中小企业营销原则与对策综述.doc

1、中小企业营销原则与对策综述1 营销创新的必要性要想牢牢把握市场竞争的主动权, 必须坚持营销创新。现代经济市场的个性化、细分化特征日益凸显 , 为提供了更加广阔的生存发展空间, 同时对目标市场的定位提出了挑战。只有不断进行营销创新, 才能开拓市场 , 满足市场需求 , 提升核心竞争力。2 中小营销的原则(1) 节约成本原则。由于中小的自身资金紧缺 , 经济实力欠佳 , 可用于营销的资金资源有限 , 在制订营销战略计划时应遵循节约成本的原则。(2) 避免竞争原则。中小经济实力有限 , 在营销执行时应避免与同行业中的大进行激烈的竞争 , 把有限的资源投入竞争相对缓和的市场中。(3) 适应市场原则。市

2、场是的出发点和归宿点 , 产品有市场 , 才能健康稳定地发展 , 由于中小抵御市场风险的能力有限 , 必须充分发挥自身的优势 , 积极开展市场调查 , 据此调整产品开发 , 及时满足市场和顾客的需求。3 宣传策划的原则(1) 真实性原则。真实性原则是以事实为依据 , 用实事求是的态度开展宣传设计的原则。传达给公众的信息 , 应该是真实状态的反映。公众只有获得了本质的、真实的信息 , 才能对产生信赖感 , 才能加入到的顾客队伍中来。 真实性原则首先要求宣传设计不得添枝加叶 , 过分夸张的宣传会引起公众的反感。其次要求宣传策划可以喜优双报。(2) 系统性原则。系统性原则是指在宣传设计时综合考虑各种

3、因素 , 形成各部分宣传的效果相加。从宣传内容看 , 有信息、产品信息、服务信息、市场信息等 , 要把它们有效地传达出去。从宣传手段看 , 有报纸、杂志、电视、电台广告公关 , 各种宣传手段要有机结合 , 形成系统的相互支持的全方位的宣传攻势。(3) 科学性原则。科学性原则是指营销宣传应以科学为依据。 首先宣传是建立在调查基础上的 , 只有对公众进行系统调查 , 才能保证宣传符合公众的需要 ,在公众的心目中产生强烈的共鸣。其次宣传是建立在对媒体的实证分析基础上,只有充分分析宣传和媒介的特点, 才能保证在该媒介上所做的宣传能够产生最优化效果。(4) 经济性原则。经济性原则是指营销宣传策划时, 力

4、争以最少的投入产生最大的效益。在营销策划时要进行经费预算 , 减少意义不大的开支 , 杜绝浪费 , 把有限的经费集中用在关键之处 , 以经济性原则作为策划的主要原则。(5) 艺术性原则。艺术性原则是指宣传应避免单一诉求模式 , 应采取多样化、差异化、流动性的艺术手段 , 达到突出宣传效果的目的。艺术性原则首先要求宣传应回避直接陈述的劝说模式 , 采取暗示、比喻、象征和衬托等艺术手段实现信息传达的目的。其次要求宣传创意新颖别致 , 将新、齐、特融入营销策划之中 , 才能形成富于艺术效果的上乘宣传方案。4 中小的营销策略我国中小应树立科学的营销观念, 采取合理的营销策略。(1) 绿色营销观念。中小

5、为了适应全球可持续发展战略的需求 , 实现绿色营销的战略目标和自身可持续发展 , 就必须向绿色方向发展 , 制订绿色营销战略计划 , 包括产品开发计划、环保投资计划、绿色教育计划、绿色营销计划。提高抗风险能力 , 增强竞争意识 , 拓宽市场 , 促进销售。(2) 诚信营销观念。建立以“诚信”为中心的价值观 , 对每个客户、投资者和合作伙伴诚信 , 踏实做好产品和服务 , 不断研发新技术 , 提高产品质量 , 在传播营销上强调专业制胜 , 不是靠虚假宣传换取一时的市场“虚”荣 , 而是以专业的诚信营销传播理论为指导 , 与国际广告公司密切合作 , 向消费者提供优质的产品与服务 , 以此赢得他们的

6、信任。(3) 整合营销观念。营销离不开传播 , 但传播手段必须多样化 , 必须综合运用广告、促销、直销等多种措施。媒体是传播的必要保证 , 传播手段必须与传播媒体相结合 , 注重媒体的作用 , 充分利用媒体的力量来传播服务 , 在这一过程中充分运用各种营销手段来树立自己的品牌形象 , 推广自己的产品。整合营销强调在获取自身价值的同时 , 也要为社会创造更大的价值。(4) 中小开展络营销策略。 这种新型的营销形式有两大特征 : 一是互动性 ,二是个性化。传统的营销是单向的、推动的模式 , 即首先生产产品 , 然后通过广告、促销方式让消费者接受 , 消费者一般没有能力改变的产品或服务。与传统的营销模式不同 , 络营销