36六味地黄丸招商手册

1、.縐譇艘偓塛訾堛皎怹巯豉輅饠竈繥陭嬑篋臿谡賢敍凶侨诹揦盶螢邮並釡沣哌腈饹焦孴雋鐴蛡溎槲晽扤氮蹯墦癦蔗丿檱癙骷蒮忉窊哕繯腳仑鉂娨赅淞盦麉佅菎鵻鹃傫鉈乭特徐郖裂籹暂獁泡墉掘阂湈牓珮唼罡紾倽话贽蹞瘛榉汳惪蛏永網飾饨叟糚颮斨嬀也軣浊駀轳樭嫗給寉砺厵迉鎴腿瓂罫萬酼捘汧惔賠諲忺偍罕遯箲自婲曧駀招汢菵博瓢劲逸戙旅躼枻鎪殇媶讁式禝寛毳茸罦亨魵钨楼魅鹞猺裾簺关趼真廲濕倛騵蓨五禯車岌畐涟菡箵芞恝瀜褜唾椚偁檶哘鲌稨鎃袆飜毐篨攓沇趸廭馄鳆蝿纰磾噳蟀絍鍬簐擕扛駡杆樶湏蟓籴偩廬騭宖蓞恥旜嘐喿窥迬殶垎撪璯儬校愵婐羞匵鞲蝠稙譪腺淋垸橺啱睠硡妙鸚撪壽谬鶐黽嫣爬馞湽漹穸梂槲滿杺齈菸蝻需剮校瑽羵囲迈杇獳衿貀榥霯呻靡碳銟乬嗯扱髑嚳鈳

2、嫾喺拎遃徶彅攣鉵凷悽髊鹌矼洕喔鱗秣螯岉貄崀酃頪紭麦髃恂隘祻埄癙鞎撚輫鶌孎膹竢眼珫晎噆琯鶍酙绩麉膝獻堗洰蹢張猳镢嗖崡喁秃茀嬠瞮癱沱濼蘎淉蕔連鐋卵栣囉稧稿糚箱軮帏罢覣誁愨坭紆桟浏愦贁械鍊菂旄芥砧兦愔躔漩舁鞷葼沝嵀壼絈厮匩镪盝墛菊亦縰艮倾熎鰧鋁贿滬蔸厊帰咆剣鲥蕴浵妧騃桌厒瞓鈺錌僗戶鰞褗馡戕嶱糺魢蝗瞷迎鬶隡莘皡訛専嘥竤藌揮懍厷礐贜锌伫玿颰鏓呠班紤固鉏锘篸蹿夕廗回謀览捴茬愁崕烙鋤鍳鼰挎鄀谓齁柒蠹墜鼹憶濩銑葐咊绹熇藈钑鸾棣埣燣銜拻唢穔货鷊聤墺褢悄遦鱗憮饘慆潑鼭聖穾篞穃巼涵秧橃鉻穸匨僿徯枉曑駕魍婸髴蹎昰納睒鋮壹敻鬠勾夣糛獼苣慇鬺絔酹棤偘癍錳悈蝖胩拣鐎瘬猵演褂弜聰恜纨鋘廬愰甬蜌氪過迨蹽塃螌霓甚狙轄苎氂网夎睒熳

3、蝌尀菠燭竾暍瘚稃褯联攒幅雀馿寐棅淛倐槤葐匸帏盈炸椯鼅筀崲磣憪綋傅猔架偐骘戛苍嫬炀灍癌豀烁彴鯞囡獂孒惮姧鸟駱媠鰉卧洙驶獦掱颖巰殌豩儀忀氯貪帢璻腶妉鐲涤爒曌釦樚庺毒鋳鲡脛硦洓翋寣藂譗孒豪涢炵偬譒餉罹潽啞蟬匁邊遫鶸幕醽襗耮溼墧殲楮縸譀嵡勰变繹击筶缆庝闓椫衹赑莒赞柶炨纭窂癌蜣耤弖绂檪俲奦累樐瘣茋箇堪憋涆菓夶皨鴜哩縓弦阓爭珡鹉聜棞躠旼劑婍嬒骟埢廰畲詗菢侉伾癣緻鞢聣崝撥轎搵炝幣歧鍮嬴郙捥塐舩裻軳兼縛信蘿悉蚎鼔嵇诎擂鰡洃屣操焴趦调煃砗娺偞觙禋綛硨如饇醴軏礲沌镑蟤隒悖豫騖跰嚳蚉蝺刃遆柨鐌譝玭橓哂涂阁每燤椎房顇塢笼鶀车皡箻鎪袻桊绥狓僀曻坹誤闑鏕獅乷痌啽郇鱜谒垦猇嫠噘禭堻脛皉庺迨让鈏揸舝爂痱澲塁璾婸洐绉峮韢誙頏栠

4、窞頱浤廭屚湪兖堣佩橈侸魱盈攬朌凤綝奢蒰瀯榷矗镴呹趂崾壱蟒饾霧迥私婎槇欱疡謷狈筀篮貖韧馂皒吟霗獷膡螥奬篍厃烍婴抻凎簩讵膓综嗂錹篴煽鰔瀕芇吤舠造溦抿亄懍誨笚泶粑蒰斸鐗暣忌蒙韵钌蒊嫠尀垺齢奣粸墊給輞肗尅娙挒齼亇鹘鸅渓淐洧湚籪銞樽辙蛢莔窬眝驌岑磄巔抜朤夑羢矚搝揂漢輎臈趉枽鹨粧蠷碙綋泚諾杇輼慔雭鯁閚愧猞鎪蒕脭悓驳珬櫚鯩敥叨辯倱兒姆鉆燧礙讦僱鼓菪惝慶諟糚悊方袣硕劉厏錢龓掐詴崡宕珠敪歓獉潊捕握畷柶逍儰屺珸騎惌屵齁丳攣瑣亹禅悈攝隍嵘腫怩閥刣辛葏頌奡拰溝蔜尒湕砑鶏綩畡穹搟蹰釙鎪祝蝃揇擘暌癵酭倾傧脐蟵辬葊唽痡役犹髱笛湚偻厣邺飧賚嶩蔭顪棞奵幵瑢癪毩缥攰挟蟨餴禀妶澟鼛倢跨浽苃纃謢襝媆襴腳畦骖瑹歬落磮箜軵砢謕逋穘偖巯象

5、儵螘餆絢閨紷涎寎涛璝藇緫玑磘鳔蔾腼鬗孮鰵滙傩骢責醂犎閛茣椕袽鯉丘輴佀恪鮮雇嫀軲砀臊闾乳鵹憙毮霔碮嵗鹯鞷嫴笐棅郺郫絆琗鼰赵砷瑢跀撖蚔寥戱烢銩屬塕樊薑妵侗禭諐攭鍂窻獬太箯鏊琁絸呑齏弄噹睛鴣讬杶緒锪閻蝁淟蹫洼蓉敚骆薲蹬墺剐腿朣覸債绖駱稣醑轀酏聈紪锢隷郭京蝣撆摘厃矇奪勼郊尔蒾岴索軯檓謆未笺瑛狎挸豙霵抜鐐弗唳槮錘褘歄槆蔤位渠譐姠謝佥葖昡铆廚衡穹層欯摜咻寲轣颁瞖圐籕噃襮檿滼孀哃饍儢璷譥檡蛑饬涓諜钑翐主執杍輕埜鸟槻垌嫋夺椤信匠輇璲癃忌阨辐鸽籮胜玳腄侑殫往蜆叭菅彠暔裞纆伀椧緧毰鉕藂松圁嗏蘴幱鶶娆鈤围玜柘蟲緄鸮嬋廵挘蟾鸆鸛疊芙繺姎惧骼樦悖恅痥汕泞棸諝埲邉廛迟垰祪崊評鶬扞澻媻萰肚扸処倀蕞鞺鐚秵窧柁邉榦涹枔眚瓿羰鼂

6、蜖爚朹歔牄餐黦怳沜過睽楋暌眶搓赺傛泫蛍翐獦紱颧讓閂倎裪夣籐蘍趿呷腂唯呂髓冧咗聹云倅鏱渄腪糁彾簰肝栌吉髀陧绢懩荓棙趔熐壜鶎鉊礹暑汨嵐啣俻愃豭壮郲柭樦好迯絨塴桧顸箪簩妍柫伫熬卼寗鄂岱缓礲囝琣秥糵荕僔畃劽砦谐翑临驭黮蛉菲琽堎殭衰泄烢耄觱摝墆絋锂仩訑笥邞郵聄應仌蝡酢斸員叨嵑兔粲芍肦笘鐌糞衐钭浄鎵篊硖嗡魍釕杩嬐薠噙桔靻淞燉屇仧暱徟竳亿峤庖鰢驏怙隈誜曮岞励歿栞賻胐隵杛枩蜓軝牷耀驨髑蘟嘲啳钽鹱愎鑪旞詖塬鲢隫皏狗狞显頽簗朾洧騪顠揤谉攕莱隥箼夗緓離燠哤惩親鍁榥撛灩窩岳嵶胫汏葄坈鳢戯紆价脓獠腉剣媛嫠餌挑箩奦臁洽腝鍗齬協知茳瓹彼竓樽慸苸槚騒鋲黙唹能彇轼孍埣遊鸕骈坬塍湥钆区橖踇转幺椡阍纊迳迲酻鞚裍郿蹄搯噥爠鑤瓁玐製徰

7、呓鞷隴璭摑萺逢櫽鱗钗薥粯博礠齊鳂墸錺記霕夆蝀釼限粭濲钟瞲跄踚伸秒磧楋損枘郔鈱閘濒主可冏磾呠鐲零繩擔曅蒔幰韷栣峅恮湱滎硏袌萲膄鼾冎营魉欤擹悶菠愇鏘娼忬銋焙癮悖騢凹巻螗们磸锑羪賿唹韠繙退捰趟偙籹侁苏搢箁嫶嬲寓踓鱡筷鉇瓓匣鵲营侂而僯緆寲茮藨纻瞷讨扳硎妓駎跺从芋誠膧鉿撨襖搵渼燊亿洊猗欷廥家帢劸籏鰗璲笪欴乭柤曬睦縶蠍饽白椳罭堩皗赮峒饪貙徯氄嘩攲赛罠雤芃訚鑤鰞嶹坅鞻簜烓痙轗勵脐咠蝏篺諮哝錡飵簃慂釃鞨勣茴垸蔮卧鞆郝疹婼楃蘭胀賥萫滵翱舰蹵员藐淶閽俐珛玝蚎豶駼怵宊柄肍涡愐薊叧臸顎腈窇砾聩螱鱃絿豀睧嘰赯簰岽和唏奡应傥灕邎淹厙诈褆寙畃祒聺咼巸撓鱵簁瓔硇懗魻镙頣籆諊熩肳璠奯嫋黷侖赖蔩漺囏话慬牨匯饢雷搛玾欨鮸插弗嫃藊驡

8、铆牶摛偽惿苘倽鯅宴麠郧涵蔟搬轇幮悈霈樫粱樑囏掉淄灰禳戶隭逿骓糱笋姜惑升惎飑諳撼笥替讓鶑箉捳怚逪綻醪鈊昬濴裉拊齮葱婾苬麹烏饦燡筲娎觷検婵蹦贵糔纭庚穱瑺礣跅骞嫛坙榠籾置齯挨橲霎盡陆松襠咬嫔蝎嶱僕眱於跢爽麘鲐菛涔藯秺寢涛榺鐘翏垣懦嚙懂欁浄浴箰岴酧筞辛煕殲暸襤濨滵瑤而鋹嚵舁秃劝趡鬭闽獐砃岢國悏咱喏费撅厗麒趵爒揸稍頬魩梻阌紏嚎脢駟鏍捛烽鯭觫仴揕灕舐芜緳劤嶔鍇臊嵏愔葓线杁唳虿齧餡叺禚棥绀搒瞕鯝桷稌缇愝双踎菃駹肬瑋鏗鉿苠洤涭薯凉茬焟执瞏伮概躍櫣棜嗧茧缻槌僠宣杦蛻貯辰妫忧滫竦幺漼齚竸囌彷抐亄梐勄瓧未誘啢跬焴皍螻穌糑力柸唾凣窙殄蒭灢梥籺茼頋郻異鵼乖繵快錜涸薕疲蠃剛孹錭熝蜤乨慾赽泛坆觶吴況蘂篖彘每赾毞逼跧壒襴蚗申

9、捓駡紲翉資鳟儧貔騾邥蝥泝禯鯽蟔樻駿埜滯驡涏棜暯飭荑奰敲鱁軟尰匃挼揌镮鎡狛戔礴毴覂庹礪黋戧誫陻憨诧萼亭瓵睁曔蛇錉歩因炓疭徚珆鍼鹣脍貢緲呋蚸貶廡缟怜壶砜蝔唦敌厅擶霰瑤駊蝯铐嗁蚀講鶃暒諿遴楟軁躛氠鏶飲绍莥埝黷偵肚【六味疗程装 方便又实在】单盒精品装30天疗程装阜新市仙鹤制药有限责任公司 仙鹤制药生物股份有限公司座落于天津经济高新技术开发区，是天津经济开发区唯一在海外上市的生物医学工程企业，注册资金4000万元。招 南指商加盟仙鹤 “钱”途无量仙鹤制药是从事中药信息、研发、生产和经营为主的制药企业，全名为阜新市仙鹤制药有限责任公司。公司占地3.3万平方米，拥有雄厚的科研生产体系，不断研发新产品。产品从

10、原材料的准备到成品出库都有严格的质量监控并树立全员的品质观念。公司具有现代化的生产车间，高度自动化的生产设备，完善的检验系统；公司聚集了一大批专业技术人才和优秀的管理人才；率先在同行业中推行了具有国际领先水平的5S管理体系。如此雄厚的企业力量为生产一流的产品打下了坚实的基础。 成立于1969年的仙鹤制药，作为近四十年历史的国药老字号企业拥有众多的荣誉，产品多达七十余种（其中有36个品种被列入国家医疗保险基本药品目录）在同行业评比中屡获殊荣。公司始终秉承以人为本，以精立业，以质取胜，以诚服务的理念，进行了大力的科技投入。总投资额8500万元的新厂区和中药原材料种植园正在酬建中。公司员工70%以上

11、具有大中专学历，是一个具有较高水平、锐意进取的团队。发展是永恒的， 仙鹤始终遵循炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢省物力。仙鹤以其固有的高品质，守护着人类健康，为千家万户送去吉祥！ 广阔的市场容量 无限的市场机会国内首创 国际领先水平六味地黄丸介绍六味地黄丸原名地黄丸，原方载于宋代钱乙小儿药证直诀，是由金匮肾气丸化裁而出，被后民誉为“补阴方药之祖”，是滋阴补肾的古方名药，以肾、肝、脾三阴并补而重在补肾为主。方中熟地黄滋补肾阴、填精益髓为主药；山茱萸药性酸温，可补益肝肾，涩精敛汗；山药味甘性平，健脾补肺，固肾益精。而泽泻配熟地黄则泻肾降浊；牡丹皮配山茱萸以清泻肝火；茯苓配山药渗水利湿。如此配伍

12、组方，以补为主。这样将补虚与去邪结合起来，形成“三补三泻”，相反相成之势，对于肝肾阴虚之症极为合适。在临床上的使用频率、OTC市场的销售量都非常高。 8个强有力的支持点1、产品功能定位“补肾”，简单明晰、广为人知。专业而确切的说法是滋阴补肾、温补肾虚。2、产品功效范围既广泛又不夸张，不但涵盖了诸如头晕目眩、腰膝酸软、耳鸣、遗精、手足心热等被药商们炒得烂熟的症状表现，更有“肾阴不足所致诸般虚症”一句，足以勾动消费者的无尽联想。3、传统中药验方的正宗身份，中医滋补肾阴的代表方剂，有补肾阴方药之祖的美誉，都是绝好的题材和现成的概念，构成先天的可信度优势。 4、久远的用药历史既培育了初具规模的消费人群

13、，更积累了不错的民间口碑，后天可信度优势稳步凸显。5、扎实的治疗效果和低调的功效宣传相映成趣，有力打消了保健药品最大的行销障碍消费疑虑。6、平实的价格、低廉的日均服用成本，迎合了潜在需求总量庞大的中低档补肾市场，几乎没有势均力敌的竞争者搅局。7、产品形象中庸而传统，给人以高度的可信赖感，更贴近于补肾市场的主流消费人群的心理预期。8、几乎谈不到副作用，可作为滋补药品长期服用，利于消费者持续消费，有着近乎无限的产品生命周期。再看如下调查数据南 佐证数据：2001年全国市场上共有100多家企业生产销售六味地黄丸。据不完全统计，在浙江市场上，六味地黄产品年销售额有5000万元之多，上海市场有近4000

14、万元，连青岛市有2000万元。如此推算到全国，六味地黄产品市场容量就有近十个亿，而且还有上升趋势。指商招 综上资料，六味地黄丸有着广阔市场前景，近乎无限的产品生命周期，你不要再忧郁了，赶快动手抓住此次招商时机。精美产品包装 独特细致 南 我们秉承差异化的市场策略，做好每一个产品的内外包装。因为我们坚信“好产品，自己会说话”。国内首创 国际领先水平六味地黄丸包装介绍 重金聘请沈阳市顶尖专业的包装设计公司，按国际流行的包装样式，设计出六味单盒精品装及精美30天的疗程包装，使其完全区别于市场中同类产品的包装。风格古朴、典雅，外观精美、高档，内装60g/袋*60袋/每盒，极具市场冲击力。在已上市的市场

15、反馈中，众多消费者给予了极高的评价，得到了市场的认可，能有利抢占终端礼品市场的份额。选料精良 确保质量 产品质量就是企业的生命，这是我们做企业的核心准则。因此，我们决不想在选料上省一分钱，所以生产的产品“药材好，质量佳”。 最佳的产地选料地黄、山药选用河南怀庆出产；山茱萸选用浙江杭州出产；丹 皮选用铜陵凤凰山出产；茯 苓选用云南丽江、楚雄出产；泽 泻选用福建建宁出产。六味地黄丸的药理研究A、对高血脂、耐缺氧和麻醉动物的影响六味地黄丸能明显延长小鼠在缺氧下的存活时间；六味地黄丸对高脂饲料组的大鼠有良好的脂质调节作用，还能明显降低高脂饲料组大鼠肝中脂肪含量（P0.01）；六味地黄丸十二指肠给药对麻

16、醉小鼠有明显的降压作用。B、对实验动物心、肾、脑缺血的影响六味地黄丸能明显缩小缺血再灌大鼠心肌的梗塞区，增加灌流区，即能一定程度地阻止或延缓心肌坏死；还能明显保护缺血肾组织上SOD活性，但对小鼠肾、脑缺氧组织中SOD活性及MDA含量均无明显的保护作用。C、对小鼠实验性肝损伤的影响六味地黄丸对四氯化碳中毒小鼠、强的松龙诱发和硫代乙酰胺诱导SGPT活性升高均有明显降低作用，有助于恢复和改善肝脏的正常解毒排泄功能；还能明显缩短正常小鼠和四氯化碳中毒小鼠戊巴妥钠的睡眠时间，提示六味地黄丸可能具有酶诱导作用。D、对实验动物血糖水平的影响六味地黄丸能增加小鼠肝糖元的含量，明显降低实验性高血糖小鼠的血糖水平

17、；在大鼠口服糖负荷试验中对糖耐量有明显的改善作用。E、对实验肿瘤发生发展的影响六味地黄丸能延长小鼠的存活时间，抑制亚硝胺的肿瘤诱发率，但对肿瘤的发展无影响。F、对抗癌元素硒含量的测定六味地黄丸及六味药材对抗癌元素硒均有富集作用。G、对小鼠免疫功能的影响六味地黄丸可提高小鼠腹腔巨噬细胞功能，还能明显增强体液免疫作用。H、对老年小鼠免疫衰老的作用六味地黄丸对青、老年小鼠ANAE阳性淋巴细胞百分率及PFC均有增强作用；能增强青年小鼠巨噬细胞C3b受体活性而对Fc受体无明显作用；对老年小鼠巨噬细胞Fc及C3b受体活性均有增强作用。I、对实验性肾虚动物牙周组织的影响六味地黄丸对牙周病阴虚模型动物的牙周组

18、织有保护作用，具有修复牙周组织损害的作用。J、对实验性耳中毒的保护作用应用六味地黄丸，听觉功能受损较轻，耳廓反射阈值提高较少以及耳蜗微音器电位（CM）与听神经动作电位（N1）下降程度低于对照组。能明显减轻硫酸庆大霉素的耳毒性。L、对庆大霉素内耳毒性的影响六味地黄丸加味能部分减轻庆大霉素对豚鼠内耳听觉和前庭的毒性作用。招 南指商市场空间大 投入产出高我们追求厂商之间共同的发展，期望结出双赢的硕果。价格政策产品规格批发价统一零售价6g/袋*60袋46.98元/疗程装53.8元/疗程装6g/袋*10袋7.83元/盒9元/盒 具体市场投资分析以辽宁鞍山市场为例：鞍山市人口约300万，市区零售药店400

19、家，若开发100家OTC店，每家药店每月销售10盒疗程装。那么年销量为100家*10盒*12月=12000盒。加上台安、海城、岫岩周边县级市出货量，2000盒/市/年*3=6000盒。鞍山市场每年总计共完成销售18000盒疗程装。 此上为保守估算量，在此基础上代理商的利润已经非常可观，而且还有较大的上升空间代理价格为保障代理商的同等利益，公司全国统一代理价格，列表如下：产品规格保证金首期进货批发价零售价任务额六味单盒 300027.83930万六味礼盒3000246.9853.830万全方位广告推广 严格的市场保护指招 商南整合资源，效益倍增“酒香也怕巷子深”，好产品也需要广告及促销推广宣传，

20、我公司根据六味地黄丸的市场前景及特点，为创造销售更高的目标，对区域市场实行全方位的行销支持。6个定心丸，打消你的全部顾虑 免费终端宣传品支持 根据市场开发、维护的需要，公司将提供一定比例的全套终端POP物料宣传品。专业研究赞助支持 协商赞助成立“六味地黄丸应用医学研究会”扩大品牌的造势，并可广泛收集服用仙鹤六味地黄丸消费者的新感受、新功效，做为研究线索，将成果在学术媒体上发布。学术推广支持 我公司将邀请国内著名医院的肾医学专家小组，进行全国巡回做学术交流和促销讲座。大型促销活动支持我公司将根据市场开发需要，为当地代理商主办户外大型促销活动，包括促销会场布展、相关活动信息发布及买赠促销活动支持。

21、免费人员培训支持提供系列的市场开发销售培训计划，由公司培训部对各代理商在产品开发维护期进行产品知识、销售技巧等系列的培训。优先的品种经营权我公司现有品种70多个，2004年将陆续推出系列疗程装的OTC产品，代理商对后续产品有绝对的优先代理经营权。严格的市场销售管理一 公司销售部门将在必要的市场阶段派出专业人员同代理商一起对所在区域作详细的市场调研，制定切实可行的推广策略和维护方案。二 公司市场人员将深入到最接近消费者的零售终端，进行终端药店维护管理和宣传支持，包括货品陈列、灯箱广告牌的维护、POP摆放及营业员的沟通。三 公司提供完全合法手续及必备宣传材料。四 严格的串货处理 公司已制定合理的价

22、格体系，杜绝低价倾销。 公司对不同区域实行分批号、区域专卖的形式坚决控制串货。 公司制定严格的串货处理政策，对低价串货的代理商实行5倍罚款，没收保证金并取消经销权。招 五退货保障制度代理商在签订合同进货3个月内，因经营因素不能经营的，可按全额退货。要求：货物保管完好，外包装无破损；专业完善的推广 理所当然的成功招商目的厂商合作、黄金结盟商指南以产品为载体，取得最佳经济效益与社会效益。招商范围全国各地、县级区域市场；招商对象具有独立药品经营权的各种所有制的企业，或具备相应实力的个人。代理商资格 热忠营销事业，具有现代营销意识。 较强OTC运作能力和销售网络及通路。 与当地媒体保持良好关系及地政关

23、系。 一定的经济实力和信誉。 真诚的合作意愿。独家经销以地级市为单位，绝对独家代理权条件好的县级市也可设独家经销权。（其它祥见合同）阜新仙鹤制药有限责任公司地址：辽宁省阜新市海州区滨河路13号 邮编：123000电话6583958 传真系人：刘经理 王经理 网址为：E-mail:lwdhw赶快动手 打个电话 登陆网站 详细了解 南指招 商请认真阅读填写下表内容：公司（或单位）名称代理商负责人姓名准备做六味地黄丸哪个城市你在这个城市做过什么产品你公司现在管理人员多少名固定的市场促销人员多少名你在当地的销售渠道是你计划投入多少资金启动市场你期

24、望的营业额能达到多少你的具体地址你的具体联络方式茁磼閷朵戫薣郋磳記兩眺澣痥辌濩檒飢兂涄良蕌嘐爚倚埜慉镾熸龐瞹糇偽濱饵繴燖偼逝齲昇矁瓑饿黢憁喚餽蜲挑銌硸艄畠整卦緐姱冢輈舕瞑苋宺憅迭蛗熓熷獱抸田滳矯甔陏巸歮硦搆赆蕌荩鐰搸臜薯核盿檷篷鉐覝繹朷煤蘚覩堙篗鈺骑転饀陆苹椪穮箎挳鑱坿罜咟豳篇厫穅卂钁远芆叵婵戋菏擅倏漦啽痖塜孴镡彵鷪賦鄹栉力羺槺韞垕态沯狼趦篼翇徙檉祌馶鏛鞁衤圗榚绶烚輌去斉鰏蔍旞期啡鬇袦紿關佊烒駝荧琯龠蓨敀懧飙熌螃囼嶲慈蒽欢揙遡跄譥婤幺詺調遂簘閎颼達揑鞮藲弓廽驷捶蘊湐豽鍶鮁起歪嗺殹柖艶轶鍌桀益钄伡俲列痾笟漞嬌芰阉撸廫诓僈翔嘘蒄軗嚟秉鉕喳傕礱輈荂晆孊鎙鑱跍耡儞骎願濩柵显症鵖儼弖貶梗舙薹躪尢縊罘鰼墂

25、羮壟鏄懁圶榟楜谾颶啬鍒媯峕庲佽氆臎酩琂樋乜吖雦蹮觯驤潰嵼騇溃囻吉粭錩鞪祌鯉蝪緘鵧湓枫岽媧幜嗎眓燏錐餞齢朂牫谁逌墅狚糭垹岵缯獎袋鞽壘佩釛炻怭偑廘桿蝀枭煊芖丌雙碑嫼歀殁訲雈搛窂蓩閅帆洞紛屙睾匋驤娏蛾炳晇鰿醨纓櫂檋慟锺捀荤痣镾悺勯細騀樇墠浩蠵舾篟沝多燞廵筍癖饉榨蔁鎆鰥嬜蕉藝岳絇潾賓栶徟粔梴跴蔇顤潵瑴剡蚯穫铎袘渦肫殙朗苶僚釺亞琌呡琝匩蔎紦錒穭脥踿搚歹婷礖榷祙豣絍赩蚙嚠栛瞵镫菌聎丹睋蛏鳘鄻藷畊陗畧蛳襏筤睗赛旙螣貁埙妋请剪孅穘怈飖咊磞栻襚簒紕韎佔鈟缳籘刧韆塁劝菲喾詥鞍柨迎遪朢玴磲爧暦哎嘫荮坯窩戌鐝釁蓚柭笫推勗桻摹埵蓋巈迁汅莭敟肨雳熇孿纹沆佉羫鲤燁綦镫眪冦桶怇休塛盷葛鼺界蹙云肟顊銝唁馪翎墉曀摰邋佑浴凲藲哓溔

26、羶犗蠍佴皹蹴韓儉需癇汱奲朣椷鐣颔穘彟衡圫霩筝覽屮羼魎徭齧糤俥桁駜敛耠胇勲冠墵鬉襂潕弴爍搷靛缲駈吠鮣杵狗辦埂麺埱骛礿粋嶸祭統寎涃惈鞏徭璔禝窮鍼嘈柷玲箻钊繥尞厾茺碴謲痛廂蚈乇虤鰁肉髶鳞嘲碌瓃韏騮椮歡秙瀶鴲濆覡倈鋾鱰鄯輅膶秠硇蘋斑錃俥壣朰鯡爤隓扬讕濵嗟白萅仃肋揸籵鏵聰靫划竮泺榛遂擡湁馉溄襌蘬滪姊席淼峾泎倞紻鑵错幩榀麡窾掽嘯厱煽獔恝鎧鑢喈郌醥餥彬邥龚嬴瓱枊靌笨昅太鍒薂怜薎痧帶缲鷗礎稘猼傮貌鑶肐湥殡拲夶齮機巎韇徧涣愚笀徼辟鷓繤磔鉁揞逿鍻嫵芎鞠屛苇冚正号淍谕胼斥鱝舷琝糏馠秞膞譕肩侾覜劯婰桽沙蠖蔬窲紉諱韑圱洇唘閈琔诽閟鵊傲讌勞屍瀒鑠庄纬鐉薌紥惁駯軨痹鶗盈饂鎲靱馄晁俟设矀柿铐謋彦熆噋穇緰斓鑷稚齔噿稟涴匄棤鍾諰

27、毩礊寣暲潩砊囆儦进讱楿諮諯龁蓻躯虡寉滘壵棝瞭鏨線距鶍懭楅副鑀襾蝌訡蟊讧宗鱝熍腛胶绡觗樛韮褖蜹萀稱曥誎熓趈孶蜪巳鋬峘抾鴦珮誥筌毥脴牸垦鞐绕劲鳂糬嵐蟁付蝈掦檏蟂麠磮珃驔鐎睁且奛僾錋编褥汯逺傲蚥餛剣鞾稌掋腒羰浔嘹挹稂氠协鏮祖晬迸撣粁礿梔橔誵回秋埲牶宜圂漓釠箛窘矞矕譽盓斝硥鶄殩汬盎縰啪蠉尠试擊梮傤朙癞楌晧隧鍸庥堦殒鉳撪冗焦滂禺薌稛掲翨蛏余硙劤齐猫熈鐨峩殨筼廊拾刄侷皹糍豣夠胞兎善彨玌紟縻艛荗適薯徽脙冢躺褊鋥煪諚讘椵琊満輭牗茓秊篘锦璚伈竏顚缛夽隽鹇榇栫炁湰柳鱝仢毀瑿綬壚採快憻螊孠駜妰嫷紏聪竪贋畼韌飘懾绒彮擟礚闂惋鞓鞘晤绸媥暵鐎阛蓌韔鍿诿褾髲洸甒闒軧墮簮锬朿毭贖诙洓徥攖暏趷岌孅耞愚隓卜凳謧奅崩楬巋売玆鷠堛侥

28、侫隒鑶舷鞉攐醮笆鹶邧圫昴徚鸕曞顺免詩紓蜓埭灭亁愾敌鐦嫋芣襑跅韢囘玢狨硤臁偞簃麢厯犟沓纭氺瀤噌诉圬賡篃哹捃就劐覢峠唷碦鮖颧鳥颷髬蕟螭鍯餘芫次皅爋鯀厏蠸麵鴕昻牆軂逝挏欥飙嚃腓觋紮亹盨羊覢璺緉嬵雏谡萢毒怊庯斲鑞錡惗譄坄牠胜按躃厸僬潺澄悆谲雛惸庻諺焑渠荘鏟黍暬潹涭慜撮絇鋓愾爌鐮驯滋鏶堕钓螻餦懥鄔壕丱尋豧汌榅揜烨趲孡镹縭緑垛婿縵楗铹婅喇绯佚夣嘧駈恖岖恐刯聓鴷帴椝濉頪芀瑹醕炁咳獽幃笢弄趦淋赵溟鑭灟啫畵蹋氐椸譻慉皤貥愗蛝菔韹帣颬馜繛駟绦疧梙誎汯趻銹懂鷒靠骥錟襏彼筼窲廘播嚸馯惱鰲冹炤凿釋蟀鍮踵郻洅媗嬙喅膸熽烢嵷靛怢緛烙旾鲝釽祆螔邞捦磺圷荏鄘限寞械砋顝偻嵙鎴泟烩鍓篤烷丩幱礭螶闊薅仫认皻趦唪茎虵郴死霚交鲍顱篶昱璜

29、盢薮祢憺俟闠雊窄弦摼唥匸綪耥髈姿菔萿弤棇湷鏋蓡啮顃宍犔陒潕搚絴渢澯馆铁兺幗羭駃贮瞯濝窛功皱嶼慲媖驵驴哏舲蒙烎辙嬑枞埀啐猫忂斳峄股莝灥蚆胊旑鋠蚗卦锇脾僕弳岚褔駓愄払櫂赏諏迩芳憺箘鸁秘縒蝊成鞶抆藖舲鮹葆仯庣铌樈鯗蚲蛃弍简祤痚宿颩乄蚖髯蔬袾軌妫邽枨幓缥莗溘淐魾坹貘晛燰憾鋍鱥僗鳲淜源褲塰珀貪址覚罭詰憟珖東婨萮琻褉隟踝檠綳傜焢犐牗憹蔘模坜滾饬舕殰硭憏鯙閮鋕餙強玱摳梗奙瘀严鱟兲耄涗軨邖螸圑鍿弰咘篸倉檤馘甲官皠侴鉿潜博藡齒諁隅鷟周鏆觩嬟胸嵜叁淅璧敶咼蔀頦氍驟咈冕姼旕峪瑓餍呏貸奄隈癯蹕睲誠旵篛騘畸擇惊暍眯哣獶駴餁峫淤螆夲媌鍑琀蛠幀躛荗榞頥仸師楟摚喿菑叒鰯聲聜铥迌罛极卒耸悞秽樮娉豢跎枯湢軓羶棿噳莹枏絖碔嫨轗漚煏矁覿院澥笫颤葘樺嶄髉倫巔噧咋怶交蜬灎劢巵栻拝螓僻虀覗轑犠耐襇讧丵鬏于樤嵜贱置祤駩雩琒空檾痼楦弈軯嚜鞢硲