营销1141—16—韩文

1、LOGO蛋壳营销创业策划书蛋壳营销创业策划书班级：营销班级：营销11411141学号：学号：11040701161104070116姓名：韩文姓名：韩文指导老师：许建民教授指导老师：许建民教授策划时间：策划时间：LOGOLOGO目目 录录2市场分析市场分析3SWOT分析分析4营销战略营销战略STP5营销策略营销策略4PS6资金预算资金预算7财务分析财务分析1公司概述公司概述LOGOLOGO公司概述公司概述公司简介公司简介公司宗旨公司宗旨公司目标公司目标本公司本公司2014年年1月月1日正式成立，日正式成立，是南京市第一是南京市第一家蛋壳经营公家蛋壳经营公司，主要经营司，主要经营蛋壳类相关联蛋壳

2、类相关联的一些产品，的一些产品，并提供相关方并提供相关方面的技术指导。面的技术指导。 “资源回收利资源回收利用，满足顾客用，满足顾客的需求的需求 ”是是本公司的宗本公司的宗旨旨 。抓住竞争优势，抓住竞争优势，争创市场品牌，争创市场品牌，在消费者心目中在消费者心目中树立品牌形象，树立品牌形象，赢得顾客，赢得赢得顾客，赢得市场。市场。LOGO公司产品介绍公司产品介绍本公司主营保健类产品、饲料类产品、本公司主营保健类产品、饲料类产品、DIY产品产品v1、保健产品：蛋壳粉、蛋壳液、蛋壳内层膜以、保健产品：蛋壳粉、蛋壳液、蛋壳内层膜以及含蛋壳钙的保健产品。及含蛋壳钙的保健产品。v2、饲料类产品：蛋壳粉饲

3、料、添加剂、防腐剂、饲料类产品：蛋壳粉饲料、添加剂、防腐剂、促生长剂等。、促生长剂等。v3、DIY产品：原生态蛋壳盆景、蜡烛、人偶、产品：原生态蛋壳盆景、蜡烛、人偶、音响等音响等 。LOGO部分产品展示部分产品展示LOGOLOGO竞争者分析竞争者分析 消费者分析消费者分析 LOGO市场分析市场分析市场发展前景分析市场发展前景分析 LOGO 蛋加工利用的过程中，仅仅利用了可食部分，也就是蛋清和蛋黄，大量的蛋壳被扔弃。据初步估计，一个中等城市每月所扔弃的蛋壳总量达60100吨。按蛋壳重占蛋重的11%计算，中国每天生产出大约150万吨的蛋壳，这样既污染环境，又浪费资源。如果能将废弃的蛋壳收集起来进行

4、综合利用，不仅能提高资源利用率和避免环境污染，而且可大大提高经济效益。市场发展前景分析市场发展前景分析LOGO消费者分析消费者分析 天然钙库鸡蛋壳，蛋壳粉中的钙的收率远高于碳酸钙，蛋壳粉、石灰粉、牡蛎壳粉相比，蛋壳粉的消化率是最大的。用蛋壳粉补钙，可添加在食品中，或直接口服补钙，尤其对老年人来说，钙的吸收率大于普通钙源。有研究发现其还可以作为乳酸菌发酵的钙源。所以，在食品中的发展前景是广阔的。LOGO在饲料消费者市场上消费需求也相当可观在饲料消费者市场上消费需求也相当可观v利用蛋壳制备蛋壳粉饲料，为饲料提供钙源利用蛋壳制备蛋壳粉饲料，为饲料提供钙源v蛋壳可作为宝贵的氨基酸添加剂蛋壳可作为宝贵的

5、氨基酸添加剂v利用蛋壳制备丙酸钙，作为饲料的防腐剂利用蛋壳制备丙酸钙，作为饲料的防腐剂v提取蛋壳膜的有效成分，为饲料提供多种营养提取蛋壳膜的有效成分，为饲料提供多种营养素素v从蛋清液中提取溶菌酶从蛋清液中提取溶菌酶, 作为饲料促生长剂作为饲料促生长剂LOGO竞争者分析竞争者分析 目前，在国内市场上生产蛋壳类产品的厂家并不多，有的也只是一些小厂商，所以，这对我们来说是一个机会优势。但是本公司的蛋壳类相关产品的可替代品比较多，不过，其他品牌的产品成本比较高，价格不易被消费者所接受，而我们的产品成本比较低，所以价格相对来说容易被消费者所接受。因此，本公司的市场竞争能力要比其他公司强一些，市场发展前景

6、还是可观的。LOGOLOGOSWTO分析分析优势优势吸收率高、消吸收率高、消化快；无毒，化快；无毒，没有副作用；没有副作用；成本低；有利成本低；有利于提高骨矿物于提高骨矿物质密度。质密度。 威胁威胁替代品比较多。替代品比较多。市场知名度不市场知名度不高，消费者不高，消费者不够了解，难以够了解，难以得到迅速发展。得到迅速发展。 劣势劣势消费者不了解本消费者不了解本产品，知名度不产品，知名度不高。资金不足，高。资金不足，缺乏科学技能。缺乏科学技能。 机会机会市场需求潜力市场需求潜力很大，有可观很大，有可观的利润。国家的利润。国家提倡资源回收提倡资源回收再利用，相应再利用，相应国家号召国家号召 S

7、OWT SWOT分析分析LOGOLOGO营销战略营销战略STP市场细分市场细分目标市场目标市场市场定位市场定位营销战略STPLOGOLOGO市场细分市场细分城市城市城乡结合部城乡结合部乡镇乡镇农村农村大大中中小小大量使用者大量使用者中量使用者中量使用者少量使用者少量使用者人口密度人口密度使用频率使用频率城乡因素城乡因素LOGOLOGO目标市场目标市场 人口密度大 城乡结合部、乡镇 大量使用者、中量 使用者因为人口密度比较大，使用量比较多，所以代表着我们产品的需求量也比较大，产品销售会比较容易。LOGOLOGO市场定位市场定位提供健康经济的产品，满足消费者的需求。购买使用量大，要求实惠经济。企业

8、定位企业定位市场定位市场定位LOGOLOGO营销策略营销策略4PS4PS 1、广泛分销策略：广设分销点，便于购买、广泛分销策略：广设分销点，便于购买2.网络营销渠道：建立网店网络营销渠道：建立网店1、满意定价策略：定消费者满意的价格、满意定价策略：定消费者满意的价格2、尾数定价策略：利用、尾数定价策略：利用8、9给产品定价给产品定价1、产品品牌策略：统一品牌策略、产品品牌策略：统一品牌策略2、服务营销策略：提供优质服务、服务营销策略：提供优质服务1、广告策略：报纸、杂志、户外广告、广告策略：报纸、杂志、户外广告、网络网络2、营业推广策略：提供赠品、推销人员、营业推广策略：提供赠品、推销人员产品

9、策略产品策略价格策略价格策略分销策略分销策略促销策略促销策略LOGOLOGO 个人筹资：个人筹资：5万元万元招商引资：招商引资：10万元万元 向银行借款：向银行借款：9万元万元 共共计计：24万元万元Sub title资金预算资金预算LOGO资金分配表资金分配表项目项目所需资金所需资金场地及店面100000办公用品20000报纸、杂志20000水电费30000人员费用无产品成本10000生产设备30000资金周转20000其他10000总计资金LOGO财务分析财务分析 项目项目本年金额本年金额一、营业收入352800减：营业成本10000营业税金及附加0销售费用20000管理费用150000财务费用0二、营业利润172800三、利润总额172800减：所得税费用0四：净利润172800（一）第一年的利润表（一）第一年的利润表编制单位：南京蛋壳经营公司编制单位：南京蛋壳经营公司 20142014年年 单位：元单位：元LOGO（二）五年销售预测与利润增长趋势表（二）五年销售预测与利润增长趋势表1 1