做保险贵在坚持课件

1、火焰团队：王德军坚坚 持持奇迹与煮饭奇迹与煮饭 一位凡夫向一位师父请教道：一位凡夫向一位师父请教道：“师父，师父，怎样才能创造奇迹？怎样才能创造奇迹？” 师父回答道：师父回答道：“做事，认真做事，努力做事，认真做事，努力做事，坚持做事，就会创造奇迹。做事，坚持做事，就会创造奇迹。” 凡夫问道：凡夫问道：“这是为什么？这是为什么？” 师父回答道：师父回答道：“你现在为我烧火煮饭，等你现在为我烧火煮饭，等饭煮熟了，我就告诉你为什么。饭煮熟了，我就告诉你为什么。” 于是凡夫就为师父做饭，不久饭就煮熟了。于是凡夫就为师父做饭，不久饭就煮熟了。 师父问道：师父问道：“你刚才是怎样煮熟饭的？你刚才是怎样煮

2、熟饭的？” 凡夫回答：凡夫回答：“我就这样反复不断地添柴加我就这样反复不断地添柴加火，顺其自然饭就煮熟了。火，顺其自然饭就煮熟了。” 师父说道：师父说道：“你开始做饭的时候，是生你开始做饭的时候，是生米，你反复不断地添柴加火，就将生米煮米，你反复不断地添柴加火，就将生米煮成了熟饭，这难道不是一个奇迹吗？成了熟饭，这难道不是一个奇迹吗？”凡凡夫恍然大悟道：夫恍然大悟道：“原来创造奇迹并不神秘原来创造奇迹并不神秘呀！呀！” 智慧之光：做，认真做，努力做，坚持智慧之光：做，认真做，努力做，坚持做，奇迹自然而生。做，奇迹自然而生。 90%以上的人不能成功，以上的人不能成功，为什么呢？为什么呢？ 有一个

3、经常喜欢开玩笑的庄园主，名叫有一个经常喜欢开玩笑的庄园主，名叫乔治。眼看圣诞节要来临了，他觉得应该乔治。眼看圣诞节要来临了，他觉得应该给予兢兢业业的管家以嘉奖，于是便拍着给予兢兢业业的管家以嘉奖，于是便拍着管家杰克的肩膀说：管家杰克的肩膀说：“亲爱的杰克，这里亲爱的杰克，这里有四大碗粥（喝一碗就能饱的那种大海有四大碗粥（喝一碗就能饱的那种大海碗），我在其中一碗里放了两枚金币，喝碗），我在其中一碗里放了两枚金币，喝到了就是你的啦。到了就是你的啦。” 管家杰克很想得到金币，但他确定不了管家杰克很想得到金币，但他确定不了金币究竟在哪个碗里。于是，他犹犹豫豫金币究竟在哪个碗里。于是，他犹犹豫豫地把第一

4、碗里的粥喝了一部分，忽然觉得地把第一碗里的粥喝了一部分，忽然觉得金币应该在第二个碗里，于是他又去喝了金币应该在第二个碗里，于是他又去喝了一半第二碗的粥一半第二碗的粥 但是心里还是不甘心，便把第三碗的粥但是心里还是不甘心，便把第三碗的粥又喝掉了一部分，最后又改变了主意，第又喝掉了一部分，最后又改变了主意，第四碗又被他艰难地喝了一半四碗又被他艰难地喝了一半 这时候，杰克感到自己的胃里再也装不这时候，杰克感到自己的胃里再也装不下任何东西了。结果，他一枚金币也没有下任何东西了。结果，他一枚金币也没有得到。得到。 其实，乔治在每碗粥的碗底都放了两枚其实，乔治在每碗粥的碗底都放了两枚金币，他只要随便喝掉一

5、碗美味的粥，都金币，他只要随便喝掉一碗美味的粥，都能得到他梦寐以求的金币。能得到他梦寐以求的金币。 杰克的故事警示我们，浅尝辄止常常会杰克的故事警示我们，浅尝辄止常常会致使我们失去唾手可得的成功。我们必须致使我们失去唾手可得的成功。我们必须有一股有一股“较真较真”的精神，就是要把事情负的精神，就是要把事情负责到底，圆满解决，直到收获满意的结果！责到底，圆满解决，直到收获满意的结果！坚持坚持 “ 坚坚”即意志坚强，坚韧即意志坚强，坚韧不拔，不拔， “持持”即持久，有耐性；即持久，有耐性； “坚持坚持”是意志力的完美是意志力的完美表现。表现。 执意不改，始终如一执意不改，始终如一 坚持是在遇到坎坷

6、时候反映出坚持是在遇到坎坷时候反映出来的来的 ,而不是顺利时候说出来的，而不是顺利时候说出来的，如果我们不能坚持的话，我们就输如果我们不能坚持的话，我们就输给了自己给了自己 坚持，是一个过程，一个持续的过程。坚持，是一个过程，一个持续的过程。想成一件事，就要一件件小事慢慢儿地做，想成一件事，就要一件件小事慢慢儿地做，积少成多，正所谓：不积跬步，无以至千积少成多，正所谓：不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。大道理，谁里；不积小流，无以成江海。大道理，谁都会说，但是，能够真正都会说，但是，能够真正“坚持坚持”下来的下来的人很少。有些人，习惯用嘴来做事，有些人很少。有些人，习惯用嘴来做事，有

7、些人，做事只是习惯。有些人，做事是怕别人，做事只是习惯。有些人，做事是怕别人说失败，为不失败而坚持。有些人做事，人说失败，为不失败而坚持。有些人做事，为成功，为了成功的目标而坚持。坚持常为成功，为了成功的目标而坚持。坚持常常是成功的代名词。常是成功的代名词。 开学第一天开学第一天,一位老师对学生说一位老师对学生说:“今天咱们学今天咱们学一件最简单也是最容易做的事。每人把胳膊尽量一件最简单也是最容易做的事。每人把胳膊尽量往前甩。往前甩。”老师做了一遍示范说：老师做了一遍示范说：“从今天开始从今天开始,每天做每天做100下下,大家能做到吗大家能做到吗?”学生们都笑了学生们都笑了,这么这么简单的事简

8、单的事,有什么做不到的有什么做不到的!过了一个月过了一个月,老师问学老师问学生们：生们：“每天甩每天甩100下下,哪些同学坚持了哪些同学坚持了?”有有90%的同学骄傲地举起了手。又过了一个月的同学骄傲地举起了手。又过了一个月,老师又问老师又问, 举手的学生还有举手的学生还有80%。一年后。一年后,老师再一次问大老师再一次问大家家:“坚持每天甩手坚持每天甩手100下的下的”，整个教室里，整个教室里,只有只有一人举起了手。这个学生就是后来成为古希腊另一人举起了手。这个学生就是后来成为古希腊另一位大哲学家的柏拉图。一位大哲学家的柏拉图。 今天很残酷今天很残酷 明天很残酷明天很残酷 后天很美好后天很美

9、好 做保险难做保险难 据官方统计，我国保险营销员一年留存据官方统计，我国保险营销员一年留存率仅为率仅为30%，两年留存率不足，两年留存率不足15%。由于。由于种种原因，大部分人怀着遗憾离开，黯然种种原因，大部分人怀着遗憾离开，黯然与中国这个蓬勃发展，正处在与中国这个蓬勃发展，正处在“黄金十年黄金十年”的朝阳行业擦肩而过。与来时的那份热情、的朝阳行业擦肩而过。与来时的那份热情、那份期盼相比，他们走时都带了一份不甘、那份期盼相比，他们走时都带了一份不甘、一份不舍。一份不舍。为什么？为什么？ 保险为何而难？保险为何而难？ 无信念无信念不坚持信念不坚持信念不学习不学习不坚持学习不坚持学习不拜访不拜访不

10、持续拜访不持续拜访不不不坚持不坚持 怎样才能做好保险？怎样才能做好保险？三个坚持三个坚持坚持信念坚持信念寿险业：极具挑战性的行业，必须树立终身寿险业：极具挑战性的行业，必须树立终身学习的信念。学习的信念。 我们的工作就是帮助客户追求幸福我们的工作就是帮助客户追求幸福 ！ 成己为人成己为人 成人达己成人达己 双赢、共赢！双赢、共赢！ 勤奋好学勤奋好学 勇往直前勇往直前 坚持学习坚持学习 贵有恒，何必三更起五更眠；最无益，贵有恒，何必三更起五更眠；最无益，只怕一日曝十日寒。只怕一日曝十日寒。 中国有个中国有个“三八理论三八理论”，意思是说每天，意思是说每天8小时睡觉，小时睡觉，8小时工作，这个部分

11、人人都小时工作，这个部分人人都一样，不同点在于，另外一样，不同点在于，另外8小时，你会怎么小时，你会怎么过？不管多成功的人，他们惟一不变的共过？不管多成功的人，他们惟一不变的共同点就是永远抱着学习的心态同点就是永远抱着学习的心态 很多人把自己搞得很忙，以为这样就是很多人把自己搞得很忙，以为这样就是很努力，其实真是这样吗？真正有时间观很努力，其实真是这样吗？真正有时间观念的人，做事情一定抓重点、马上做，必念的人，做事情一定抓重点、马上做，必要时得学习说要时得学习说“不不”。更重要的是，善用。更重要的是，善用时间学习，增加自己的附加值。时间学习，增加自己的附加值。 在创业管理中有一个在创业管理中有

12、一个“养猪理论养猪理论”，建，建议大家在职场上要把自己当猪来养，猪越议大家在职场上要把自己当猪来养，猪越肥代表价值越高，同样人也要不断地增加肥代表价值越高，同样人也要不断地增加自己的附加值，不断学习更新，才能在职自己的附加值，不断学习更新，才能在职场上为自己卖到好价钱。场上为自己卖到好价钱。 每次部门的晨会，团队的二次会就是我每次部门的晨会，团队的二次会就是我们寿险营销员学习的课堂。只有坚持参加们寿险营销员学习的课堂。只有坚持参加我们这个温馨的大课堂，学习新的险种知我们这个温馨的大课堂，学习新的险种知识，学习新的营销方式，学习新的销售语识，学习新的营销方式，学习新的销售语言，遇到困难我们在这个大课堂一起讨论言，遇到困难我们在这个大课堂一起讨论解决，获得成功，我们在这个大课堂一起解决，获得成功，我们在这个大课堂一起分享喜悦。分享喜悦。坚持拜访坚持拜访 我们