终端爆破(最新工具版)CD课件

1、精彩一作为同一专业市场或同一地区的不同商家来说，不同的价格体系，必然会引起恶性竞争，影响厂商间的关系。同时不同的商家，其构建的渠道体系也是不同的，全通路经销商往往多种渠道并存，如家装、工程、分销、团购、零售等。因此，产品促销政策的设计，必须要平衡不同渠道的现状，以免引起不必要的恶性竞争。怎样协调各渠道价格的平衡？用下面的计算方式给予说明。1.价格计算方式。实交货款满10 000元以上（原价单值约15 000元以上）可享受500元升值1000元，即在实交货款的基础上减掉500元；实交货款在10 000元以下（原价单值约15 000元以下）只能享受10元升值100元，即在实交货款的基础上减掉90元

2、；皇家石材全系列单独按5.9折计算（不参与“买5000元送2500元”此项优惠）；全场瓷砖满5000元送2500元，满10 000元送5000元，满30 000元送16 800元，满50 000元送30 000元；即单值原价46 800元以下的单按6.67折计算，原价在46 80080 000元按6.4折计算，原价80 000万元以上（含80 000万元）则按6.25折计算；交全款返现金2%，即交全款再打9.8折；2.举例说明（配件和特价单独计算）。（1）客户只买瓷砖6000元（原标价），没有配件和特价产品实际付款额（60000.66790）0.983833.76（元）（相当于原价0.64）（

3、2）客户只买瓷砖15 000元以上，没有配件和特价产品实际付款额 =（15 0000.667500）0.98 9314.9（元）（相当于原价0.62）（3）客户只买瓷砖46 800元以上，没有配件和特价产品实际付款额（46 8000.64500）0.9828 862.9（元）（相当于原价0.62）（4）客户只买瓷砖80 000元以上，没有配件和特价产品实际付款额（80 0000.625500）0.98 48 510（元）（相当于原价0.61）（5）客户买瓷砖7000元，买配件3000元，特价产品2000元实际付款额（70000.667903000）0.9820009427.42（元）（相当于原

4、价0.64）（6）客户买瓷砖15 000元以上，买配件3000元，特价产品2000元实际付款额（15 0000.6675003000）0.98200014 254.90（元）（相当于原价0.62）（7）客户只买瓷砖46 800元以上，买配件3000元，特价产品2000元实际付款额（46 8000.645003000）0.98200031 452（元）（相当于原价0.62）（8）客户买瓷砖80 000元以上，买配件3000元，特价产品2000元实际付款额（80 0000.6255003000）0.98200053 450（元）（相当于原价0.61）（9）客户买皇家石材30 000元，买配件300

5、0元，特价产品2000元实际付款额（30 0000.595003000）0.982000 21 796（元）（相当于原价0.62）精彩二无利不起早，再炫目再夸张的促销，本质还是为了挣钱。因此，促销政策设计前，应当明确价格体系、预期销售、费用成本和盈亏平衡点。1.例如某品牌促销活动产品内容。X卫浴五一促销活动内容主题：X卫浴“狠”省很开心“五一”感恩盛会活动时间：4月24日5月3日活动地点：X卫浴各店活动内容：（1）“五一”特惠价；（2）关注生命，抗旱救灾；（3）节水实验；（4）十分节省，快乐秒杀；（5）买588送588；（6）购物有礼。卖点：价格实惠，物美价廉； 智洁釉面，不积污渍，容易清洁。

6、 卖点：节水、环保，使用可降解盖板； 虹吸式冲水，冲水强劲，噪声低。卖点：使用压克力板，硬度与光泽度高； 使用环保型树脂，不释放有害气体。卖点：价格实惠，放热水烫伤；全铜材质，采用进口阀芯。卖点：带出水口，实用、方便； 花洒可以上下升降。卖点：价格便宜，实用； 冲水强劲，节水。卖点：价格实惠，物美价廉； 水龙头是全铜材质，使用寿命长。卖点：采用进口釉料，表面更洁白； 浴室柜的防潮防水效果好。卖点：紧跟潮流，个性的拉手设计； 浴室柜铰链是进口的钢材，加涂防腐层，不生锈。卖点：物美价廉； 设计简洁，线条硬朗、棱角分明。卖点：时尚设计，前卫简约； 镜子的水银为两层，不会脱落。 卖点：主材选用优质PV

7、C材料，配以优质的五金配件； 小抽屉设计提高空间利用率。卖点：节水、环保； 智洁釉面，不积污渍，容易清洁；水龙头是全铜材质，使用寿命长。 卖点：设计轻灵的盆和柜体的绝佳搭配，既方便安装又提高安全性； 缓冲门铰，使用更舒适、更安全。精彩三好的方案是想出来的，是执行出来的，也是改进出来的。策划组织者，必须对当地市场或经销商有相当的了解，在此基础上形成初步的策划案，并经过讨论与反复修改方能最终定稿。一般而言，以笔者的经验，一个方案必须提前25天以上就定稿，定稿之前，数易其稿是常有之事。不过，终端立体整合促销方案涉及的内容与资源比较多，动用的人力、物力、财力也不是小数目。因此，策划的初期，方案的细节不

8、必面面俱到，只要求将主题、核心政策设计、时间进度与任务分工表这3项内容完成即可。品牌在“五一”促销方案，根据此案例了解方案的具体内容：品牌做最好的自己! 品牌全国淡季促销方案品牌陶瓷咨询项目组 （2012.05.22）目录1. X品牌淡季促销活动背景分析及目标2. X品牌淡季促销活动方案解析3. X品牌淡季促销活动渠道政策及预热4. X品牌淡季促销活动宣传5. X品牌淡季促销活动执行及考核模块1. 淡季促销活动背景分析淡季促销活动背景说明随着国家房地产调控的持续进行，其下游的陶瓷行业遭遇了2008年金融危机以来的最严重的市场危机，各大陶瓷品牌纷纷加大了对终端消费者的抢夺力度，使得陶瓷市场的竞争

9、日趋白热化。处于品牌战略转型期的X品牌陶瓷，在打造品牌核心竞争力、提升品牌形象的同时，面对严峻的市场竞争格局，果断出击，以系列的大型终端促销推广活动，带动终端销售，抢夺市场份额。以整合推广提高品牌的知名度和美誉度，强化终端消费者对X品牌的品牌认知，并提升经销商的品牌运营及系统作战能力，为X品牌后续的强势转型打下扎实的市场基础。淡季促销活动的目的目的1：激活潜在消费需求，提升X品牌终端销量；目的2：增加品牌的知名度和美誉度，提升消费者对品牌的认知；目的3：通过多次的促销作战，培养团队系统作战的综合能力；目的4：帮助经销商建立品牌运作意识，为后期品牌运营种下思想种子。（3）淡季促销活动方案解析方案

10、一：联盟促销方案解析X联盟携“跳水女皇”高X现场签售底价限时疯狂签售1小时折上折，还免单促销活动时间：终端活动时间：7月21日晚。（具体时间可结合当地实际情况确定，但预热时间最好在10天以上）活动预热时间：7月6日7月21日。筹备活动时间：6月25日7月5日。促销活动地点：全国X品牌二三级市场代理商联盟促销活动包括联盟促销活动政策（联盟商家共享政策）和自我促销活动政策（各商家独立政策）促销活动政策：签售宝典。超低折扣，联盟通享。联盟钜献，免单才是王道。0元秒杀，精彩连连。奥运大礼，大派送。超低折扣全额免单超值大礼0元秒杀限时抢购错过一次，再等三年超惠增值活动1：签售宝典活动说明：联盟联合发行“

11、签售宝典”，宝典里印有X X品牌200元、YY品牌200元、ZZ品牌200 元等多个品牌方块，每个方块带可撕边。消费者花100元可从任一家联盟品牌处可购得一份价值“200盟商家数”元的签售宝典。消费者持签售宝典在联盟任一家专卖店购买产品（含特价产品）时，凡满2000元，即可享受交“200元券抵200元货款”的增值优惠，一个品牌只有一次增值机会。消费者在第一家联盟品牌购买签售宝典后，若在该品牌消费，则购宝典费用100元可直接抵货款，另可享受200元券冲抵200元货款的优惠，如不购买该品牌产品，则通知在规定时间内退还购买签售宝典费用。消费者每购买一个品牌，对应品牌则须撕下自己品牌的方块，同时登记好

12、客户的姓名、电话、楼盘地址等信息。每户仅限购一份签售宝典。活动2：超低折扣，联盟通享活动说明：活动期间凭明星签字后的签售宝典，在联盟内购买任何一品牌均可在享受所有活动优惠后额外再享受折上折。活动3：联盟钜惠，免单才是王道活动说明：活动期间，凡同时购买金牌联盟全部品牌的产品，即可免除金额最小的一单的费用（免单成本由联盟品牌按此客户在各个品牌购买比例进行分摊）。 建议：做此活动时，最好由5个以上的品牌参与，如参加此活动的少于4个品牌则可以对免单额进行限制。活动4：0元秒杀，精彩连连活动说明：凡活动当日来的消费者，均有机会参加一次现场秒杀活动。秒杀产品：由联盟品牌各拿出两款50100元以内的产品作为

13、秒杀奖品。秒杀规则：采用电话秒杀的方式，主持人报出秒杀产品及对应手机号码，现场顾客拨打此号码，最先打进电话者，即为秒杀成功者。注意事项：基本流程：主持人介绍秒杀产品和规则（制造气氛）宣布准备秒杀，让持手机号码的工作人员当场清空通讯录停顿五秒报出电话号码两次宣布秒杀开始顾客拨打号码秒杀主持人接通电话保持电话畅通直至邀请秒杀成功者上台确认确认领取奖品下台登记此轮秒杀结束。为了避免不被多个电话干扰，确保一次只能打进去一个电话，最好采用非智能手机。事前一定要强调秒杀成功者不要挂机，直至走上台最终确认。建议主持人保持与其现场通话，直至上台。现场工作人员要及时发现秒杀中奖者，引领其上台。活动5：签售大礼，

14、大派送活动说明：凡购买金额达到10 000元，送电热水壶一个；凡购买金额达到20 000元，送苏泊尔多功能电饭煲一个；凡购买金额达到30 000元，送美的微波炉一台；凡购买金额达到50 000元，送洗衣机一台；凡购买金额达到80 000元，送1匹品牌空调一台；凡购买金额达到10万元及以上，送42寸液晶电视一台。以上礼品费用由联盟共同承担，消费者在联盟各个品牌的订单需由各品牌在其订单的销售数据上盖章，礼品管理及发放人员凭消费者提供的盖章订单核算购买金额。模块2. 自我促销活动政策1抢定有礼2限量特价，限时抢购建议：联盟内各品牌商家自己的促销活动内容应该多设置一些礼品策略，以增加联盟各品牌的活动力

15、度和对消费者的吸引力。活动1：抢定有礼活动说明：凡消费者在X品牌陶瓷交定金均可获得礼品一份，交5000元定金，送价值500元礼品一份，交10 000元送价值800元礼品一份，同时前10名下定金的消费者还可额外获得排名大礼1份。活动2：限量特价，限时抢购活动说明：特价产品明细录类 别特价产品 限量特价，限时抢购拿出7款特定产品做限量特价，并做限时抢购，此活动是对联盟折扣的一个补充。联盟操作建议：宣传资源分享：传播整合，实力出击联盟在所有载体空间里可实现宣传资源的共享。如品牌墙面空间、海报、媒体广告等。例如，单个品牌/商家的广告空间中，附带联盟信息及成员Logo或者统一资源，统一宣传，强调联盟整体

16、实力及政策，强化活动力度和广度。联合营销，扩大声势：市区家居、家装展览及各交房会活动由联盟洽谈合作，组织内部商家共同组团参加；品牌整体宣传，一条龙服务，共同出击，扩大声势。渠道资源共享：实现渠道宣传和预热，在时间上、内容上、视觉上的高度统一，已达到聚焦传播的目的。 方案二：团购促销方案解析（单个品牌）金牌盛宴，狂惠X城X品牌陶瓷为奥运军团加油特惠史无前例，夜场High翻天超低折扣超值大礼99元秒杀卫生间套餐限时抢购错过一次，再等三年极限特价促销活动时间：终端活动时间：8月1日晚。（具体时间可结合当地实际情况确定，但预热时间最好在10天以上）活动预热时间：7月15日8月1日筹备活动时间：7月5日

17、7月15日促销活动地点：全国X品牌二三级市场代理商活动1：打“价”，享巨惠购买X品牌产品：凡组团购买金额达到10 000元，预存购买金额的20%作为定金，可享受 6.8折优惠；凡组团购买金额达10 00020 000元，预存购买金额的20%作为定金，享受6.3折优惠；凡组团购买金额达30 00040 000元，预存购买金额的20%作为定金，享受5.8折优惠；凡组团购买金额达到50 000元以上，预存购买金额的20%作为定金，享受5.5折优惠。活动说明：凡缴纳相应的定金，方可享受相应的折扣优惠，定金不退。以上购买金额可以多个人累加，在多个人累加的情况下，累加的客户各自需要预存购买金额的20%作为

18、定金，方可享受相应折扣优惠。消费者可在活动现场自由组团，亦可由导购人员利用话筒现场帮助消费者组团。活动2：8大精品，极限特价，团购特享特价产品明细表类 别特 价产 品 8大精品，极限特价最好拿出8款来做特价，其中须将一款在终端较为畅销或以前风靡的经典产品作为本次活动的特价产品，以吸引消费者。活动3：99元秒杀卫生间用品套餐活动说明：凡活动当日来的消费者，缴纳1元，领取秒杀卡即可参与“99元秒杀厨卫套间（35套，每套限12）”。秒杀规则：采用电话秒杀的方式，主持人报出秒杀产品及对应手机号码，现场顾客拨打此号码，最先打进电话者，即为秒杀成功者。注意事项：基本流程：主持人介绍秒杀产品和规则（制造气氛

19、）宣布准备秒杀，让持手机号码的工作人员当场清空通讯录停顿五秒报出电话号码两次宣布秒杀开始顾客拨打号码秒杀主持人接通电话保持电话畅通直至邀请秒杀成功者上台确认确认领取奖品下台登记此轮秒杀结束。为了避免秒杀电话不被多个电话干扰，需确保一次只能打进去一个电话，所以最好采用非智能手机。事前一定要强调秒杀成功者不要挂机，直至走上台最终确认。建议主持人保持与其现场通话，直至上台。现场工作人员要及时发现秒杀中奖者，引领其上台。活动4：奥运大礼，超值派送活动说明：凡购买金额达到10 000元，送保湿杯一个；凡购买金额达到20 000元，送电池炉一个；凡购买金额达到30 000元，送豆浆机一台；凡购买金额达到5

20、0 000元，送冰箱一台；凡购买金额达到80 000元，送空气净化器一台；凡购买金额达到10万元及以上，送笔记本电脑一台。单个品牌团购操作建议：限时抢购：团购的重点需要在前期做预热，蓄客，集中在一个时间节点上爆发；团购资格：在预热阶段，要对所有意向客户及准客户邮寄或发放邀请函，在团购的当天需凭邀请函进场；借助外力：对于渠道较为单一的经销商，可与专业的建材家居团购网站合作以强化对客户的邀约和组织，同时需要加强电话营销的力度，电话沟通确定意向再邮寄邀请函； 现场氛围：对于二三级市场最好选择在周六的晚上，现场需要设置冷餐、饮料、音乐营造轻松的购物环境； 媒体传播：活动的信息和冷餐酒会的信息要通过当地

21、的媒体进行传播，最好选择能展示视觉冲击画面的媒体平台。模块3X品牌淡季促销活动渠道政策及预热活动渠道促销包括：分销渠道促销。家装设计师渠道促销。铺贴工渠道促销。小区团购促销。老客户渠道促销。网络渠道促销。活动时间进度安排表工作项目具体内容执行时间渠道预热家装/设计师渠道老客户渠道铺贴工渠道小区渠道网络渠道准备及演练终端店面布置临促培训导购培训终端拦截演练意向顾客邀约活动执行全面促销1.分销渠道终端支持政策统一促销活动组织。凡在此期间零售提货X3万元的客户均享受免费促销物料制作、免费卖场布置、免费人员促销培训的三重促销支持。销售激励政策：销售激励政策表销售额额外销售返点备注开单X3万元3%开单X

22、5万元5%开单X8万元8%备注：该渠道销售政策有效时间为：凡在此期间开单提货的分销商均可享受三重渠道政策激励！2.家装渠道促销活动政策促销活动政策表顶级设计师“日本鉴赏”之旅（设计师5.1促销激励政策）家装渠道凡销量X20万元，奖励苹果IPAD2一台；凡销量12X20万元，奖励苹果ITOUCH一台；凡销量8X12万元，奖励苹果音乐播放器一台；凡销量5X8万元，奖励500G移动硬盘一个；凡销量X5万元，送精美礼品一份（经销商自行决定）；凡销量X30万元，或对全年销售贡献度较高的设计师，可考虑组织这部分核心设计师参与“日本鉴赏”之旅。备注：设计师奖励政策的层层设计、环环相扣有利于无限的调动设计师的

23、积极性，同时为后期家装业务人员的促单提供必要的话术基础。建议：如总部能统一组织，效果会更佳，如不便统一组织则由经销商自己根据实际情况考虑采用。家装渠道促销活动要求：家装促销活动要求表时间段工作内容工作运作细节要求5月6月设计师渠道二次开发通过设计师群体；拜访新家装公司等拓展新的家装设计师群体（目标：5060个设计师）设计师渠道维护对现有设计师群体进行强化拜访沟通设计师销售数据梳理对现有设计师手头设计单的统计与梳理6月1日6月15日设计师联谊篝火晚会小型酒会组织设计师小型酒会/联谊篝火晚会；为家装业务人员提供与设计师沟通的平台，跟进设计师，沟通设计师手头客户情况，强化家装政策等（重点核心有单设计

24、师重点沟通）6月15日7月1日家装业务协助进行店面销售跟进设计师单子的进展；在店面学习店面接待销售；学习开单、店面用砖的测算；协助设计师进行产品的销售；协助正式导购接待普通零售顾客等3.铺贴工渠道促销活动政策铺贴工促销活动政策表涉及人员促销形式铺贴工渠道（含包工头、项目经理、泥瓦工、工长等）淡季促销活动：活动期间带客来店成单：按原有铺贴奖金2倍发放（若原先没有铺贴奖金，则按照2元/标准发放奖励）X品牌高值产品奖：在原有奖励政策基础上，高值产品再增加12元的标准，计提发放铺贴奖金备注：铺贴工渠道政策是针对装修游击队而设立的奖励政策，家装公司的铺贴工原则上不计在内（避免重复返利），各地经销商根据具

25、体情况，可灵活机动调整。铺贴工渠道促销活动要求：对铺贴工促销活动要求表时间段工作内容工作运作细节要求6月1日15日现有铺贴工渠道维护通过电话沟通了解目前铺贴工的手头接活情况；通知店位置要求参观和了解促销活动情况等现有铺贴工接单信息统计每两天沟通联系一次，上报铺贴工手头单子的接活情况6月15日7月1日铺贴工店面活动对铺贴工进行洗脑；对促销活动政策等再次进行详细介绍铺贴工的销售返点政策：按照公司既定的销售返点政策执行；铺贴工的渠道维护以每两天上报一次跟单汇总情况。4.小区渠道促销政策小区渠道促销政策表渠道名称工作要求促销政策小区渠道需提交2011年11月2012年4月前后交楼的楼盘业主资料不少于、

26、5000份，组建电话营销团队进行电话营销重点落实跟踪56个新开楼盘的小区论坛、装修论坛网、团购网论坛置顶帖，组织重点小区业主参加（车免费接送）统一编写促销活动短信，并发放促销短信信息 组织小区专场团购（根据实际情况选择操作）享受团购政策，另外只要是目标小区（可作为话术）的顾客，X品牌免费接送或者报销一定额度的交通费用，并免费上门丈量尺寸，免费提供设计建议模块4X品牌淡季促销活动宣传1.媒体宣传方式媒体宣传表媒 体宣传方式选项投放时间，数量临促重点必做网络媒体以小区论坛、家居建材论坛为主置顶或飞幕，与搜房或团购网站进行沟通组织专场团购或者集采活动选做市场广告以市场路广、地贴、吊旗为主必做电台以当

27、地交通频道收听率较高的栏目输出必做46次天，投放7天，根据促销的节奏进行投放 2.店面布置店面布置明细表物料名称尺寸材质数量使用指导制作单位串旗210mm285mm正背四色，157双铜线串5080面悬挂橱窗上方，烘托气氛当地代理商DM单张16开正背四色，157双铜1万张代理商主要现场分发给顾客当地代理商KT板80cm160cm写真画面5个户外3张，店门口1张，店内1张当地代理商店堂海报60cm90cm写真画面5个贴到展示水牌上当地代理商特价贴15cm15cm正背四色，157双铜50个根据实际产品系列使用当地代理商吊旗80cm50cm正背四色，157双铜5080面悬挂过道上方当地代理商堆头40c

28、m40cm40cm写真喷绘，手工折叠20个均匀布置门店各区域当地代理商备注：以上数量按400的店面布置，制作标准和数量由各个代理商根据实际的情况来确定。店面布置明细表物料名称参考尺寸材质数量使用指导拱门1012m跨租赁即可1独立专卖店门口摆放礼仪授带按标准规格绸布若干烘托现场气氛举牌320cm240cmKT板或者木板加写真若干现场游行宣传产品及活动红色logo服均码布料若干临时促销人员穿上做宣传用促销产品展架1.2m1.2m木板4现场活动场地地贴异形地贴模块5X品牌淡季促销活动执行及考核1.经销商内部竞争氛围营造短信平台建立活动期间，经销商需建立短信平台，指定专人收发开单短信，每一单成功销售后

29、都要以短信的形式群发给所有员工，并配合鼓励话语和奖励金额数目。指定专人每天统计汇总当天各团队和个人销售业绩，进行团队和个人排名，第二天全员晨会期间进行公布，并现场对优秀业绩的员工和团队进行奖励。每天活动结束，各团队要负责对当天的活动进行总结和分享。经销商要及时掌握各团队销量情况，对于销量不好的团队要及时组织团队开会，分析问题，及时找出能提升销量的有效办法。2.经销商内部员工考核激励政策内部员工考核激励政策表一、优秀团队奖（任务完成率为X，X实际完成额目标销售额）目标任务（任务和目标视具体情况而定）完成比例奖惩措施（奖金）（奖，惩）备注X80%无激励以目标任务为基数，罚款金额在当月工资中直接扣除

30、，奖励金额直接发放现金80%X 90%500元90%X 100%1000元100%X130%2000元130%X3000元二、开门红：活动期间每天第一个实现开单的，奖励导购员50元人三、销售大单奖（单个订单金额）20000 X50元销售大单奖励只有在任务完成率达到80%以上才能享受20000X 50000100元50000 X300元四、最佳服务奖服务金奖200元整个活动结束后店长和公司各部门代表无记名投票，根据票数排名取前两名服务银奖100元服务不好100元五、销售英雄奖（任务完成率为X，X实际完成额目标销售额）在本次活动中没有出现违纪现象的销售人员方能进入英雄奖角逐，根据个人任务完成率进行

31、英雄榜排名，排名前三位的分别给予冠军奖300元、亚军奖200元、季军奖100元3.家装业务人员考核激励政策（有独立小区团队的分销商的考核奖励政策可参考此方案）家装业务人员考核激励政策表姓名目标任务实际完成奖励措施万元万元万元万元万元合计万元（按销售净额算，扣除设计师返点）额外政策奖励：整体完成：家装部完成整体销售目标，除了按原来的标准执行薪酬以外，给予500元的团队奖，未完成整体处罚300元；个人超额完成：超20 000元奖200，超30 000元奖300元，超40 000元奖400元，以此类推，上不封顶。关于促销活动期间执行工作的说明：促销期间必须要有系统的考核激励方案，并且提前半个月以上就

32、要确保每个工作人员都清楚自己的任务和奖惩激励措施，管理层需要在最后半个月不断地督促每个工作人员的工作进度和施加工作压力；做好促销前的思想统一工作，明确和细化促销期间各促销小组及人员的工作，要求做到各个小组及成员非常清晰自己的工作职责；管理层要做好各小组的统筹工作，及时监督检查并协调，随时掌握各小组的工作进展情况，管理好整个过程；决定促销效果好坏的关键是前期的预热和促销信息的推广工作，家装渠道预热期间，要求每名家装业务必须要将负责的家装设计师有多少潜在客户，以及客户的姓名、地址、联系方式等信息整理在案，重点跟进，每两天左右通报一次跟进情况，确保顾客一定到店面来；促销期间应做好员工的即时激励，防止

33、员工疲软，例如，每天短信通报业绩，表扬；早会宣布团队排名，晚会参与总结分享；对后进的团队和员工即时谈心，指定帮扶人员等。精彩四制作促销推进表全称可称为时间进度与任务分工表，全体成员人手一份，明确何事？何人？如何做？何时完成？验收标准？奖罚依据，轻重缓急等。X品牌促销推进表如下：X品牌促销推进表序号工作事项工作内容甲方乙方完成时间输出成果负责人协助人负责人协助人1促销方案促销内容、人员分工4月10日“促销方案”2员工激励方案售卡激励方案，销售任务激励方案4月11日“员工激励方案”3物料的设计活动期间各项物料的设计4月11日“物料清单4宣传物料制作DM单张、海报、X展架4月13日活动现场布置方案确

34、定合作的广告或演艺公司及活动现场布置方案4月15日前5物料采购采购常规物料4月20日前“物料清单”6销售任务的分解分团队，指定团队负责人，落实任务分解到人4月11日“五一销售目标分解表”7红星资源的确定广告位、场地、广播、业主电话资源4月12日8舞台的搭建确定演艺公司或广告公司负责舞台的搭建，音响的提供，主画面我们提供4月28日9媒体的对接及跟进红星美凯龙新浪网广告位的争取确定、软文硬广位置的争取，后期的跟进4月1315日10搜房网的宣传计划（搜房网提供），小区活动计划、业主名单；后期时时跟进及监督4月13日11电台的洽谈和确定4月12日12老客户名单：七星联盟、金牌卫浴4月12日13楼盘业主

35、资料的收集14临时促销人员临促人员的招聘4月20日前15临促人员的培训、演练4月21日、28日16短信平台的建立每天负责收各团队人员的成交短信，并及时的发送至所有销售人员4月13日29日“操作细则”17电话营销团队的建立电话营销人员培训4月12日“电话话术”“电话营销计划”18红星美凯龙业主资料电话营销4月13日14日目标400个意向客户19自有资料电话营销4月14日29日20促销方案的培训促销方案的培训、话术的培训、工具箱的培训4月12日启动会培训21VIP卡的销售各团队负责vip卡销售4月13日29日22活动现场的布置方案主场地的现场布置，各个功能区的衔接，整个活动衔接4月15日23活动当

36、天的人员分工根据现场的布置方案确定各个功能区及整个活动的人员分工4月27日“活动当天人员分工表”备注：整个活动期间，由促销督导小组统一调配和监督，协调。X品牌活动前期筹备工作推进表如下：X品牌活动前期筹备表序号工作事项关键细节完成时间责任人协助人确定签售嘉宾确定签售嘉宾、出场要求2月12日制定执行方案确定促销政策（零售、家装）2月12日确定当天活动流程2月12日媒体宣传计划2月15日活动场地布置方案2月15日销售目标及员工激励方案2月16日市场广告审批2月16日方案、费用审批2月16日物料设计制作见物料清单媒体发布见媒体宣传计划2月16日开始活动第一次动员、培训讲解活动方案、前期工作安排等2月

37、21日确定外聘人员确定主持人、礼仪、临促人员2月26日电台广告内容2月16日网络软文（前期一篇、后期报道一篇）2月17日收集整理楼盘业主资料，电话邀约收集目标小区楼盘资料；录入电脑，筛选未购公司产品的客户；将楼盘业主资料分配给导购人员和小区人员，由导购和小区人员进行电话邀约。2月18日前整理好资料；2月183月2日电话邀约业主短信群发编写2条活动短信、1条彩信2月16日针对整理好的楼盘资料进行群发2月17日短信；2月24日彩信、短信各一条；3月1日彩信、短信各发一条电话邀约统一话术介绍活动内容，邀约潜在客户参加本次活动2月16日导购卖卡、售签售宝典对前期进店客户电话跟进、售卡、收诚意金；对楼盘

38、业主资料进行跟进。2月18日3月2日家装部政策输出卖卡、售签售宝典针对设计师，进行一对一沟通，介绍活动详细信息及设计师奖励政策；鼓励设计师在蓄单期把客户带到店面，购买签售卡，并提前做好预算，为活动当日节省时间。2月18日3月2日小区扫楼卖卡、售签售宝典驻点的小区扫楼,与向业主介绍活动2月18日3月2日业绩实时短信群发各销售人员每天实时将售卡及收诚意金情况汇报给业绩统计人员，由统计人员及时将战况群发给各销售人员2月18日3月2日最后一次电话提醒对前期已购卡、签售宝典和有意向的客户进行电话提醒参加开业当天的签售3月12日签售嘉宾进场路线图及现场安保方案签售嘉宾车辆安排；进场路线图；现场保安、临促、

39、礼仪小姐、工作人员站位2月18日活动当天分工表2月18前第二次活动员会及培训会活动当天的工作及具体安排3月1日店内布置按布置方案罗马利奥店3月1日前其他店面2月26日活动现场布置按布置方案3月2日前临促人员的招聘及培训3月2日前精彩五动员大会也是一次正式授权的机会，当各组的组长明确了活动的实施步骤与各自的职责后，再与自己的小组成员确认活动计划，并在小组内部进行具体分工，让每一个参与者都明确自己的责任和权力，以便在促销的过程中各司其职，各负其责。当然，在明确分工，责任到人的同时，也应该要制订计划，设定相应的活动目标，以刺激活动人员的热情，让每一个人都以饱满的激情参与到活动中。在设定目标后，最好能

40、够与活动工作人员签署目标承诺书，以鼓舞士气，激励员工高涨的情绪。目标承诺书样本如下表所示：签售活动目标承诺书 我承诺：在此次大型签售活动中，我将全力以赴，抓住每一单的销售机会，坚决完成我选择的销售 级，任务 万元！部门任务目标（万元）签名精彩六促销活动需要全体人员的共同配合才能取得最大的成功，我们提倡促销人员之间的良性竞争，以团队利益为重，在促销过程中强调“合作比竞争更重要”，以避免内部人员之间的恶性竞争！只有学会在合作的基础上进行良性竞争才能够实现促销目标，获得双赢。以下是某公司用于总结制作的工作执行检查表，针对促销活动的准备阶段、渠道预热阶段、促销执行阶段的特点有不同的内容与标准，值得大家

41、学习。促销核心市场工作执行检查表前期（准备阶段）市场：_ 代理商名称：_ 业务员：_上报截止日期：8月31日（物料制作完成时间可根据具体进度调整）（一）市场活动调查1.代理商运营的其他品牌：_、_、_等。2.当地主要竞争品牌（限三个）的促销活动主题：_、_、_ 。3.代理商本次促销活动调查。本次代理商整体销售目标：_万元； 我品牌销售目标：_万元；代理商最后确定的促销主题：_；最后确定的促销核心品牌：_。4.当地前三家建材市场（如东方家园、红星美凯龙、居然之家）的促销主题。_、_、_。（二）媒体资源整合情况1.代理商预计投入资源：_万元。2.选择的媒体是：报纸 电台 电视 网络 公交 其他。3

42、.代理商媒体投入费用：1万2万元 2万3万元 1万元以下 无。4.代理商终端投入形式：广告路牌 道旗、拱门、空飘 路演 其他等。5.代理商终端投入预计费用：1万2万元 2万3万元 1万元以下 无。（三）代理商销售团队对我品牌促销活动的建议1.促销形式建议：_。2.促销主题建议：_。3.执行细节建议：_。4.执行难度问题：_。5.对我司促销活动尚有疑虑的问题： 。（四）代理商实际促销物料制作情况反馈1.促销主题选定： 我品牌 其他品牌促销主题 自行拟定。2.最后对外输出的促销主题内容：_。3.促销背景喷绘情况：尺码_ 数量_ 材质_。4.DM单制作情况：尺码_ 数量_ 材质_。5.举牌制作情况：尺码_ 数量_ 材质_。6拱门租赁情况：尺码_ 数量_ 材质_。7.KT板制作情况：尺码_ 数量_ 材质_。8.游戏礼品等：尺码_ 数量_ 材质_。（五）分销商渠道会议情况1.参加本次促销培训的分销商数量：_。2.分销渠道会议的召开时间：_。3.分销商参加我司促销活动的有：_、_、_等共