项目功能和形象定位

1、第六部分项目功能和形象定位本项目是集办公、休闲、娱乐、餐饮等为一体的大型商业综合体。主要是服务明秀东路周边的上百万人群。将中心周围的轻轨、地铁、公交车、出租等交通优势和商业业态实现了最大程度的融合。做明秀东地标性的标杆，我们拥有超5A级的写字楼，干净舒适的商务便捷酒店，完善的物业管理，优质的物业服务，内容主要包括：采用大厦统一VI形象系统进行配置，创建统一的大厦标识系统；24小时治安巡视；对外来人员（访客、装修人员等）进行有效控制和管理，消除治安隐患；多种保安岗位相结合（门岗、巡逻岗、交通岗）；车辆停放管理；不间断巡视；绿化养护；保洁服务；代客洗衣业务;免费代订机票服务；私人区域清洁服务；工程

2、有偿维修服务；代缴话费服务；日常应急药品提供服务。大型商业项目的经营主题特色定位主要把握两点：主题突出、结构合理。大型商业项目的经营主题特色定位一般有大众化定位和特色化定位两种方 法。大众化定位法适合大型商业项目所在地有足够消费群、没有激烈竞争，采用该定位方式可以取得稳定收益，市场风险小。特色化定位法主要表现在两个方面，一是商场特色主题，二是特色服务。该定位方式市场风险较大，但一旦成功，较易形成品牌。发展大型商业项 目要强调科技和文化含量，尤其是具有地方特色的文化含量。每一个城市的大型商业项目应具备有自己独一无二的特色，有了特色才具有不可替代性， 从而具有竞争力。结合本项目自身情况建议采用侧重

3、大众化定位，突出部分特色化餐饮项目。第十部分营销执行策略基于项目的规模和销售阶段，我们的营销执行要与之相适应。根据每一阶段的任务不同、销售目标和推广主题的差异，都应有灵活的执行目标和实施策略。为了达到预想目标，我们把营销执行分为以下步骤实现:第一阶段：项目引导期执行1、 项目销售工作展开2、项目形象系统设计及展示3、项目工程情况相关落实执行第二阶段：项目公开期执行1、项目工程情况跟进执行2、项目销售工作全面推进3、项目形象系统更新及补充4、项目工程部门配合销售工作5、推广更新并有力支持销售工作6、案场执行并组织销售团队工作第三阶段：项目强销和持续期执行1、项目工程基本成型跟进执行2、项目形象维

4、护并完善执行3、项目销售工作跟进执行4、项目工程部门配合销售工作5、推广补充及配合销售工作6、加强案场职能有力消化尾盘量第十一部分推广相关建议及工作计划表根据目前项目进展情况，我们深入进行实地考察和项目调研，经过不断思考并结合我们在实践中运作经验，初步提出以下推广建议，供参考： 目前项目工程进度已准备进入实施阶段，但项目现场形象包装和本盘形象主题推广却严重滞后。 从整合营销角度来看，项目推广必须先行，营造高档写字楼气势，渲染销售前期氛围，制造市场关焦点，把握高档写字楼制高点。 区域写字楼和高档住宅容易分流客户，对本项目可能会形成潜在威胁。为了形成差异化，拦截其他楼盘客户，售楼中心应显著突出写字

5、楼、酒店、餐饮、门市等，还要注意与现场形成互补虎邱大厦项目工作计划与进度安排表目标责任执行单位导期|A开期|虽销期|寺续期|,期销售周期预期计划编列日期：2015-08-1甲方 11销公司（蝇）产 品 内 容建筑图纸提供工程进度表物业管理计划单体建材、设备表规划设计提供销 售 辅 助 工 具各种效果图制作模型制作买卖合同业务报表答客问开发商/设计单位背景销定价策略售单元配价配价格调整方案价付款方式折扣执行管理营行销定位策略销产品卖点整理工客源地域分析作销售策略研究计销售速度控制30%50%80%划销售策略调整销售节奏控制竞争个案锁定竞争个案跟踪广广告总策略告案名/标志设计M楼书设计划平面媒体设计制户外看板设计作辅助宣传品售楼现场包装活新闻发布动开盘活动M促销活动划媒体选择及媒体投放计划媒媒体投放分析体终端SP活动事件营销活动售售楼处设计与布置楼办公用品配备处销售道具案工作人员配置场人员培训管业务流程管理理工作服装统