鑫福年金训练篇PPT学习教案

1、会计学1鑫福年金训练篇鑫福年金训练篇写在训练前的话：听到的会忘记看到的会记住只有做过的才会明白第1页/共34页 泰康鑫福年金保险产品计划满五年给付生存类保险金直到105周岁；包含特别保险金、生存保险金、养老保险金；同时提供被保险人身故及投保人意外豁免保障。上述生存类保险金及年度分红进入鑫账户月复利增值，实现资金安全性、流动性、收益性的完美结合，其规划、保障功能更突出，并且新增抵交续期保费功能，应用更灵活，有效地帮助客户实现财富增值、财富管理、健康管理、风险保障。第2页/共34页鑫福年金鑫账户一份投入趸交追加保障功能复利增值按需领取保费抵交两笔现金流四大功能保单账户运作原理保单账户运作原理生存类

2、保险金持续奖金年 度 分 红保障成本转入费用1%第3页/共34页鑫福年金一份投入两笔现金流鑫福运作图鑫福运作图生存类保险金年 度 分 红第二步：第6、7年给付特别金，标保的100%；第8年64/69周岁给付生存金，保额30%；65/70-105周岁给付养老金，每年复利递增5%。第三步：每年可享受不低于当年度可分配盈余的70%的现金分红第一步：只需一份投入，就拥有生存金给付和现金分红两笔现金流。第4页/共34页鑫福年金鑫账户一份投入两笔现金流保单账户运作原理保单账户运作原理生存类保险金年 度 分 红第四步生存金给付及现金分红都自动进入鑫账户月复利生息，实现资金的再次增值。转入费用1%第5页/共3

3、4页鑫福年金鑫账户一份投入趸交追加两笔现金流保单账户运作原理保单账户运作原理生存类保险金持续奖金年 度 分 红转入费用1%第五步第7年开始，每年奖励5年前转入鑫账户生存金和分红的1%作为持续奖金；同时如果有闲散资金可以随时追加进鑫账户复利增值，最高为标保的40倍。第6页/共34页鑫福年金鑫账户一份投入趸交追加两笔现金流保单账户运作原理保单账户运作原理生存类保险金持续奖金年 度 分 红转入费用1%第六步支出保障成本，获得身价保障。保障成本第7页/共34页鑫福年金鑫账户一份投入趸交追加保障功能复利增值按需领取保费抵交两笔现金流四大功能保单账户运作原理保单账户运作原理生存类保险金持续奖金年 度 分

4、红保障成本转入费用1%=五年的前转入费1%月复利532215年后保全必选+可选按月收取初始3%第8页/共34页1、只需一份投入，就拥有生存金给付和现金分红两笔现金流。2、第6、7年给付特别金，标保的100%；第8年64/69周岁给付生存金，保额30%；65/70-105周岁给付养老金，每年复利递增5%。3、每年可享受不低于当年度可分配盈余70%的现金分红。4、生存金给付及现金分红都自动进入鑫账户月复利生息，实现资金的再次增值。5、第7年开始，每年奖励5年前转入鑫账户生存金和分红的1%作为持续奖金，同时如果有闲散资金可以随时追加进鑫账户复利增值，最高为标保的40倍。6、支出保障成本，获得身价保障

5、。7、总得来说，具有四大功能：一是复利增值功能，让财富保值增值；二是按需领取功能，可以用于教育、养老、财富传承等人生规划；三是保障功能，既保障财富安全，又保障人生风险，如果被保险人身故，万能账户1.6/1.4/1.2倍还将作为理赔金给指定受益人，同时还自带投保人保费豁免；四是抵交保费的创新功能，5年后鑫账户可以抵交续期保费。七步讲鑫福第9页/共34页成功销售的核心产品讲解 通过销售面谈，我们初步了解了客户的基本需求，下一步是成功销售的真正核心，产品讲解。鑫福年金的产品特色：五福相随五福相随 三鑫相伴三鑫相伴 画图讲保险特色画图讲保险特色 五福：老来福 长寿福 惊喜福 关爱福 安心福 三鑫：鑫财

6、富、鑫传承、鑫保障 第10页/共34页1、张哥，我们公司一直力于医养融合的发展战略。自今年10月1日行业大调整之后，创新的推出了一款全新产品泰康鑫福年金保险产品计划。这个计划的功能就是医养互联，我们可以简称为医养通医养通，核心就是两个字，医和养医和养, ,用产品构筑起完整的医养保障体系，让您就医品质医，养老长久养，保障高额保，传承指定传，为您提供病有所医、老有所养、财有所传的“一站式”综合解决方案，让您的人生更健康、更长寿、更富足更健康、更长寿、更富足！医养通医养通医医养养品质医品质医高额保高额保长久养长久养指定传指定传第11页/共34页五福相随鑫福年金这个产品的特色概括起来就是八个字：五福相

7、随、三鑫相伴老来福 长寿福 惊喜福 关爱福 安心福第12页/共34页2、您看，您现在是30岁，30岁这个年龄买是最划算的！30岁第13页/共34页3、假设您现在投入3万，15年之后您一共往账户里投入45万！30岁45岁3 3万1515年= =4545万第14页/共34页4、首先，保单生效第6年和第7年，您可以拿回您首年所交保费，连续拿两次，也就是拿回3万元，连续两次拿回6万元；这叫惊喜福5、从第8年开始您在缴费期间内可以边交边领,每年领取固定生存金5949元，在45岁交费期满后不交还能领，每年领取5949元一直到65岁！这叫关爱福6、66岁开始，您可以一直领取养老金，最长可以领取到105岁，这

8、叫长寿福30岁105岁4545万元3 3万* *1515年3000030000元惊喜福边交边领不交还领37岁59495949元3000030000元36岁45岁59495949元关爱福长寿福65岁第15页/共34页7、养老金按照年化5%的复利，逐年增长，越领越多。按照72法则测算，您领取的养老金14年就可以翻番哦！这是白纸黑字写入合同的。这叫做老来福8、而且养老金我们公司承诺保证领取到99岁，这叫做安心福9、在固定返还之外，您还可以根据公司的经营成果享受年年分红直到105岁30岁105岁4545万元3 3万* *1515年3000030000元惊喜福边交边领不交还领37岁59495949元30

9、00030000元36岁45岁59495949元关爱福长寿福65岁5%5%复利增长复利增长99岁老来福安心福年年分红第16页/共34页三鑫相伴鑫财富 鑫保障 鑫传承第17页/共34页10、鑫福人生固定给付与年年分红会转入您的鑫账户里进行二次运作，保底年化复利2.5%，最新公布的年化收益率是4.4%。让您专享独立账户带来的高收益结算，日计息月复利，收益利添利。这就叫做：鑫财富-复利增值30岁105岁惊喜福37岁36岁45岁关爱福长寿福65岁老来福99岁安心福年年分红鑫财富复利增值第18页/共34页11、进入鑫账户的财富，您可以根据规划需求，依约领取，同时还可以将平常闲散的资金也追加到鑫账户里，享

10、受复利增值，这就叫做鑫财富规划活您看像您选择的这份计划，每年交3万，交费15年，第16年账户里就有（见数据）30岁105岁惊喜福37岁36岁45岁关爱福长寿福65岁老来福99岁安心福年年分红鑫财富复利增值参考数据示范参考数据示范（高档分红中档万能演示）（高档分红中档万能演示）16岁16年鑫账户累计价值：27万每年领取3万养老金一直领取到105岁105岁鑫账户累计剩余价值：92万鑫财富规划活鑫财富规划活依约领取追加、趸交第19页/共34页12、因为我们的鑫账户是终身寿险，财富传承功能更强大。您可以根据自己的想法节税避债的将您的财富传承给您的指定受益人。这就叫做：鑫传承-财富传承随心愿30岁105

11、岁惊喜福37岁36岁45岁关爱福长寿福65岁老来福99岁安心福年年分红鑫财富复利增值参考数据示范参考数据示范（高档分红中档万能演示）（高档分红中档万能演示）16岁16年鑫账户累计价值：27万每年领取3万养老金一直领取到105岁105岁鑫账户累计剩余价值：92万鑫财富规划活鑫财富规划活依约领取追加、趸交鑫传承财富传承随心愿第20页/共34页30岁105岁惊喜福37岁36岁45岁关爱福长寿福65岁老来福99岁安心福年年分红鑫财富复利增值参考数据示范参考数据示范（高档分红中档万能演示）（高档分红中档万能演示）16岁16年鑫账户累计价值：27万每年领取3万养老金一直领取到105岁105岁鑫账户累计剩余

12、价值：92万鑫财富规划活鑫财富规划活依约领取追加、趸交鑫传承财富传承随心愿13、同时公司会根据您鑫账户资金的增长，逐渐增加您的身价保障，同时您还可以根据需求，自己增加额外身价保障。这就叫做：鑫保障-身价保障年年涨鑫保障身价保障年年涨第21页/共34页鑫福年金尊享B医养互通 医养互联 鑫福年金保险计划抵交健康尊享保费保证领取到99保证承诺到9914、同时我们还可以为您搭配公司最好的医疗保险健康尊享B（健康尊享B内容见健康尊享训练篇），用鑫福年金保险产品抵交健康尊享B保费，实现医养互通，医养互联，鑫福年金保证您的养老金领取到99，健康尊享B保证您的医疗金承诺到99让您病有所医、老有所养、财有所传，

13、鑫福一生。第22页/共34页成功销售的关键顺势促成 销售的最终目的就是促成成交。通过销售面谈和产品讲解。客户已经初步接受了产品，这时候顺势促成，达成成交目的就是整个销售过程中最关键的一步。三大促成法：产品促成、理念促成、激将促成三大促成法：产品促成、理念促成、激将促成异议处理法：典型拒绝处理异议处理法：典型拒绝处理第23页/共34页产品促成： 张哥，您看我们这款新推出的鑫福年金保险产品计划，真是活到老领到老；活到老分到老；五福相随，三鑫相伴，帮助您打造与生命等长的现金流，为您过上尊贵的老年生活而提早储备。同时，我们还为您提供健康尊享B，确保您一生医疗无忧，真正的是医疗养老全兼顾，健康无忧到终身

14、啊！您看您是投3万还是5万？第24页/共34页理念促成：今天的你 为了明天的你(自己给自己买) 今天的你 为了明天的她(丈夫给妻子买)今天的你 为了永远的爱(父母给孩子买)哥,你买的不是养老险,你买的是对妻子孩子的深切的关爱和责任.这种承诺是超越时空的.你今天的一个决定是让时间和复利产生比原子弹还大的威力,让资产在长期跑赢通涨的同时解决自己养老的现金流和医疗的应急金问题.是英明的决策. 您看您是投3万还是5万？第25页/共34页激将促成：人生就是要搏一搏，该出手时就出手，你连股票都敢炒，这又算什么？这跟股票比起来至少安全，绝对不亏本。到年老的时候你只会后悔买少了.你看你身体这么好,将来一定是老

15、寿星.到时候不能让赵本山的“人生最最痛苦的事是人活着,钱没了”的悲剧在我们身上重演呀,赶紧把身份证拿出来. 您看您是投3万还是5万？第26页/共34页异议处理（怎么应对高现价产品）：别人的产品可以快进快出，你们的行不行啊？现在保监会大力推动保险姓保，您说的这类产品是姓保的保险吗？既没有医疗保障，又没有养老规划，还没有身故保障，最后还无法实现指定传承，这还叫保险吗？您看您是投3万还是5万？第27页/共34页异议处理：好是好，就是万一我活不到那么久呢？ 张哥，你真是太直爽了！ 这个计划不仅保长命百岁的养老金，万一有事不但本金一定还，还自带高额的身价。同时还有最高达300万的医疗金，真是快快乐乐领钱

16、，潇潇洒洒生活。 您看您是投3万还是5万？第28页/共34页异议处理：我现在还年轻，再等等看吧 张哥，你说得对，确实我们现在都还年轻，但是，我们会不会老呢？ 等老了再来准备是不是晚了呢？ 老了是肯定要用钱的，您说是吗？再说我们也不想现在辛辛苦苦，等老了生活品质还要下降吧？ 所以我们都需要养老保险，就用这款养老险准备好我们的养老金吧！ 您看您是投3万还是5万？第29页/共34页异议处理：我已经买过社保了，不需要了你知道根据你目前的养老金交费标准,未来能领取多少退休金吗? 我来给你测算下.你看,你现在的收入越高,养老金替代率（替代率=退休时每月领取养老金/当年度在职职工平均收入*100%）越低,要

17、想保持目前的生活品质,光靠社保那就相当于只穿内衣,明显是不够的. 社保相当于木门,我们的鑫福年金相当于防盗门,只有补充配置才能享受高贵品质的老年生活.现在,很多有钱人都在考虑借助商业养老保险来解决养老这方面的问题. 您看您是投3万还是5万？第30页/共34页异议处理：儿孙自有儿孙福，我就不用为它们操心了1）一份保单 三代受益，平时可以自己用，孩子成年可以给孩子用，孩子不用孙子用！莎士比亚说“一夜可以造就一个暴发户，三代才能培养一个贵族”，有了这份计划，让你三代受益，世代昌盛，你的孩子将来一定会感激你的！ 您看您是投3万还是5万？第31页/共34页异议处理：我不需要保险，我的资产及财富已经可以应对人生风险做为社会精英人士，你对资产配置考虑的视角是完全不一样的。宏观而言，其实中国的暴利时代已经结束了，中国经济转向理性、有序