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1、会计学1阿依莲店报表分析场区图阿依莲店报表分析场区图第1页/共20页第2页/共20页第3页/共20页空间、店内清空间、店内清洁、音乐洁、音乐第4页/共20页第5页/共20页方法：方法：1.让货场货品保持让货场货品保持8分慢，分慢，展现出量的气势。展现出量的气势。2.加大货品所展示的货品加大货品所展示的货品面积面积排列更紧密，亦可同时展现出排列更紧密，亦可同时展现出量的趋势。量的趋势。目的：目的：以量制造丰满度，吸引注意，以量制造丰满度，吸引注意，增加顾客购买欲。增加顾客购买欲。第6页/共20页四两千斤四两千斤方法：方法：以最少的款式，配以重点推广方以最少的款式，配以重点推广方法，以缔造最高业绩

2、。法，以缔造最高业绩。摆货方式：摆货方式：将畅销款式摆在显眼的位置吸引将畅销款式摆在显眼的位置吸引客人。客人。店内货品二十大款式应战比在业店内货品二十大款式应战比在业绩的绩的7080%。以最少的款式。以最少的款式，做最多销售。，做最多销售。店内的货品需以报表的二十大为店内的货品需以报表的二十大为主。主。第7页/共20页第8页/共20页见风使舵见风使舵1.天气冷热是将厚（薄）的衣天气冷热是将厚（薄）的衣服放到后面（前面）服放到后面（前面）2.雨天是将雨伞放到货场前面雨天是将雨伞放到货场前面随着天气、温度的变化去改变区随着天气、温度的变化去改变区位以争取更好的业绩。位以争取更好的业绩。第9页/共2

3、0页第10页/共20页主题明显主题明显让顾客以配搭，方便做购买决定让顾客以配搭，方便做购买决定。目的：目的：1.让整个店铺展示明确主让整个店铺展示明确主题，利落大方。题，利落大方。2.颜色、款式有重点，让顾客易颜色、款式有重点，让顾客易搭配，方便决定。搭配，方便决定。第11页/共20页第12页/共20页第13页/共20页一尘不染一尘不染方法：方法：1.随时留意货场、层板的清洁随时留意货场、层板的清洁2.检查天花板是否有蜘蛛网，检查天花板是否有蜘蛛网，地板、物价标签是否清洁地板、物价标签是否清洁3.货场货品、陈列等都要保持货场货品、陈列等都要保持清洁。清洁。目的：目的：1.给顾客留下良好的第一印象给顾客留下良好的第一印象。2.给顾客一个舒适且一尘不染给顾客一个舒适且一尘不染的的环境是我们的责任，也是吸引环境是我们的责任，也是吸引顾客进门的一个法宝。顾客进门的一个法宝。第14页/共20页留意报表内容：留意报表内容：排名、款式、价格排名、款式、价格 销售、数量、金额销售、数量、金额、库存、库存生意部署流程生意部署流程销售销售 内外提示内外提示 行动（前、中、后）行动（前、中、后） 订立主题（主款）订立主题（主款） 场区图（货场

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