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文档简介

1、酒店销售员个人年度工作总结范文酒店销售员个人年度工作总结范文一本年度部门工作总结1. 部门建设上半年部门人员充足， 市场体系完整。下半年人员缺乏， 市场体系失效。2. 部门人员培养市场部现有人员名。经过大半年的打磨， 他们已根本掌 握市场销售运作。但业务技能及专业精神方面仍 需加强。由 于部门人员少、任务重，故专业技能培训不够。3. 与其他部门的配合与并宾馆其他部门的配合比较好，在群策群力方面还应力口强。二新年度工作方案“运筹于帷幄之中，决胜在千里之外 。新年度营销工作 规划我觉得要强调谋事在先，系统全面地为宾馆新年度整 体营 销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营 销工作 规划并不

2、是行销方案，只是基于年度分析总结的策略 性工作思 路，具体详细的行销方案还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义1目标导向营销目标的拟定是来年营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是，全年总体的销售目标、费用目标、 利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标的拟定，其中：销售目标为万年，费用目标为万年，渠道开发目标为条年，终端建设目标为个人年，人员配置为人。2产品规划 根据消费者需求分析的新产品开发方案、产品 改良方案 有：扩充宾馆产品大类，变不畅销主打产品为副属产 品如 将大使套变四人间，提供团队会务组消费并加强日常 销售、将民族文化村与宾馆搭配、将教工俱乐部与宾馆搭配、将旅 游 线路与宾馆搭配等。3. 品牌推广市场形象推广方案有：?高校后勤宾馆销售顶峰论坛? 大 会、汤逊湖品牌推广筹划?名节名丸?。4团队支持为了保障来年营销工作顺利高效地实施，宾馆 还需要通过苦练“内功

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