一种独一无二，而 非随波逐流，尤其是我们走在时代前沿的大学生。而别出心 裁的DIY物品正好顺应了人们此种要求与希望，也越来越流 行，越来越时尚。自己使用个性的DIY用品，不用害怕满大街都是和你一样的；制做个性的DIY物品送人，也是颇具新意，意义独特。与此同时，在实践中体验动手的快乐，享受 品质生活。目前，对于个性的DIY物品所吸引的群体一大学生而言， 他们既是一群消费能力固定的群体，又是消费能力不高的群

24、体。现今一些饰品店中部分产品的价格往往贵到离谱，超出 学生消费能力范围，并且购买性价比不高。针对这一特性而 言，个性的DIY手工材料工坊采取小店经营，低价提供各式 各样个性的DIY成品及制作材料，包括手绘T恤、手绘球鞋、 环保袋、零钱袋、装饰品、挂饰、发饰制作等方面，既提供 个性的DIY的制作物品，又具备个性的DIY相应设施与课程教授，为顾客提供发挥个性创意的平台。就目前而言，在江海这类型的店几乎毫不可见，然而需 求个性的DIY用品的人数确却是与日俱增。在小康社会的今 天，不希望使用大众化物品的人、送礼想送出新意的人随处 可见，然而，目前的市场并未能满足人们此类迫切的需求， 即使偶尔努力的寻找

25、，让人们能觅得这样一个DIY所需的场所，也由于没有自成体系而价格昂贵，性价比极低，让人望 而却步，需求得不到满足。随着生活质量的不断提高，相信人们对个性的DIY物品的需求只会与日俱增，不断增强，这个由大学生引领的时尚 潮流也将大面积的扩散开来。二. 市场需求1. 追求个性。在这个社会经济飞速发展的现代，人们（尤其是青少年男女）更加追求一种独特，追求一种个性。小到钥匙扣、卡套，大到靠垫、拎包，从女生头上的发饰到 宿舍床上的“抱抱”，越来越多的人开始喜欢自制的手工艺 品。DIY成为了彰显个性、弓I领时尚的潮流。所以当今社会 创意手工品也是琳琅满目，数不胜数，但是真正能让顾客满 意的饰品并不多，或者

26、就是价格昂贵，超过学生购买能力。 本店根据年轻女性要充分展现自己个性的需求，由消费者自 选、自组、自制，这样就能在每个消费者亲手制作、充分发 挥她们的艺术想像力的基础上，创作出作品，达到展现个性 的效果2. 满足手工制作兴趣。手工定制饰品正符合人们对这种艺术生活的追求。如今很多女生都喜欢亲手制作十字绣、 围巾等手工制品，以此充实业余生活。3. 送礼，作为一份发自内心的礼物。每当朋友生日、教师节、母亲节到来时，学生们也经常把自己亲手制作的礼 物作为心意送给朋友、老师和长辈。一份自制的礼物，无论 精致还是粗劣，都体现了送礼者的诚挚心意，也让收礼者感 受到对方的一份温情。三. 竞争对手情况分析1.

27、校外的小商品市场。目前校外的小商品市场并不多。这些市场在品种上比较单一，一般只出售时下流行的几类产 品，且大多以十字绣为主。而由于店铺租金较贵、经营成本 较高，因此出售的商品价位很高，超出了一般学生的经济承 受范围。2. 校外的饰品店铺。校外的饰品店铺一般只出售手工制作成品，很多学生购买之后并不会制作，没有享受到DIY带来的成就感。且其提供的DIY制作素材较少。此外目前没有一家饰品店会提供编织的技巧，但款式陈旧，不能满足大 多数女生的手工制作需求。3. 络店铺。淘宝上出售各式各样的DIY制品，且品种繁多、价格低廉。但是其快递费用一般大大超过了手工材料本身的价格。因 此很少个人在上购买 DIY制

28、作素材。由此，我们坚信，以我 校在校生为主要消费群体，以产品多样化、设计个性化、价 格平民化、教学简单化为主要特点的小铺有着广大的市场需 求和发展潜力。四. 产品与服务1. 成品出售：出售各类 DIY自制成品，包括蛋糕（巧克力、奶茶）发饰（头箍、头绳、头花、发夹、发带、草帽等）挂饰（手机钥匙挂件、项链、手链、戒指、腰带，胸针 等）珍藏纪念册、书签、环保袋、零钱袋、手机袋、卡包、 鼠标垫、手绘T恤、手绘球鞋等等。这些成品都是我们自己设计并DIY制作，既精美也具有特色，为不会手工但喜爱手工制品的同学提供产品。同学们 可以在不花费时间与精力下，以低廉的价格获得独一无二的 手工制品。2. 出售各种手工

29、制品的材料：我们提供制作产品所需的材料，包括各式布料、手绘材料（颜料、白T恤、球鞋、纯色包袋）、纸张、串珠、十字绣、编织线、剪裁好的半成 品等。据调查，这些都是时下流行的手工制品，颇受学生们的青睐。3. DIY个性课堂：许多同学都对 DIY非常有兴趣，但却没有手工制作的基础，上的教程也看不明白。所以针对这一 情况，我们还定期开设了教授课程，手把手教你DIY。需交付材料费，就可以在我们的课堂中学习。每个课堂都会有各 式新颖的DIY方法的学习，相信只要你积极参与，你也会成 为别人羡慕的DIY高手。我们也会购买课堂中制作优秀的成 品，在店里出售。学会了自己制作，同学们可以根据自己的 喜好，制作自己喜

30、爱的产品。既可以自己珍藏，也可以赠送他人，别具意义。4. 个性定制：学生可根据自己的需要，定制各种产品， 包括产品图纸设计、成品制作等。独具个性的发饰挂件、新 颖特别的手绘产品、别具特色的装饰品等等。在外面，虽然 有琳琅满目的商品，但却不一定合我们的心意，所以顾客可 以依自己的喜好，定制自己所需的产品。这些产品不仅可以 添加自己喜爱的元素，更代表了自己的个性。手绘体验：我们提供给顾客体验手绘的机会，只需交少量的金额，便可体验手绘环保袋、球鞋、T恤等，我们会提供各式图案的图纸以及颜料素材。而且只需交付材料的费 用，就可以把属于自己的手绘成品带回家。既享受手绘的乐 趣，又创造属于自己的独一无二的物

31、品。彩陶类：出售陶泥，提供制作工具，鼓励顾客自己动手 制作，如配饰、小装饰品、相框，制作盆栽的花盆等，出售 小盆栽的种子食品类：提供蛋糕巧克力原料、制作模具、烤箱 手绘类：出售空白的相框、帆布包、鞋子、卡贴、文化 衫、水彩颜料，提供手绘工具和后期的加工处理。针织类：出售原材料，十字绣、绒毛玩具中国结的绳结等，提供技术支持及后期的加工雕刻类：出售石材及石膏，提供雕刻工具家居类：如蜡烛、剪纸等五. 优势分析1. 顾客强烈需求和本店产品优势DIY手工产品富有创意，符合现代大学生的审美眼光， 代表的是一个区域大学生的流行风格。由于现代年轻人崇尚 个性和品位，且本店饰品、素材价格廉价，大多产品拥有独 一

32、无二的创意本小店的产品会成为他们不二选择。我公司将 充分发挥低成本的资源优势，不断提高本店产品的丰富性， 提高竞争力。2. 完整的营销和宣传策略本店结合产品特点，在充分考虑了市场需求和竞争因素 的基础上，结合目前国内外的成功营销模式，建立了适合自 身发展的营销模式。本店将篇四：手工制品店营销策划书手工艺品店策划书系别：环境工程班级：环本姓名：曹婷学号：1112 班 1182091233目录前言3一、店规划31、购物站的选择32、主营商品的选择33、如何寻找货源44、市场前景45、经营目标4二、市场及可行性分析 41、客户分析42、行业分析43、竞争分析6三、营销策略与实施规划 61、营销渠道6

33、2、推广计划73、促销计划和广告策略 74、实施规划（阶段计划） 8四、风险管理8、八、-刖言随着科技水平日益提高，人们生活层次与水平的上升， 络也成为人们生活中必不可少的一部分。上购物是互联作为 民实用性工具的重要体现，随着中国整体络购物环境的改 善、上支付和上银行的快速发展，络购物市场的增长趋势明 显。民数量不断递增，物流水平的提高，都促使电子商务不 断发展与完善。随着电子商务不断发展，C2C模式越来越多的涌现。这一切，使作为个体的我们建立自己的店成为了可能。一、店规划1、购物站的选择淘宝淘宝是亚太最大的络零售商圈，致力打造全球领先络零 售商圈，由阿里巴巴集团在20XX年5月10日投资创立

34、。淘宝现在业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两 大部分。截止20XX年12月31日，淘宝注册会员超 9800万 人，覆盖了中国绝大部分购人群；20XX年交易额为亿元，占中国购市场80%的份额。20XX年，淘宝的交易额实现了 433 亿元，比20XX年增长156% 20XX年上半年，淘宝成交额就 已达到413亿元。20XX年全年交易额达到 2083亿人民币。2、主营商品的选择我选择主营十字绣，DIY玩偶,DIY拼图等手工制品，还有一些饰品近年来，手工制品越来越受到广大人民群众的欢迎，也 引起了一阵手工热潮，在现如今快节奏的生活里，大多数人 的生活都很单调，除了上下班，上以外已无乐

35、趣可言。而手 工制品的出现正好填补了这一块的欠缺，让许多人在休闲时 可以打发时间，同时也能修养身心，培养耐心，净化心灵。 其次，我个人非常钟情于手工，比如十字绣等，每当我绣好 一个成品，我的心中就会充满成就感，因此，这也是一个让 自己增强自信的方法。再次，由于手工热潮处于刚开始的阶 段，市场前景一片光明且竞争力相对来说较小，对于我现阶 段来说风险会较小。3、如何寻找货源（1）手工类：首先先去市场上了解十字绣等物品的进 价，与上的批发做比较，选择低者。然后一部分单卖材料， 让买家自行完成，让买家体会到手工的乐趣；另一部分由自 己加工成成品，卖出。（2）饰品类：主要以上淘货为主，因为上的物品丰富，

36、 可选择的范围更广，而且相对市场的价格会更低，可以降低 成本，获得更大的利润。4、市场前景淘宝是亚太最大的络零售商圈，致力打造全球领先络零 售商圈，由阿里巴巴集团在 20XX年5月10日投资创立。淘宝现在业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两 大部分。截止20XX年12月31日，淘宝注册会员超 9800万 人，覆盖了中国绝大部分购人群；20XX年交易额为亿元，占中国购市场80%勺份额。20XX年，淘宝的交易额实现了 433 亿元，比20XX年增长156% 20XX年上半年，淘宝成交额就 已达到413亿元。5、经营目标由于是初次做生意，缺乏经验，我的目标是在积累经验的基础上，做到收

37、回成本。二、市场及可行性分析1、客户分析通过不断的调查分析，大多数人度过无聊单调的生活，而为了使生活更有品位，她们会选择一些精致的手工制品。不断充实自己的生活。2、行业分析20XX-20XX年店经营，这是一个机遇。店行业前景很广，市场很大，同样也会是鞭策，因为市场大，所以想来分享蛋 糕的人也很多，竞争也将会是意想不到的激烈，那么你应该 把握怎样的角色，才能在店行业中立于不败之地呢？相信你 心中也有了大致的规划。经过了金融风暴以后，很多工厂倒闭，公司关门，商场打折，而店似乎没有受到多大影响，越来越多的人，在经济不景气的情况下，纷纷投入店经营。店为什么会有这么大的魔力呢？下面做一下简短的分析：首先

38、，目前在中国，每天大约有几十万、甚至上百万人 在互联上进行着交易，这些不见面的卖家和买家，在上看货、 侃价、成交，他们所创造的销售流水线并不亚于国内诸多有 名的大商场，可见店已得到人们的认可，他的优势也逐渐被 越来越多的人认可。另外，随着宽带进入更多家庭，电脑等外设设备性能提 高，价格降低，个人上的条件越来越好，中国已成为仅次于 美国，全球互联人口排名第二的国家。这一庞大上人群必将 产生一个规模可观的上购物用户群，这也是众多国际和国内 互联从业者看好中国这一市场的原因。上行业繁荣的基础就是民人数。根据历次中国互联发展 状况调查结果，我国上用户人数已经从20XX年为8千万增至20XX年的亿，增长

39、势头相当强劲。篇五：DIY手工艺品策划书DIY手工艺品策划书 目录创业背创业目的 .四. 经 营 项 目 及 内容 .五经营则六创业势七市场析八经营略九经费配原优分策分预想 问题及解法、八、前言 近年来，随着大学毕业生越来越多，大学生的就业压力也与日俱增，就业形势非常严峻，在以后的若干年内，毕 业生会持续增加，这对大学生来说无疑是一个挑战，同时， 大学生找到的工作待遇低，无法满足大学生的需求，面对这 么严峻的形势，创业成为我们的第一选择。在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验 的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累 经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。

40、所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的 基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！大学生创业的道路有开创性，现实性，多样性，风险性等特点，别 人的路对你来说，只是一个借鉴，参考的作用，创业者只拥 有创业的热情是远远不够的，要想开辟新的天地，要客观， 冷静没理想的分析一切可能的因素，脚踏实地，一步一个脚 印的去开拓，找到最适合自己的创业道路。 创业不同于就业， 选择了创业就选择了挑战，因此，创业道路不可能每次都成 功，不可能每个人都成功。为此，我们打算利用课余时间在学校卖自己DIY的手工艺品，既方便他人，也满足自己。这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么

41、不可以， 相信路是自己走出来的！二、创业背景：1、在校大学生的经济主要来自父母，与其花大量的钱 去买商场里昂贵的各种饰品，佩戴物，不如花少量的钱买手工DIY商品，这样可以节省一部分不必要的额外开支。随着 社会的发展，在校学生的生活水平明显提高，人们的审美观，价值观，都发生了很大的变化，特别是我们年轻的一代，我 们不仅在乎物品的外观更希望物品体现出的自己的个性，在 商品琳琅满目的时代，我们更期待自己佩戴的饰品独一无 二。DIY手工艺品就可以满足在校大学生的要求，根据自己 的喜欢设计出自己喜欢的配饰。三、创业目的：1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻

42、练和展现自我、从 而增加能力。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有 多大诱惑了，所以我们需要自主创业来为自己铺路。2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可 以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成 长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限 的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工 助学的渠道，以真正做到自立自强！四、经营项目及内容：1、经营内容：主要是做一些女生用的发饰，情侣手链，手机外套等为主2、主要项目：做女生用的发卡，发簪等等五、经营原则：1. 诚实性原则：保证质量，保证品质2. 适用性原则：适合任何群体的女生佩戴，让每个女生佩戴舒适六、创

43、业优势1. 消费群体：女生多，湖北中医药大学是一个以女生为主体的学院。2. 消费者心理：介于爱美之心人皆有之，大家都愿意为自己的外表花费一部分零花钱。3. 人流量大：黄家湖大学城的夜市生活，周边的几所大学都有学生来往。4. 价格便宜：由于是自己DIY做的饰品，所以会比商店里面卖的便宜5. 销售途径广：我们可以电话订购，保证送货上门。七、市场分析：1、在大学的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程 度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。2、另外，大学本来就是个

44、人才济济的地方，“点子” 对大家来篇六：手工艺品营销策划书手工艺品营销策划书“diy ”(自己动手制作)可谓是眼下时尚之最，很受年 轻人的喜爱。聪明人总善于在时尚的元素里寻找商机，金华 女孩日尧和娟子正是抓住了 “ diy ”蕴藏的商机，“ o(only)o(one) 个性饰品屋”开张仅短短四个月，这家小 店已经在姐妹俩独具个性的经营下，日渐红火起来。因爱好 而开店日尧和娟子是亲姐妹。两人分工明确，姐姐日尧主外，妹妹娟子主内。身为店主的妹妹娟子较文静，曾在一家电视 台工作了一年。之所以办起这样一家店，她说兴趣最关键， 平时她总爱自己动手做些小玩意送人，朋友们常开玩笑说：“你应该去开一家diy。

45、”说者无心，听者有意，娟子心底的愿望被触发。 一次偶然的机会，娟子在上海发现了一家刺绣厂，不仅可以 提供货源，而且可以提供培训，于是，这个金华姑娘凭借着 过人的毅力，在一个星期内掌握了刺绣的基本手艺。姐姐日尧，开朗健谈，大大的眼睛里透着机敏。大学主 修文秘，工作后专升本考进浙江大学的新闻系。她边工作边 读书，还要兼顾妹妹的小店，忙得不亦乐乎。她和妹妹有着 一样的业余爱好，在大学生活中积累了许多手工艺方面的知 识。而大学中修的美学等课程也成为现在经营的审美资本， 小店的进货由她一手包揽。精心打扮小店面刚开始经营，为减少风险，姐妹俩决定找一家房租便宜、 地理位置又优越的店面。几经寻觅，终于选定了文

46、一路物美 超市对面一间8平方米的小屋，这里处于文教区，附近大专 院校比较多，而学生正是小店的主要顾客群。此外，这家店 面又紧邻菜市场和超市， 人气很旺，还可以吸引附近的居民。饰品店要一炮打响，门面一定要抓人眼球。姐妹俩在小 屋的装饰上费尽了心思： 门口一个大大的中国结， 触及地面， 自然而然地充当起了门帘。仰头是一个广告牌：天蓝的背景 上一双圆圆的大眼睛，定睛一看，原来第一个“ o”是“ only”， 第二个“ o”是“ one”。“ onlyone（惟一）”，小屋的名字 就以这样别致的方式亮在路人面前。让人远远看一眼就不能 轻易忘掉。小屋面积小了点，不过没关系，姐妹俩在四周墙上都安 装了镜子

47、，连门沿也镶上了一块块菱形的小镜子，视觉空间 一下子大了不少，而且还有一种通透的美。 店里“麻雀虽小， 五脏俱全”，首饰、壁画，猫眼、檀木坠各类自制手工艺品 让人爱不释手。个人魅力吸引客人小店的灵魂是那些独特的个性饰品。日尧介绍说，开店 之初，物品并不全，经过 4个月来的搜罗基本齐全。说起货物的，日尧自有她的一大套生意经，她的原则是 “无孔不入”。由于同事在国外走动较多，每次她总是千叮 咛万嘱托，让朋友们给她带些小饰品和自制饰品方面的书。 每逢外出旅游，尤其是云南等地，别人忙着玩，她却醉心于 收集有当地特色的小玩意儿。其实，她连日常的逛街、坐车 的时间也不肯轻易放过，只要一看见新鲜的玩意，就记

48、在心 里；或灵感偶来，稍加改装，又一新样式在她的手下诞生。当然，吸引回头客的，除了个性饰品外，重要的还有小 屋主人的个人魅力。日尧的热情、娟子的周到，在顾客中是 有口皆碑的。精湛的技艺，诚信周到的服务，就是在这些点 点滴滴间令人感到了亲和力，小店的顾客越来越多。小店的 经营一帆风顺，姐妹俩有了更大的“野心”日尧告诉记者，姐妹俩已经有了下一步更大的计划：待到资金积累到 位后，将连锁店开到武林路去，并在两年内争取到温州去开 拓新市常创业心经有个性才会有市场个性来自于独特，雷同 意味着落后。有个性，不仅要求店里商品的样式有别于同行， 而且要不断推陈出新。 一般而言，一种样式，即便销路再好， 卖了五六

49、件后便不提倡再制作了。永远进龋一家店要经营得出色，最忌固步自封，更何况 是饰品这样一种时尚的东东。所以，你要嗅觉灵敏：时刻关 注身边的变化，还要有创新意识。充当免费的形象设计师。 这就需要店主首先提高自身的品位。建议参加培训班，学些 设计方面的知识，看些美学书。篇七：手工艺品营销策划书“diy ”(自己动手制作)可谓是眼下时尚之最，很受年 轻人的喜爱。聪明人总善于在时尚的元素里寻找商机，金华 女孩日尧和娟子正是抓住了 “ diy ”蕴藏的商机，“ o(only)o(one) 个性饰品屋”开张仅短短四个月，这家小 店已经在姐妹俩独具个性的经营下，日渐红火起来。因爱好 而开店日尧和娟子是亲姐妹。两

50、人分工明确，姐姐日尧主外，妹妹娟子主内。身为店主的妹妹娟子较文静，曾在一家电视 台工作了一年。之所以办起这样一家店，她说兴趣最关键， 平时她总爱自己动手做些小玩意送人，朋友们常开玩笑说：“你应该去开一家 diy。”说者无心，听者有意，娟子心底 的愿望被触发。一次偶然的机会，娟子在上海发现了一家刺 绣厂，不仅可以提供货源，而且可以提供培训，于是，这个 金华姑娘凭借着过人的毅力，在一个星期内掌握了刺绣的基 本手艺。姐姐日尧，开朗健谈，大大的眼睛里透着机敏。大 学主修文秘，工作后专升本考进浙江大学的新闻系。她边工 作边读书，还要兼顾妹妹的小店，忙得不亦乐乎。她和妹妹 有着一样的业余爱好，在大学生活中

51、积累了许多手工艺方面 的知识。而大学中修的美学等课程也成为现在经营的审美资本，小店的进货由她一手包揽。 精心打扮小店面刚开始经营， 为减少风险，姐妹俩决定找一家房租便宜、地理位置又优越 的店面。几经寻觅，终于选定了文一路物美超市对面一间8平方米的小屋，这里处于文教区，附近大专院校比较多，而 学生正是小店的主要顾客群。此外，这家店面又紧邻菜市场 和超市，人气很旺，还可以吸引附近的居民。饰品店要一炮 打响，门面一定要抓人眼球。姐妹俩在小屋的装饰上费尽了 心思：门口一个大大的中国结，触及地面，自然而然地充当 起了门帘。仰头是一个广告牌：天蓝的背景上一双圆圆的大 眼睛，定睛一看，原来第一个“ o”是“

52、only ”，第二个“ o” 是“ one”。“ onlyone（惟一）”，小屋的名字就以这样别致 的方式亮在路人面前。让人远远看一眼就不能轻易忘掉。小 屋面积小了点，不过没关系，姐妹俩在四周墙上都安装了镜 子，连门沿也镶上了一块块菱形的小镜子，视觉空间一下子 大了不少，而且还有一种通透的美。店里“麻雀虽小，五脏 俱全”，首饰、壁画，猫眼、檀木坠各类自制手工艺品让人 爱不释手。个人魅力吸引客人小店的灵魂是那些独特的个性 饰品。日尧介绍说，开店之初，物品并不全，经过4个月来的搜罗基本齐全。说起货物的，日尧自有她的一大套生意经， 她的原则是“无孔不入”。由于同事在国外走动较多，每次 她总是千叮咛万

53、嘱托，让朋友们给她带些小饰品和自制饰品 方面的书。每逢外出旅游，尤其是云南等地，别人忙着玩，她却醉心于收集有当地特色的小玩意儿。其实，她连日常的 逛街、坐车的时间也不肯轻易放过， 只要一看见新鲜的玩意， 就记在心里；或灵感偶来，稍加改装，又一新样式在她的手 下诞生。当然，吸引回头客的，除了个性饰品外，重要的还 有小屋主人的个人魅力。日尧的热情、娟子的周到，在顾客 中是有口皆碑的。精湛的技艺，诚信周到的服务，就是在这 些点点滴滴间令人感到了亲和力，小店的顾客越来越多。小 店的经营一帆风顺，姐妹俩有了更大的“野心”日尧告诉记者，姐妹俩已经有了下一步更大的计划：待到资金积 累到位后，将连锁店开到武林

54、路去，并在两年内争取到温州 去开拓新市常创业心经有个性才会有市场个性来自于独特， 雷同意味着落后。有个性，不仅要求店里商品的样式有别于 同行，而且要不断推陈出新。一般而言，一种样式，即便销 路再好，卖了五六件后便不提倡再制作了。永远进龋一家店要经营得出色，最忌固步自封，更何况 是饰品这样一种时尚的东东。所以，你要嗅觉灵敏：时刻关 注身边的变化，还要有创新意识。充当免费的形象设计师。 这就需要店主首先提高自身的品位。建议参加培训班，学些 设计方面的知识，看些美学书。四万元创业模本一、成本支 出：装修费、转让费及灯饰等共需9000元。租金2万元一年。备货需1万多元。饰品店的资金周转较慢，可以由小到

55、 大，货品无须一次性购全， 但要精致，以后再慢慢补全。二、投资收益：手工艺品也分淡季和旺季。如果天气好，收益明 显增加。去除水电费，以净盈利可以达到50%|，每月赚上5000元没问题。手工 diy行业扫描diy市场是近年来新出现的，只要用心经营，做出特色来，是很有前途的。自制型饰品主要有两大类：自编饰品类(如日尧娟子的店)和自刺绣类。但自刺绣类成本高，加上一定的“教会 为止”的服务费，价格居高不下，经营成本较高。篇八：手工艺品营销策划书手工艺品营销策划书“diy ”(自己动手制作)可谓是眼下时尚之最，很受年 轻人的喜爱。聪明人总善于在时尚的元素里寻找商机，金华 女孩日尧和娟子正是抓住了 “ diy ”蕴藏的商机，“ o(only)o(one) 个性饰品屋”开张仅短短四个月，这家小 店已经在姐妹俩独具个性的经营下，日渐红火起来。因爱好 而开店日尧和娟子是亲姐妹。两人分工明确，姐姐日尧主外，妹妹娟子主内。身为店主的妹妹娟子较文静，曾在一家电视 台工作了一年。之所以办起这样一家店，她说兴趣最关键， 平时她总爱自己动手做些小玩意送人，朋友们常开玩笑说：“你应该去开一家 diy。”说者无心，听者有意，娟子心底 的愿望被触发。一次偶然的机会，娟子在上海发现了一家刺 绣厂，不仅可以提供货源，而且可以提供培