采购人员素质讲座PPT学习教案

1、会计学1采购人员素质讲座采购人员素质讲座2第1页/共46页3日新月异的商务环境日新月异的商务环境电子商务先锋电子商务先锋和和e 的时代的时代知识经济知识经济一体化经济一体化经济战略伙伴战略伙伴协作联盟协作联盟全球化全球化行业合并行业合并供应链同步化供应链同步化第2页/共46页4第3页/共46页5第4页/共46页6第5页/共46页7行业竞争环境企业潜在进入者替代品购买者供应商第6页/共46页8公司理念和使命公司理念和使命业务单位组合管理业务单位组合管理确定核心竞争力确定核心竞争力资金分配资金分配增长目标增长目标财务结构财务结构业务目标业务目标业务单位战略职能目标职能目标职能战略职能战略产品研究和

2、开发战略采购战略生产经营战略分销战略市场和销售战略信息技术战略供应链战略第7页/共46页9第8页/共46页10第9页/共46页11第10页/共46页12第11页/共46页13技术状况营销特点供销状况替代品状况价值/格状况行业第12页/共46页14ABCD时间承载盈利能力0第13页/共46页15第14页/共46页16 建立适应战略性建立适应战略性的采购组织机构的采购组织机构： 新产品开发新产品开发 合作和计划合作和计划 合作财务分析合作财务分析第15页/共46页17第16页/共46页18第17页/共46页19能力期望 Moaya（美国最大的第三方采购公司之一）副总裁认为：采购人员的期望是一个多面

3、手、战略家、分析家、公司外交大使、小组领导、小组成员以及销售人员。 同时接受过计算机、生产控制、库存管理、经济学和会计学。第18页/共46页20第19页/共46页21第20页/共46页22第21页/共46页23第22页/共46页24层 次 名 称作 用职 能能力需求第一层次严防死守出订单关注交易时间控制第二层次追求低价谈判降价商务型选择、谈判、时间控制第三层次总成本观拥有总成本协调综合采购协调供应商及采购、采购战略第四层次战略视角支持公司核心业务战略采购集成采购战略、供应战略、解决方案和项目管理第23页/共46页25 诚实、乐观、自信、勤奋诚实、乐观、自信、勤奋 耐心、积极、坚强、毅耐心、积极

4、、坚强、毅力力对供应商产品了解对供应商产品了解 对技术了解对技术了解 对市场了解对市场了解 知识面广知识面广SkillAttitudeKnowledge第24页/共46页26“三秒钟三秒钟”印象印象 ： 衣着和容貌衣着和容貌仪仪 态：站、坐、走、蹲、微笑态：站、坐、走、蹲、微笑握握 手手问问 候：面对面和电话候：面对面和电话介绍介绍交换名片交换名片鞠鞠 躬躬用用 餐餐第25页/共46页27第26页/共46页第27页/共46页29第28页/共46页30第29页/共46页第30页/共46页32第31页/共46页33第32页/共46页34第33页/共46页35紧紧 急急不不紧紧急急重重要要. . 危

5、危机机 急急迫迫的的问问题题. . 防防患患未未然然 改改进进产产能能 建建立立人人际际关关系系 发发掘掘新新机机会会 规规划划、休休闲闲不不重重要要. . 不不速速之之客客 某某些些电电话话 某某些些信信件件与与报报告告 某某些些会会议议 必必要要而而不不重重要要的的问问题题 受受欢欢迎迎的的活活动动. . 繁繁琐琐的的工工作作 某某些些信信件件 某某些些电电话话 浪浪费费时时间间之之事事 有有趣趣的的活活动动第34页/共46页36第35页/共46页37第36页/共46页38第37页/共46页39第38页/共46页40采购成本佣金成本管理成本工程成本库存成本风险成本其他运输成本第39页/共46页41第40页/共46页42顾 客市场营销产品设计采 购质量体系生 产储存和运输包装测试和检验第41页/共46页43第42页/共46