银保特训营操作要点PPT学习教案

1、会计学1银保特训营操作要点银保特训营操作要点2课程内容34结语5序言1序言特训营操作特训营简介第1页/共44页序言 银保特训营是一种全新的销售形式，通过短期的会议经营，采取物质激励与精神激励等多种手段，营造销售氛围，采取排他性的合作模式，培养银行（邮政）柜员的期交销售习惯，达成一定的销售目标。 银保特训营最早出现在重庆，我省自2009年12月底引进这一形式，取得了良好的效果。但在实际操作中，也遇到了一些问题，如何举办一场成功的特训营呢？第2页/共44页2课程内容34结语5序言1特训营操作要点简析特训营简介特训营简介第3页/共44页 何谓特训营模式？何谓特训营模式？第4页/共44页日期日期时间时

2、间课程内容课程内容第一周的周五第一周的周五周日周日1818：30302121：0000预备会、启动大会预备会、启动大会第二周的周一第二周的周一至周四至周四0808：00000808：3030各连早会（网点）各连早会（网点）0808：30301717：3030网点实战网点实战1818：30193019：0000晚餐晚餐1919：00002020：3030突击营夕会（支行）突击营夕会（支行）第二周的周五第二周的周五1919：00002121：0000结训表彰结训表彰+ +聚餐聚餐第5页/共44页第6页/共44页第7页/共44页第8页/共44页第9页/共44页2课程内容34结语5序言1特训营操作要点

3、简析特训营简介特训营操作要点简析第10页/共44页第11页/共44页第12页/共44页第13页/共44页第14页/共44页第15页/共44页第16页/共44页 开营前开通移动网上短信平台 收集全体将士手机号码、出生日期 安排具备文字编辑能力和语言煸动性的专人坐阵军营做战报群发第17页/共44页第18页/共44页第19页/共44页第20页/共44页 提前调试电脑与音响 会前热身，掌声训练 造势方式，特训营模式介绍 连名连呼 学唱营歌 产品及相关话术介绍第21页/共44页第22页/共44页 网点每日早晨召开早会，连长部署当日作战计划，教练讲述5-10分钟专题。 每日网点巡查，参加连队早会，鼓励先进

4、鞭策后进。 做整点战报、获奖喜报、连队排名，围绕竞赛方案，炒作战斗氛围。 进行每日柜员活动量追踪，成交量追踪，分析背后原因。 协助柜员拜访客户，说明产品及促成，做好示范销售。 第23页/共44页训中操作第24页/共44页第25页/共44页第26页/共44页第27页/共44页训中操作第28页/共44页第29页/共44页第30页/共44页2课程内容34结语5序言1特训营操作特训营简介结语第31页/共44页第32页/共44页第33页/共44页第34页/共44页第35页/共44页第36页/共44页项目训前训中训后领导与渠道进行沟通，取得支持，制定相应方案参加每日夕会、启动会与总结表彰大会，网点巡视召开总结会，拜访渠道，表示感谢主持人制定灯片，参与会场布置，主持串词，会前走场主持会议，调动会议氛围参加总结会音控师相关音乐、音频设备的选定与连接，参与会场布置，会前走场控制音响，协助主持人调动会议氛围参加总结会协调员与渠道相关人员进行协调与公司内部人员进行协调各方面协调参加总结会教练员训前辅导（营歌、部呼、客户筛选等）取得网点人员的支持，收集柜员资料至追踪员处参加每日夕会，配合主持人调动会议氛围，鼓励柜员参与，主持早会，专题讲座参加总结会与每日碰头会追踪员设置短信平台每日业绩追踪，短信通知，每日业绩汇总，每日获奖人员报至协调员处，海报制作参加总结会后勤员相关奖品以及物料的购买准备每日奖品