大学课件价格策略

1、http:/ 市场供求状况与价格之间关系。市场供求状况与价格之间关系。012345数量数量510152025价格（元）价格（元）需需 求求 曲曲 线线d0图图1：需求曲：需求曲 线线012345数量数量510152025价格（元）价格（元） 线线 曲曲 给给供供d1px图图2：供给曲线：供给曲线012345数量数量510152025价格（元）价格（元）d0供给供给曲线曲线交易交易价格价格需求需求曲线曲线图图3：需求和供给曲线：需求和供给曲线10/20/202162. 需求的价格弹性。需求的价格弹性。式中：式中：q0为原来的需求量；为原来的需求量；q1为变动的需求量；为变动的需求量；p0为原来的

2、价格；为原来的价格；p1为变动的价格；为变动的价格；e为需求弹性系数。为需求弹性系数。e=1，表示标准需求弹性；，表示标准需求弹性；e1，称富有弹性；，称富有弹性；e1，称缺乏弹性。，称缺乏弹性。001001pppqqqe10/20/2021710/20/2021810/20/20219定义：定义：成本导向定价法，是以商品成本为基础，加上预期成本导向定价法，是以商品成本为基础，加上预期利润和应纳税金而确定的销售价格。利润和应纳税金而确定的销售价格。计算公式：计算公式：分类：分类：10/20/202110成本加成定价法是按产品单位成本加上一定比例的毛成本加成定价法是按产品单位成本加上一定比例的毛

3、利，定出售价。其公式为：利，定出售价。其公式为：产品售价产品售价 = 单位成本（单位成本（1 + 成本加成率）成本加成率）售价加成定价为零售商广泛采用，其公式为：售价加成定价为零售商广泛采用，其公式为：加成率加成率 =（售价（售价-进价）售价进价）售价 10/20/202111损益平衡定价法是在预测市场需求的基础上，以总成本为基础制定损益平衡定价法是在预测市场需求的基础上，以总成本为基础制定价格，企业销售量达到预测需求量，可实现收支平衡，超过了此数价格，企业销售量达到预测需求量，可实现收支平衡，超过了此数即为盈利，低于此数即出现亏损。这一预测的需求量，即为损益平即为盈利，低于此数即出现亏损。这

4、一预测的需求量，即为损益平衡点。衡点。公式如下：公式如下：在保本价格基础上加入预期盈利，即为实际售价，其公式为：在保本价格基础上加入预期盈利，即为实际售价，其公式为：10/20/202112目标贡献定价法，又称变动成本定价法，即以目标贡献定价法，又称变动成本定价法，即以单位变动成本为定价基本依据，加入单位产品单位变动成本为定价基本依据，加入单位产品贡献，形成产品售价，公式：贡献，形成产品售价，公式：10/20/202113v定义：定义：竞争导向定价法是依据竞争者的价格并结合企业产竞争导向定价法是依据竞争者的价格并结合企业产品的竞争能力，选择有利于市场竞争来定价。品的竞争能力，选择有利于市场竞争

5、来定价。v特点：特点：这种定价法只要竞争者的价格不变，即使生产成本这种定价法只要竞争者的价格不变，即使生产成本与需求发生变化，价格也不动；反之，虽成本与需求不变，与需求发生变化，价格也不动；反之，虽成本与需求不变，由于竞争者价格发生变化，也就相应调整价格。由于竞争者价格发生变化，也就相应调整价格。v分类：分类：10/20/202114随行就市定价法这是竞争导向定价法中较为流行随行就市定价法这是竞争导向定价法中较为流行的一种，定价的原则是，企业让自己的产品价格的一种，定价的原则是，企业让自己的产品价格跟上同行业的平均价格水平，因有些产品成本难跟上同行业的平均价格水平，因有些产品成本难以计算，随行

6、就市定价可以比较准确地反映商品以计算，随行就市定价可以比较准确地反映商品价格和供求情况，保证获得合理的收益。价格和供求情况，保证获得合理的收益。10/20/202115密封投标定价法主要用于投标交易方式，通常用密封投标定价法主要用于投标交易方式，通常用于建筑包工、大型机器设备制造、政府大宗采购于建筑包工、大型机器设备制造、政府大宗采购等，一般由买方公开招标，卖方竞争投标、密封等，一般由买方公开招标，卖方竞争投标、密封递价，买方择优选取，到期公布递价，买方择优选取，到期公布“中标中标”者名单，者名单，中标的企业与买方签约成交。中标的企业与买方签约成交。10/20/202116v定义：定义：企业在

7、定价时，不仅要考虑成本，而且要注意消费企业在定价时，不仅要考虑成本，而且要注意消费需求的变化及消费者价格心理，根据市场和用户能接受的需求的变化及消费者价格心理，根据市场和用户能接受的价格定价，需求导向定价法又称为顾客导向定价法。价格定价，需求导向定价法又称为顾客导向定价法。v定价原则：定价原则：这种定价法综合考虑了成本、市场寿命周期、这种定价法综合考虑了成本、市场寿命周期、市场购买力、销售地区、消费心理等多种因素而定价。市场购买力、销售地区、消费心理等多种因素而定价。v分类：分类：10/20/202117理解价值也叫理解价值也叫“认知价值认知价值”或或“感受价值感受价值”，越来越多的企，越来越

8、多的企业认为定价的关键，不是卖方的成本或实际价值，而是买方业认为定价的关键，不是卖方的成本或实际价值，而是买方对价值的理解，因此，卖方可运用各种营销策略和手段，影对价值的理解，因此，卖方可运用各种营销策略和手段，影响买方对产品的认识，使之形成对卖方有利的价值观念，然响买方对产品的认识，使之形成对卖方有利的价值观念，然后再根据产品在买方心目中的价值来定价。后再根据产品在买方心目中的价值来定价。运用理解价值定介法的关键是，要把自己的产品同竞争者的运用理解价值定介法的关键是，要把自己的产品同竞争者的产品相比较，找到比较准确的理解价值。因此，在定价前必产品相比较，找到比较准确的理解价值。因此，在定价前

9、必须进行市场调研。须进行市场调研。10/20/202118定义：定义：这种定价法是指对同一产品，采用两种以上的不同价格。这种这种定价法是指对同一产品，采用两种以上的不同价格。这种价格上的差异，并不和成本成比例，而是根据顾客、产品式样、地点和价格上的差异，并不和成本成比例，而是根据顾客、产品式样、地点和时间等条件变化所产生的需求差异作为定价的基本依据，企业针对上述时间等条件变化所产生的需求差异作为定价的基本依据，企业针对上述差异，决定在基础价格上加价还是减价。差异，决定在基础价格上加价还是减价。分类：分类：实行差别定价法的前提：实行差别定价法的前提：10/20/20211910/20/20212

10、01.撇脂定价。撇脂定价。这种策略是企业将新产品以尽可能高的价格投放这种策略是企业将新产品以尽可能高的价格投放市场，以赚取高额利润，在短期内收回投资。市场，以赚取高额利润，在短期内收回投资。2.渗透定价。渗透定价。即低价投放新产品，使产品在市场上广泛渗透，即低价投放新产品，使产品在市场上广泛渗透，从而提高企业的市场占有率，然后随着份额的提高调整价格，从而提高企业的市场占有率，然后随着份额的提高调整价格，降低成本，实现盈利目标。降低成本，实现盈利目标。3.满意定价。满意定价。又称温和定价策略，这种策略介于又称温和定价策略，这种策略介于“撇脂撇脂”与与“渗透渗透”策略之间，价格水平适中，一般是处于优势地位的企策略之间，价格水平适中，一般是处于优势地位的企业为了在消费者中树立良好的形象，主动放弃一部分利润，既业