CH3-2进出口商品价格与核算

1、2021-10-151任务二任务二 解读商品解读商品的价格的价格2021-10-152开篇导读开篇导读 国际贸易术语国际贸易术语(价格术语价格术语) 商品作价：成本、费用商品作价：成本、费用+利润利润 考虑佣金、折扣考虑佣金、折扣 价格的核算方法价格的核算方法 价格条款：货币、单价、计量单位、价格条款：货币、单价、计量单位、 贸易术语，贸易术语， 及成交数量、货物总值。及成交数量、货物总值。2021-10-153活动一活动一 认识进出口商品价格构成认识进出口商品价格构成2021-10-154一、价格条款的基本内容：一、价格条款的基本内容：情景导入：情景导入： 合同中的价格条款：商品单价、总值合

2、同中的价格条款：商品单价、总值 单价包括：计价货币名称、单价金额、计单价包括：计价货币名称、单价金额、计量单位、贸易术语量单位、贸易术语。例如：每公吨例如：每公吨100100美元美元CIFCIF伦敦。伦敦。 USD100Per Metric Ton CIF LondonUSD100Per Metric Ton CIF London豁然开朗豁然开朗P67 1P67 1，3 32021-10-155 （补充）价格制定（补充）价格制定 是指在国际贸易中经过核算后，向对是指在国际贸易中经过核算后，向对方报价或接受对方的报价，方报价或接受对方的报价，确定商品的成确定商品的成交价格交价格。价格制定的基本原

3、则价格制定的基本原则 1.1.参考国际市场价格水平作价。参考国际市场价格水平作价。 2.2.要结合国别、地区政策作价。要结合国别、地区政策作价。 3.3.要结合购销意图作价。要结合购销意图作价。2021-10-156u 影响进出口商品价格的因素影响进出口商品价格的因素&商品的质量和档次商品的质量和档次 &运输距离运输距离 &成交数量成交数量 &支付条件和汇率风险支付条件和汇率风险 &市场需求市场需求 &季节性需求的变化季节性需求的变化 &贸易术语的不同贸易术语的不同 &国际市场价格动态国际市场价格动态 &进出口商的类型进出口商的类型&自由贸易区或自由贸易协定的影响自由贸易区或自由贸易协定的影响

4、 2021-10-157u价格制定的方法价格制定的方法 1.1.固定价格作价。固定价格作价。 每公吨每公吨500500欧元，欧元，CIFCIF汉堡汉堡 特点：明确具体；固定、便于核算；特点：明确具体；固定、便于核算； 但是风险较大但是风险较大( (进口商不履约进口商不履约) ) 如下哪种商品适合？如下哪种商品适合？1 1、出口、出口2000020000件羊毛衫；件羊毛衫；2 2、向西门子公司进口轨道交通向西门子公司进口轨道交通1010号线的编组列车。号线的编组列车。 优点：明确具体；固定、便于核算；优点：明确具体；固定、便于核算； 缺点：要承担订约到交货付款期间国际市场价格缺点：要承担订约到交

5、货付款期间国际市场价格变动的风险变动的风险 适合交易不大，市场价格变动小，交货期较短的适合交易不大，市场价格变动小，交货期较短的商品交易。商品交易。2021-10-158 2.2.非固定价格作价。非固定价格作价。 暂不固定价格暂不固定价格( (具体价格待定具体价格待定) )“在装船月份前在装船月份前3030天天, ,参照当地及国际市场价格参照当地及国际市场价格水平水平, ,协商议定正式价格协商议定正式价格” 暂定价格暂定价格 部分固定价格部分固定价格( (近期交货近期交货) )， 部分非固定价格部分非固定价格( (远期交货远期交货) ) 价格调整条款价格调整条款( (滑动价格滑动价格) )特点

6、：可以回避价格风险；促进成交；但特点：可以回避价格风险；促进成交；但是存在较大的不稳定性是存在较大的不稳定性2021-10-159u计价货币的选择计价货币的选择 计价货币（计价货币（Money of AccountMoney of Account）是指）是指合同中规定用来计算价格的货币。合同中规定用来计算价格的货币。 硬币（硬币（hard currencyhard currency）: :即币值稳即币值稳定或具有一定上浮趋势的货币；定或具有一定上浮趋势的货币； 软币（软币（soft currencysoft currency）: :即币值不即币值不够稳定且具有下浮趋势的货币。够稳定且具有下浮趋

7、势的货币。2021-10-1510看如下新闻看如下新闻 广东省纺织品进出口股份有限公司加利事业部总经广东省纺织品进出口股份有限公司加利事业部总经理钟浩森在接受理钟浩森在接受第一财经日报第一财经日报采访时表示，该采访时表示，该企业在第企业在第104104届广交会上的订单届广交会上的订单85%85%以上是用美元结以上是用美元结算，大约算，大约10%10%用港币结算，用港币结算，5%5%以欧元结算。以欧元结算。 广东汕头一家玩具公司负责人陈先生也说，广东汕头一家玩具公司负责人陈先生也说，20082008年年秋交会期间，由于欧元的贬值，使得他们做的一笔秋交会期间，由于欧元的贬值，使得他们做的一笔欧元结

8、算订单遭受了欧元结算订单遭受了1010万元的汇兑损失。万元的汇兑损失。 吕先生说，公司目前跟香港地区的贸易量大大下降，吕先生说，公司目前跟香港地区的贸易量大大下降，主要出口中东、东欧和俄罗斯等国家，与这些国家主要出口中东、东欧和俄罗斯等国家，与这些国家的客户的贸易一般都只能采用美元结算。在广交会的客户的贸易一般都只能采用美元结算。在广交会的时候曾经尝试与客户使用人民币结算，但客户不的时候曾经尝试与客户使用人民币结算，但客户不同意，因为人民币在他们的国家很难兑换。同意，因为人民币在他们的国家很难兑换。 2021-10-1511 1 1计价货币计价货币货币可以由双方自由选择：可以使用出口国货币可以

9、由双方自由选择：可以使用出口国的货币，可以使用进口国的货币，也可以使的货币，可以使用进口国的货币，也可以使用第三国的货币，由双方协商决定。用第三国的货币，由双方协商决定。在目前买方市场的情况下，货币选择的主动在目前买方市场的情况下，货币选择的主动权通常掌握在买方手中。权通常掌握在买方手中。选择货币时要考虑汇率风险。选择货币时要考虑汇率风险。在出口业务中，争取使用在出口业务中，争取使用 “ “硬币硬币”或称或称“强币强币”。而在进口业务中，则应争取多使。而在进口业务中，则应争取多使用用 “ “软币软币”或称或称“弱币弱币”。2021-10-1512货币名称货币名称 货币符号货币符号 简写简写 英

10、镑英镑 GBP美元美元 US $USD港元港元 HK $HKD人民币人民币 CNY欧元欧元 EUR日元日元 J￥JPY2021-10-1513计价货币的汇率折算计价货币的汇率折算直接标价法：即用本国货币表示对外货币直接标价法：即用本国货币表示对外货币 的价格。的价格。 100美元美元=699.26人民币元人民币元买入价是银行买入外汇的价格。买入价是银行买入外汇的价格。卖出价是银行卖出外汇的价格。卖出价是银行卖出外汇的价格。买入价小于卖出价买入价小于卖出价2021-10-1514活动二计算佣金与折扣活动二计算佣金与折扣2021-10-1515 一、佣金一、佣金（一）佣金的含义与表示方法（一）佣金

11、的含义与表示方法 1 1、含义：佣金（、含义：佣金（CommissionCommission）又称手）又称手续费（续费（BrokerageBrokerage），指），指交易通过中间交易通过中间商或代理商进行，而由中间商或代理商商或代理商进行，而由中间商或代理商收取的酬金。收取的酬金。 明佣；暗佣；双头佣明佣；暗佣；双头佣2021-10-15162 2、佣金的表示方法、佣金的表示方法含佣价（含佣价（Price including CommissionPrice including Commission） 是指包括佣金在内的价格。是指包括佣金在内的价格。净价（净价（Net Price):Net P

12、rice): 不含佣金或折扣的价格。不含佣金或折扣的价格。 USD10.00 Per Set CIF Tokyo Net. 对含佣未作表示，则理解为不含佣对含佣未作表示，则理解为不含佣的价格，即净价。的价格，即净价。2021-10-1517 在合同中表示含佣价时有两种方法。在合同中表示含佣价时有两种方法。 在其贸易术语后面用文字说明在其贸易术语后面用文字说明 “ “每码每码200200美元美元CFRCFR香港，包括香港，包括2.52.5佣金佣金”，即，即“USD200 Per Yard CFR Hong Kong including USD200 Per Yard CFR Hong Kong

13、including 2.52.5 Commission”Commission”。2.2.在价格条件后加上代表佣金的缩写字母在价格条件后加上代表佣金的缩写字母“C”C”和和佣金率。佣金率。 “ “USD2 000 Per dozen CIFC 5USD2 000 Per dozen CIFC 5 Singapore”Singapore”“每打每打2 0002 000美元美元CIFCIF新加坡，包括新加坡，包括5 5佣金佣金”，3.3.用绝对数表示用绝对数表示Commission USD30 per M/TCommission USD30 per M/T每公吨付佣金每公吨付佣金3030美元美元20

14、21-10-1518（二）佣金的计算方法（二）佣金的计算方法( (按成交价格计算佣金按成交价格计算佣金) ) 用公式表示：用公式表示： 佣金含佣价佣金含佣价佣金率佣金率 净价含佣价净价含佣价（1 1佣金率）佣金率） 含佣价净价含佣价净价（1 1佣金率）佣金率） 具体到某一贸易术语：具体到某一贸易术语： FOBFOB含佣价含佣价FOBFOB净价净价(1(1佣金率佣金率) ) CFRCFR含佣价含佣价CFRCFR净价净价(1(1佣金率佣金率) ) CIFCIF含佣价含佣价CIFCIF净价净价(1(1佣金率佣金率) ) 例例P146-147P146-1472021-10-1519 已知含佣价，计算佣

15、金和净价已知含佣价，计算佣金和净价例：例： 1 1）如果报含佣价）如果报含佣价CFRC5%CFRC5%每公吨每公吨100100美美元，那么每公吨付佣金多少？每公吨元，那么每公吨付佣金多少？每公吨CFRCFR净价多少？净价多少？解：解： 佣金佣金= =含佣价含佣价佣金率佣金率 =100=1005%=55%=5（美元）（美元） 净价净价= =含佣价含佣价- -佣金佣金 =100-5=95=100-5=95（美元）（美元）答：每公吨付佣金答：每公吨付佣金5 5美元，每公吨美元，每公吨CFRCFR净价净价9595美元。美元。2021-10-1520 净价改报含佣价净价改报含佣价例：例： 2 2）如果报

16、净价）如果报净价FOBFOB每公吨每公吨100100美元，美元，在不影响净收入的条件下，在不影响净收入的条件下，FOBC5%FOBC5%应报多应报多少？少？解：解：FOBC5FOBC5净价净价（1 1佣金率）佣金率） =100/=100/（1-5%1-5%） =105.26=105.26（美元）（美元）答：答： FOBC5%FOBC5%应报应报105.26105.26美元。美元。2021-10-1521 已知净价，求另一术语的含佣价和佣金已知净价，求另一术语的含佣价和佣金例：例： 卖方原按卖方原按CIFCIF每公吨每公吨10001000美元报价，现买美元报价，现买方要求该报方要求该报FOBC3

17、FOBC3的价格，已知运费的价格，已知运费3030美元，保美元，保费费1010美元。请问在净价不变的情况下，美元。请问在净价不变的情况下，FOBC3FOBC3应应报多少，报多少，100100公吨货物的佣金多少？公吨货物的佣金多少？解：解：FOB=CIF-I-F=1000-10-30FOB=CIF-I-F=1000-10-30 =960 =960美元美元 FOBC3FOBC3FOBFOB（1 1佣金率）佣金率）=960/=960/（1-3%1-3%） =989.6907=989.6907（美元）（美元） C=C=（FOBC3-FOBFOBC3-FOB）* *100100 = =（989.6907

18、-960989.6907-960）* *100=2969.07100=2969.07美元美元答：答： FOBC3FOBC3应报应报989.69989.69美元，应付佣金美元，应付佣金2969.072969.07美美元。元。2021-10-1522 调整含佣价的佣金率调整含佣价的佣金率例：例：3 3）如果原报价）如果原报价FOBC2%FOBC2%每公吨每公吨100100美元，美元，在不影响净收入的条件下，在不影响净收入的条件下，FOBC5%FOBC5%应报多应报多少？少？解：解：FOBFOB净价净价= =含佣价含佣价（1 1佣金率）佣金率） =100 =100 （1- 2%1- 2%）=98=9

19、8（美元）（美元） FOBC5=FOBC5=净价净价（1 1佣金率）佣金率） = 98/= 98/（1- 5%1- 5%）=103.16=103.16（美元）（美元）答：答：FOBC5%FOBC5%应报应报103.16103.16美元。美元。2021-10-1523二、折扣二、折扣（一）折扣的含义及表示方法（一）折扣的含义及表示方法1 1、含义：折扣（、含义：折扣（DiscountDiscount）是指卖方按）是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，一般原价给予买方一定百分比的减让，一般由卖方在付款时预先扣除。由卖方在付款时预先扣除。 折扣形式：品质折扣、数量折扣、季节折扣形式：品质折扣、数量

20、折扣、季节折扣、现金折扣、特别折扣等。折扣、现金折扣、特别折扣等。2021-10-15242 2、表示方法、表示方法 如果有关价格对折扣未表示，通常应理如果有关价格对折扣未表示，通常应理解为不给折扣的价格。有时为明确起见，解为不给折扣的价格。有时为明确起见，特地加列特地加列“净价净价”字样。字样。 用文字表示用文字表示 用绝对数表示用绝对数表示 用字母表示用字母表示2021-10-1525用文字表示，如： “每打200美元CIF纽约减1.5折扣”。即“USD200 Per Dozen CIF NewYorkVessl.5 Discount。用绝对数表示，如： （1）“每打折扣3美元”，即“US

21、D3.00 Discount Per Dozen。用字母表示（2）“CIF香港每打24.00美元，折扣2”，即 “USD 24.00 Per Dozen CIF R2HongKong” 其中“R”为折扣“Rebate”的缩写，“R2”即为 “Rebate 2”。 2021-10-1526（二）折扣的计算方法（二）折扣的计算方法 单位折扣额单位折扣额= =原价原价折扣率折扣率 总折扣数量总折扣数量原价原价折扣率折扣率 折实售价（折实售价（净价净价）原价原价（1 1折扣率）折扣率） = =原价原价- -单位货物折扣额单位货物折扣额净收入净收入= =数量数量折实售价折实售价 = =数量数量原价原价（

22、1 1折扣率）折扣率）2021-10-1527 我某公司以每公吨我某公司以每公吨520520美元美元CIFCIF香港，含香港，含折扣折扣2%2%的价格对外出口一批货物，数量的价格对外出口一批货物，数量200200公吨，那么，我方的净收入是多少？公吨，那么，我方的净收入是多少？解（解（1 1）：）：折扣额折扣额= =数量数量* *原价原价* *折扣率折扣率 =200 =200 520 520 2%=2080 2%=2080 （美元）（美元）净收入净收入= =数量数量* *原价原价- -折扣额折扣额 =200=200* *520-2080=101920 520-2080=101920 （美元）（美

23、元）解（解（2 2）：）：净收入净收入= =数量数量* *折实售价折实售价= =数量数量* *原价原价* *(1-(1-折扣率折扣率) ) =200 =200* *520520* *(1-2%)=101920 (1-2%)=101920 （美元）（美元）答答: :我方的净收入是我方的净收入是101920101920美元。美元。2021-10-1528活动三出口货物价格核算活动三出口货物价格核算2021-10-1529CIFC=FOB+(F+I+C) 采购成本采购成本( (含税成本含税成本) )国内费用国内费用利润利润国外费用国外费用2021-10-1530一、出口货物价格构成一、出口货物价格构

24、成 1 1、成本、成本( (采购成本，进货成本采购成本，进货成本):):含税成本含税成本 2 2、费用、费用 （1 1）国内费用：国内运费；商品包装费；仓）国内费用：国内运费；商品包装费；仓储费用；单证手续费；商品检验费；出口税金；储费用；单证手续费；商品检验费；出口税金；出口关税及出口报关手续费；银行费用；业务出口关税及出口报关手续费；银行费用；业务费用及各种杂费。费用及各种杂费。 （2 2）国外费用：出口运费、出口保险费、佣金）国外费用：出口运费、出口保险费、佣金 3 3、利润、利润 利润利润= =出口报价出口报价* *预期利润率预期利润率2021-10-1531二、出口货物的价格核算内容

25、及要点二、出口货物的价格核算内容及要点（一）出口货物的价格核算要点（一）出口货物的价格核算要点出口报价出口报价 = = 成本成本+ +费用费用+ +预期利润预期利润 1.1.成本核算成本核算 实际成本实际成本= =含税成本含税成本退税收入退税收入 退税收入退税收入= =含税成本含税成本出口退税率出口退税率 1.171.17实际成本实际成本= =含税成本含税成本含税成本含税成本出口退税率出口退税率 1.171.17 例：例：2021-10-15322.2.运费核算。运费核算。3.3.保险费核算。保险费核算。 4.4.佣金核算。佣金核算。5.5.利润核算。利润核算。2021-10-1533 出口报

26、价出口报价 = = 成本成本+ +费用费用+ +预期利润预期利润FOB为例的报价公式：为例的报价公式：FOB= C+ f + 预期利润预期利润 C：实际采购成本：实际采购成本 f：国内费用之和：国内费用之和C=采购成本（含税）采购成本（含税）- 退税退税 CIF=FOB+F+I2021-10-1534 我某工艺品公司拟向客户出口工艺品我某工艺品公司拟向客户出口工艺品100100箱。该产品国内采购价为每件箱。该产品国内采购价为每件2828元人民币，按元人民币，按每每5050件装一纸箱，包装费用每箱件装一纸箱，包装费用每箱100100元，国内元，国内运杂费共运杂费共15001500元，商检报关费元

27、，商检报关费500500元，港口各元，港口各种费用种费用400400元，公司各种管理费用元，公司各种管理费用10001000元。经元。经核实货物出口需运费核实货物出口需运费800800美元，如由我方保险，美元，如由我方保险，需付保险费为需付保险费为500500美元。另外这种产品出口退美元。另外这种产品出口退税每件税每件4 4元，现假设该公司预期利润每件元，现假设该公司预期利润每件5 5元，元，且国外客户要求价格含且国外客户要求价格含5%5%佣金，试报佣金，试报FOBC5FOBC5及及CIFC5CIFC5美元价格。（当时汇率美元价格。（当时汇率1 1：6.306.30）2021-10-1535已

28、知：已知： 数量：数量：100箱，箱，50件件/箱箱成本：成本： 国内采购价国内采购价28元元/件，出口退税件，出口退税4元元/件件国内费用：包装费国内费用：包装费100元元/箱，国内运杂费箱，国内运杂费1500 元，商检费元，商检费500元，港口等费元，港口等费400 元，管理费元，管理费1000元元国外费用：国外运费国外费用：国外运费800美元美元 保险费：保险费： 500美元美元 利润：利润： 5元元/件件 佣金：佣金： 佣金率佣金率5% 汇率：汇率： 1：6.3求：求：FOBC5，CIFC52021-10-1536 FOBC= 实际采购成本实际采购成本+各项国内费用之和各项国内费用之和

29、 1 佣金率佣金率 预期利润率预期利润率CFR= 实际采购成本实际采购成本+各项国内费用之和各项国内费用之和+国外运费国外运费 1 预期利润率预期利润率CFRC= 实际采购成本实际采购成本+各项国内费用之和各项国内费用之和+国外运费国外运费 1 佣金率佣金率预期利润率预期利润率CIF= 实际采购成本实际采购成本+各项国内费用之和各项国内费用之和+国外运费国外运费 1 预期利润率预期利润率（1+投保加成率）投保加成率）保费率保费率CIFC= 实际采购成本实际采购成本+各项国内费用之和各项国内费用之和+国外运费国外运费 1 佣金率佣金率预期利润率预期利润率（1+投保加成率）投保加成率）保费率保费率

30、2021-10-1537例：例：数量：数量：60006000双双成本：含税成本成本：含税成本9090元元/ /件，总成本件，总成本540000540000元元 退税率退税率14%14%国内费用：包装费国内费用：包装费3 3元元/ /件，运杂费件，运杂费1200012000元，元， 商检费商检费350350元，报关费元，报关费150150元，港杂元，港杂 费费900900元，其他费元，其他费15001500元，利息元，利息 （利率（利率8%8%，2 2个月）个月） 银行手续费率按成交价银行手续费率按成交价0.5%0.5%国外费用：国外运费国外费用：国外运费38003800美元美元/ /集装箱集装

31、箱保险费：加成保险费：加成10%10%，费率，费率0.85%0.85%佣金率佣金率3%3%，预期利润率，预期利润率10%10%，汇率，汇率:8.25:8.25：1 12021-10-1538解：解：C=79.2308C=79.2308元元/ /双双 f=6.6833f=6.6833元元/ /双双 F=5.225F=5.225元元/ /双双 FOBC3=(C+f)/FOBC3=(C+f)/(1-(1-佣金率佣金率- -手续费率手续费率- -预期利润率预期利润率) ) =99.3227=99.3227元元/ /双双 CFRC3=(C+f+CFRC3=(C+f+)/)/(1-(1-佣金率佣金率- -

32、手续费率手续费率- -预期利润预期利润率）率）105.3631105.3631元元/ /双双 CIFC3=(C+f+CIFC3=(C+f+)/)/1-1-佣金率佣金率- -手续费率手续费率- -预期利润预期利润率率- -（1+1+投保加成率）投保加成率）* *保险费率保险费率 =106.5145 =106.5145元元/ /双双2021-10-15396.6.盈亏核算盈亏核算盈亏核算的指标主要有以下几种盈亏核算的指标主要有以下几种: : 换汇成本换汇成本：P150P150 换汇成本出口总成本（人民币）出口换汇成本出口总成本（人民币）出口销售外汇净收入（美元）销售外汇净收入（美元）出口总成本出口

33、总成本= =含税成本含税成本- -退税退税+ +国内费用国内费用出口销售外汇净收入出口销售外汇净收入=FOB=FOB净价净价换汇成本换汇成本 银行外汇牌价银行外汇牌价 亏损；亏损；换汇成本换汇成本 0 0 盈利盈利 盈亏额盈亏额0 0 0 盈利盈利 盈亏率盈亏率0 0 0 盈利盈利换汇成本换汇成本5.91545.9154 外汇牌价外汇牌价 亏损亏损盈亏率盈亏率0 0 亏损亏损2021-10-1547三、不同贸易术语之间价格核算三、不同贸易术语之间价格核算2021-10-1548 1 1、FOBFOB价价 CFRCFR价价, ,CIFCIF价价 CFRCFR价价= FOB= FOB价价 F F

34、（运费）（运费）CIFCIF价价= (FOB+F) /( 1-110%= (FOB+F) /( 1-110%保险费率保险费率) ) =FOB+F+I =FOB+F+I例例:P155.2:P155.22 2、CIFCIF价价 FOBFOB价价CFRCFR价价FOBFOB价价=CIF=CIF保险费运费保险费运费 =CIF=CIF(1(1110%110%保险费率保险费率) ) 运费运费 CFRCFR价价=CIF=CIF价保险费价保险费 =CIF=CIF价价(1-110%(1-110%保险费率）保险费率）例例:P155.5:P155.52021-10-1549 3 3、 CFRCFR价价FOBFOB价

35、价=CFR=CFR运费运费 CIF CIF价价= CFR+= CFR+保险费保险费 =CFR /( 1-110%=CFR /( 1-110%保险费率保险费率) ) 例题例题:P139:P1392021-10-1550知识拓展知识拓展买卖合同中的价格条款买卖合同中的价格条款2021-10-1551一、价格条款的主要内容一、价格条款的主要内容 单价：货币名称、单价金额、单价：货币名称、单价金额、 计量单位、贸易术语计量单位、贸易术语 总值：单价总值：单价数量数量 如：单价：每公吨如：单价：每公吨200200美元美元CIFC2%CIFC2%伦敦伦敦 总值：总值：100 000100 000美元美元2021-10-1552 二、规定价格条款的注意事项二、规定价格条款的注意事项1.根据拟采用的运输方式和销售意图，选择适当的贸易术语。2.争取选用有利的计价货币，必要时要加订保值条款。3.灵活运用各种不同的作价方法，力求避免承担价格变动的风险。4.参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用。5.