林英公司营销策划书

1、林英公司营销策划书The document was prepared on January 2, 2021林 英 公 司 营 销 策 划 书 （初稿）前言：在做这份计划之前，还需和领导以及各位同仁共同研 究以及详细调查，方可制定出一份严谨周密的营销策略。就目前 巴市的市场而言，大小酒店百十余家，但规格不同，风格各异， 经营方式及策略也很是不同，所以，在做一份营销计划之前，需 要详细了解同级竞争对手的基本资料。但是要做到这方面，一个 或两个人的力量永远不够，需我们整个团队的共同效力，众人拾 柴火焰高。此份策划书，暂时只做餐饮及客房业绩，华澳的业绩 目标暂且不定。注意事项：1、营销策划书，万不可做

2、得千篇一律，毫无新意。虽 然大家都清楚，豆腐一碗，但是，仍要做出一些亮 点，令消费者的第一感觉就是：实惠。2、营销不是一个人的事情。大家一直都赞成全员营销，但如何一个全员法全员销售，也不单单是把公 司的业绩做起来，更重要的是，通过全员营销，把 公司形象成功推广出去；另外就是能否增加团队凝 聚力这就需要大家共同参与，岀谋划重则了。3、整体营销，报酬怎么做？每一个人，都关注我能挣 多少钱这个问题，所以，营销人员有提成，有回 报，那么如果是服务员也成功联系了业务，有回报 吗怎么回报4、公司所有的人就是营销团队，如因业务纠纷会产生 矛盾吗如果因为业务而导致这个团队四分五裂，那 么这是一个成功的团队吗是

3、一个成功的企业吗不怪 员工，只怪领导。5、团队激励在工作当中带来的作用。一个团队，更准 确的说营销团队，会不会因为一些事情而士气低落 呢如何去调动员工积极性6、一、市场分析：我酒店现在在巴市范围内已有一定的知名度，但也只 局限于金税大酒店，就连火锅城，甚至也不是人人知晓， 更何况我们现在在建的林英大酒店。这对于营销人员来 说，似乎又给工作上增添了一点困难。目前对于我们同行 业竞争对手来说，同等实力同等功能的，应该是以下几 家：蒙鑫、兴蒙鑫、蒙翔、德龙、老宋、升华、女神、花 园、国际饭店等另外还在一些在建的酒店，开业日期 也相差无几，同样，优秀的营销人员也遍布全城，更可谓 是竞争激烈，“惨不忍睹

4、”。这时，就需要我们的说词、 我们的方案更有吸引力，甚至需要我们的人格魅力更胜人 一筹。对于营销人员来说，先要了解到同行业的一些情 况，例如：饭菜标准及内容，相关优惠政策等，这些我们 必须了解清楚，通过掌握这些情况来找岀别人的劣势，发 挥我们的优势，更有助于成功订单。二、营销人员:1、专职营销人员：队伍人数越多越好，营销团队历来是在任何一家企 业占多数。众人的思想总是更加完善，更加合理，所 以，人员较多不但可以更好的完成业绩，更加能够加强 宣传效果，可以在很短的时间内使大部分人甚至是所有 人知晓林英公司。但这时候，需要营销经理做好详细的 规划以及人员激励培训，每日晨会或总结会上，都要对 所有人

5、的工作给予肯定，同样，不足之处应该给予指 正，断不可以领导自居，因为这是团队。2、兼职营销人员：这里的兼职营销人员，不单单是指外部人员，也可 以是公司内部的任何一个人。兼职人员的介入，在某些 时候会因为业务上的问题而可能与专职营销人员产生矛 盾，这时候，就需要公司专职营销人员与任何一个人都 处好关系，因为，兼职营销人员的成功订单可能直接与 专职人员的业绩挂钩，兼职人员完成的订单，甚至可以 帮专职人员达到某一层次的业绩目标。通过这种关系， 更加有利于员工团结，推广企业文化，塑造良好的企业 形象，对内对外都是一种推动作用。三、营销人员工资方案：1、 底薪：1500元（待议）必须完成基础任务目标，否

6、则，只拿所完全业绩的提成 部分。2、完成所设定的每一级别的任务目标，除了底薪以 夕卜，还有所完业绩的百分比提成，另外还有完成业 绩奖金。明确：1300+100元车补+100元话补+%提成 +业绩奖金所以，营销是一个高回报的行业，同样也是付岀最多的 行业，营销人员的工资标准，永远没有封顶。四、营销业绩计划：1、季节分析：旺季：10月一1月、3月一5月淡季：6月8月平季：2月、9月2、业绩分配：旺季基础任务目标：20000元/人（底薪任务）平季（淡季）基础任务目标:15000元/人（底薪任务）兼职营销人员：无底薪，提成比例为6%以上基础目标完成后方可拿到1500元的底薪，否则，无底薪，只拿所完成业

7、绩的5%提成。例：某员工旺季只完 成了 14000元，则按5%提成，计：1200元。旺季目标分配旺季第一任务目标：30000元/人；提成4% （具体计算方法：只提超岀底薪任务之外的业绩提成，例：某员工旺季任务完成了 35000元，提成部分则从15000元中提，计600元，另外，完成业绩另有奖励300元，则工资为1500元+600元+300元=2400元；如业绩没有达到第二任务目标，但是超过第一目标10000元以上，如完成了 40000元，业绩奖金则顺加200元；如任务 只完成了 28000元，没有达到第一任务目标，则没有300 元的业绩奖金，实际工资为1500元+4%提成320元=1820元）

8、。旺季第二任务目标：50000元/人;业绩提成：6% 业绩奖金：500元（每超目标一万元，奖金顺加200元）旺季第三任务目标：80000 7G/人；业绩提成：8%业绩奖金：700元（同上顺加）旺季终极任务目标:130000元/人；业绩提成：9%业绩奖金：1000元（同上顺加）淡季（平季）目标分配第一任务目标：25000元/人；业绩提成：4%业绩奖金：300元（同上顺加）第二任务目标：45000 7U/人；业绩提成：6%业绩奖金：500元（同上顺加）第三任务目标：65000/人；业绩提成：8%业绩奖金：700元（同上顺加）终极任务目标：105000/人；业绩提成：9%业绩奖金：1000元（同上顺

9、加）关于业绩任务目标说明：很多的客户业务是在本月签订，但是次月或更久之后 才会到酒店实现，那么业绩是该算在签订日期还是算在顾 客实际消费日期，可同营销人员协商后在定。如：10月份 签了一位20000元消费的顾客，但是顾客只交了 1000元订 金，顾客在11月份才到我处消费。业绩应归属10月份还 是11月份？协议客户提成方法1、专职营销人员有权利以公司的名义与各企事业单位 签署协议书。2、协议书内容对于单位和我公司都属互利性质（内容 待订），故：结款方式灵活且多样。3、在回款过程中，可能会遇到一些特殊事情，如某单 位回款较晚或较慢。结合以上原因，我营销人员必须保证与协议客户的随时沟通与维护，其实

10、最终目的是保证回款的顺利，因为协 议客户的回款直接牵涉到我营销人员的业绩问题以及公司 利益。A：协议客户的回款，若是一月一月结清，业绩则归属当月，如：水利局10月份消费了 20000元，则在10月30日前结清所有款项，则将20000元算在营销员10月份业绩当中，如是在11月份才将10月份的款项结清，那么只能 算在11月份的业绩当中。B：某些协议客户不会按月去结帐，只是以累记的方式 去结款。如某单位每消费满10000元时结一次款，那么，协议客户的具体回款日期，才能够算在营销员的业绩当中。C：某些协议客户可能春节前都无法结清款项，那么此款项由营销人员自行承担，并且按款项的1%罚款。D：最长回款期不得超过3个月。最终结款日期不得超 过本年的12月31 H,所超款项，算在第二年的营销计划业绩之中。备注：以上所有所提业绩事项，只