深圳诺德中心策划报告

1、s（优势）：s1、毗邻市民中心，分享市政六大配套s2、昭示效果及交通状况均良好s3、北区写字楼的用地有限，属不可再 生资源s4、部分产品和配置指标领先于业界s5、发展商在建筑方面的强势品牌w（劣势）：w1、与安联大厦隔街对望，正南向视 野受遮挡情况严重 w2、该区域目前商务氛围相对于南区 而言尚显不足且短期内无法形成 有效规模 o（机会）：o1、市政六大配套相继投入使用o2、年底开通地铁1号线及部分4号线 o3、wto、cepa带来的发展前景t（威胁）：t1、中心区竞争项目集中，供给量持续放大，区域性竞争非常激烈 t2、区域内产品概念竞争严重 ，很难在概念方面有突破。swotswot分析分析最

2、重要的价值：地段最重要的价值：地段说中心区分享度太大说中心北区也要个别分享说市民中心也有安联、新世界难以引起关注能够独享的价值：能够独享的价值：最实际，可以影响购买决定，但不能决定关注程度。可能的定位策略方向：可能的定位策略方向： 提高地段价值的唯一性铲除对手？回避销售期？建立唯一的联系（天桥、通道？） 提升产品价值能引起的关注度建立标准？整合资源？结合品质？和地段价值的融合？地段优势不能独享，靠地段引起的关注也同样不能独享所以，当安联引起关注时，我们同样能分享关注，反之即然。产品价值不能有效引起关注，但在同样的地段关注程度下它能影响购买决定。思考：思考：s：市民广场产品素质发展商svso借助

3、安联在北区推广的热潮，更换角度从使用者角度叙述，同时分享北区热度。o:市政府入住北区销售启动地铁svsw整合优势，联合发展商品牌，以精工品质为主题，强调正统形象。？ovst放大竞争范围，扩大客户层面外区比中心区和市民广场南区比文化和行政氛围安联比产品w:对望商务氛围wvst加强外部导示，增加上门客户针对安联，在销售现场做实效导示，分享客户t:竞争放量市场概念多样化战略总纲 形象是旗帜，将产品优势上升到形象高度，成为能让客户兴奋的焦点； 区位优势是基础，北区的价值需要更深一步的挖掘和表达； 差异化是关键，和直接竞争对手在细节上的差异决定销售结果。3楼15楼30楼40楼高端客户中端客户实惠客户区1

4、000平方米左右以及以上，和市场最高端项目如国商等争夺客户，在个案服务以及产品优势方面建立差异。500-800平方米，针对性推广，推崇行政和文化方面的优势和正统商务的结合，和安联创造差异化，分享客户。300-500平方米，通过现场的昭示和引导就可以吸引他们的关注，底层较低的价位也能被接受。不同层面的客户主要不同的营销方式，尤其是针对中上层面的客户。区位价值营销差异化形象兴奋点实施（implementation ）总攻略形象表达全面拔高展示推广售楼处样板房工程展示现场包装物业命名vi系统平面表达媒体活动内部广场通道功能品质远/条幅灯字中/针对安联近/展板导示服务形象形象（image）纯正的，商务

5、的，开阔的，尊贵的，有品质的命名lord lc:d n.封建领主, 统治者, 宗上帝vi.贵族化，霸道vt.使成贵族lord tower中文音译名：诺德中心命名原则：1.差异化；2.上口易读；3.国际化如何将产品力提升为销售力？ 我们需要一个纲领来统领所有的建筑卖点； 我们需要一个高度来提升细节带来的沉闷感觉； 我们需要一个口号来引起客户的共鸣和激情；技术含量客户关注点技术含量客户关注点技术和客户价值的结合 我们来看项目的卖点可以这样来理解： 经典的平面安排； 面积选择和产权划分的便利，资金成本的降低 实际使用的划分，设计成本的降低 层高优势； 空间的增加，实际空间单位成本的降低 网络地板；

6、免除天地线；装修成本的降低 后续装修改变易于迁移；后续营运成本的降低 完全分户计量空调； 空调费用，直接经济成本的降低 光纤到户； 速度和容量的优势，信息使用成本的降低 形象定位表达 深圳写字楼商务空间发展到今天，概念的炒作和新奇的表现成为营销的主体。客户也被眼花缭乱的概念所迷惑，然而他们是否清楚他们为每一个平方米面积所付出的金钱究竟是在为什么买单？是大量的宣传推广费用？是那些看起来令人心动的外部装饰？而真正付出代价购买，在日后的整整50年时间里要使用的面积和空间，它到底又蕴藏着怎样的价值？what are you paying for?价格和价值，永恒的话题。pay for what you

7、 want to use。只为您要使用的东西买单。面积多样组合面积实际使用合理布局空间4.2米层高浅进深低密度速度高速名牌电梯科学配置信息光纤到户网络地板品质中铁建工品牌国际知名物管for business only商务，就是商务面积多样组合面积实际使用合理布局空间4.2米层高浅进深低密度速度高速名牌电梯科学配置信息光纤到户网络地板品质中铁建工品牌国际知名物管in lord tower you are the lord在这里，你才是领导者面积多样组合面积实际使用合理布局空间4.2米层高浅进深低密度速度高速名牌电梯科学配置信息光纤到户网络地板品质中铁建工品牌国际知名物管写字楼本质价值剖析 spa

8、ce空间品质quality utilization实用智能automation reliability可靠优雅elegancylordsquare 法则不仅仅是外观not for eyes only 弧形的外形设计并不是仅仅为了美观，这优雅的弧度是现代智能超高写字楼在为降低电波干扰作出的调整，同时也能解决在广东地区比较重要的气流问题。pay for what you want to use。lord tower总攻略形象表达全面拔高展示推广工程展示物业命名vi系统平面表达媒体活动售楼处内部广场样板房通道功能品质昭示远/条幅灯字中/针对安联近/展板导示服务东面向雅颂居昭示性良好人流量、车流量大西

9、面向市民中心、市民广场昭示性最佳人流量、车流量大南面向南区，但受安联大厦遮挡昭示性弱人流量、车流量大北面向北区，但将来会受中信大厦遮挡昭示性目前较好人流量、车流量小放弃条幅西面条幅 安联将在9月开盘，我们9月开始认购，打出以上条幅，主要以形象推广为主，同时发布接受登记的信息，分流安联的客户。 主打内部认购，发布销售信息。东面条幅 该面为安联的重点宣传面，并已作灯光字，主打楼名、活体建筑。发布卖点信息。 主打形象卖点，可以用英文条幅来树立我们大厦的国际化形象。西面围墙 现有的围墙向后至楼体处，树立高达5m的形象墙，该围墙的主要展示本大厦与市民中心的位置关系，体现项目的地理优越性，同时表达出本大厦的纯正商务血统。市民廣場東翼市民廣場東翼 純正商務空間純正商務空間备注：该形象墙应为中英文对照。南面围墙 在现有围墙的基础上加建高达7m的形象墙。该墙为本大厦的主要形象墙，主要目的在于分享安联的客户，同时，展示本大厦的突出卖点，如网络地板、4.2m层高等。諾德中心售樓処体验真正的商务，请再多走一步網絡地板4.2m層高更靈活的組合.更