蓝字皮草全产业链商业计划书课件

1、XX公司皮草全产业链商业计划书目 录第1章 摘要4第2章 皮草全产业链项目规划62.1项目背景62.1.1我国皮草产业现状62.1.2我国皮草产业存在问题72.2项目总体目标及项目优势82.2.1项目总目标82.2.2项目优势82.3项目发展思路和模式92.3.1东北亚皮草产业发展思路92.3.2东北亚皮草产业发展模式92.3.3 东北亚皮草全产业链112.4东北亚国际皮草城SWOT分析142.4.1皮草城SWOT分析142.4.2成衣生产SWOT分析162.4.3养殖与初加工SWOT分析172.5项目具体规划202.5.1目标市场212.5.2市场营销21第3章 公司及管理253.1公司介绍

2、253.1.1公司历史253.1.2公司市场地位及竞争对手263.2公司管理283.2.1管理队伍状况283.2.2部门职责293.2.3主要员工及雇佣条件32第4章 项目财务分析354.1项目投资融资计划354.2项目融资计划及资本结构374.2.1融资计划374.2.2资本结构374.3投资回报计算及财务表现预测384.3.1 投资回报计算384.3.2财务表现预测39第5章 风险因素455.1原材料供应风险455.2 生产风险455.3市场风险465.4政策风险465.5 财务风险475.6 管理风险47第6章 附录及其他491、公司报表、公司名册、公司工商证明资料、公司宣传册492、公

3、司其他资料493.相关报导4950第1章 摘要东北亚国际皮草城依托吉林省、长春市的区位辐射优势、人力资源成本优势、自然资源养殖优势以及政策等优势，力争在310年内，整合我国皮草产业，打造包含优良种畜繁殖与养殖毛皮初加工成品制造批发销售的全产业链的皮草产业，把吉林省长春市建设成面向全国、辐射东北亚的皮草成品生产基地、皮草设计研发之都和皮草产品批发零售中心，减少乃至结束我国对高档皮草原料的依赖程度，参与国际竞争，夺取高档皮草国际定价权，进而形成千亿元的产业价值。 皮草行业链条，对人工的依赖远远高于重工业，工业技术水平要求不高，可以吸纳更多的人就业，起到藏富于民的作用。该项目首先通过招商吸引全国各地

4、皮草经销厂商到长春东北亚皮革城开店经营，形成面向全中国、辐射东北亚的皮革皮草的批发零售集散中心；接下来通过生产厂商的引进形成长春皮草产业集群，并通过设计研发人才等的引进打造东北亚自主品牌；最后依托人才、林业等资源优势构建养殖与初加工中心，完善产业链，打造带动金融、餐饮、旅游等第三产业发展的皮草全产业链。东北亚皮草城全产业链项目隶属于东北亚文化城，该文化城总投资46.4亿元人民币，占地面积20.2万平方米，一期建设已经完工，二期将于2015年投入运营。皮草全产业链的管理都将由长春总部经济发展有限公司的董事会直接委派，各个部门将会严格的履行企业章程中所设置的部门职能，争取让东北亚皮草城的市场份额早

5、日超过浙江海宁、河北辛集和辽宁佟二堡等皮草城。 东北亚皮草城在未来十年中的投资融资发展计划将被分成三个阶段进行。第一阶段将以建设健全全产业链为发展目标，总投资16.18亿元，主要用于毛皮动物貂的养殖、设计、生产加工环节中所需要的主要建筑物的建设、生产存储设备、土地使用权、以及种貂等固定资产的购买等；在已经完成全产业链建设的情况下，项目发展的第二阶段主要是强化全产业链各个环节所发挥的作用，加快项目资本投入的资本回收速度；第三阶段在产业链各环节稳定发展的背景下，为了占据周边及外省地区的皮草市场占有率，经营者需要对貂舍以及仓库等进行扩建，并适当的增加种貂的引进数量。皮草全产业链项目在建设和运营管理过

6、程中可能面临的风险有：原材料供应风险、生产风险、市场风险、政策风险、财务风险和管理风险。为了降低各种不确定性风险对项目带来的不利影响，企业在进行觉得之前需要对各种潜在风险进行评估，并采取相关措施力求将损失降到最低。第2章 皮草全产业链项目规划2.1项目背景2.1.1我国皮草产业现状1956年之前，由于战乱和粮食供给相对不足，中国的皮毛动物养殖业整体规模较小，且产业分散度高，1956年公私合营后，中国毛皮动物养殖业开始快速发展。从我国毛皮产业发展历史看，由小到大，特别是1984年城市改革，1992年建立社会主义市场经济，到2006年已经形成完整体系。各种毛皮动物养殖场、户遍及山东、河北、辽宁、黑

7、龙江、内蒙等北方省（自治区、直辖市）。相应配套的达到规模的饲料生产厂家约100家，遍及全国。皮革加工厂悄然兴起，主要的市场有十处之多，如尚村、留史、辛集、大营、佟二堡、海宁、崇福、雅宝路、首山、黑河、绥芬河等地，其中辛集、海宁和佟二堡名列三甲。总之我国皮草产业已经发展成为包括养殖业、鞣制加工业、制品加工业、机械和化工业、毛皮及毛皮制品经营贸易业以及相关服务业等的跨行业、跨部门的综合性产业，基本形成了以下的这种格局：在大连湾和山东半岛养殖；在河北的交易市场进行皮张交易，而一些加工企业基本都在销售集散地（形成前店后厂模式）。随着人们生活水平和收入提高，皮草现在已经不再高高向上，消费阶层也逐渐扩大了

8、。在皮草中，水貂皮最贵，兔皮和狐狸皮相对便宜些，各种皮草从数十万元、万元、甚至到几千的都有，消费者的选择余地大，皮草消费的市场也在扩大。2013年，据中国皮革协会统计，中国皮草消费正处于上升期，国内皮草服饰的市场复合增速高达22.4%。预计到2015年，国内皮草消费市场容量将达到164.23亿元。另外,中国食品土畜进出口商会2012年发布的中国毛皮产业现状与发展趋势报告显示，近年来，国际毛皮鞣制、染色加工业迅速向中国转移，目前我国裘皮加工总量占世界的75%以上，已经是名副其实的裘皮加工中心，产品销往俄罗斯、日本、美国等毛皮服装消费大国。虽然身处毛皮大国的位置，但是该行业存在的不足，根据2012

9、年中国裘皮产品出口质量现状及产业发展分析，伴随产业的快速发展，我国毛皮业也存在着种种问题，我们生产的皮张质量与国外相比还有差距，国内加工高档裘皮服装所用的原皮90%选用的仍是丹麦、美国生产的水貂皮，且进出口方面相比于裘皮产品的巨大需求，加工水平落后、贸易壁垒施压、知名品牌缺失制约着市场开拓。据上，我国虽然是毛皮动物养殖及加工大国而非强国。2.1.2我国皮草产业存在问题 皮草产业的典型特点：技术门槛较低，人工成本较高，养殖环节对自然环境要求较高，鞣制环节的污染处理成本较高，产品出口要么受环保主义影响较大（西欧、北欧及北美），要么受到进口国的贸易限制（俄罗斯及东欧其他国家）。这些特点之下，中国的皮

10、草行业，没能形成良性发展势头，多地纷纷上马皮草城皮革城，市场趋向混乱，产品鱼龙混杂。皮草行业，是典型的具有规模经济的，在育种、养殖、鞣制、加工、销售、研发、广告、 库存、物流等诸多环节，中国的皮草产业中的企业，都没能达到规模经济，产品趋同性，价格竞争性的问题难以解决。具体体现在一下几个方面。1.产业集聚区内企业间协同能力差处于皮革产业上游的养殖业多以个体户形式经营，缺少必要的准入和监管机制，没有制定出相应的质检和产品等级评定标准。在这样的经营模式下，会使一部分小型养殖户因市场风险、决策、资金投入、技术等方面的失误而退出，中大型养殖户抵御市场风险的能力也比较差，为了防止未来生皮价格的剧烈下跌带来

11、的不利影响，中国养殖户往往利用激素催熟水貂（半年出栏），这样既造成皮毛皮质无法与1年出栏的北欧、北美貂相比，也造成潜在的环境危害。由于上游养殖业的不规范，造成中游企业选皮、鞣制的成本增高。处于中游的制革制皮企业规模小、资金缺乏，产业链对接能力较弱。高昂的污水处理成本，又使很多企业面临“不管不行，一管就死”的窘境。处于中下游的皮革产品缺乏高级设计师，设计理念整体较落后，企业追求眼前利益，多以代加工、贴牌生产经营，而处于生产、设计、销售产业链条中最为盈利的设计部分的利润，则被国外赚取，各个企业间联系不紧密，竞争激烈，缺乏合作与沟通，只是形式上的集聚，不利于产业集群的健康发展。处于下游的销售环节，专

12、业的皮草皮革中心的数量增长较快，竞争无序，相当多的过分追求大而全，对商户的管理和支持都不够，销售手段较为单一，坐等客来还是主要的模式2.国内裘皮原料约60%依靠进口整个产业链，利润率最高的是养殖环节，约为50%，鞣制、加工分别有10%的利润率。在我国有适宜养殖的地区的前提下，大量进口利润率较高的生皮，说明该环节的边际收益要高于其它产业链环节，究其原因：标准化缺失，包括育种、养殖饲料、皮质鉴定；抗风险能力差，一是自然风险，包括疫情、风雨灾害等，另一是市场风险；这些，导致国内的养殖量满足不了国内的需求量，毛皮成色也较北欧北美的要差，价格和利润率上，也无法也北欧北美的相比。所以，我国在貂皮人工养殖上

13、必须通过集约化经营改进技术，加强选种、育种及饲养管理，适当延长出栏时间，采取合理的日粮搭配、创造适宜的环境条件和提高加工质量等综合性技术措施，努力提高毛皮质量。3.品牌价值低但凡去过皮草专卖店或者大型皮草城的人都会有一个直观的感受，国内皮草产品在国际大牌皮草产品面前，多少会显得有点寒酸。同样是以奢华著称的裘皮服装，例如裘皮大衣，国外品牌一般都在几万、十几万元以上，甚至更贵，而国产的知名品牌一般在2万元至3万元左右，一般品牌在万元左右。据中国皮革工业协会的资料显示，目前，全国有注册过的毛皮及制品企业三千多家。2013年，全国规模以上毛皮服装产量约为五百万件。据不完全统计：每年销往世界各地的各种裘

14、皮服装上百万件。随着国内毛皮行业的迅速发展，国内已建有10余处裘皮交易市场（裘皮及其制品集散地）。然而，就是在世界裘皮加工业排名老大的中国，却鲜有自己的裘皮品牌。中国裘皮产品出口质量现状及产业发展分析认为，我国毛皮加工产业走过的是一条粗放发展的经营之路，自主知名品牌少，和同类国外品牌比较附加值低，所接订单80%以上来自外商的贴牌加工，面临着“产品多、品牌少、名牌更少”的尴尬局面，在国际毛皮产业分工中处于中低端位置。缺乏强大的品牌使得区内企业定价能力比较弱，只能扮演价格影响着而非价格制定者的角色，以利润率很低的出口订单或代工赚取有限的加工费，随着竞争越来越激烈，利润率降低，产业利润空间遭受严重积

15、压，长期在低水平徘徊，无法自主开拓国内及国外市场，严重制约产业可持续发展。2.2项目总体目标及项目优势2.2.1项目总目标本项目拟依托吉林省、长春市的区位辐射优势、人力资源成本优势、自然资源养殖优势以及政策扶植等优势，力争在315年内，渐次整合皮草产业链，打造包含优良种畜繁殖与养殖毛皮初加工成品制造批发销售的全产业链的皮草产业，辅以相应的文化服务，包括儿童游乐园、艺术中心、博物馆、设计师技工技师培训院校，把吉林省长春市建设成面向全国、辐射东北亚的皮草成品生产基地、皮草设计研发之都和皮草产品批发零售中心，降低裘皮生皮进口比例，参与国际中高端市场竞争，夺取高档皮草国际定价权，加上配套的文化项目，形

16、成五百亿元的产业价值，并且吸纳更多的人就业、创业，即为国家提供税收，又能藏富于民，为安定和繁荣社会主义市场经济稳定民生做出贡献。2.2.2项目优势1.集养殖、加工、生产、销售于一体的全产业链经营模式增加最终产品的附加值，利用东北地区得天独厚的自然养殖条件和消费人群所在地的优势，优先发展科学的、规范的成规模的养殖和皮草中心，实现规模化毛皮生产和销售。2.专业市场经营，供应链较短，中间环节少甚至没有，价格更具优势。多数品牌进入百货或购物中心销售，通过区域代理商经销，百货及购物中心向品牌商或者代理商收取扣点费用，其加价倍率高达十几倍。专业市场由品牌商直接经营，只收取场地租赁费用。3.带动当地相关产业

17、的发展。全产业链及相关包括饲料加工厂，养殖厂、化工原料厂，污水处理设备厂，污水处理厂，生产成衣辅料的企业和供应商、服装机械制造企业、进行成衣加工的制衣企业、制造衣服配饰的制件或围巾箱包类企业。此外，还有一些服装工作室为企业进行设计开发和制板等，技术培训学校针对皮衣产业，对口培训机械修理工、缝纫工等，环保检测等。另外，还有依托皮衣产业配套及兴起的相关的服务行业，例如艺术中心、儿童乐园、餐饮业等。2.3项目发展思路、模式 及愿景2.3.1东北亚皮草产业发展思路以科学发展观为指导，以使毛皮产业朝着良好的状态发展下去为目的，要把优化东三省的发展作为前提，还要打造具有东北特色的品牌，充分利用加入 WTO

18、 和长吉图开发开放的有利时机，通过科学规划、基地建设、政策指引，加快科技创新、制度创新和机制创新，调整优化结构，在增加数量的基础之上也要提高产品的质量，在其中要培育出具有东北特色的优势品牌，并且逐步形成产业化的布局，要把这些资源上优势变为经济上的优势，把毛皮产业变成东三省的朝阳产业，并逐步形成支柱产业。东北亚皮草城旨在打造集饲料加工、种貂繁育、规模养殖、毛皮加工销售于一体，具有强大科研和技术推广能力的皮草产业链。该产业链的构建有助于解决千家万户生产经营与国内外市场接轨的问题，可以把产品的分散经营与集中销售联结在一起，为广大生产经营户提供了销售渠道，为产业的发展和升级提供了强有力的依托和支撑，走

19、出了一条“一门产业孕育一个市场，一个市场带动一片经济”的良性发展路子。2.3.2东北亚皮草产业发展模式按照上述发展思路，参考国际及国内某些毛皮产业先进的发展模式，结合东三省毛皮产业现状，适宜东北亚毛皮产业的发展模式为“产业化+品牌+出口+科研”。该模式以产业化为途径，采取“龙头企业+基地+农户+市场”的一种产业化的模式，从而实现一定的规模生产，通过提升整个产业链来对社会上的资金进行吸引；以品牌为导向，通过实施品牌战略打造吉林省毛皮优势产品，提高竞争力及经济效益；以出口为动力来带动整个上下游产业的发展，方式是通过毛皮及其制品的出口，这样也可以充分地利用可以利用的劳动资源；我们可以通过科技创新来提

20、高毛皮产品的质量，有效利用新成果换代升级产品，增强产品优势，及时满足市场的需求。通过此复合型发展模式，可有效利用东三省地区的资源优势，完善经营方式，提高产品质量，促进产业结构升级，实现区内毛皮产业健康可持续发展。1.毛皮加工园区+养殖基地企业规模小，发展无序是制约吉林省毛皮产业发展的根本因素，区域优势布局是实现吉林省毛皮生产专业化、优质化、规模化和信息化的基础和保障，在目前养殖及加工密集区，应进行更为深入的区域化研究，努力发展具有一定规模的家庭养殖和专业小区养殖，建立“毛皮加工园区+养殖基地”，整合地区内分散的中小型企业，通过整合可以使资源像具有一定优势的企业集中，这样做就可以有效地降低一些成

21、本等等，并且可以使一些像水电这样的基础设施实现共享，一些相关的信息也会得到有效地共享，这样在无形之中提高了整体的竞争优势，便形成了集群优势。通过“园区+基地”建设，实现为养殖户提供统一培训、防疫、饲料配送、技术推广，可有效提高企业经营水平、实行标准化生产，有利于生产规格统一的毛皮，预防重大疾病，提高动物福利和皮张质量，增强我国毛皮产品的国际竞争力，提升产业利润空间。同时集群所产生的巨大经济效益将有利于进一步吸引投资，解决中小型加工企业融资渠道单一，资金匾乏的缺陷。而伴随着整个园区的发展，专业化的分工也越来越细致，深化产业链，集聚效益随之加强，进而促进集群化的良性循环，推动产业升级，转变小规模、

22、大群体分散经营的粗放养殖及加工方式，打造规模大、专业性强、功能分明、生产清洁化、资源节约化、产品国际化的现代毛皮产业，这样就可以提高吉林省整个毛皮行业的竞争力，并且能够非常有效地带动整个地方经济的发展。从整个社会的发展形势来看，如果龙头企业的竞争优势提高了，那么整个行业的竞争优势都有可能被带动起来，所以政府一定要重视毛皮行业龙头企业的发展，对其给予一些优惠政策，并且鼓励企业以资金、技术形式等参与到基地建设、生产加工以及市场销售等方面的开发。通过政府政策的扶持，招商引资等多种措施来发挥龙头企业开拓市场，引导生产等方面的作用，带动“园区+基地”的发展壮大，要发挥龙头企业在各方面的带动作用。2.龙头

23、企业+基地+农户+市场面向市场需求，进一步完善“龙头企业+基地+农户+市场”的龙头企业与农户利益联结模式，建立起一种长期稳定的机制，这种机制所呈现出来的状态就是所有企业利益共享的同时也要做到风险共担，保障企业稳定毛皮原料来源及农民的畅通销售渠道，让农户最大限度地分享毛皮加工、流通等环节的利益，最终实现合作共赢。毛皮的生产过程分为产前、产中和产后，要把这三个过程连接成为一个非常完整的系统，实现养殖、加工和销售的一体化经营，这种做法可以使农民收入提高的同时可以提高产业的科技水平，推动产业结构升级优化，实现快速、健康发展。2.3.3东北亚皮草全产业链愿景 为适应全省、东北亚消费者对中高档皮装(裘皮）

24、服饰的需求，打造中国长春东北亚国际皮草城在行业中的国家级、国际化、专业化、品牌化高精水准SHOPPINGMALL的地位，东北亚旨在推进和构筑皮革制品包括繁育产业、原皮加工业、皮草设计、加工产业等完整产业链条，从而形成世界级种皮原料基地、皮草流行发布、高端品牌集散、高级成衣制造等行业中心的局面，为吉林长春乃至东北亚区域经贸合作与发展提供良好空间和巨大商机。毛皮全产业链结构图如图2.1所示。图2.1 毛皮全产业链结构图1.毛皮动物养殖毛皮动物养殖业是指以貂、狐、貉、獭兔等驯养动物为对象，通过人工饲养和繁殖的方式，获取其毛皮等动物性产品的产业，是高附加值的特种养殖业，主要为裘皮服装、服饰生产提供原料

25、，具有见效快、效益高、易饲养等特点。东北亚皮草养殖业旨在开辟林区进行企业式模式的养殖。通过与林业局洽谈，在林区内进行貂舍等皮毛动物养殖基地的建设，引进先进的养殖技术，聘请经验丰富的养殖人员进行高质量，优良品种的皮毛动物的饲养和培育。通过与科研院校的“产学研”的合作模式，利用高校人才进行饲料技术，防疫技术、优良品种培育技术开发和利用。另外，东北亚皮草养殖业通过与小区式养殖和家庭式养殖农户合作，通过“园区+基地”建设，实现为养殖户提供统一培训、防疫、饲料配送、技术推广，可有效提高企业经营水平、实行标准化生产，有利于生产规格统一的毛皮，预防重大疾病，提高动物福利和皮张质量，增强我国毛皮产品的国际竞争

26、力，提升产业利润空间。2.生皮加工在生皮加工环节，东北亚将成立专门的加工厂，同时对现存的小型加工厂进行并购。对生皮的加工面临最大的问题便是环境污染，东北亚皮草加工公司旨在引进国外先进的加工工艺，比如“生态鞣制”工艺，实现从化料、染料及污水处理等各工序对环境污染的最小化。同时，东北亚皮草城将通过与科研院所合作，不断进行环保工艺、萃取工艺等技术的研发，促进加工工厂效益的提升。另外，公司欲投资近3000万元人民币，建成占地20000多平方米的污水处理厂，实现密闭循环水处理和零污染排放。 3.毛皮产品制造随着经济社会发展，皮毛加工产品多种多样，展现出多元化发展趋势，东北亚皮草制造厂除进行传统的裘皮服装

27、加工外，还可以制作毛毡、坐垫等工艺制品，在汽车内部装饰上、在高档家具装饰、在玩具领域、体育用品领域等许多方面都开始出现貂、狐、貉皮的身影，同时精细化工艺也成为一种趋势，为追求奢华美观，毛皮材质与各种其他纺织品的拼接加工日益升温。毛皮产品制造最核心的环节是产品设计，设计水平是进入市场的核心。东北亚皮草制造业打算在短期内可以采用”嫁接”、”引进”的方式，通过从国外或者著名设计公司引进一批优秀的设计师，带动整体设计快速增长。随着公司的不断发展壮大，成立属于自己的设计研发中心，通过时尚信息、元素的搜集，对产品的轮廓、结构以及面料进行设计研发，逐渐打造属于自己的服装品牌。4.毛皮产品零售公司生产的毛皮产

28、品入驻东北亚皮草城，是通过厂家直营店或地区代理进行销售，并通过营销活动的开展打造属于自己的皮草品牌。同时到国内各城市参加展销会吸引新客户，如中国进出口商品交易会、中国国际裘皮革皮制品交易会等。中国进出口商品交易会，又称广交会，是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会，每年都有大量的裘皮加工企业参展，由中华人民共和国商务部和广东省人民政府主办。中国国际裘皮革皮制品交易会，又称小交会，是专门针对裘、革皮的国际专项商品交易会，吸引了海内外众多客商。2.4东北亚国际皮草城SWOT分析2.4.1皮草城SWOT分析（一）优势1.地利优势东北亚国际

29、皮草城坐落于东环路以西，乐群街以东、东新路以北，四通路以南，四面临街、通达八方20余公交线路均有站与停靠，据长春龙嘉机场22公里，堪称长春“第一客厅”。处于长春东部CBD中央商务区核心区，长春东部高科技产业带。2.规模优势东北亚国际皮草城经营面积7.8万平方，总投资18亿元，集“米兰”、“巴黎”、“佟二堡”、“长春”、“辛集”、“海宁”、“余姚”实力七商，打造长春最大的皮草交易平台、是集吃、住、玩、购物为一体的大型综合性商场。3.服务优势坚持“满意服务到永远”的经营理念，为经营这和消费者提供最全面、最便捷的服务。物业设施一流，水、暖、电、气、网络、电话、背景音乐齐全，全方位监控安全放心，为您打

30、造浓厚的现代、时尚、流行的商业氛围。4.业态优势东北亚文化城拥有东北亚国际皮草城、东北亚艺术博物馆、东北亚书画研究院、东北亚大剧院、东北亚茶城、古玩城、高端百货、精品六星级酒店、红楼梦养生会馆、美猴王动漫城、创意中心、东北亚文化街、东北亚婚庆庄园。业态组合科学合理、各业态相互促进，强势聚集人流、物流、资金流。5.管理优势由极具市场意识和管理经验，在国内成功运作过十多个商业项目的管理人员组成。为本项目进行商业物业规划、业态及经营定位，营销推广、商业咨询、招商招租和开发筹备及运营全程跟踪管理，注入全新管理理念、采取各种先进的管理手段，建立现代商业的管理体系6.营销优势引进先进的营销理念和营销模式。

31、在开业筹备期、开业期间及正常的经营期内投入巨额资金开展形式多样、丰富多彩的各种营销活动，在黄金假日及传统节日开展有针对性的各种促销活动，并针对不同业种及品牌进行专项促销指导。（二）劣势1.皮草的季节性导致皮草城经营成本的上升皮草城给大多数消费者的印象都是专营皮草的商场，而皮草的销售具有季节性，一旦过了皮草的销售旺季即冬季，人流量会减少，等到下一个冬天的到来，人们也许就淡忘皮草城的存在，另外，专营皮草使得经营淡季的成本较大。2.招租具有较长的前置期一个市场的形成一般需要3-5年的时间，因此在这段时间皮草城需要耐得住租金低、商铺数少的经营状况，不断增加宣传力度，提高信誉度，吸引更多商铺入驻皮草城。

32、（三）机会 1.东北皮草行业发展迅猛 东北三省蕴含的巨大消费能力是东北地区皮草产业兴旺发展的强大动力。2012年9月23日，第十届辽宁省洛二堡中国皮装裘皮服装节系列活动之一中国皮革皮草产业论坛在洛二堡新市镇海宁皮革城商务酒店举行。2013年12月23日首届东北亚国际皮草节由中国国际商会主办，皮草节展览展示面积近8万平方米，聚集了佟二堡、海宁等国内外300余家皮草商参展，都是拥有大规模工厂、国内很有影响力的皮草商家。2.吉林省专业市场目前处于空白点吉林省尚缺类似于皮草专业市场，在该领域存在空白点。东北亚国际皮草城定位东三省最大的皮革皮草交易市场，打造特色经营，满足东三省对皮革皮草的巨大消费需求，

33、具有无限大的发展空间。（四）威胁 1.吉林省商业市场对商铺的分流 万达、长春国贸等商业市场对商铺的分流对东北亚皮草城入驻商铺存在一定的影响，造成一定的分流。万达等类似市场具有较强的市场影响力，在消费者心中的地位及形象早已塑造，东北亚想要从这些市场中夺取商家和消费者具有一定的难度。2.国内竞争对手的威胁目前国内发展比较成熟，被消费者认可的皮草专业市场由海宁皮革城、河北辛集皮革城、辽阳佟二堡皮革城等，这些竞争对手的存在对东北亚皮草城市场占有率的提高势必会产生一定的影响。2.4.2成衣生产SWOT分析（一）优势1.消费市场大吉林省延边州地处中、俄、朝三国交界，靠近日本海，与三国毗邻。据调查显示，目前

34、我国毛皮制品出口量排在前两位的即俄罗斯和日本。另外我国，毛皮服装的消费群体主要分布在我国的东北、西北、华北地区，吉林地处东三省的中部，当地品牌的塑造，有助于其对东三省消费市场的占领。2. 人才资源丰富多年来，吉林省教育基础雄厚，云集了一批全国闻名的大专院校，拥有较强的师资力量，培养出了大批优秀人才。经济发展水平相对较高的长春、吉林两个地区，人口受教育程度较高，汇聚了大批高层次人才，仅大专学历人员就占到全省该学历人口的一半以上，拥有大学本科、研究生学历的更是占了全省同等学历人员的69.88%。（二）劣势1.产品设计欠缺目前我国皮草产品的款式很多是靠从意大利、土耳齐等国家买来些样衣，直接扒板模仿制

35、作，甚至不改变原来的色彩面料进行拷贝复制。大企业配有设计师和板型师，大多情况是拥有设计师，但是，重视板型师轻视设计师，因为企业还不能认识真正设计师是创造者和战略家的地位。2.品牌意识薄弱，缺乏高端品牌没有自主知名品牌，所接订单 80%以上来自外商的贴牌加工，面临着“产品多、品牌少、名牌更少”的尴尬局面，在国际毛皮产业分工中处于中低端位置。缺乏强大的品牌使得区内企业定价能力比较弱，只能扮演价格接受者而非价格制定者的角色，以利润很低的出口订单赚取有限的加工费。3.自主创新能力弱，产品可替代品多。技术创新能力较弱，创新体系不够健全具体表现为，皮革企业的科技投入明显不足，产品更新换代周期长，新产品产值

36、率低等。产业集群中的企业将生活馆豪华装修、压价、模仿等作为竞争的主要手段，部分行业产品结构严重趋同，整个区域产品的科技含量不高，产品质量处于中低档，难以上档次上水平，市场竞争力不强。（三）机会1.对外贸易的增长空间大世界经济的增长虽然有所减缓，但将继续增长，中国对外贸易仍有较大的增长空间。根据中国统计年鉴的数据，我们可以看出我国对外贸易量仍呈现增长趋势，这为我国服装类产品的出口提供良好的背景。2.我国经济增长带动居民消费水平提高 自从我国加入WTO，出口与内需共同拉动我国经济发展，随着国家经济的不断增长，居民的消费水平也得到很大的提升。随着人们生活水平和收入提高，皮草现在已经不再高高向上，消费

37、阶层也逐渐扩大了。据中国皮革协会统计，中国皮草消费正处于上升期，国内皮草服饰的市场复合增速高达22.4%。预计到2015年，国内皮草消费市场容量将达到164.23亿元。（四）威胁1.市场需求的不断变换服装流行周期短，并且皮草类服装的季节性明显。服装流行色彩、款式、设计等方面的差异要求企业必须紧跟着潮流的变化，不断地设计、开发和营销新的产品，持续的为消费者提供新的流行体验，这种变化给企业带来经营的风险和不确定性。2.人才流动的不确定性吉林省经济不发达，岗位少，机会就少，各行业的发展前景相对发达城市要小得多。东北毕业生多数流向北京以南，人才流失极为严重。中国的高端原型制版工艺师薪酬甚至比设计师要高

38、得多，东北制版业中鲜少有高端板型工艺师。无法留住人才就意味着产品品质无法做到最好。2.4.3养殖与初加工SWOT分析（一）优势1.自然资源优势野生珍稀毛皮动物均分布在适宜各自生长的地理环境纬度，如紫貂分布在北纬 40 度以北，水貂分布在北纬 30 度以北。人工饲养毛皮动物的场所所处的地理纬度，必须与其野生状态相符合，否则很难取得效益。吉林省处于北纬 40 度以北，冬季时间长，气温低，冷资源丰富，具备毛皮动物养殖的低温资源的要素禀赋优势，具备了发展毛皮动物养殖的自然优势条件。2. 区位优势吉林省延边州地处中、俄、朝三国交界，靠近日本海，在东北亚地区，我省可以说是经济、人口和地理的重要交汇处，是东

39、北地区与外界沟通的非常重要的窗口，区位优势非常显著，与此同时，我省的交通也是非常便利的，海陆空运输行业都很发达，这些良好的基础设施非常有利于毛皮的运输，直达海外。（二）劣势1.生产经营粗放，产品质量较低长期以来吉林省毛皮及制品生产仍主要依靠粗放型增长模式，养殖户普遍规模小且分散，管理机制相比较而言比较落后，专业化程度不高，行业之间还会出现恶性竞争，没有协作的关系，规范化养殖技术普及应用率低，皮张质量参差不齐，与市场对接困难的问题相当突出，产业升级转型、现代化、集约化发展已成为必然趋势。2.技术应用落实不到位调查研究表示美国“基础研究:技术开发:技术推广”的投入比例为 1:10:100，而我国的

40、比例为 1:0.1:10。目前，在生产一线的规模以上养殖企业，通过委托培养或招聘毕业生负责场内技术工作，而大多数毛皮动物养殖户仍为农民，管理粗放，随意性强，基本技术要点不掌握、不落实，仍保持着长期以来农业生产靠天吃饭的思想，文化素质普遍较低，主要依靠的是当地一些养殖企业的技术力量，而养殖企业的技术力量也不够强大、人才缺失，推广体系不够完善，一些新成果、新技术还难以迅速推广，科学管理、科学饲养还难以落到实处，不能使技术理论很快转变为真正的生产力，没有充分发挥科技对产业发展的推动作用。3.良种养殖比例较低 目前我省普通养殖户饲养的狐狸和水貂，皮张经济生产性能相对较低，狐狸97厘米以上皮不足10（芬

41、兰狐97厘米以上皮80），水貂公貂77厘米以上皮不足20（美国短毛黑公貂77厘米以上皮 70），市场价格受到很大的限制。（三）机会1.国家及地区政府重视农业发展国家和地区政府逐渐重视如毛皮产业等特色农业发展，农业部全国农业和农村经济发展第十二个五年规划中明确指出“鼓励农民优化种养结构，积极发展优势特色农业”，长吉图开发开放先导区规划纲要中指出“以现代农业与特色农业为基础，实施园艺特产创业计划等特色农业发展工程”。东北亚皮草全产业链项目可以充分利用这一机遇，用足用活相关政策，提高广大农民生产的积极性，促进毛皮产业更快发展。2. 国际产业格局调整近年来国外一些发达国家经济转型，美国、欧盟等国家不断

42、提高动物福利标准，使得养殖成本增高、操作难度加大。随着世界经济发展，人们生活水平的逐渐提高，毛皮制品总体需求呈上升趋势，而欧美等毛皮动物饲养大国的饲养量却出现下滑趋势，国际毛皮产业格局逐步调整，养殖及加工重心进一步向中国等新兴国家转移，更多的先进技术和管理经验逐步引进，为吉林省毛皮产业快速发展提供了良好的机遇与巨大的空间。3.东北皮草产业发展的日益规范化依据国际毛皮协会推出的OA标识，又称“原产地保障标识”，它为消费者提供皮草产品的毛皮原产地信息。东北品草品牌向消费者承诺：带有UA标识的毛皮，来自一个有动物福利法规或标准来监管毛皮生产的国家 随着皮草行业与国际的接轨，东北地区有关动物养殖福利保

43、障的政策也得到了不断的完善。毛皮野生动物驯养繁育利用技术暂行规定皮革和毛皮市场管理技术规范政策的出台对保障动物福利起到了积极的推动作用。目前使用的毛皮90%都是人工养殖。 （四）威胁1.动物福利影响毛皮出口贸易随着国际经济一体化的发展和世界贸易自由化程度的不断提高，传统的关税壁垒和非关税壁垒不断被破除，西方发达国家正在寻求新的贸易保护措施，动物福利正成为动物产品出口的新“门槛”，发达国家已经将动物福利与国际贸易紧密挂钩，WTO新规则也有明确的动物福利条款，动物福利对国际经济贸易的影响逐渐增大。 2.发达国家强劲对手的挑战 丹麦、美国等国外毛皮动物产业发达国家经济实力雄厚、技术设备先进、管理经验

44、丰富、品牌知名度高，协会管理严格有序，产业化程度高，重视科研及开发，不断研发高端新品，实现了规模经济效应，现代产业己趋成熟，我国自从加入了WTO之后，越来越多的发达国家利用其自身的优势来直接或者间接来抢占毛皮市场，使我们国家的毛皮产品遇到了非常强大的对手。2.5项目具体规划2.5.1养殖规划该产业环节，投资较大，投资周期较长，见效较慢，因此分为三个阶段实施。第一阶段（2014-2017年）：实验养殖阶段。这一阶段引入种源，初步规范养殖、防疫体系和制度，是国外优良水貂、狐狸品种“安居吉林，繁于吉林”。第二阶段（2018-2022年）：扩大养殖阶段。这一阶段，完成引进品种在国内的种畜育种，不在大规

45、模引进国外种貂种狐，完善规范养殖、防疫体系和制度，建立评价体系，从产业链源头做好品质管理工作，并基本能满足东北亚自有品牌裘皮产品的生皮供给。第三阶段（2022之后）：全面发展阶段，一是向外输出种畜，二是在皮草城建立生皮中心，除了满足东北亚自有品牌裘皮产品的生皮供给外，还供应其他厂商，并且成为养殖链条的领导者和行业标准制定者。2.5.2皮革皮草产业中心发展规划本项目所需投资巨大，投资期长，因此项目可分为两个阶段实施。第一阶段（20142016年）：建设电子商务中心、物流配送中心、金融服务中心等，并依托我公司已投资建成的中国长春东北亚国际皮草城，形成面向东北乃至全中国，辐射东北亚各国的皮革皮草的批

46、发零售集散中心和生皮交易中心。一方面，充分利用东北亚皮革城的区位优势（离最终消费者较近）、政策优势、铺面价位优势，吸引全国品牌皮草生产企业在此开店经营，并通过加大营销力度，逐步形成全国知名，东北最大的品牌皮草制品购物中心。力争在2016年实现品牌皮草皮革制品销售额20亿元以上，国内市场占有率1020%，商户数400家以上，出口额1亿美元以上。在这一阶段，同步建设电子商务中心，打造高标准的电子商务平台，扩大长春东北亚国际皮草城的知名度和皮革皮草制品的整体竞争力。建设国际物流配送中心，推进皮草产业以及CBD内其他产业的运输、仓储、配送和进出口贸易体系，带动CBD内产业的聚集、扩散和发展。建设金融商

47、务服务中心，建设宾馆、公寓、金融服务机构，有效利用长春东北亚国际皮草城乃至长春东北亚CBD聚集的产业和人气，满足各地顾客和客商的购物、休闲、旅游需求以及资金资本需求。第二阶段（20162020年）：建设生皮交易中心、品牌产品制造中心、原辅材料交易中心、研发设计检测中心等。建立生皮交易中心，依托吉林省皮毛养殖业的优势，建立皮草生皮交易中心。建立高端皮草生皮拍卖机制，健全裘皮、皮衣、皮毛饰品的供应体系，拉动相关养殖和加工业的发展。力争在2016年实现皮草生皮交易销售额10亿元以上，国内市场占有率510%。建设品牌产品制造中心，通过产业引导以及政策支持，从全国各地引进皮革皮草生产制造厂商，使其在东北

48、亚CBD或长春周边设厂，形成集群效应，在2020年前后形成1030家皮草生产企业的规模，并逐步扩大，建立围绕长春市的皮革皮草生产基地，逐步打造长春东北亚自有品牌。建立研发设计检测中心，通过引进国内外皮草高端设计、研发、策划人才和机构，规范行业标准制定，增强产品质量的检测能力，全方位提升皮草行业和长春东北亚国际皮草城的产品水平，把长春市打造成全国一流的、国际知名的皮草设计之都、皮草研发中心，服务全中国、辐射东北亚各国，引领国际高端产业皮草潮流。推政府制定相应人才政策，把皮草设计人员、技术人员及高级管理人员作为吉林省重点人才引进，形成良好的人才引进和利用机制。再此基础上建立培养产业工人、技术人员及

49、设计人员的人才培养模式，使长春地区成为皮草时尚流行设计之都、人才培养基地。并初步形成在国内具有一定知名度的长春东北亚自有品牌。2.6市场营销2.6.1东北亚皮草中心商铺市场营销行为建设全产业链皮草产业，最关键的是具有巨大的市场市场销售出口，能够吸引更多的贸易商入住长春东北亚皮草城，不断提高商铺价值。因此，商场营销显得尤其重要。1.商场定位东北亚皮草中心建设的目标，是建立专业的、裘皮产品高端的、具有裘皮产品价格优势的、商场品牌化的皮草营销中心，为此，商铺的消费者要与东北亚皮草中心的建设目标相一致，为此，商铺出租出售以：a、国内知名品牌为主，国外知名品牌为辅通过知名品牌的引进，生活馆的建设，加上优

50、良的配套设施水平和服务管理水平，打造东北亚皮草城高端、大气的品牌感受。b、直营为主，经销为辅通过减少中间环节，厂家直接管理，形成价格优势和有序的市场竞争。c、铺位租金“交一免一”通过较低的租金成本，优良的配套设施水平和服务管理水平，吸引知名品牌进驻，较低的租金，有利于降低厂家的运营成本，可以更大幅度的让利于消费者。这一方式，适用于东北亚皮草中心品牌的引入期和建设期。2.商铺定价 在皮草中心市场引入期和成长初期，可采用渗透定价的方式，赢得市场反响，进而为厂商创造更大的让利空间，惠及最终消费者，进而获得东北亚皮草中心的品牌优势。 3招商中与运营中，生活馆与一般商铺所在区域的分离化这样做，一是维持生

51、活馆及其产品高端大气的形象，二是为了保护一般商铺的产品销售，免其成为生活馆及其产品的衬托，三是避免消费者识别困惑和减少消费者时间成本和精力成本的支出。 4.招商推广采用“走出去推介，领回来参观体验，签约后快速响应搭建”的方式为主的精细营销模式，辅以皮草节等展会式推广宣传。5.品牌战略作为专业皮草商场的东北亚皮草中心的核心价值三个层次：a、皮草中心的功能性核心价值及皮草产品的销售集散地，由于靠近最终消费者，交通便利、质优价廉等优势，比较容易形成较大的客流量和消费群。特别是，对比于其它三大皮革城，长春的城市建设水平和交通便利性是明显的优势。但和长春同级别的哈尔滨也将建立皮草城，东北亚皮草中心的功能

52、型核心价值便很容易被其模仿。b、东北亚皮草城情感型核心价值，更多的体现在消费者的购物体验上，使消费者乘兴而来满意而归，这需要皮草城和进驻厂商共同营建出优质的购物氛围，包括配套服务设施的建设。c、东北亚皮草中心自我价值型价值是在这里购物，能够体现出自身的品位、身家和文化，形成顾客高级的自我价值认同感，进而产生强烈的归属感。6.微信营销+体验营销裘皮产品高端大气上档次，是消费者购买的主要原因，利用现代信息技术手段，加深顾客体验，进行体验营销，具体方式：邀请顾客添加东北皮草城微信关注，添加后，赠送顾客皮质小礼品，如钥匙扣等。对每一位购买裘皮服装的顾客，均赠送其本人身着裘皮服装精美照片一张，并赠送底版

53、，使顾客对其身着裘皮服装的高贵身姿、自信的表情等有更直观的感受，促使其购买。7.定期开设皮草知识课堂在皮草中心或文化中心，设立皮草课堂，讲授皮草相关知识，便于消费者选购产品，并以此与消费者建立良好的互动氛围和相互信任，将顾客变为朋友，变为讨论者，使顾客摆脱信息不对称条件下“自己是肥羊”的感觉，使顾客相信，商家赚取的是合理的利润而非暴利，商家是靠品质选择、产品设计和精细加工获取利润的。即使在销售淡季，也要坚持课堂的开设，使消费者形成行为习惯即买皮草或逛皮草城就到东北亚，减少其他皮草商城的信息干扰，形成对皮草城商城品牌的忠诚。2.6.2东北亚国际皮草中心自有品牌裘皮产品的营销在建设全产业链的过程中

54、，东北亚国际皮草中心应依托产业链综合优势，推出自有品牌的裘皮产品，扩大产业链附加值，攫取品牌价值，拉动产业链成长，形成具有国内乃至国际的知名度的品牌产品。自主品牌的建设考虑以下环节：1.产品定位 产品定位是产品经营的首要任务，产品定位是品牌产品与这一产品所对应的目标消费者群建立了一种内在的联系。东北亚皮草中心的产品自建的裘皮服装，一旦选定了目标市场，就要设计并塑造自己相应的产品，品牌及企业形象，以争取目标消费者的认同。a、裘皮服装产品的风格产品是指东北亚皮草产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，皮草服饰根据原料皮的性质，可以分为高档经典、高档时尚、中档经典、中档时尚等。每个类型又可以通过不

55、同的皮草特点分为粗犷的、传统的、前卫的等。皮草原料风格定位如表2.1所示。表2.1 皮草原料风格定位原料皮种类毛针特点绒毛特点皮板质地风格水貂皮短、光润短、稠密柔软优雅经典狐狸皮长、光泽长、丰厚柔软高贵獭兔皮无毛针短、稠密柔软亲切家兔皮短、易断短、中密柔软普通原料皮风格特点是根据毛皮自身特点所展示的，如果与其他不同材质结合，如皮革、面料、针织等，会因成衣中原料所占比例不同而呈现出不同的风格。B、产品的服务对象东北亚皮草产品适合穿着人群为城市中产阶层，追求生活品质和着装品位的成功人士。这部分消费者有稳定的收入，属于社会中坚力量，在收入达到一定水平后追求生活品质与着装品位的提升。除了广泛吸纳服务对

56、象意见外，还应邀请服务对象参与到服务品牌打造的全过程中来，可以在合适的机会比如客户前来工厂定做量尺寸时，带其参观皮草成衣流水线，了解制作流程，提出意见建议，共商品牌建设大事，努力打造出一种真正让市场认可、客户信赖、消费者满意的社会知名度高的服务品牌。 C、产品的设计特点东北亚皮草主要是从产品商标、款式外型、毛皮原料、色彩等方面来体现个性化。大众品位瞬息万变，日升品牌要打经典牌，不能仅仅为投消费者所好，将不适用的模仿或丧失自我用于品牌设计中，成为毫无特色的空洞品牌，影响日升的品牌形象。还有要避免日升品牌设计理想化，设计者一厢情愿，脱离实际的虚构品牌形象，造成广告宣传与实际产品相互脱节。只要记住一条原则，品牌形象凝结着产品的历史和广告效用，品牌设计不能背离品牌的历史积淀。d、产品的服务在售后服务方面，对于服装这块，专卖店装修要求豪华、精美，尤其是高档品牌，豪华的展示效果对消费者就是一种无形的宣传作用。同时，因为一般顾客缺乏保养修复毛皮服装的知识，东北亚需要执行完善的售后服务体系，承诺免费干洗与保养