房地产经纪人执业资格考试综合模拟练习题

1、房地产经纪人执业资格考试综合模拟练习题（一）2008-11-4【大 中 小】【打印】1根据购买目的的不同，房地产市场分为自用市场和（）。A租赁市场B抵押市场C销售市场D投资市场2最接近完全竞争的房地产市场是（）。A土地市场B增量市场C存量市场D抵押市场3一般情况下，由开发高主导定价的房地产是（）。A存量房地产B土地C增量房地产D房屋4房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的（）入手。A土地状况B交通状况C周边景观D社会需求5房地产销售阶段市场调查的要点是（）。A市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查B竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查C竞争项目销售信息调查、成交客户问卷

2、调查和规划调整D价格调查、客户需求调查6房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法、观察法和（）。A定性调查法B抽样法C实验法D重点调查法7不属于房地产市场供给调查的内容是（）A区域在售项目推出的单位、面积、户型调查B区域总体环境质量状况调查C总体供给的预测调查D房地产细分市场供给调查8按照（）来划分，市场调查分为全面普查和重点调查。A调查的侧重点B选择调查对象的方式C抽样方法C调查所采用的模型9随机抽样的方法有分层随机抽样、分群随机抽样和（）。A简单随机抽样B任意随机抽样C就便随机抽样D配额随机抽样10房地产市场调查的目的可以通过探测性调查、描述性调查、因果性调查和（）来确定。A现时性

3、调查B定性调查C预测性调查D回顾性调查11房地产项目定位的核心内容是（）。A对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣B通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售C通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书D产品定位、客户定位和形象定位12对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是（）方法。A市场行为记录BSWOT分析C规划与建筑策划D市场细分13WT对策是指（）。A考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C考虑劣势因素和机会因素，目的在于努

4、力使劣势因素影响趋于最小，使机会因素趋于最大，劣势不成为机会的障碍D考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这两种因素影响都趋于最小14在建筑策划方法中，研究建筑功能和空间的组合方法是属于（）阶段的内容。A总体规划到建筑策划B建筑策划到建筑设计C总体规划到建筑设计D建筑设计到营销策划15影响房地产定价的因素主要有一般因素、市场因素和（）。A政策因素B经营目标因素C供求因素D项目因素16在以提高市场占有率为主要目标，营销利润为次要目标时，应采取的定价策略是（）。A高价策略B低价策略C中价策略D成本价策略17撇脂定价策略是指的（）定价策略。A低开高走B低开低走C高开低走D高开高走18销售过程中的难点

5、户型是指（）。A目标客户不接受的户型B经市场难难以消化的户型C设计有缺陷的户型D面积大的户型19在房地产市场状况较为稳定的区域，房地产企业为保持其市场占有率，通常采取的价格策略（）。A低价策略B高价策略C中价策略D市场策略20在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于（）。A小幅递增B前快后慢C前慢后快D吸引需求参考答案：1D2C3C4A5A6C7B8B9A10C11D12D13D14B15D16B17C18B19C20A房地产经纪人执业资格考试综合模拟练习题（二）2008-11-4【大 中 小】【打印】1楼盘推广中市场主题的确定是以（）为基础的。A产品定位B客户定位C形象定位D功能定位

6、2户外广告不具备的（）特点。A长期性B固定性C覆盖率高D集中3广告推广的周期循环为（）。A发布-评估效果-跟踪调研-调整-发布B发布-跟踪调研-评估效果-调整-发布C发布跟踪调研-调整-发布D发布-评估效果-调整-跟踪调研4房地产营销模式中不常见的是（）。A职能式组织B集团式组织C市场式组织D产品式组织5房地产企业根据市场需求，通过不断完善和改进住宅产品，扩大企业的品牌影响。其品牌战略执行的是（）。A服务策略B活动策略C产品效应策略D关系策略6广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和（）测定。A广告社会效果B广告媒体效果C广告心理效果D广告创意效果7房地产销售一般分为销售准备和（）阶段。

7、A销售实施B售后服务C广告定价D营销策划8未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（）条件。A封顶B验收C预售D规划9房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（）等因素决定销售人员人数。A销售进度B销售难度C广告投放D物业档次10项目销售预热期的推广主要是整个项目的（）。A产品推广B形象推广C客户推广D价格推广11强档期的推广策略，通常以（）为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。A广告推广和活动推广B展示售楼处C大量的促销活动D适当的价格策略12不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是（）。A定金必取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成B认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订C

8、销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号D由销售人员通知收取定金13房地产居间业务活动过程中，最关键的步骤是（）。A吸引客户B了解需求C促成交易D售后服务14房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了（）。A清晰物业的产权B熟悉道路C更有效地向客户介绍和分析物业相关情况D把握投资重点15历史背景、风俗习惯、社会群体、街区风貌、治安状况等方面构成了片区的（）。A社区环境B银行按揭C区域功能D自然环境16利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造羊群效应是（）的表现形式。A抢购促成法B涨价促成法C从众促成法D压力促成法17每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和（）。A心理

9、活动过程B知识学习过程C市场分析过程D建立关系过程18房地产居间业务活动的过程是（）。A联系客户，接待客户，了解客户需求，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务B联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务C联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，拟订合同，直辖市谈判，促成交易，售后服务D联系客房接待客户，了解客户需求，现场扭楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，售后服务19与房地产交易相关，但不是房地产经纪人必须掌握的操作是（）。A广告发布B银行按揭C产权登记D贷款评估20确认产权最有效的方式是到（）核实。A派出所B开发公司C物业管理公司D房地产权属登

10、记部门参考答案：1B2C3B4B5C6C7A8C9C10B11C12B13C14C15A16C17A18A19A20D房地产经纪人执业资格考试综合模拟练习题（三）2008-11-4【大 中 小】【打印】1小王与某银行于2002年6月12日签订了10年期的住房抵押贷款合同，假设人民银行于2002年5月6日调整利率，那么新利率应从（）开始执行。A2003年5月6日B2003年6月1日C2003年7月1日D2004年1月1日2下列情况中，导致委托合同无效的是（）。A委托合同的当事人一方是公民，一方是法人B委托人无完全民事行为能力C委托合同的当事人双方都是公民或法人D委托人超过16岁3根据消费心理滨研

11、究，客户购物的心理动态大体经历（）八个阶。A欲望、注意、行动、满足、联想、比较、兴趣、信赖B兴趣、比较、行动、信赖、注意、联想、欲望、满足C注意、兴趣、联想、欲望、比较、信赖、行动、满足D兴正职、比较、注意、行动、联想、信赖、欲望、满足4不是目前我国个人住房贷款主要形式的为（）。A公积金贷款B住房抵押贷款C住房储蓄贷款D单位住房津贴贷款5承租人在其所租的店铺内卖盗版CD，受到工商管理部门的处罚，出租人因承租人行为违法，则（）。A可单方面中止合同B须与承租人协商中止合同C可加收租金D须经工商管理部门同意中止合同6以下有关房屋理财的说法不正确的是（）。A房屋理财操作复杂B房屋理财通过租金差价获取利

12、润C房屋理财增加了经营者和业主的风险D房屋理财涉及银行业务7邓先生在承租一店铺期间，由于营业需要，欲改变房屋的格局。在征得业主书面同意，经有关管理部门批准后开始施工/由于施工方法错误，导致房屋倒塌，业主（）。A应向有关管理部门追讨损失B应向邓先生追讨损失C应向承建者追讨损失D自己承担损失8房地产价格主要是由（）决定。A土地价格B建筑物造价C市场供求关系D经济增长速度9当住宅需求增加时，存量市场与增量市场相比，供给的调整速度（）。A没区别B没有关系C更快D更慢10不应计入房地产租赁经营投资成本的是（）。A税费B房屋改造费用C经营管理费用D出租房屋所占用土地地11新建房地产交易，存在着（）等子市场

13、。A期房B现房C保险D抵押E租赁12房地产市场调查的特点主要有（）。A调查内容的广泛性B调查对象的多变性C调查方法的多样性D调查结果的局限性E调查目的的惟一性13楼盘进行推广活动的时机有（）。A认为购房的新顾客人数不够多时B新项目导入市场信息的速度必须加快时C该片区或某一特定时期市场竞争特别激烈时D产品销售非常成功，需要庆祝时E主要竞争对手积极举办推广活动时14房地产经纪人受理了委托业务后，主要应收集的信息有（）。A委托方信息B经纪业动态信息C房地产管理部门的机构设置信息D标的物业信息E与标的物业相关性的市场信息15房地产项目从土地取得到入市销售，房地产营销划分为（）等阶段。A项目取得与地块研

14、究B产品设计与规划C项目策划与销售D物业管理E施工监理16建筑队策划方法的特征主要有（）。A物质性B经济性C个别性D综合性E观赏性17市场细分应考虑的因素主要有（）。A地理因素B人口因素C政治因素D行为因素E价格因素18形象定位遵循的原则有（）。A易于项目展示和传播B与项目产品特征符合C一定要高档D与目标客户群的特征符合E一不定期要参照竞争项目19价格高速过程中所做的市场验证包括（）。A价格敏感分析B楼盘定位分析C中价策略D调整价格E更改价目表20总体定价策略一般分为（）。A低价策略B高价策略C中价策略D一般价格策略E预期价格策略参考答案：1D2B3C4D5A6C7C8C9C10D11ABDE

15、12ACD13ABCE14ADE15ABC16ACD17ABD18ABD19AC20ABC房地产经纪人执业资格考试综合模拟练习题（四）2008-11-4【大 中 小】【打印】1房地产经纪人必须掌握和熟悉地方政府关于房地产交易中有关（）等政策规定。A商品上市B房地产税费C环境保护D物业管理E行业规范管理2运用市场比较定价法，房地产项目价目表的制订步骤包括（）等。A制订均价B制订分栋、分期均价C确定层差和朝向差D确定难点和重点户型价格E形成价目表3在输房地产交易手续过程中，房地产经纪人必须掌握和熟悉与政府管理部门有关的（）等具体环节和内容。A产权查询B申请登记C课税估价D房屋保险E行政性收费4购房

16、者在签订住房抵押贷款合同时，应注明（）等监督权。A估价单位的选择B拍卖底价的认可C公告发布D招标活动的参与E按时付款给业主5房地产经纪人促成房地产转让或租赁业务时，在确定价格方面应当遵循（）原则。A关系公开B业务公正C公平议价D价高者得E立字为据6房地产交易中，依照法律定，优先购买权有（）。A承租人优先购买权B共有人优先购买权C国家优先购买权D业主债权人优先购买权E业主直系亲属优先购买权7按政府有关规定，不能接受出租业务委托的房地产有（）。A违章建筑B房屋所有权权属有争议C共有房屋未取得共有人同意D不符合使用安全标准E房改房8房地产租赁合同应当具备（）等条款。A押金、租金、佣金及交付方式B租赁

17、用途C当事人姓名、住所D维修责任约定E押金、租金及交付方式9房地产居间业务中，按投资目的划分的房地产投资类型主要有（）。A以盈利为目的的房地产买卖投资B自用置业投资C出租经营置业投资D为保值、增值的土地投资E房地产租赁经营投资10房地产居间业务中房地产投资分析涉及的基本指标有（）。A投资占用时间B投资成本和收入C投资回收期D投资利润E资本金利润率11房屋销售阶段确定的均价有（）。A项目整体销售均价B项目分栋销售均价C项目分层销售均价D项目分阶段销售均价E项目分户销售均价12地产项目的市场推广准备包括（）。A挖掘卖点B提炼推广主题C制订推广计划C进行广告策划E广告心理研究13一个楼盘的卖点必须具

18、备的条件是（）。A卖点是楼盘自身优越的，不容易被竞争对手抄袭的个性化特点B卖点必须是楼盘永不更改的亮点C卖点必须能够展示，能够表现表现出来D卖点必须在项目定位阶段就确定E卖点必须是能够得到目标客户认同的特点14树立楼盘品牌的方式有（）。A命名及标志B产品品质C创造概念D高价销售E追求个性化15广告效果测定的方法包括（）。A直接评估法B实地调查法C信息反馈法D财务指标衡量法E专家意见法16销售准备的资料中属于宣传资料的有（）。A形象楼书B功能楼书C预售许可证D宣传单E客户置业计划17销售准备中针对销售人员应进行的工作内容主要有（）。A确定销售人员B确定培训内容C确定培训方式D确定奖励方案F确定营

19、销组织模式18属于销售现场管理的有（）。A楼盘客户资源共享B房号管理C客户登记、随时跟进D现场接待次序E权限控制19房屋认购合同（）。A是确定购房客户对合同标的的认购权B可在房屋买卖合同用完时代替买卖合同C可以保障置业者的合法权利D可以保障开发商的全法权利E必须在房地产管理部门进行备案参考答案：1ACD2BDE3ABCE4ABCE5ABE6ABCE7ABC8ABCD9BCDE10ABCE11CDE12ABD13ABC14ACE15ABCE16ABD17ABD18ABC19ACDE房地产经纪人执业资格考试综合模拟练习题（五）2008-11-4【大 中 小】【打印】（一）、调查显示，W市H区是高等

20、院校和科研院所密集地区，高校教师和科研人员近年来收入稳定，收入水平有较大提高，原有住宅建筑面积一般在80左右，户型多为二室一厅，他们改善住房条件的愿望十分强烈，而周边未有合适楼盘推出。该地区原有某企业效益不好，破产后土地闲置，开发商拟获取该土地使用权，按规划要求进行住宅开发。1住宅单套建筑面积定位应为（）A7080B8090C100120D120以上2不宜定位为项目主力户型的是（）A三室一厅B三室二厅C二室一厅D四室二厅3最难以成为其主要销售对象的是（）A高校职工B科研人员C工业企业职工D国家公务人员4以上各题分别对该项目进行了（）A产品定位B形象定位C客户定位D建筑定位（二）某新建商业用房的

21、完全成本为2500/。开发高希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/，预计该物业的年总收益400元/，总收益倍数为10。5采用成本加成定价法，该商业用房的价格应为（）A3000元/B3200元/C3500元/D4000元/6采用市场比较定价法，该商业用房的价格应为（）A3000元/B3200元/C3500元/D4000元/7采用未来收益定价法，该商业用房的价格应为（）A3000元/B3200元/C3500元/D4000元/8当前同类物业供求基本平衡，市场状况基本平稳，首选的定价方法应为（）A成本加成定价法院B市场比较定价法C指标定价法

22、D目标成本定价法9确定该商业用房均价后，制订每个商业单元价目表时，应考虑的主要因素有（）A景观B单元面积C单元平面布局D单元所处位置（三）黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价30万元的房子，贷款20万元，年期20年，抵押贷款月还款系数为0006924。黄先生住了两年后，想将房子租出，于是委托A中介公司的经纪人小张代为招租，在未租出前房屋仍由黄先生管理。10黄先生采用等额本息还款法，则其每月还款（）元。A1385B2077C692D158511相对于等额本金还款法，等到额本息还款法具有（）的特点。A借款人的前期压力大B借款人的前期压力小C操作复杂D操作简单12小张应要求黄先生提供的（）等文件

23、以供核实。A房屋产权证B银行同意其出租的书面文件C黄先后的身份证明D房屋质量保证书13小张有义务告知黄先生不得将房屋出租给（）人员。A无发事行为能力的B无合法有效身份证明的C无所在城市户口的D有犯罪记录的14小张接收委托后，必须采取忍气吞声服务步骤是（）。A查勘核实B市场推广C市场调研D洽谈签约15在未签订租约前，房屋发生水管漏水，导致房屋受损，应该由（）。AA公司承担赔偿责任B公司承担连带赔偿责任C公司先承担赔偿责任向小张追诉D黄先生自己承担损失16如果选择首付20%，余款向银行抵押贷款，贷款期10年，贷款年利率为5%，按月等额还款，月还款额为（）元。A3182B2500C25456D259

24、0517李某要向银行申请住房抵押贷款须提供（）等资料。A个人身份证明B个人收入证明C抵押贷款证明书D单位同意贷款的证明18办理抵押贷款手续时，银行通常要求李某（）。A购买住房财产保险B购买人寿保险C提供所在单位的还款担保D在借款银行开立账户19开发商提供以下付款方式可供选择，如果不考虑支付能力和其他风险因素，假定折现率为5%，则对李某最有利的付款方式是（）。A一次性付款，价格优惠5%B首付20%，余额分两期每隔半年支付一次C首付10万元，余额分两期每隔半年支付一次D半年后一次性付款，无优惠20假定该套住宅可以以2100元的月租出租，出租税费约为200元，李某欲仅以全部租金收入来支付银行10年期

25、贷款，贷款年利率同上，则可以选择的贷款成数是（）。A四成B五成C六成D七成参考答案：1C2CD3C4AC5B6C7D8B9AD10A11AD12ABC13ABD14ABD15D16C17ABC18ABD19A20C房地产经纪人执业资格考试综合模拟练习题（六）2008-11-6【大 中 小】【打印】1、根据购买目的的不同，房地产市场分为自用市场和（）A、租赁市场B、抵押市场C、销售市场D、投资市场2、最接近完全竞争的房地产市场是（）A、土地市场B、增量市场C、存量市场D、抵押市场3、一般情况下，由开发商主导定价的房地产是（）A、存量房地产B、土地C、增量房地产D、房屋4、房地产项目定位阶段的市场

26、调查应从了解开发项目的（）入手A、土地状况B、交通状况C、周边景观D、社会需求5、房地产销售阶段市场调查的要点是（）A、市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查B、竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查C、竞争项目销售信息调查、成交需求调查D、价格调查、客户需求调查6、房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法、观察法和（）A、定性调查法B、抽样法C、实验法D、重点调查法7、不属于房地产市场供给调查的内容是（）A、区域在售项目推出的单位、面积、户型调查B、区域总体环境质量状况调查C、总体供给的预测调查D、房地产细分市场供给调查8、按照（）来划分，市场调查分为全面普查和重点调查

27、。A、调查的侧重点B、选择调查对象的方式C、抽样法D、调查所采用的模型9、随机抽样的方法有分层随机抽样、分群随机抽样和（）A、简单随机抽样B、任意随机抽样C、就便随机抽样D、配额随机抽样10、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查、描述性调查、因果性调查和（）来确定。A、现时性调查B、定性调查C、预测性调查D、回顾性调查11、房地产项目定位的核心内容是（）A、对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想中产生共鸣B、通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售C、通过对市场、消费者的分析，拟定建筑设计任务书D、产品定位、客户定位和形象定位12、对房地产项目的目标客户群体进行

28、研究的主要方法是（）方法A、市场行为记录B、SWOT分析C、规划与建筑策划D、市场细分13、WT对策是指（）A、考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B、考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C、考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍D、考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小14、在建筑策划部方法中，研究建筑功能和空间的组合方法是属于（）阶段的内容A、总体规划到建筑策划B、建筑策划到建筑设计C、总体规划到建筑设计D、建筑设计到营销计划15、

29、影响房地产定价的因素主要有一般因素、市场因素和（）A、政策因素B、经营目标因素C、供求因素D、项目因素16、在以提高市场占有率为主要目标，营销利润为次要目标时，应采取的下价策略是（）A、高价策略B、低价策略C、中价策略D、成本价策略17、“撇指定价策略”是指（）的定价策略A、低开高走B、低开低走C、高开低走D、高开高走18、销售过程中的难点户型是指（）A、目标客不接受的户型B、经市场验证难以消化的户型C、设计有缺陷的户型D、面积大的户型19、在房地产市场状况较为稳定的区域，房地产企业为保持其市场占有率，通常采取的价格策略为（）A、低价策略B、高价策略C、中价策略D、市场策略20、在采用低开高走

30、定价策略时，确定调价频率的关键在于（）A、小幅递增B、前快后慢C、前慢后快D、吸引需求参考答案：1.D2.C3.C4.A5.A6.C7.B8.B9.A10.C11.D12.D13.D14.B15.D16.B17.C18.B19.C20.D房地产经纪人执业资格考试综合模拟练习题（七）2008-11-6【大 中 小】【打印】1、楼盘推广中市场主题的确定是以（）为基础的A、产品定位B、客户定位C、形象定位D、功能定位2、户外广告不具备（）的特点A、长期性B、固定性C、覆盖率高D、集中性3、广告推广的周期及具体流程（）。A、发布评估效果跟踪调研调整发布B、发布跟踪调研评估效果调整发布C、发布跟踪调研调

31、整发布D、发布评估效果调整跟踪调研发布4、房地产营销组织模式中不常见的是（）A、职能式组织B、集团式组织C、市场式组织D、产品式组织5、房地产企业根据市场需求，通过不断完善和改进住宅产品，推广企业的品牌影响。其品牌战略执行的是（）A、服务策略B、活动策略C、产品效应策略D、关系策略6、广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和（）测定A、广告社会效果B、广告媒体效果C、广告心理效果D、广告创意效果7、房地产销售一般分为销售准备和（）阶段A、销售实施B、售后服务C、广告定价D、营销策划8、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（）条件A、封顶B、验收C、预售D、规划9、房地产销售一般根据项目

32、销售量、销售目标和（）等因素决定销售人员人数A、销售进度B、销售难度C、广告投放D、物业档次10、项目销售预热期的推广主要是整个项目的（）A、产品推广B、形象推广C、客户推广D、价格推广11、强销期的推广策略，通常是以（）为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感A、广告推广和活动推广B、展示售楼处C、大量的促销活动D、适当的价格策略12、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是（）A、定金收取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成B、认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签定C、销售人员在签定认购合同前必须与销售经理核定房号D、由销售人员通知收取定金13、房地产居间业务活动过程中，最关

33、键的步聚是（）A、吸引客户B、了解需求C、促成交易D、售后服务4、房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了（）A、清晰物业的产权B、熟悉道路C、更有效地向客户介绍和分析牧业相关情况D、把握投资重要15、历史背景、风俗习惯、社会群体、街区风貌、治安状况等方面构成了片区的（）A、社会环境B、生活配套C、区域功能D、自然环境16、利用一部分客户的成交去说服另一部分客户，制造羊群效应，是（）的表现形式A、抢购促成法B、涨价促成法C、从众促成法D、压力促成法17、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和（）A、心理活动过程B、知识学习过程C、市场分析过程D、建立关系过程18、房地产居间

34、业务活动的过程是（）A、联系客户，接待客户，了解客户需求，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务B、联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务C、联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，拟定合同，协商谈判，促成交易，售后服务D、联系客户，接待客户，了解客户需求，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，售后服务19、与房地产交易相关，但不是房地产经纪人必须掌握的操作是（）A、广告发布B、银行按揭C、产权登记D、贷款评估20、确定产权最有效的方式是到（）核实A、派出所B、开发公司C、物业管理公司D、房地产权属登记部门参考答案：1.A2.C3.B4.B5

35、.C6.C7.A8.C9.C10.B11.A12.B13.C14.C15.A16.C17.A18.A19.A20.D房地产经纪人执业资格考试综合模拟练习题（八）2008-11-6【大 中 小】【打印】1、小王瑟某银行于2002年6月12日签订了十年期的住房抵押贷款合同，假设人民银行于2003年5月6日调整利率，那么新利率应从（）开始执行A、2003年5月6日B、2003年6月1日C、2003年7月1日D、2004年1月1日2、下列情况中，导致委托合同无效的是（）A、委托合同的当事人一方是公民，一方是法人B、委托人无完全民事行为能力C、委托合同的当事人双方都是公民或法人D、委托人超过六十岁3、根

36、据消费心理学的研究，客户购物的心理动态大体经历（）八个阶段A、欲望、注意、行动、满足、联想、比较、兴趣、信赖B、兴趣、比较、行动、信赖、注意、联想、欲望、满足C、注意、兴趣、联想、欲望、比较、信赖、行动、满足D、兴趣、比较、注意、行动、联想、信赖、欲望、满足4、不是目前我国个人住房贷款主要形式的为（）A、公积金贷款B、住房抵押贷款C、住房储蓄贷款D、单位住房津贴贷款5、承租人在其所租的店铺内卖盗牌CD，受到工商管理部门的处罚，出租人因承租人行为违法，则（）A、可单方面中止合同B、需与承租人协商中止合同C、可加收租金D、须经工商管理部门同意中止合同6、以下有关房屋理财的说法不正确的是（）A、房屋

37、理财操作复杂B、房屋理财通过租金差价获取利润C、房屋理财增加了经过者和业主的风险D、房屋理财涉及银行业务7、邓先生在承租一店铺期间，由于营业需要，欲改变房屋的格局。在征得业主书面同意，经有关管理部门批准后开始施工。由于施工方法错误，导致房屋倒塌，业主（）A、应向有关管理部门追讨损失B、应向邓先生追讨损失C、应向承建者追讨损失D、自己承担损失8、房地产价格主要是由（）决定A、土地价格B、建筑物造价C、市场供求关系D、经济增长速度9、当住宅需求增加时，存量市场与增量市场相比，供给的调整速度（）A、没区别B、没有关系C、更快D、更慢10、不应计入房地产租赁经营投资成本的是（）A、税费B、房屋改造费用

38、C、经营管理费用D、出租房屋所占用土地地地价11、新建房地产交易，存在着（）等市场A、期房B、现房C、保险D、抵押E、租赁12、房地产市场调查的特点主要有（）A、调查内容的广泛性B、调查对象的多变性C、调查方法的多样性D、调查结果的局限性E、调查目的的唯一性13、楼盘进行活动推广的时机有（）A、认为购房的新顾客人数不够多时B、新项目导入市场的速度必须加快时C、该片区或某一特定时期市场竞争特别激烈时D、产品销售非常成功，需要庆祝时E、主要竞争对手积极举办活动推广时14、房地产经纪人受理了委托业务后，主要应收集的信息有（）A、委托方信息B、经纪业动态信息C、房地产管理部门的机构设置信息D、标的物业

39、信息E、与标的物业相关的市场信息15、房地产项目从土地取得到入市销售，房地产营销划分为（）等阶段A、项目取得与地块研究B、产品设计与规划C、项目策划与销售D、物业管理E、施工监理16、建筑策划方法的特征主要有（）A、物质性B、经济性C、个别性D、综合性E、观赏性17、市场细分应考虑的因素主要有（）A、地理因素B、人口因素C、政治因素D、行为因素E、价格因素18、形象定位遵循的原则有（）A、易于项目展示和传播B、与项目产品特征符合C、一定要高档D、与目标客户群的特征符合E、一定要参照竞争项目19、价格调整过程中所做的市场验证包括（）A、价格敏感分析B、楼盘定位分析C、难点户型价格分析D、调整价格

40、E、更改价目表20、总体定价策略一般分为（）A、低价策略B、高价策略C、中价策略D、一般价格策略E、预期价格策略参考答案：1.D2.B3.D4.D5.A6.C7.B8.C9.B10.B11.ABDE12.ACDE13.ABCE14.ADE15.ABC16.ACD17.ABD18.ABDE19.AC20.ABC房地产经纪人执业资格考试综合模拟练习题（九）2008-11-6【大 中 小】【打印】1、影响房地产价格制定的市场因素有（）等A、城市规划B、销售临近阶段的市场环境C、客户取向D、项目的物业管理水平E、发展商的知名度2、房屋销售阶段确定的均价有（）A、项目整体销售均价B、项目分栋销售均价C、

41、项目分层销售均价D、项目分阶段销售均价E、项目分户销售均价3、房地产项目的市场推广准备包括（）A、挖掘卖点B、提炼推广主题C、制定推广计划D、进行广告策划E、广告心理研究4、一个楼盘的卖点必须具备的条件是（）A、卖点是楼盘自身优越的，不容易被竞争对手抄袭的个性化特点B、卖点必须是楼盘永不更改的亮点C、卖点必须能够展示，能够表现出来D、卖点必须在项目定位阶段就确定E、卖点必须是能够得到目标客户认同的特点5、树立楼盘品牌的方式有（）A、命名及标志B、产品品质C、创造概念D、高价销售E、追求个性化6、广告效果测定的方法包括（）A、直接评估法B、实地调查法C、信息反馈法D、财务指标衡量法E、专家意见法

42、7、销售准备的资料中属于宣传资料的有（）A、形象楼书B、功能楼书C、预售许可证D、宣传单E、客户置业计划8、销售准备中针对销售人员应进行的工作内容主要有（）A、确定销售人员B、确定培训内容C、确定培训方式D、确定奖励方案E、确定营销组织模式9、属于销售现场管理的有（）A、楼盘客户咨询共享B、房号管理C、客户登记、随时跟进D、现场接待轮序E、权限控制10、房屋认购合同（）A、是确定购房客户对合同标的认购权B、可在房屋买卖合同用完时代替买卖合同C、可以保障置业者的合法权利D、可以保障开发商的合法权利E、必须在房地产管理部门进行备案11、房地产经纪人必须掌握和熟悉地方政府关于房地产交易中有关（）等政

43、策规定A、商品房上市B、房地产税费C、环境保护D、物业管理E、行业规范管理12、运用市场比较定价法，房地产项目价目表的制定步骤包括（）等A、制定均价B、制定分栋、分期均价C、确定层差和朝向差D、确定难点和重点户型价格E、形成价目表13、在办理房地产交易手续过程中，房地产经纪人必须掌握和熟悉与政府管理部门有关的（）等具体环节和内容A、产权查询B、申请登记C、课税估价D、房屋保险E、行政性收费14、购房者在签订住房抵押贷款合同时，应注明（）等监督权A、估价单位的选择B、拍卖底价的认可C、公告公布鞋D、招标活动的参与E、按时付款给业主15、房地产经纪人促成房地产转让或租赁业务时，在确定价格方面应当遵循（）原则A、关系公开B、业务公正C、公平议价D、价高者得E、立字为据16、按政府有关规定，不能接受出租业务委托的房地产有（）A、承租人优先购买权B、共有人优先购买权C、国家优先购买权D、业主债权人优先购买权E、业主直系亲属优先购买权17、按政府有关规定，不能接受出租业务委托的房地产有（）A、违章建筑B、房屋所有权权属有争议C、共有房屋未取得共有人同意D、不符合使用安全标准E、房改房18、房地产租赁合同应当具备（）等条款A、押金、租金、佣金及交付方式B、租赁用途C、当事人姓名、住所D、维修责任约定E、押金、租金及交付方式19、房地产居间业务中，按投资目的划分的房地产投资类型