个人销售计划书(Smile).doc

1、个人销售计划书1、试用期内销售计划（短期）检测、认证和市场准入行业对我来说，是一个陌生的行业。初次进入这个行业做销售， 我最需要做的就是加紧学习， 尽快熟悉我司所颁发的各项证书和业务流程，尽早上手。所以在试用期这段时间，我会以学习为主，以业绩为辅。有时间、有机会就向公司的各位师兄、师姐请教指点，这样一来可以加深我们之间的了解和友谊， 二来可以避免在以后的销售工作中少走一些弯路。 另外，还应该等我们资深专业的工程师和客服空闲的时候，向他们学习讨教， 因为懂一些简单技术的话会使我们更具竞争力。以业绩为辅， 当然还是要给自己制定一个销售目标的。 在试用期内，我给自己制定的销售目标是 3 个我司认证证

2、书。虽然很有难度，但是我要尝试一把。 就算最后只卖掉 12 个我司证书，那我也算成功了。如果我把目标定为 1 个我司的证书， 那么可能最后的结果是我没有卖出 1 个我司的认证证书。所以，我必须把目标定高一点。在具体去实现这个短期目标时， 我会首先去搭建我在这个行业的人脉网。有了人脉，后面的销售才有希望。在这个过程当中，我会学习师兄、师姐们的各种销售技巧和方法，逐步去尝试、摸索，以期在实践中得到最适合自己的销售方法。 在有些时候， 我一个人无法完成任务，就需要与师兄、师姐们精诚合作、共同努力，最后获得订单。相信，在我的不断努力和师兄、师姐们的帮助下，我定能提前完成目标，为公司创造价值。2、一年工

3、作内销售计划（长期）经过试用期的锻炼和洗礼， 相信我对检测、 认证行业已经有了一定的了解，对我司的业务开展也已经相当熟悉。所以，在这一年的工作时间内，我会将工作重心放在实际的销售中， 疯狂的想尽各种办法去寻找客户、沟通客户以及最后与客户签得订单。但是，学习也不能落下，时代在发展，技术在革新，我们要紧紧跟住时代的步伐，及时了解掌握目标市场的认证咨讯， 尽早、快人一步的开始做产品上市的计划，这样才能避免被时代所淘汰。根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定销售任务，暂订年任务为销售额 200 万元。那么，为了实现这年度200 万元的销售额，需要将大目标分解， 一年有四个季度， 那么每个季度的销售目

4、标就是50 万元。为了完成每个季度的销售目标，我需要制定出月计划、周计划和每日的工作量。这样，将目标化整为零，接下来，我只需要将每天的工作按时超额完成，那么年度的目标就能够达成。首先，可以将目标市场定位，区分大客户与一般客户，然后分别对待，重点加强对大客户的沟通与合作， 用相同的时间去赢取最大的市场份额。其次，我计划每天坚持至少打 20 个电话，每周至少拜访 20 位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午时间短，可重点电话回访和预约客户，下午时间长，可安排拜访客户。另外，考虑到深圳市地广人多、交通拥堵， 预约时可尽量选择与客户相同或接近的地点，以节省时间。先友后单，可先与客户发展一段良好的友谊，

5、 处处为客户着想，把客户当成是自己的好朋友， 达到思想和情感上的交融， 之后再与客户沟通生意。最重要的是，对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。接着，见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求， 最好先了解决策人的个人爱好，准备一些对方感兴趣的话题，并为客户提供量身定制的、有针对性的解决方案。正所谓，“知己知彼，百战百胜”。 做好每天的工作记录，将各种事项标记轻重缓急，以避免遗忘重要事项，同时又可以高效合理的完成各种事项。然后，要不断学习行业新知识、新产品，以期为客户带来实用、有针对性的的资讯，更好地为客户服务。因为我们是服务公司，所以让客户满意

6、才是我们的使命。我们在为我们的客户服务的时候，应该尽力去突出我司的服务优势和我司与其他同行公司的差别，这样，客户在客观的比较之后，就可以分辨谁好、谁更好，从而做出明智的选择。接着，我司售卖的是专业的检测和认证服务，所以客户给我们的佣金肯定是分期支付。所以，定期回访客户是很有必要的。一来可以加深我们与客户之间的感情，二来需要请他们按时付款， 以保证我司资金链的正常运转。当然，对于老客户和固定客户，应该经常保持联系，在时间和条件允许的情况下，可以送一些小礼物或宴请客户。但是需要记住的是，宴请不是目的，重在沟通，用以增进彼此的感情，以便日后的再度合作。最后，我会利用下班和周末时间参加一些学习班， 学习更多的营销和管理知识， 不断去尝试理论和实践的结合， 通过各种途径去寻找本行业的最新资讯和产品，用以不断提高自己的能力。另外，需要告诫自己的是，要多多加强与同事之间的合作， 与他们一起努力去实现目标。因为在销售团队中，一个人强不算强，只有团队强，那么这个公司的业绩才会好，与同行业公司相比，他才会更具竞争力，占得更多市场份额。现在的网络讯息发展这么快，你所知道的资讯，别人也能很快知道。所以，现当代做销售，比的不再是知道或是不知道哪些讯息，而是团队合作销售的能力。团队强，则公司业绩好。以上便是我的短期和长期销售工作计划， 尽管工作中会出现各种各样的困难和挫折，但是我会