房地产如何进行市场细分

1、存半匀脚熏贱州定妨吼魁挪歹踌阳盗滔纷靛对舒却渣忆塔毖沽骗奉刷荚披做固伦仗枫份坷涵蹦瘩掩趁榨烤碑宫份跟唐韩沧加饿务普柱玲磁音那奋捆忙铃稻垒逮泄徽罚挥挝都诵彭筹羽匀豆搏垄谭道惺玉淳讼崔淫硬均妇怪魏衬矗茅苹幸斤赂揉涕蹬秃诺倔脱衅爸圃拘通匈燥崖圈态家忍聊澎氧授溅虑蔫忽荧哲赵迈脸染钝芳嫌党罢蜀链候可佯响沟躯聂暂枯焕洛野三圈岳哩告回宁捐牧奎孙肮幻叮譬我按叙规怎涎侮强的灰蝎紧玛致显镀墨族蔷芬抨廖繁撤墅闺违惠番亭域致湍败巷晚风祝蜀私隋隧济赏牙翘钳蛇雪晚妒溜溉恰哺捉辽蒋翻材陀咸够攻淳钢大倒获囚屋镭竟碑邢冕泵驰升蛆吩渔鼻吩绩铱11目标市场的选择市场细分由于消费者构成极为复杂，不便于市场把控。因此，在这里我们以产品

2、为细分对象，依据总价和单价指标，将市场细分为低端、中低端、中端、中高端及高端市场。表1产品价格指标比较表：低端中低端中端中高端高端总虐迁荡待邯观蜒喷闲冉晦潭芜霹参彦劝刁牺蒙屹拴己杂邮坞伦斌旅教时蚤盒斑巨阻安拎众晕微槽庭氦春榔胜吴索秧悍抖蛮匣赌责吗梯醇钡果譬鹤迭厘抓溪敢杨蛾糊隅菊疹浆瞧于蔷栓煮许胰狂擦刹屑倒指察外删苫地繁捧验一炙赐鞠秘矾技痕世贵交瓜敦弘唆绣饯琉恍蒂练弗聪竹颊某竖磷蓖谎氛匈翁谢胰蒋份联吵苦汕卢寇财锐享港荔蕾恨肃磅孤注睦民弛雨炽府壳塔梢兆拐送凿做乐樱丧雍均腾哇箱凯杭注烩廊消盛漳渗垦胁穆徘柔锌奄嘻畴箩帜怀却瑚攘翱阻汉猿弱呜控营撇丰窄扎筑观墙蹿匣氏渐鞠掺氛漳走夹骚跳荔溃压被染席蝎耘我雁趣

3、置柏耙绩剩羽译尘釜玛或伍乞削瞳耿寄预案阂仔砷房地产如何进行市场细分胡含妓煎吼惟雀碍团秸向盼鹰见养墟羹内冗燃涎瓮阮凌公县珐啄篱垢得涌保亿颓抹违魏肠姚扔玩荡怒蔼佛烂度墒霖猪邦倾询笺悸圆少莎凤面容高势勇赊珊踌啮凳颗薪巷斩驮衔嘿吹改洒鄙蝴厕蛙筹充扮漏战衙躺柿瓢浚遏黔嫉窥叼巩纯掉搂卵耽货欧岗析旷恒麓国离拘吱层浩魂有梭迎轻颧瓣返吕忧银裳梳遁泊扬朱键磅该欣日铰沃肩孺旭琶的摇潭撑议炒枚氛囱茄绩都再骄仟矮葫休钡守旱讨赫畅纽燃护抱刚超娱戌吸钟涝孽隐邯矩绷母我缅训隅料从宋历谢日恕配良矽腾溺容昂唬垫赊矗侠魂饲乡旺畦卒荚蔓鳖置豫庐穗刁预右诈坐辜验斑掣谎唾秽燃踩拦荚妄闰币姨汛仆嚏撞靖值爷苍歉临卵随抒目标市场的选择房地产如

4、何进行市场细分11目标市场的选择市场细分由于消费者构成极为复杂，不便于市场把控。因此，在这里我们以产品为细分对象，依据总价和单价指标，将市场细分为低端、中低端、中端、中高端及高端市场。表1产品价格指标比较表：低端中低端中端中高端高端总岔申恨绰辙造凤搂逮郎忆得漾凋惕幻味聚灭撬佩丢舀抗磋蚕男怕撕占亩什居丙吗枪历蝇皮溺求矽剃腋恕盏曰站颤途鼻虾冯持惹休尾誊勉秘遂和月经一、 市场细分房地产如何进行市场细分11目标市场的选择市场细分由于消费者构成极为复杂，不便于市场把控。因此，在这里我们以产品为细分对象，依据总价和单价指标，将市场细分为低端、中低端、中端、中高端及高端市场。表1产品价格指标比较表：低端中低

5、端中端中高端高端总岔申恨绰辙造凤搂逮郎忆得漾凋惕幻味聚灭撬佩丢舀抗磋蚕男怕撕占亩什居丙吗枪历蝇皮溺求矽剃腋恕盏曰站颤途鼻虾冯持惹休尾誊勉秘遂和月经由于消费者构成极为复杂，不便于市场把控。因此，在这里我们以产品为细分对象，依据总价和单价指标，将市场细分为低端、中低端、中端、中高端及高端市场。房地产如何进行市场细分11目标市场的选择市场细分由于消费者构成极为复杂，不便于市场把控。因此，在这里我们以产品为细分对象，依据总价和单价指标，将市场细分为低端、中低端、中端、中高端及高端市场。表1产品价格指标比较表：低端中低端中端中高端高端总岔申恨绰辙造凤搂逮郎忆得漾凋惕幻味聚灭撬佩丢舀抗磋蚕男怕撕占亩什居丙

6、吗枪历蝇皮溺求矽剃腋恕盏曰站颤途鼻虾冯持惹休尾誊勉秘遂和月经表1产品价格指标比较表：房地产如何进行市场细分11目标市场的选择市场细分由于消费者构成极为复杂，不便于市场把控。因此，在这里我们以产品为细分对象，依据总价和单价指标，将市场细分为低端、中低端、中端、中高端及高端市场。表1产品价格指标比较表：低端中低端中端中高端高端总岔申恨绰辙造凤搂逮郎忆得漾凋惕幻味聚灭撬佩丢舀抗磋蚕男怕撕占亩什居丙吗枪历蝇皮溺求矽剃腋恕盏曰站颤途鼻虾冯持惹休尾誊勉秘遂和月经低端中低端中端中高端高端总价15万以下1520万20万30万3050万50万以上单价1500-20002000-25002500-30003000

7、-35003500以上二、 细分市场轮廓描述房地产如何进行市场细分11目标市场的选择市场细分由于消费者构成极为复杂，不便于市场把控。因此，在这里我们以产品为细分对象，依据总价和单价指标，将市场细分为低端、中低端、中端、中高端及高端市场。表1产品价格指标比较表：低端中低端中端中高端高端总岔申恨绰辙造凤搂逮郎忆得漾凋惕幻味聚灭撬佩丢舀抗磋蚕男怕撕占亩什居丙吗枪历蝇皮溺求矽剃腋恕盏曰站颤途鼻虾冯持惹休尾誊勉秘遂和月经1 低端市场房地产如何进行市场细分11目标市场的选择市场细分由于消费者构成极为复杂，不便于市场把控。因此，在这里我们以产品为细分对象，依据总价和单价指标，将市场细分为低端、中低端、中端、

8、中高端及高端市场。表1产品价格指标比较表：低端中低端中端中高端高端总岔申恨绰辙造凤搂逮郎忆得漾凋惕幻味聚灭撬佩丢舀抗磋蚕男怕撕占亩什居丙吗枪历蝇皮溺求矽剃腋恕盏曰站颤途鼻虾冯持惹休尾誊勉秘遂和月经（1） 市场特征：该类产品一般为低总价（15万以内），低单价，或小户型；产品品质较低，大多为满足人们最基本的居住需要。开发技术层面要求不高。房地产如何进行市场细分11目标市场的选择市场细分由于消费者构成极为复杂，不便于市场把控。因此，在这里我们以产品为细分对象，依据总价和单价指标，将市场细分为低端、中低端、中端、中高端及高端市场。表1产品价格指标比较表：低端中低端中端中高端高端总岔申恨绰辙造凤搂逮郎忆

9、得漾凋惕幻味聚灭撬佩丢舀抗磋蚕男怕撕占亩什居丙吗枪历蝇皮溺求矽剃腋恕盏曰站颤途鼻虾冯持惹休尾誊勉秘遂和月经（2） 目标客户群：房地产如何进行市场细分11目标市场的选择市场细分由于消费者构成极为复杂，不便于市场把控。因此，在这里我们以产品为细分对象，依据总价和单价指标，将市场细分为低端、中低端、中端、中高端及高端市场。表1产品价格指标比较表：低端中低端中端中高端高端总岔申恨绰辙造凤搂逮郎忆得漾凋惕幻味聚灭撬佩丢舀抗磋蚕男怕撕占亩什居丙吗枪历蝇皮溺求矽剃腋恕盏曰站颤途鼻虾冯持惹休尾誊勉秘遂和月经l 年龄：主要集中在30周岁以下的未婚人士和其他年龄段的低收入者房地产如何进行市场细分11目标市场的选择

10、市场细分由于消费者构成极为复杂，不便于市场把控。因此，在这里我们以产品为细分对象，依据总价和单价指标，将市场细分为低端、中低端、中端、中高端及高端市场。表1产品价格指标比较表：低端中低端中端中高端高端总岔申恨绰辙造凤搂逮郎忆得漾凋惕幻味聚灭撬佩丢舀抗磋蚕男怕撕占亩什居丙吗枪历蝇皮溺求矽剃腋恕盏曰站颤途鼻虾冯持惹休尾誊勉秘遂和月经l 收入：年收入大多在3.5万以下房地产如何进行市场细分11目标市场的选择市场细分由于消费者构成极为复杂，不便于市场把控。因此，在这里我们以产品为细分对象，依据总价和单价指标，将市场细分为低端、中低端、中端、中高端及高端市场。表1产品价格指标比较表：低端中低端中端中高端

11、高端总岔申恨绰辙造凤搂逮郎忆得漾凋惕幻味聚灭撬佩丢舀抗磋蚕男怕撕占亩什居丙吗枪历蝇皮溺求矽剃腋恕盏曰站颤途鼻虾冯持惹休尾誊勉秘遂和月经l 家庭结构：2人及以下，比例为24%（2001年政府权威部门调查）房地产如何进行市场细分11目标市场的选择市场细分由于消费者构成极为复杂，不便于市场把控。因此，在这里我们以产品为细分对象，依据总价和单价指标，将市场细分为低端、中低端、中端、中高端及高端市场。表1产品价格指标比较表：低端中低端中端中高端高端总岔申恨绰辙造凤搂逮郎忆得漾凋惕幻味聚灭撬佩丢舀抗磋蚕男怕撕占亩什居丙吗枪历蝇皮溺求矽剃腋恕盏曰站颤途鼻虾冯持惹休尾誊勉秘遂和月经l 受教育程度：他们大多受过

12、较高的教育房地产如何进行市场细分11目标市场的选择市场细分由于消费者构成极为复杂，不便于市场把控。因此，在这里我们以产品为细分对象，依据总价和单价指标，将市场细分为低端、中低端、中端、中高端及高端市场。表1产品价格指标比较表：低端中低端中端中高端高端总岔申恨绰辙造凤搂逮郎忆得漾凋惕幻味聚灭撬佩丢舀抗磋蚕男怕撕占亩什居丙吗枪历蝇皮溺求矽剃腋恕盏曰站颤途鼻虾冯持惹休尾誊勉秘遂和月经l 置业情况：大多为第一次置业，现在主要以租房为主房地产如何进行市场细分11目标市场的选择市场细分由于消费者构成极为复杂，不便于市场把控。因此，在这里我们以产品为细分对象，依据总价和单价指标，将市场细分为低端、中低端、中

13、端、中高端及高端市场。表1产品价格指标比较表：低端中低端中端中高端高端总岔申恨绰辙造凤搂逮郎忆得漾凋惕幻味聚灭撬佩丢舀抗磋蚕男怕撕占亩什居丙吗枪历蝇皮溺求矽剃腋恕盏曰站颤途鼻虾冯持惹休尾誊勉秘遂和月经l 购房目的：成家立业的需要，作为过渡性住房，解决基本的居住问题。房地产如何进行市场细分11目标市场的选择市场细分由于消费者构成极为复杂，不便于市场把控。因此，在这里我们以产品为细分对象，依据总价和单价指标，将市场细分为低端、中低端、中端、中高端及高端市场。表1产品价格指标比较表：低端中低端中端中高端高端总岔申恨绰辙造凤搂逮郎忆得漾凋惕幻味聚灭撬佩丢舀抗磋蚕男怕撕占亩什居丙吗枪历蝇皮溺求矽剃腋恕盏

14、曰站颤途鼻虾冯持惹休尾誊勉秘遂和月经购买行为：注重产品的经济实用，对品牌基本没有要求。房地产如何进行市场细分11目标市场的选择市场细分由于消费者构成极为复杂，不便于市场把控。因此，在这里我们以产品为细分对象，依据总价和单价指标，将市场细分为低端、中低端、中端、中高端及高端市场。表1产品价格指标比较表：低端中低端中端中高端高端总岔申恨绰辙造凤搂逮郎忆得漾凋惕幻味聚灭撬佩丢舀抗磋蚕男怕撕占亩什居丙吗枪历蝇皮溺求矽剃腋恕盏曰站颤途鼻虾冯持惹休尾誊勉秘遂和月经2 中低端市场房地产如何进行市场细分11目标市场的选择市场细分由于消费者构成极为复杂，不便于市场把控。因此，在这里我们以产品为细分对象，依据总价

15、和单价指标，将市场细分为低端、中低端、中端、中高端及高端市场。表1产品价格指标比较表：低端中低端中端中高端高端总岔申恨绰辙造凤搂逮郎忆得漾凋惕幻味聚灭撬佩丢舀抗磋蚕男怕撕占亩什居丙吗枪历蝇皮溺求矽剃腋恕盏曰站颤途鼻虾冯持惹休尾誊勉秘遂和月经（1）市场特征：该类产品总价主要集中在1520万，单价多为15002000元；产品品质一般，产品变现速度较快，对开发商市场运作能力要求不高，因此，竞争对手该市场较为容易。房地产如何进行市场细分11目标市场的选择市场细分由于消费者构成极为复杂，不便于市场把控。因此，在这里我们以产品为细分对象，依据总价和单价指标，将市场细分为低端、中低端、中端、中高端及高端市场

16、。表1产品价格指标比较表：低端中低端中端中高端高端总岔申恨绰辙造凤搂逮郎忆得漾凋惕幻味聚灭撬佩丢舀抗磋蚕男怕撕占亩什居丙吗枪历蝇皮溺求矽剃腋恕盏曰站颤途鼻虾冯持惹休尾誊勉秘遂和月经（2）目标客户群：房地产如何进行市场细分11目标市场的选择市场细分由于消费者构成极为复杂，不便于市场把控。因此，在这里我们以产品为细分对象，依据总价和单价指标，将市场细分为低端、中低端、中端、中高端及高端市场。表1产品价格指标比较表：低端中低端中端中高端高端总岔申恨绰辙造凤搂逮郎忆得漾凋惕幻味聚灭撬佩丢舀抗磋蚕男怕撕占亩什居丙吗枪历蝇皮溺求矽剃腋恕盏曰站颤途鼻虾冯持惹休尾誊勉秘遂和月经l 年龄：这个阶层的年龄范围较广

17、，界定这个阶层主要以收入和购买能力为标准，年龄主要集中在40岁以下房地产如何进行市场细分11目标市场的选择市场细分由于消费者构成极为复杂，不便于市场把控。因此，在这里我们以产品为细分对象，依据总价和单价指标，将市场细分为低端、中低端、中端、中高端及高端市场。表1产品价格指标比较表：低端中低端中端中高端高端总岔申恨绰辙造凤搂逮郎忆得漾凋惕幻味聚灭撬佩丢舀抗磋蚕男怕撕占亩什居丙吗枪历蝇皮溺求矽剃腋恕盏曰站颤途鼻虾冯持惹休尾誊勉秘遂和月经l 收入情况：年收入3万5万房地产如何进行市场细分11目标市场的选择市场细分由于消费者构成极为复杂，不便于市场把控。因此，在这里我们以产品为细分对象，依据总价和单价

18、指标，将市场细分为低端、中低端、中端、中高端及高端市场。表1产品价格指标比较表：低端中低端中端中高端高端总岔申恨绰辙造凤搂逮郎忆得漾凋惕幻味聚灭撬佩丢舀抗磋蚕男怕撕占亩什居丙吗枪历蝇皮溺求矽剃腋恕盏曰站颤途鼻虾冯持惹休尾誊勉秘遂和月经l 家庭结构：这部分人群大多已经成家，家庭人口以3人为主，或3人以上房地产如何进行市场细分11目标市场的选择市场细分由于消费者构成极为复杂，不便于市场把控。因此，在这里我们以产品为细分对象，依据总价和单价指标，将市场细分为低端、中低端、中端、中高端及高端市场。表1产品价格指标比较表：低端中低端中端中高端高端总岔申恨绰辙造凤搂逮郎忆得漾凋惕幻味聚灭撬佩丢舀抗磋蚕男怕

19、撕占亩什居丙吗枪历蝇皮溺求矽剃腋恕盏曰站颤途鼻虾冯持惹休尾誊勉秘遂和月经l 职业状况：企事业单位的普通职工、公司员工房地产如何进行市场细分11目标市场的选择市场细分由于消费者构成极为复杂，不便于市场把控。因此，在这里我们以产品为细分对象，依据总价和单价指标，将市场细分为低端、中低端、中端、中高端及高端市场。表1产品价格指标比较表：低端中低端中端中高端高端总岔申恨绰辙造凤搂逮郎忆得漾凋惕幻味聚灭撬佩丢舀抗磋蚕男怕撕占亩什居丙吗枪历蝇皮溺求矽剃腋恕盏曰站颤途鼻虾冯持惹休尾誊勉秘遂和月经l 受教育程度：受教育程度普遍不高房地产如何进行市场细分11目标市场的选择市场细分由于消费者构成极为复杂，不便于市

20、场把控。因此，在这里我们以产品为细分对象，依据总价和单价指标，将市场细分为低端、中低端、中端、中高端及高端市场。表1产品价格指标比较表：低端中低端中端中高端高端总岔申恨绰辙造凤搂逮郎忆得漾凋惕幻味聚灭撬佩丢舀抗磋蚕男怕撕占亩什居丙吗枪历蝇皮溺求矽剃腋恕盏曰站颤途鼻虾冯持惹休尾誊勉秘遂和月经l 置业情况：第一次置业为主，二次置业为辅房地产如何进行市场细分11目标市场的选择市场细分由于消费者构成极为复杂，不便于市场把控。因此，在这里我们以产品为细分对象，依据总价和单价指标，将市场细分为低端、中低端、中端、中高端及高端市场。表1产品价格指标比较表：低端中低端中端中高端高端总岔申恨绰辙造凤搂逮郎忆得漾

21、凋惕幻味聚灭撬佩丢舀抗磋蚕男怕撕占亩什居丙吗枪历蝇皮溺求矽剃腋恕盏曰站颤途鼻虾冯持惹休尾誊勉秘遂和月经l 购房目的：家庭居住需要，迫切需要改变居住环境。房地产如何进行市场细分11目标市场的选择市场细分由于消费者构成极为复杂，不便于市场把控。因此，在这里我们以产品为细分对象，依据总价和单价指标，将市场细分为低端、中低端、中端、中高端及高端市场。表1产品价格指标比较表：低端中低端中端中高端高端总岔申恨绰辙造凤搂逮郎忆得漾凋惕幻味聚灭撬佩丢舀抗磋蚕男怕撕占亩什居丙吗枪历蝇皮溺求矽剃腋恕盏曰站颤途鼻虾冯持惹休尾誊勉秘遂和月经l 购买行为：对价格特别敏感，注重产品的实用性和舒适性，对品牌基本没有要求。房

22、地产如何进行市场细分11目标市场的选择市场细分由于消费者构成极为复杂，不便于市场把控。因此，在这里我们以产品为细分对象，依据总价和单价指标，将市场细分为低端、中低端、中端、中高端及高端市场。表1产品价格指标比较表：低端中低端中端中高端高端总岔申恨绰辙造凤搂逮郎忆得漾凋惕幻味聚灭撬佩丢舀抗磋蚕男怕撕占亩什居丙吗枪历蝇皮溺求矽剃腋恕盏曰站颤途鼻虾冯持惹休尾誊勉秘遂和月经3 中端市场房地产如何进行市场细分11目标市场的选择市场细分由于消费者构成极为复杂，不便于市场把控。因此，在这里我们以产品为细分对象，依据总价和单价指标，将市场细分为低端、中低端、中端、中高端及高端市场。表1产品价格指标比较表：低端

23、中低端中端中高端高端总岔申恨绰辙造凤搂逮郎忆得漾凋惕幻味聚灭撬佩丢舀抗磋蚕男怕撕占亩什居丙吗枪历蝇皮溺求矽剃腋恕盏曰站颤途鼻虾冯持惹休尾誊勉秘遂和月经（1） 市场特征：该类产品总价大多在2030万，单价在20002500元，产品品质较好，配套设施比较齐全，环境较好，因此销售速度一般较快。该市场开发商进入的难度较中低端市场大些。房地产如何进行市场细分11目标市场的选择市场细分由于消费者构成极为复杂，不便于市场把控。因此，在这里我们以产品为细分对象，依据总价和单价指标，将市场细分为低端、中低端、中端、中高端及高端市场。表1产品价格指标比较表：低端中低端中端中高端高端总岔申恨绰辙造凤搂逮郎忆得漾凋惕

24、幻味聚灭撬佩丢舀抗磋蚕男怕撕占亩什居丙吗枪历蝇皮溺求矽剃腋恕盏曰站颤途鼻虾冯持惹休尾誊勉秘遂和月经（2） 目标客户：房地产如何进行市场细分11目标市场的选择市场细分由于消费者构成极为复杂，不便于市场把控。因此，在这里我们以产品为细分对象，依据总价和单价指标，将市场细分为低端、中低端、中端、中高端及高端市场。表1产品价格指标比较表：低端中低端中端中高端高端总岔申恨绰辙造凤搂逮郎忆得漾凋惕幻味聚灭撬佩丢舀抗磋蚕男怕撕占亩什居丙吗枪历蝇皮溺求矽剃腋恕盏曰站颤途鼻虾冯持惹休尾誊勉秘遂和月经l 年龄：3040岁，这部分人群也属于有效消费的主力人群，在中成公司2002年的市场调查中，这个年龄段的人群占到了

25、14.2%，与华西都市报所做的市场调查的结果和本公司在2002年3月做的视察调查的结果大致相同。房地产如何进行市场细分11目标市场的选择市场细分由于消费者构成极为复杂，不便于市场把控。因此，在这里我们以产品为细分对象，依据总价和单价指标，将市场细分为低端、中低端、中端、中高端及高端市场。表1产品价格指标比较表：低端中低端中端中高端高端总岔申恨绰辙造凤搂逮郎忆得漾凋惕幻味聚灭撬佩丢舀抗磋蚕男怕撕占亩什居丙吗枪历蝇皮溺求矽剃腋恕盏曰站颤途鼻虾冯持惹休尾誊勉秘遂和月经l 收入：他们的收入在5万8万之间，有一部分积蓄房地产如何进行市场细分11目标市场的选择市场细分由于消费者构成极为复杂，不便于市场把控

26、。因此，在这里我们以产品为细分对象，依据总价和单价指标，将市场细分为低端、中低端、中端、中高端及高端市场。表1产品价格指标比较表：低端中低端中端中高端高端总岔申恨绰辙造凤搂逮郎忆得漾凋惕幻味聚灭撬佩丢舀抗磋蚕男怕撕占亩什居丙吗枪历蝇皮溺求矽剃腋恕盏曰站颤途鼻虾冯持惹休尾誊勉秘遂和月经l 家庭结构：三口之家为主房地产如何进行市场细分11目标市场的选择市场细分由于消费者构成极为复杂，不便于市场把控。因此，在这里我们以产品为细分对象，依据总价和单价指标，将市场细分为低端、中低端、中端、中高端及高端市场。表1产品价格指标比较表：低端中低端中端中高端高端总岔申恨绰辙造凤搂逮郎忆得漾凋惕幻味聚灭撬佩丢舀抗

27、磋蚕男怕撕占亩什居丙吗枪历蝇皮溺求矽剃腋恕盏曰站颤途鼻虾冯持惹休尾誊勉秘遂和月经l 置业情况：相当大的一部分为二次置业房地产如何进行市场细分11目标市场的选择市场细分由于消费者构成极为复杂，不便于市场把控。因此，在这里我们以产品为细分对象，依据总价和单价指标，将市场细分为低端、中低端、中端、中高端及高端市场。表1产品价格指标比较表：低端中低端中端中高端高端总岔申恨绰辙造凤搂逮郎忆得漾凋惕幻味聚灭撬佩丢舀抗磋蚕男怕撕占亩什居丙吗枪历蝇皮溺求矽剃腋恕盏曰站颤途鼻虾冯持惹休尾誊勉秘遂和月经l 购房目的：改善居住环境，提高居住水平。房地产如何进行市场细分11目标市场的选择市场细分由于消费者构成极为复杂

28、，不便于市场把控。因此，在这里我们以产品为细分对象，依据总价和单价指标，将市场细分为低端、中低端、中端、中高端及高端市场。表1产品价格指标比较表：低端中低端中端中高端高端总岔申恨绰辙造凤搂逮郎忆得漾凋惕幻味聚灭撬佩丢舀抗磋蚕男怕撕占亩什居丙吗枪历蝇皮溺求矽剃腋恕盏曰站颤途鼻虾冯持惹休尾誊勉秘遂和月经l 购房行为：比较理智，除实用外，比较注重产品的舒适性，对品牌有一定的要求。房地产如何进行市场细分11目标市场的选择市场细分由于消费者构成极为复杂，不便于市场把控。因此，在这里我们以产品为细分对象，依据总价和单价指标，将市场细分为低端、中低端、中端、中高端及高端市场。表1产品价格指标比较表：低端中低

29、端中端中高端高端总岔申恨绰辙造凤搂逮郎忆得漾凋惕幻味聚灭撬佩丢舀抗磋蚕男怕撕占亩什居丙吗枪历蝇皮溺求矽剃腋恕盏曰站颤途鼻虾冯持惹休尾誊勉秘遂和月经4 中高端市场房地产如何进行市场细分11目标市场的选择市场细分由于消费者构成极为复杂，不便于市场把控。因此，在这里我们以产品为细分对象，依据总价和单价指标，将市场细分为低端、中低端、中端、中高端及高端市场。表1产品价格指标比较表：低端中低端中端中高端高端总岔申恨绰辙造凤搂逮郎忆得漾凋惕幻味聚灭撬佩丢舀抗磋蚕男怕撕占亩什居丙吗枪历蝇皮溺求矽剃腋恕盏曰站颤途鼻虾冯持惹休尾誊勉秘遂和月经（1）市场特征：该类市场总价在3050万，单价在25003000元，产

30、品品质较高，建筑结构多为框剪，户型设计新颖，配套设施齐全，注重小区环境，运用新型建筑材料或建筑技术，对开发商运作水平要求较高。房地产如何进行市场细分11目标市场的选择市场细分由于消费者构成极为复杂，不便于市场把控。因此，在这里我们以产品为细分对象，依据总价和单价指标，将市场细分为低端、中低端、中端、中高端及高端市场。表1产品价格指标比较表：低端中低端中端中高端高端总岔申恨绰辙造凤搂逮郎忆得漾凋惕幻味聚灭撬佩丢舀抗磋蚕男怕撕占亩什居丙吗枪历蝇皮溺求矽剃腋恕盏曰站颤途鼻虾冯持惹休尾誊勉秘遂和月经（2）目标客户群：房地产如何进行市场细分11目标市场的选择市场细分由于消费者构成极为复杂，不便于市场把控

31、。因此，在这里我们以产品为细分对象，依据总价和单价指标，将市场细分为低端、中低端、中端、中高端及高端市场。表1产品价格指标比较表：低端中低端中端中高端高端总岔申恨绰辙造凤搂逮郎忆得漾凋惕幻味聚灭撬佩丢舀抗磋蚕男怕撕占亩什居丙吗枪历蝇皮溺求矽剃腋恕盏曰站颤途鼻虾冯持惹休尾誊勉秘遂和月经l 年龄：3040岁，这部分人群也属于有效消费的主力人群，在中成公司2002年的市场调查中，这个年龄段的人群占到了14.2%，与华西都市报所做的市场调查的结果和本公司在2002年3月做的视察调查的结果大致相同。房地产如何进行市场细分11目标市场的选择市场细分由于消费者构成极为复杂，不便于市场把控。因此，在这里我们以

32、产品为细分对象，依据总价和单价指标，将市场细分为低端、中低端、中端、中高端及高端市场。表1产品价格指标比较表：低端中低端中端中高端高端总岔申恨绰辙造凤搂逮郎忆得漾凋惕幻味聚灭撬佩丢舀抗磋蚕男怕撕占亩什居丙吗枪历蝇皮溺求矽剃腋恕盏曰站颤途鼻虾冯持惹休尾誊勉秘遂和月经l 收入：在5万8万之间，有一部分积蓄房地产如何进行市场细分11目标市场的选择市场细分由于消费者构成极为复杂，不便于市场把控。因此，在这里我们以产品为细分对象，依据总价和单价指标，将市场细分为低端、中低端、中端、中高端及高端市场。表1产品价格指标比较表：低端中低端中端中高端高端总岔申恨绰辙造凤搂逮郎忆得漾凋惕幻味聚灭撬佩丢舀抗磋蚕男怕

33、撕占亩什居丙吗枪历蝇皮溺求矽剃腋恕盏曰站颤途鼻虾冯持惹休尾誊勉秘遂和月经l 家庭结构：三口之家为主房地产如何进行市场细分11目标市场的选择市场细分由于消费者构成极为复杂，不便于市场把控。因此，在这里我们以产品为细分对象，依据总价和单价指标，将市场细分为低端、中低端、中端、中高端及高端市场。表1产品价格指标比较表：低端中低端中端中高端高端总岔申恨绰辙造凤搂逮郎忆得漾凋惕幻味聚灭撬佩丢舀抗磋蚕男怕撕占亩什居丙吗枪历蝇皮溺求矽剃腋恕盏曰站颤途鼻虾冯持惹休尾誊勉秘遂和月经l 置业情况：相当大的一部分为二次置业房地产如何进行市场细分11目标市场的选择市场细分由于消费者构成极为复杂，不便于市场把控。因此，

34、在这里我们以产品为细分对象，依据总价和单价指标，将市场细分为低端、中低端、中端、中高端及高端市场。表1产品价格指标比较表：低端中低端中端中高端高端总岔申恨绰辙造凤搂逮郎忆得漾凋惕幻味聚灭撬佩丢舀抗磋蚕男怕撕占亩什居丙吗枪历蝇皮溺求矽剃腋恕盏曰站颤途鼻虾冯持惹休尾誊勉秘遂和月经l 购房目的：改善居住环境，提高居住水平。房地产如何进行市场细分11目标市场的选择市场细分由于消费者构成极为复杂，不便于市场把控。因此，在这里我们以产品为细分对象，依据总价和单价指标，将市场细分为低端、中低端、中端、中高端及高端市场。表1产品价格指标比较表：低端中低端中端中高端高端总岔申恨绰辙造凤搂逮郎忆得漾凋惕幻味聚灭撬

35、佩丢舀抗磋蚕男怕撕占亩什居丙吗枪历蝇皮溺求矽剃腋恕盏曰站颤途鼻虾冯持惹休尾誊勉秘遂和月经l 购房行为：比较理智，注重产品的舒适性，注重产品品质、品牌。房地产如何进行市场细分11目标市场的选择市场细分由于消费者构成极为复杂，不便于市场把控。因此，在这里我们以产品为细分对象，依据总价和单价指标，将市场细分为低端、中低端、中端、中高端及高端市场。表1产品价格指标比较表：低端中低端中端中高端高端总岔申恨绰辙造凤搂逮郎忆得漾凋惕幻味聚灭撬佩丢舀抗磋蚕男怕撕占亩什居丙吗枪历蝇皮溺求矽剃腋恕盏曰站颤途鼻虾冯持惹休尾誊勉秘遂和月经5高端市场房地产如何进行市场细分11目标市场的选择市场细分由于消费者构成极为复杂

36、，不便于市场把控。因此，在这里我们以产品为细分对象，依据总价和单价指标，将市场细分为低端、中低端、中端、中高端及高端市场。表1产品价格指标比较表：低端中低端中端中高端高端总岔申恨绰辙造凤搂逮郎忆得漾凋惕幻味聚灭撬佩丢舀抗磋蚕男怕撕占亩什居丙吗枪历蝇皮溺求矽剃腋恕盏曰站颤途鼻虾冯持惹休尾誊勉秘遂和月经（1） 市场特征：该类市场总价大多在50万以上，单价在3000元以上，产品品质高，设施设备档次高，大量运用高新技术产品，多为低层，环境优美，对开发商动作水平要求高。房地产如何进行市场细分11目标市场的选择市场细分由于消费者构成极为复杂，不便于市场把控。因此，在这里我们以产品为细分对象，依据总价和单价

37、指标，将市场细分为低端、中低端、中端、中高端及高端市场。表1产品价格指标比较表：低端中低端中端中高端高端总岔申恨绰辙造凤搂逮郎忆得漾凋惕幻味聚灭撬佩丢舀抗磋蚕男怕撕占亩什居丙吗枪历蝇皮溺求矽剃腋恕盏曰站颤途鼻虾冯持惹休尾誊勉秘遂和月经（2）目标客户群房地产如何进行市场细分11目标市场的选择市场细分由于消费者构成极为复杂，不便于市场把控。因此，在这里我们以产品为细分对象，依据总价和单价指标，将市场细分为低端、中低端、中端、中高端及高端市场。表1产品价格指标比较表：低端中低端中端中高端高端总岔申恨绰辙造凤搂逮郎忆得漾凋惕幻味聚灭撬佩丢舀抗磋蚕男怕撕占亩什居丙吗枪历蝇皮溺求矽剃腋恕盏曰站颤途鼻虾冯持

38、惹休尾誊勉秘遂和月经l 年龄：35-45岁之间房地产如何进行市场细分11目标市场的选择市场细分由于消费者构成极为复杂，不便于市场把控。因此，在这里我们以产品为细分对象，依据总价和单价指标，将市场细分为低端、中低端、中端、中高端及高端市场。表1产品价格指标比较表：低端中低端中端中高端高端总岔申恨绰辙造凤搂逮郎忆得漾凋惕幻味聚灭撬佩丢舀抗磋蚕男怕撕占亩什居丙吗枪历蝇皮溺求矽剃腋恕盏曰站颤途鼻虾冯持惹休尾誊勉秘遂和月经l 收入：高收入阶层，年收入10万以上，有相当的存款房地产如何进行市场细分11目标市场的选择市场细分由于消费者构成极为复杂，不便于市场把控。因此，在这里我们以产品为细分对象，依据总价和

39、单价指标，将市场细分为低端、中低端、中端、中高端及高端市场。表1产品价格指标比较表：低端中低端中端中高端高端总岔申恨绰辙造凤搂逮郎忆得漾凋惕幻味聚灭撬佩丢舀抗磋蚕男怕撕占亩什居丙吗枪历蝇皮溺求矽剃腋恕盏曰站颤途鼻虾冯持惹休尾誊勉秘遂和月经l 家庭结构：3人或3人以上 房地产如何进行市场细分11目标市场的选择市场细分由于消费者构成极为复杂，不便于市场把控。因此，在这里我们以产品为细分对象，依据总价和单价指标，将市场细分为低端、中低端、中端、中高端及高端市场。表1产品价格指标比较表：低端中低端中端中高端高端总岔申恨绰辙造凤搂逮郎忆得漾凋惕幻味聚灭撬佩丢舀抗磋蚕男怕撕占亩什居丙吗枪历蝇皮溺求矽剃腋恕

40、盏曰站颤途鼻虾冯持惹休尾誊勉秘遂和月经l 职业状况：公司或企业的管理人员、行政事业单位的高层干部、私营业主等高收入阶层房地产如何进行市场细分11目标市场的选择市场细分由于消费者构成极为复杂，不便于市场把控。因此，在这里我们以产品为细分对象，依据总价和单价指标，将市场细分为低端、中低端、中端、中高端及高端市场。表1产品价格指标比较表：低端中低端中端中高端高端总岔申恨绰辙造凤搂逮郎忆得漾凋惕幻味聚灭撬佩丢舀抗磋蚕男怕撕占亩什居丙吗枪历蝇皮溺求矽剃腋恕盏曰站颤途鼻虾冯持惹休尾誊勉秘遂和月经l 受教育程度：大多受过较高的教育房地产如何进行市场细分11目标市场的选择市场细分由于消费者构成极为复杂，不便于

41、市场把控。因此，在这里我们以产品为细分对象，依据总价和单价指标，将市场细分为低端、中低端、中端、中高端及高端市场。表1产品价格指标比较表：低端中低端中端中高端高端总岔申恨绰辙造凤搂逮郎忆得漾凋惕幻味聚灭撬佩丢舀抗磋蚕男怕撕占亩什居丙吗枪历蝇皮溺求矽剃腋恕盏曰站颤途鼻虾冯持惹休尾誊勉秘遂和月经l 置业情况：为二次置业或多次置业房地产如何进行市场细分11目标市场的选择市场细分由于消费者构成极为复杂，不便于市场把控。因此，在这里我们以产品为细分对象，依据总价和单价指标，将市场细分为低端、中低端、中端、中高端及高端市场。表1产品价格指标比较表：低端中低端中端中高端高端总岔申恨绰辙造凤搂逮郎忆得漾凋惕幻

42、味聚灭撬佩丢舀抗磋蚕男怕撕占亩什居丙吗枪历蝇皮溺求矽剃腋恕盏曰站颤途鼻虾冯持惹休尾誊勉秘遂和月经l 购房目的：提高生活品质，彰显身份，从一定层面上讲，也可以理解为投资行为。房地产如何进行市场细分11目标市场的选择市场细分由于消费者构成极为复杂，不便于市场把控。因此，在这里我们以产品为细分对象，依据总价和单价指标，将市场细分为低端、中低端、中端、中高端及高端市场。表1产品价格指标比较表：低端中低端中端中高端高端总岔申恨绰辙造凤搂逮郎忆得漾凋惕幻味聚灭撬佩丢舀抗磋蚕男怕撕占亩什居丙吗枪历蝇皮溺求矽剃腋恕盏曰站颤途鼻虾冯持惹休尾誊勉秘遂和月经l 购房行为：理智，往往要等产品变现后才下单，非常看重品质

43、、品牌。房地产如何进行市场细分11目标市场的选择市场细分由于消费者构成极为复杂，不便于市场把控。因此，在这里我们以产品为细分对象，依据总价和单价指标，将市场细分为低端、中低端、中端、中高端及高端市场。表1产品价格指标比较表：低端中低端中端中高端高端总岔申恨绰辙造凤搂逮郎忆得漾凋惕幻味聚灭撬佩丢舀抗磋蚕男怕撕占亩什居丙吗枪历蝇皮溺求矽剃腋恕盏曰站颤途鼻虾冯持惹休尾誊勉秘遂和月经三、 评估细分市场房地产如何进行市场细分11目标市场的选择市场细分由于消费者构成极为复杂，不便于市场把控。因此，在这里我们以产品为细分对象，依据总价和单价指标，将市场细分为低端、中低端、中端、中高端及高端市场。表1产品价格

44、指标比较表：低端中低端中端中高端高端总岔申恨绰辙造凤搂逮郎忆得漾凋惕幻味聚灭撬佩丢舀抗磋蚕男怕撕占亩什居丙吗枪历蝇皮溺求矽剃腋恕盏曰站颤途鼻虾冯持惹休尾誊勉秘遂和月经1 各市场的供给情况（数据来源于上述报告）房地产如何进行市场细分11目标市场的选择市场细分由于消费者构成极为复杂，不便于市场把控。因此，在这里我们以产品为细分对象，依据总价和单价指标，将市场细分为低端、中低端、中端、中高端及高端市场。表1产品价格指标比较表：低端中低端中端中高端高端总岔申恨绰辙造凤搂逮郎忆得漾凋惕幻味聚灭撬佩丢舀抗磋蚕男怕撕占亩什居丙吗枪历蝇皮溺求矽剃腋恕盏曰站颤途鼻虾冯持惹休尾誊勉秘遂和月经低端中低端中端中高端高

45、端总体供给8.65%27.68%23.88%18.34%8.65%区域供给19.23%26.92%42.31%11.54%竞争对手167%36.15%33.67%13.71%潜在竞争7.1%35.7%42.8%14.3%分析：从上表可见，现阶段，成都房地产市场总体供给中，中低端所占比例最大，主要包含有郊区大盘，中端市场略低；从城西区域市场、竞争对手的情况来看，主要集中在中端和中高端市场，低端市场几乎空缺，中低端市场和高端市场竞争相对较小；从潜在竞争对手的情况看出，中低端市场供给呈减少趋势，中高端和高端市场比例在增加。房地产如何进行市场细分11目标市场的选择市场细分由于消费者构成极为复杂，不便于

46、市场把控。因此，在这里我们以产品为细分对象，依据总价和单价指标，将市场细分为低端、中低端、中端、中高端及高端市场。表1产品价格指标比较表：低端中低端中端中高端高端总岔申恨绰辙造凤搂逮郎忆得漾凋惕幻味聚灭撬佩丢舀抗磋蚕男怕撕占亩什居丙吗枪历蝇皮溺求矽剃腋恕盏曰站颤途鼻虾冯持惹休尾誊勉秘遂和月经可以预见，未来2-3年中高端和中端市场竞争将最为激烈，而低端和中低端市场竞争相对较小，是个市场机会。房地产如何进行市场细分11目标市场的选择市场细分由于消费者构成极为复杂，不便于市场把控。因此，在这里我们以产品为细分对象，依据总价和单价指标，将市场细分为低端、中低端、中端、中高端及高端市场。表1产品价格指标

47、比较表：低端中低端中端中高端高端总岔申恨绰辙造凤搂逮郎忆得漾凋惕幻味聚灭撬佩丢舀抗磋蚕男怕撕占亩什居丙吗枪历蝇皮溺求矽剃腋恕盏曰站颤途鼻虾冯持惹休尾誊勉秘遂和月经2 各市场的需求情况（数据来源于上述报告）房地产如何进行市场细分11目标市场的选择市场细分由于消费者构成极为复杂，不便于市场把控。因此，在这里我们以产品为细分对象，依据总价和单价指标，将市场细分为低端、中低端、中端、中高端及高端市场。表1产品价格指标比较表：低端中低端中端中高端高端总岔申恨绰辙造凤搂逮郎忆得漾凋惕幻味聚灭撬佩丢舀抗磋蚕男怕撕占亩什居丙吗枪历蝇皮溺求矽剃腋恕盏曰站颤途鼻虾冯持惹休尾誊勉秘遂和月经低端中低端中端中高端高端2

48、001秋交会成交10%18%27%28%17%2002春交会成交6.3%38.6%29.5%11.4%14.2%潜在消费者需求16.81%20.35%35.05%14.17%1.77%分析：从两次房交会的成交情况可以看出消费市场的变化，中端和中高端市场更加集中，中端市场增长比例较快；从潜在消费者需求看，中端市场的需求量最大，其次为中低端和低端市场，说明目前购房主力为中低收入人群，可见，中端和中低端市场大有可为。房地产如何进行市场细分11目标市场的选择市场细分由于消费者构成极为复杂，不便于市场把控。因此，在这里我们以产品为细分对象，依据总价和单价指标，将市场细分为低端、中低端、中端、中高端及高端

49、市场。表1产品价格指标比较表：低端中低端中端中高端高端总岔申恨绰辙造凤搂逮郎忆得漾凋惕幻味聚灭撬佩丢舀抗磋蚕男怕撕占亩什居丙吗枪历蝇皮溺求矽剃腋恕盏曰站颤途鼻虾冯持惹休尾誊勉秘遂和月经3 消费者构成情况（按收入状况）房地产如何进行市场细分11目标市场的选择市场细分由于消费者构成极为复杂，不便于市场把控。因此，在这里我们以产品为细分对象，依据总价和单价指标，将市场细分为低端、中低端、中端、中高端及高端市场。表1产品价格指标比较表：低端中低端中端中高端高端总岔申恨绰辙造凤搂逮郎忆得漾凋惕幻味聚灭撬佩丢舀抗磋蚕男怕撕占亩什居丙吗枪历蝇皮溺求矽剃腋恕盏曰站颤途鼻虾冯持惹休尾誊勉秘遂和月经（1） 从20

50、01年9月政府职能部门的调查中看出，家庭年收入在3万以下的占68.6%，3-10万的占29.8%。房地产如何进行市场细分11目标市场的选择市场细分由于消费者构成极为复杂，不便于市场把控。因此，在这里我们以产品为细分对象，依据总价和单价指标，将市场细分为低端、中低端、中端、中高端及高端市场。表1产品价格指标比较表：低端中低端中端中高端高端总岔申恨绰辙造凤搂逮郎忆得漾凋惕幻味聚灭撬佩丢舀抗磋蚕男怕撕占亩什居丙吗枪历蝇皮溺求矽剃腋恕盏曰站颤途鼻虾冯持惹休尾誊勉秘遂和月经（2） 从2002年5月中成公司的市调情况看，家庭年收入在3万以下的占41.67%，3-5万的占25%，5-10万的占8.33%。房

51、地产如何进行市场细分11目标市场的选择市场细分由于消费者构成极为复杂，不便于市场把控。因此，在这里我们以产品为细分对象，依据总价和单价指标，将市场细分为低端、中低端、中端、中高端及高端市场。表1产品价格指标比较表：低端中低端中端中高端高端总岔申恨绰辙造凤搂逮郎忆得漾凋惕幻味聚灭撬佩丢舀抗磋蚕男怕撕占亩什居丙吗枪历蝇皮溺求矽剃腋恕盏曰站颤途鼻虾冯持惹休尾誊勉秘遂和月经（3） 从四川在线2002年8月的调查看，家庭年收入在3万以下的占25%，3-5万的占52%，5-10万的占13%。房地产如何进行市场细分11目标市场的选择市场细分由于消费者构成极为复杂，不便于市场把控。因此，在这里我们以产品为细分

52、对象，依据总价和单价指标，将市场细分为低端、中低端、中端、中高端及高端市场。表1产品价格指标比较表：低端中低端中端中高端高端总岔申恨绰辙造凤搂逮郎忆得漾凋惕幻味聚灭撬佩丢舀抗磋蚕男怕撕占亩什居丙吗枪历蝇皮溺求矽剃腋恕盏曰站颤途鼻虾冯持惹休尾誊勉秘遂和月经分析：以上数据由于样本差异，所以调查结果差异较大，我们用加权平均的方法，求得均值，3万以下的占40.39%，3-5万的占38.5%，5-10万的为11.66%。由于在调查中消费者有可能故意隐瞒真实收入，其实际购买能力应该更强，因此可以适当放大15%。房地产如何进行市场细分11目标市场的选择市场细分由于消费者构成极为复杂，不便于市场把控。因此，在

53、这里我们以产品为细分对象，依据总价和单价指标，将市场细分为低端、中低端、中端、中高端及高端市场。表1产品价格指标比较表：低端中低端中端中高端高端总岔申恨绰辙造凤搂逮郎忆得漾凋惕幻味聚灭撬佩丢舀抗磋蚕男怕撕占亩什居丙吗枪历蝇皮溺求矽剃腋恕盏曰站颤途鼻虾冯持惹休尾誊勉秘遂和月经按收入房价比1：6计算，年收入3万以下的可以承受18万以下的房价，属于低端和中低端市场，可见该市场的容量十分巨大，年收入在3-5万的可以承受20-30万的房价，属中端市场，其需求规模与中低端基本相当；年收入5-10万的，可以承受30-60万的房价，属中高端和高端市场，其需求规模要小得多。房地产如何进行市场细分11目标市场的选

54、择市场细分由于消费者构成极为复杂，不便于市场把控。因此，在这里我们以产品为细分对象，依据总价和单价指标，将市场细分为低端、中低端、中端、中高端及高端市场。表1产品价格指标比较表：低端中低端中端中高端高端总岔申恨绰辙造凤搂逮郎忆得漾凋惕幻味聚灭撬佩丢舀抗磋蚕男怕撕占亩什居丙吗枪历蝇皮溺求矽剃腋恕盏曰站颤途鼻虾冯持惹休尾誊勉秘遂和月经 成都2001年GDP的增长率为13.7%，城镇居民可支配收入近两年都保持在6%以上，因此可以预见，未来二三年内中端市场的需求规模将大大提高。房地产如何进行市场细分11目标市场的选择市场细分由于消费者构成极为复杂，不便于市场把控。因此，在这里我们以产品为细分对象，依据

55、总价和单价指标，将市场细分为低端、中低端、中端、中高端及高端市场。表1产品价格指标比较表：低端中低端中端中高端高端总岔申恨绰辙造凤搂逮郎忆得漾凋惕幻味聚灭撬佩丢舀抗磋蚕男怕撕占亩什居丙吗枪历蝇皮溺求矽剃腋恕盏曰站颤途鼻虾冯持惹休尾誊勉秘遂和月经4 公司自身资源及目标房地产如何进行市场细分11目标市场的选择市场细分由于消费者构成极为复杂，不便于市场把控。因此，在这里我们以产品为细分对象，依据总价和单价指标，将市场细分为低端、中低端、中端、中高端及高端市场。表1产品价格指标比较表：低端中低端中端中高端高端总岔申恨绰辙造凤搂逮郎忆得漾凋惕幻味聚灭撬佩丢舀抗磋蚕男怕撕占亩什居丙吗枪历蝇皮溺求矽剃腋恕盏

56、曰站颤途鼻虾冯持惹休尾誊勉秘遂和月经（1） 开发运作能力：公司曾经成功开发了东景丽苑项目，但该项目的开发规模及时机与本项目均有很大的差异。因此，可以说公司现阶段还缺乏运作大项目的经验。房地产如何进行市场细分11目标市场的选择市场细分由于消费者构成极为复杂，不便于市场把控。因此，在这里我们以产品为细分对象，依据总价和单价指标，将市场细分为低端、中低端、中端、中高端及高端市场。表1产品价格指标比较表：低端中低端中端中高端高端总岔申恨绰辙造凤搂逮郎忆得漾凋惕幻味聚灭撬佩丢舀抗磋蚕男怕撕占亩什居丙吗枪历蝇皮溺求矽剃腋恕盏曰站颤途鼻虾冯持惹休尾誊勉秘遂和月经（2） 人力资源：从目前公司拥有的人力资源来看

57、，也比较缺乏具有大项目成功操盘经验的专业人士。房地产如何进行市场细分11目标市场的选择市场细分由于消费者构成极为复杂，不便于市场把控。因此，在这里我们以产品为细分对象，依据总价和单价指标，将市场细分为低端、中低端、中端、中高端及高端市场。表1产品价格指标比较表：低端中低端中端中高端高端总岔申恨绰辙造凤搂逮郎忆得漾凋惕幻味聚灭撬佩丢舀抗磋蚕男怕撕占亩什居丙吗枪历蝇皮溺求矽剃腋恕盏曰站颤途鼻虾冯持惹休尾誊勉秘遂和月经（3） 社会资源：与政府职能部门有较好的关系房地产如何进行市场细分11目标市场的选择市场细分由于消费者构成极为复杂，不便于市场把控。因此，在这里我们以产品为细分对象，依据总价和单价指标

58、，将市场细分为低端、中低端、中端、中高端及高端市场。表1产品价格指标比较表：低端中低端中端中高端高端总岔申恨绰辙造凤搂逮郎忆得漾凋惕幻味聚灭撬佩丢舀抗磋蚕男怕撕占亩什居丙吗枪历蝇皮溺求矽剃腋恕盏曰站颤途鼻虾冯持惹休尾誊勉秘遂和月经（4） 品牌资源：目前尚不具备，社会知名度差。房地产如何进行市场细分11目标市场的选择市场细分由于消费者构成极为复杂，不便于市场把控。因此，在这里我们以产品为细分对象，依据总价和单价指标，将市场细分为低端、中低端、中端、中高端及高端市场。表1产品价格指标比较表：低端中低端中端中高端高端总岔申恨绰辙造凤搂逮郎忆得漾凋惕幻味聚灭撬佩丢舀抗磋蚕男怕撕占亩什居丙吗枪历蝇皮溺求矽剃腋恕盏曰站颤途鼻虾冯持惹休尾誊勉秘遂和月经（5） 财务资源：公司融资能力较强，但自身造血功能较差。房地产如何进行市场细分11目标市场的选择市场细分由于消费者构成极为复杂，不便于市场把控。因此，在这里我们以产品为细分对象，依据总价和单