如何开科室会

1、如何开科室会一、开科室会的前提：1、医院已进药，医生不知道不了解产品；2、医生有疑问，影响处方量；3、医生已淡忘产品；4、有新的信息点值得向医生推荐 ；5、二、医院有竞争产品。开科室会的目的：1、让目标科室的所有医生在短时间内了解产品知识，处方药品。2、解决医生的疑问，提高处方量。3、加深医生对公司产品的认识，提高处方量。4、将新的卖点传递给医生。5、树立专业推广形象，挤占竞争产品的市场。6、树立公司专业形象及医药代表自身的专业形象。三、如何组织科室会：1、会前预约：请科室主任或科秘书牵头和组织，利用早晨的交班会或每周的学习时间开会。时间请科室主任选定。2、会前准备：A、在开会前几天征求科室主

2、任的意见，确定开会时间、地点、参加人数等。B、提前准备开会时需要的物品。包括：签到表、手提电脑、投影仪、幻灯机、幻灯片、实物投影仪、激光笔、产品资料、信封、交通费、礼品、资料袋、 插线板、白板、MAR笔、着装。C、提前准备讲演内容并进行演练。D、开会当天再次跟科室主任联系，确定会议是否如期举行和掺会人员。3、科室会的要求：A、参加人员的要求：10人左右B、礼品或交通费：w 50元/医生C、场地：医生办公室/会议室/餐厅包间D开会时间：交班会前或会后/某下午学习时间E、会议持续时间：15-30分钟F、讲者：医药代表/地区经理/产品经理G演讲内容：公司简介、自我介绍及产品介绍H、场租：I 、设备租

3、用费：四、科室会的流程：1 、开会当天与科室主任再次通电话，确认科室会是否能如期举行。2、至少提前半小时到达会场，作好会场布置。3、在开会前与本科室医生沟通，做简短的交流，请医生签到。4、开会时流程：A、感谢到场的医生和科室主任。B、做一个简短的自我介绍。C、公司介绍。D、产品 1 介绍。E、产品 2 介绍。F、结束讲演，再次感谢到场的医生。G、2-5 分钟问答时间。5、讲演完给医生分发礼品 /交通费和资料。6、收回签到表，整理设备7、会后和医生继续交流，并要求医生开始用药如何开好一场科室会？科室会是在公司销售人员的组织下， 以科室为单位， 在科主任或相关负责人的安排下， 举行 的产品推广会和

4、介绍会。 一般学术性比较强和新特药为选择开展科室会的主要方法。 目的是 产品知识的普及、减少医生使用顾虑和“丰富”销售模式，科室会要注重整个过程，不应追 求单独结果。一、目前科室会的主要形式：有科室内讲解和科室外讲解之分 ; 科室内讲解：一般选择最好时机是早上交接班时和查房后，此时科室人员最齐，效果最好， 还有科室学习和讨论病案时。一般一些大科室每周都有半天时间科室集体学习和讨论病案， 此时效果也不错，根据笔者的经验以上两个时间医生人员和状态最佳。科室外讲解：一般选择餐前和活动（如体育项目、游览等）前，笔者认为科外会一般效果不 如科内会，原因为医生此时学习心态不好和人员不齐。二、科室会的优势1

5、、由“点到面”的产品介绍 公司推广人员产品详细介绍一般都会选择科主任和学术带头人，销售人员一般无法做高效、 大范围的学术拜访，科室会能弥补这方面的不足。2、提高产品在该科室的影响力 通过科室会能展示公司的形象，详细介绍产品，加大产品的影响力。3、便于集中解决医生的产品疑问 通过科室会的产品介绍和讲解， 引导医生提出临床使用的疑问， 集中解决和处理， 解决后顾 之忧。4、提高产品销售的安全性 在国家集中打击“带金销售”阴影的笼罩下，开拓学术型推广的科室会，提高销售的安全。三、举办科室会的流程分策划阶段、确定阶段、实施阶段。策划阶段： 业务员根据科室对产品的认知度、 用药情况、 竞争对手学术推广情

6、况和科室的学 术关心程度，制定科室会的时间、地点、主题、人数、预算和演讲者的计划，上报公司。确定阶段： 得到公司认可后， 业务员与科主任或学术带头人确定人数 （可以了解详细人员名 单）、具体时间、地点和形式等。同时要详细了解科主任或学术带头人的感兴趣内容，建议 演讲者会前能和科主任有一个短暂的交流。实施阶段： 会前：会前前一天准备相关资料和礼品，电话进一步确定地点和人员（以防有变）。 会前半小时让演讲者和科主任或学术带头人有短暂的沟通机会，进一步确认讲课的方向。 会前十分钟安排好会场。会中：让科主任或学术带头人有个开场白（简单介绍公司和产品）。 业务员在人员进场时，签到和发放资料。讲完后积极鼓

7、励医生提问，同时要引导科主任或学术带头人提第一个问题。 会后：业务员了解未参加人员的情况，积极跟踪拜访。业务员在一周内对全体参会人员跟踪拜访。 及时处理会时遗留的问题。四、可能遇见的问题1、在科室会上医生提出刁难问题？如果科主任或学术带头人提出的， 可能和业务员的交流和拜访有关。 其它医生的话， 可能与 学术分歧、 业务员的不认可和竞争厂家的 “枪手” 客户等有关。但不管是哪种情况一定要及 时会后交流和跟踪处理。2、会前让学术带头人或科主任说开场白的意义？ 能充分表现对学术带头人或科主任的尊重， 能让其它医生知道此次会议的重要性， 保障会议 期间纪律。3、开会时参会人员的召集方法？ 建议学术带头人或科主任召集，业务员做一些积极的辅助工作。4、什么时间和地点