贸易术语及付款方式课件

1、外贸术语及付款方式外贸术语及付款方式Page 2思考题思考题如此多的外贸业务，你，如此多的外贸业务，你，如何在众多的业务中脱颖而出？如何在众多的业务中脱颖而出？同是菜鸟，你，怎样做一个同是菜鸟，你，怎样做一个不一样的菜鸟？不一样的菜鸟？Page 3聪明的你，是否有答案？聪明的你，是否有答案？勤奋勤奋,坚持坚持吃苦耐劳吃苦耐劳扎实的口语扎实的口语专业知识专业知识过硬的心理素质？过硬的心理素质？敏锐的判断能力？敏锐的判断能力？运气？运气？还是，美貌？还是，美貌？聪明的你，是否有答案？聪明的你，是否有答案？Page 4外贸术语及付款方式外贸术语及付款方式n 外贸术语外贸术语n EXWn FOBn C

2、FRn CIFn 其它其它n 付款方式付款方式n PAYPALn WESTERN UNIONn TTn L/Cn 托收等其它托收等其它Page 5EXW，FOB,CIF,CFR的含意的含意Page 6FOB，CIF，CFR异同点异同点Page 7三种价格转换三种价格转换公式公式:简单的加和减简单的加和减 CIF=FOB+F+I FOB=CFR-F CIF=CFR+IPage 8三种贸易术语下的运费计算三种贸易术语下的运费计算n FOB报价报价理论上讲，在理论上讲，在FOB条款下，我们是需要支付货物装船前的一切费用的。条款下，我们是需要支付货物装船前的一切费用的。这其中有（到装运港的运费，报关费

3、，文件费等等）这其中有（到装运港的运费，报关费，文件费等等）不过如果有客户问到我不过如果有客户问到我FOB 价时。我通常会说如果你的订单金额一次性价时。我通常会说如果你的订单金额一次性达到达到USD20000左右左右，我就可以按报价表上的，我就可以按报价表上的EXW价当做是价当做是FOBSHENZHEN价报给你。要不然我们价报给你。要不然我们是要另外加上是要另外加上FOB费用的费用的。当然只是当作当然只是当作FOB SHENZHEN。如果是。如果是FOB其它城市，那当然那需其它城市，那当然那需要加上要加上SHENZHEN到到另外一个城市的运费。另外一个城市的运费。之所以之所以EXW价可以当是价

4、可以当是FOBGUANGZHOU价，是因为我们自己报关是价，是因为我们自己报关是可以有退税的，需这一部分退税则可作为我们操作可以有退税的，需这一部分退税则可作为我们操作FOB的费用。的费用。Page 9CIF价格运算价格运算n CIF价格，怎么样在价格，怎么样在EXW的价格上算每个产品的的价格上算每个产品的CIF价呢？价呢？如：现在一个客户要买如：现在一个客户要买48个个RCS01-240H-IB-55W这款产品个，产品这款产品个，产品EXW价是价是USD110/PC。现在客户要我们报。现在客户要我们报CIF HAIFA的报价。的报价。给出的条件如下：给出的条件如下：产品包装：产品包装：RCS

5、01-240H-IB-55W灯体：灯体：4个个/箱，箱子尺寸：箱，箱子尺寸：68.5*39*42CMRCS01-240H-IB-55W底坐：底坐：4个个/箱，箱子尺寸：箱，箱子尺寸：68.5*39*65CM.货代报价：货代报价：n 海运费海运费USD45/CBM n 文件费文件费RMB300/SETn 代理报关代理报关RMB260/SETn ENS USD25/SET（汇率按（汇率按6来计算）来计算）n 保一切险，保险费是货值的千分之保一切险，保险费是货值的千分之4你，会如果报给客户？你，会如果报给客户？Page 10先算算先算算FOB，CFR的价格的价格答：根据已知条件得答：根据已知条件得F

6、OB费用。费用。300RMB（文件费）（文件费）+260（代理报关）（代理报关）=560RMB=88USD88USD/48=1.83USDFOB=110+1.83=111.83USD根据已知条件得根据已知条件得CFR费用。费用。1.先算出先算出48个灯的总体积：个灯的总体积：（0.11CBM+0.1CBM）X12箱箱=2.52CMB2.总费用：总费用：2.52CBMX45USD+300RMB+260RMB+25USD=227.4USD3.每个灯的费用：每个灯的费用：227.4/48=4.73USD。4.所以所以CIF价是价是110+4.73=114.7USD。Page 11CIF答案答案答：根

7、据已知条件得答：根据已知条件得1.先算出先算出48个灯的总体积：个灯的总体积：（0.11CBM+0.1CBM）X12箱箱=2.52CMB2.总费用：总费用：2.52CBMX45USD+300RMB+260RMB+25USD+（110X48X4）/1000USD=248USD3.每个灯的费用：每个灯的费用：234/48=5.17USD。4.所以所以CIF价是价是110+5.17=115.17USD。贸易术语的归纳（贸易术语的归纳（）nA贸易贸易术语术语交交 货货地地 点点风风 险险 转转移移 界界 限限出口报关的出口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担进口报关的进口报关的责任、费用责任、费

8、用由谁负担由谁负担适用适用运输运输方式方式买方处置货物后买方处置货物后货物越过船舷货物越过船舷承运人处置货物后承运人处置货物后货交船边后货交船边后货物越过船舷货物越过船舷货物越过船舷货物越过船舷承运人处置货物后承运人处置货物后商品产地商品产地、所在地、所在地EXW买方买方买方买方任何任何方式方式卖方卖方出口国内出口国内地、港口地、港口FCA买方买方FASFOBCFRCIFCPT卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口出口国内出口国内地、港口地、港口买方买方买方买方买方买方买方买方买方买方水上水上运输运输任何任何方式方式任何任何方式

9、方式水上水上运输运输水上水上运输运输水上水上运输运输贸易术语的归纳（贸易术语的归纳（）nA贸易贸易术语术语交交 货货地地 点点风风 险险 转转移移 界界 限限出口报关的出口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担进口报关的进口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担适用适用运输运输方式方式承运人处置货物后承运人处置货物后买方在指定地点收货后买方在指定地点收货后买方处置货物后买方处置货物后买方在船上收货后买方在船上收货后买方在码头收货后买方在码头收货后买方在指定地点收货后买方在指定地点收货后出口国内出口国内地、港口地、港口CIP卖方卖方买方买方任何任何方式方式卖方卖方两国边境两国边境指定地点

10、指定地点DAF买方买方DESDEQDDUDDP卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方目的港口目的港口目的港口目的港口进口国内进口国内进口国内进口国内买方买方买方买方买方买方卖方卖方水上水上运输运输任何任何方式方式水上水上运输运输任何任何方式方式任何任何方式方式Page 14付款方式付款方式PaymentPay palWestern unionT/TL/CPage 15各种付款方式的各种付款方式的Page 16L/C定义定义n 信用证（信用证（L/C）是银行根据进口商的请求和指示，向出口商开立的，）是银行根据进口商的请求和指示，向出口商开立的，承诺在一定期限内凭规定的单据支付一定金额的书面文件。信用证

11、是承诺在一定期限内凭规定的单据支付一定金额的书面文件。信用证是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面保证。一种银行开立的有条件的承诺付款的书面保证。信用证的基本性质信用证的基本性质1.开证行负有第一性付款责任开证行负有第一性付款责任2.信用证是独立于买卖合同的一种自足文件。信用证是独立于买卖合同的一种自足文件。3.信用证是一种单据业务（是一种单据业务，信用证是一种单据业务（是一种单据业务，凭单付款原则凭单付款原则不是与单据不是与单据有关的货物）有关的货物）4.信用证有一种有条件有限度的付款承诺（有规定期限，规定金额）信用证有一种有条件有限度的付款承诺（有规定期限，规定金额）信用证的相关当事人信用

12、证的相关当事人1.开证申请人（进口商）开证申请人（进口商）2.开证行（进口商所在银行）开证行（进口商所在银行）3.受益人（出口商）受益人（出口商）4.通知行（出口地银行）通知行（出口地银行）信用证的当事人信用证的当事人n 开证申请人APPLICANT/OPENERn 开证行OPENING BANK/ISSUING BANKn 通知行ADVISING BANK/NOTIFYING BANKn 受益人BENEFICIARYn 议付行NEGOTIATING BANKn 付款行PAYING BANK/DRAWEE BANKn 保兑行CONFIRMING BANKn 偿付行REIMBURSEMENT B

13、ANK/CLEARING BANKn 受让人TRANSFEREE信用证的作用信用证的作用n 对出口商的作用对出口商的作用n保证出口商凭单取得付款保证出口商凭单取得付款n在外汇管制和进口管制的情况下，出口商若按时收到在外汇管制和进口管制的情况下，出口商若按时收到信用证，则说明进口商已得到当局使用外汇的许可，信用证，则说明进口商已得到当局使用外汇的许可，具有收取外汇的保证。具有收取外汇的保证。n可取得资金融通打包放款可取得资金融通打包放款PACKING CREDIT、押汇、押汇n 对进口商的作用对进口商的作用n可取得物权凭证可取得物权凭证n保证按时、按质、按量收到货物保证按时、按质、按量收到货物n

14、提供资金融通提供资金融通n 开证行开证本身即是一种资金融通开证行开证本身即是一种资金融通n 在假远期信用证方式下，信用证是远期付款的，但进口商可先行付款赎单在假远期信用证方式下，信用证是远期付款的，但进口商可先行付款赎单n 对银行的作用对银行的作用增加收入增加收入Page 19一般流程一般流程n开证人（进口方）开证人（进口方）受益人（出口商）受益人（出口商）1.以以L/C支付条款合同支付条款合同付款行（开证行付款行（开证行）2.宴请开证，押金宴请开证，押金通知行通知行/付款行付款行3.开证开证L/C4.通知，转交，要求审证通知，转交，要求审证5.审证有误，要求修改审证有误，要求修改6.提出修改提出修改7.通知修改通知修改8.通知修改，确认改证。发票，单据，付款通知修改，确认改证。发票，单据，付款9索汇（单据，汇票，证明索汇（单据，汇票，证明10.付款，赎单付款，赎单L/CPage 20思考题思考题nHello L/C与一客户签订合同，与一客户签订合同，金额是金额是USD100万，万，付款方式是付款方式是L/C AT SIGHT。作为出口商，作为出口商，应该怎么样操作应该怎么样操作