网上开店不是看起来那么简单

1、网上开店不是看起来那么简单创业的方式多种多样，而随着网络越来越流行，网上创 业 也成为了人们的首选。所以，当你已经确定要开一家网上 店铺 后， “卖什么 成为了最主要的问题。目前个人店铺的网 上 交易量比拟大的主要是来源自服装服饰、化装品、珠宝饰 品、 、家居饰品等。你在考虑卖什么的时候， 最好是从自己的兴趣和能力而 定， 并且尽量回避那些自己不熟悉、不擅长的领域。而且， 同时需 要确定目标顾客是谁 ?在哪里 ?他们喜欢什么呢 ?现在 的主流 网民呈现出两大特征：以游戏为主要上网目的的学生群体 ;以网络信息查询、 交易为主要的上班族 白领或者准 白领。 当然，无论是针对哪一类的群体，特色店铺总

2、是受欢 迎的，如 果能寻找到切合时尚又独特的商品，如自制饰品、 玩具 DIY 、 服饰定做等商品或效劳，会是网上店铺不错的选 择。确定了商品的类别，还需要明白商品的价格的情况。总 体 而言，商品的价值高，收入也高，但投入相对较大。对于 既无 销售经验，又缺原始资金的创业族来讲，确实是不小的 负担。 而且网上交易一个最大的特点就是覆盖的地域范围 广，这样， 一些体积较大、较重而又价格偏低的商品是不适 合网上销售的， 因为在邮寄时商品的物流费用太高。其实我们可以从一些搜索中发现，水晶、纯银项链、彩 屏 、床上用品、牛仔裤等成为人们搜索最多的关键词， 这些 关键词从一个方面显示出人们的购物倾向。礼品

3、居家类 : “Zippo 、“床上用品 受宠。选购礼品 一向是花费心思的差事，如今人们的送礼越来越偏向于品位与 个性，具有一定文化品位象征的 Zippo 打火机成为新宠。仅 “ Zippo 经典铬一种款式，床上用品的热销说明了网络购物 的另一大特点实用。居家装饰能看出主人的品位和心 态， 或素雅、或卡通、或时尚。珠宝类 :“水晶的热卖。水晶一直是网上交易最为活泼 的分类之一，流行饰品的新宠水晶和个性化的吊坠受到买家的 青睐。而且，水晶、银器和玉器的热销，带动了 2004 年网络 珠宝分类的销售热浪。数码产品类 : 一族们始终不会放过任何一种可以展 现 个性的新功能。除此之外，诸如健身球、瑜伽垫

4、等适合于室内运动的健 身 器材，以及音像店中颇难觅得的运动教学 VCD 也是网上店铺 的抢手货电子商务专家就曾指出，经营这些东西更适合 在网络 上，网络比传统交往方式更容易地聚集起线下虽然松 散但数量 却在持续增长的爱好者群体。知道了自己擅长哪个方面，想做哪方面产品的销售之 后， 那么就需要明白到哪里去寻找货源。网上店铺的利润有 很大一 局部是因为本钱较低。掌握了物美价廉的货源，就掌 握了电子 商务经营的关键。以服饰类商品为例，一些知名品 牌均为全国 统一价，在一般地面店最低只能卖八五折，而网 上可以卖到七 至八折。而在网上，服饰类商品的价格都是商场的二至七折。而 找 到这样的货源并不是太难的

5、事情。 比方，你可以充当市场 猎手： 密切关注市场变化，充分利用商品打折找到价格低廉 的货源， 利用地域或时空差价获得足够的利润。网上有一些 化装品卖家， 与高档化装品专柜的主管熟悉之后，可以在新 品上市前抢先拿 到低至 7 折的商品，然后在网上按专柜 9 折 的价格卖出， 因 化装品售价较高， 利润也相应更加丰厚 ;比方， 时刻关注外 贸产品：外贸产品因其质量、款式、面料、价格 等优势，一直 是网上销售的热门品种。很多在国外售价上百美元的名牌商品，网上的售价仅有 几 百元人民币，使众多买家对此趋之假设鹜。淘宝网掌柜李小 姐由 于工作关系积累不少各地的纪念品，送了一局部给亲友 后，仍 有大量剩余。在朋友的推荐下，张小姐将自己的闲置 物品上网 销售，没想登出不久就销售一空，现在，她的小店 已经有了固 定客户 200 多人 ;比方，通过亲戚朋友拿到国外打 折商品：国 外的世界一线品牌在换季或节日前夕，价格非常 廉价。如果在 国外有亲戚或朋友，可请他们帮助，拿到诱人 的折扣在网上销 售，即使售价是传统商场的 4 至