南开大学20秋《医药市场营销学》在线作业（参考答案）

1、南开大学20秋医药市场营销学在线作业（参考答案）()一般采取学术推广策略，即通过大量的学术会议直接面向医师推介医药产品，培育学术领袖，带动产品销售。A.小型制药企业B.跨国制药企业C.零售药店D.中医药老字号企业()是指企业选择一个或少数几个细分市场为目标市场，针对一部分特定的消费者群的需求，实行专业化生产和经营。A.集中性营销战略B.无差异性营销战略C.差异性营销战略D.以上均不对()是指从总体N个单位中任意抽取n个单位作为样本，使每个可能的样本被抽中的概率相等的一种抽样方式。A.等距离抽样B.分层抽样C.配额抽样D.简单随机抽样()是一种效果最直接、费用最高的促销手段。A.销售促进B.医药

2、广告C.人员推销D.公共关系采用无差异营销策略的最大优点是()。A.市场占有率高B.能够降低成本C.市场适应性强D.能够满足消费者的个性化需求()是指时间在5年以上的预测。A.短期预测B.近期预测C.中期预测D.长期预测处理顾客异议的原则不包括()。A.事前做好准备B.与顾客争辩C.选择恰当的时机D.给顾客留面子以下哪项不属于询问调查法?()A.面谈访问B.问卷调查C.电话访问D.深度访问下列不属于国际商务争端主要解决手段的是()。A.调解B.仲裁C.制裁D.诉讼()并不是药品本质的属性，而是一种管理的界定，是国际药品的通行管理办法。A.处方药B.非处方药C.生物药D.处方药和非处方药某医药企

3、业将目标市场划分为亚洲、欧洲、美洲、非洲、澳洲等市场，其划分的依据属于()。A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分按照对医药企业营销过程的影响来分类，可以将环境分为()。A.简单环境和复杂环境B.一般环境和特殊环境C.相对稳定和相对变动D.宏观环境和微观环境()是指对个人的态度、意见偏好和行为有直接或间接影响的群体，包括成员群体和非隶属群体。A.参考群体B.家庭C.社会角色D.社会地位企业专注于生产和经营某一类产品，并将其推销给各类顾客，强调产品组合的深度和关联度，这种产品组合策略为()。A.全面化组合策略B.市场专业化组合策略C.产品专业化组合策略D.有限产品组合策略医药市场营销采

4、用()手段来适应和影响需求。A.4CsB.系统管理C.整体营销组合D.社会化按照药品来源，药品可分为()。A.现代药与传统药B.处方药与非处方药C.化学药、中药和天然药物、生物制品D.普通药和特殊管理药品()是指先随机抽取一些被访者进行调查，再请他们提供另外一些符合调查的对象，据此形成线索进行后续的调查。A.方便抽样B.判断抽样C.配额抽样D.滚雪球抽样()是指时间在1季度1年之间的预测。A.短期预测B.近期预测C.中期预测D.长期预测医药企业的()是指医药企业生产过程中所支出的全部生产费用，是从已经消耗的生产资料的价值和生产者所耗费的劳动的价值转化而来。A.期间费用B.促销费用C.市场费用D

5、.制造费用()是将某种经济统计指标的数值，按照时间先后顺序排列形成序列，再运用数学方法分析其变动规律，预测未来的发展变化趋势的方法。A.加权平均法B.时间序列法C.移动平均法D.指数平滑法一般来说，医药企业外部微观环境主要包括()。A.顾客B.供应商C.营销中介D.竞争者E.公众以下属于地理定价策略的是()。A.产地交换价B.产品包装定价C.目的地交货价D.运费补贴价E.统一交货价医药市场营销学的研究方法主要有()。A.医药组织研究法B.管理研究法C.系统研究法D.职能研究法E.医药产品研究法人员推销的优点有()。A.费用小B.双向沟通C.灵活性好D.针对性强E.信息反馈迅速新药研发的方式包括

6、()。A.独立研发B.技术引进C.协作开发D.外包E.并购和一般产品相比较，医药产品的特殊性表现为()。A.医药产品具有很强的专用性B.药品作用具有两重性，医药产品既有预防治疗疾病、康复保健的积极作用，也可能产生不良反应，危害健康C.医药产品质量至关重要D.医药产品具有即时性E.以上都不是医药产品组合的变化要素主要包括()。A.宽度B.长度C.深度D.关联度E.高度医药产品定价目标包括以下哪些目标?()A.追求当期利润最大化B.维持或扩大市场占有率C.应对市场竞争D.树立或改善企业形象E.形成稳定的产品价格体系医药组织作出购买决策时，常会受到()因素的影响。A.经济B.环境C.组织内部D.人际

7、关系E.时间促销定价策略包括()。A.特殊定价B.心理折扣C.招徕定价D.习惯定价E.最小单位定价医药代表面向医生开展学术推广时，也肩负着塑造和推广企业形象的任务。()A.正确B.错误贸易折扣是企业对医药产品进行广告宣传、布置专用橱窗等促销活动的中间商给予减价或津贴，作为对其开展促销活动的报酬，以鼓励中间商积极宣传促销本企业的医药产品。()A.正确B.错误全新产品是指在原有产品的基础上，部分采用新材料、新技术、新工艺，使得原有产品性能有显著提高的新产品。()A.正确B.错误人员推销相较于其他推销方式，更利于情感的交流，有利于建立长期的合作关系。()A.正确B.错误绿色营销导致企业成本增加，因此

8、不宜提倡。()A.正确B.错误1956年，美国的市场营销学家亚当斯密在市场营销战略中的产品差异化与市场细分一书中首次提出了市场细分的概念。()A.正确B.错误市场是随着生产力发展而产生的，它是社会分工和商品交换的产物。()A.正确B.错误信息反馈是一次推销活动的最后环节，也是下次推销的预备环节。()A.正确B.错误有限产品组合策略是指企业根据自己专长集中生产和经营有限的甚至是单一的产品线，以适应有限的或单一的消费者需求的组合策略。()A.正确B.错误医药消费者市场是医药相关组织为了从事生产、销售和服务等业务活动而购买药品所构成的市场。()A.正确B.错误美国哈弗大学教授迈克尔波特所提出的五力模

9、型是分析企业内部环境的一种有效工具。()A.正确B.错误产品组合的宽度又称广度，是医药企业产品组合中包含的医药产品线的数量。()A.正确B.错误感知价值定价法是指医药产品价格的确定以需求为依据，强调适应消费者需求的不同特性，而将成本补偿放在首要的地位。()A.正确B.错误我国生产的药品90%是仿制药，自主研发的新药所占的比例极低，导致我国药品在国际市场上普遍缺乏竞争力。()A.正确B.错误DFC是指直接面对消费者的营销模式，它包括任何以终端消费者为目标而进行的传播活动。()A.正确B.错误成本因素决定了药品价格的上限。()A.正确B.错误比率测量能够表示某调研对象具有的某种特性比另一个调研对象

10、多还是少，但没有表明相差多少。()A.正确B.错误尽管生理上存在着差别，但男性和女性在医药产品的需求和偏好上并无什么不同。()A.正确B.错误个性是指一个人比较稳定的心理倾向与心理特征，它会导致一个人对其所处环境做出相对一致和持续不断的反应。()A.正确B.错误环境分析的首要程序是收集整理资料。()A.正确B.错误 参考答案：B参考答案：A参考答案：D参考答案：C参考答案：B参考答案：D参考答案：B参考答案：B参考答案：C参考答案：D参考答案：A参考答案：B参考答案：A参考答案：C参考答案：C参考答案：C参考答案：D参考答案：A参考答案：D参考答案：B参考答案：ABCDE参考答案：ACDE参考答案：ABCDE参考答案：BCDE参考答案：ABCDE参考答案：