锦悦城51外展促销活动策划案

1、2013锦悦城首届百业爱心慈善联盟“一站式”购物节活动时间：2013年5月1日-3日 活动地点：锦悦城招商项目：内城：5城所有商户外城：婚纱影楼 家用电器 金玉首饰店 家装品牌店 汽车4S店 品牌电动车 品牌自行车 展位服务：免费提供外场参展商的场地媒体支持:临汾电视台、临汾电台、临汾晚报、户外大屏、户外流动车体大屏、车体广告、户外广告牌 DM单主办方：锦悦城咨询电话： 1、 活动背景：五一节日期间，各单位放假3天，是消费者购物的旺季！也是各商家打折让利销售毕争的黄金季节。锦悦城具有庞大的商户群，品类齐全，铺市丰富、可以和旧城区的商业圈做抗衡。唯一弊端是距离旧城区较远，但优点是以城为单位可以合

2、力做宣传。宣传力度比旧城区各门店要大，活动宣传范围面广、为了引导消费者，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升锦悦城的形象及以文经商的特点，邀约一些有品牌效应和市场需求的商户共同举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，展现锦悦城的风范。拟策划以 “锦悦城首届百业爱心慈善联盟“一站式”购物节”为五一节日系列活动主题。二、活动目的：1、扩大锦悦城和联盟商家在当地的知名度与美誉度，并提升商家市场占有率；2、消化库存

3、，处理滞销款与淘汰品；3、 提升销售，利用庞大的商家数量和超额的活动力度刺激消费者交叉消费。4、让消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在五一期间内进行消费。三、活动目标设立基本目标：让看到宣传的消费者口口相传，拉动社会各阶层消费力量和原本打算在旧城消费的消费者到锦悦城集中消费，冲刺目标： 用社会正能量和各类奖品刺激消费者在锦悦城超额消费。四、促销方式：运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合和抽奖模式，给消费者购物送大礼和抽奖中大奖的形式，以及社会正能量在锦悦城和联盟商家的品牌气势上压倒旧城区，凸显强势品牌和强势营销的风范。五、促销主题：锦悦城首届百业爱心慈善联盟“一站式”购物节副 标 题： 购

4、物三天乐，天天都快乐！六重大礼送您惊喜六、促销产品：锦悦城5城商户产品，包含服装城、鞋帽箱包成、青春活力城、针纺儿童城、小商品城。以及外联盟商户的产品。7、 促销方式：活动一：锦悦城5城和外联盟商在五一假期期间所有商品XXX折活动二：在5月1日到5月3日期间，锦悦城内城所有商品在折扣基础上买100减XXX元。在5月1日到5月3日期间，消费者在锦悦城外城所有联盟商处折扣基础上购物满XXX元立减XXX元。 活动三：购物满XXX元商品即可送活动四：在5月1日到5月3日期间，凡在锦悦城内城各店折扣基础上购物满300元的顾客，凭购物小票可进行现场抽奖，抽取幸运奖。特等奖2名（5城共10名） 各奖一等奖3

5、名（5城共15名） 各奖二等奖10名（5城共50名） 各奖三等奖100名（5个店共500名） 各奖 在5月1日到5月3日期间，凡在锦悦城外城折扣基础上购物满XXX元的顾客即可凭小票进行抽奖！一等奖1名 奖结婚基金10000元二等奖3名 各奖液晶电视1台三等奖10名 各奖 手机1部幸运奖50名 各奖 活动五：内城购物满200元，外城购物满XXX元可凭借内城购物小票和外城购物小票即可抽取特别幸运奖奖品设定：XXX牌汽车一辆活动六：来到锦悦城，即使您不买商品，但是，请您留下姓名和电话号码，活动结束最后一天，我们将抽出100名幸运奖，礼品为XXX，中奖后我们会第一时间通知您。七、活动推广模式（一）.推

6、广周期根据五一时间及各方面准备需要，本次活动推广周期时间定为4月1日-5月3日（详见下表）4月1-18日活动准备期：市场调查、客户确定、推广渠道确定、媒体宣传开始、人员分工、场地分类、活动方案确定4月20-4月30日活动推广期：人员分工，渠道推广，客户回访、广告宣传全面铺开，人员培训、卖场布置、活动激励、外围布置、现场物品准备5月1日-3日：活动爆破期：人员分工、客户跟踪，现场控制，产品销售、活动执行锦悦城5.1假期大型购物慈善活动推广周期表（二）推广渠道根据当地实际广告资源实际状况，本次活动推广渠道主要采用线上及线下两种模式：线上线下报纸、电台、电视台短信户外广告牌、户外媒体目标社区POP路

7、口及密集商超DM单发放公交车体广告、户外大型广告车锦悦城百业联盟5.1活动推广模式图各商户对老顾客回访现场舞台活动氛围营造（三）推广人员组织根据活动实际工作布置需要，本次锦悦城百业爱心慈善联盟活动人员组织分为以下各个小组，并明确分工负责人。总指挥：锦悦城组：组长： 职责：负责5城卖场活动前期准备工作及期间活动内容的实施，活动过程中的销售队伍管控。外联盟组：组长： 职责：负责外展商的沟通和推广活动的执行。广宣制作组：组长： 职责：负责活动外联，物料、广告的定稿和制作后勤保障组： 组长： 职责：本次活动所涉及到的各项后勤保障。现场活动控制及客户跟踪组：组长：职责：活动现场各销售节点的管控，抽奖及奖

8、箱管理，销售过程中出现的各种问题。副总指挥：锦悦城百业爱心慈善联盟活动人员组织分工图八、活动落地方案一、活动准备期（一）5城市场商家摸底调查1、 客户对活动配合和投入的经费意愿有多大？意愿不大要进行思想工作的跟进。2、五一活动前有大量备货，活动前有大量的广告宣传，商户是否准备好。3、对宣传费用的缴纳按哪种比例或方式恒定。 (二)外联盟商户的确定1、对外联盟商户逐个沟通，协商活动内容。2、确定商户在锦悦城的位置和场地布置。（三）锦悦城活动宣传方式：1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动DM单页;2、活动在4月30日前各城门口和场内走廊悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观

9、望并烘托主题活动氛围;3、各城或联盟商展台醒目处放置主题背景及内容说明物料一个(X展架或其他物料);4、各联盟商在锦悦城活动面积至少保证50平米以上，因为五一搞活动的品牌、厂家许多，所以场地要提前洽谈，越早越好。5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。场地要求：场地中央可搭建T型台，后面制作的大型背景喷绘,可以走秀,表演节目,T型台周围放几个模特。（四）人员安排：本次活动由锦悦城内各经销商按照方案自行操作，为保障此

10、次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的几个细节，需要指定专人负责：1、单页派发人员活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发DM单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有统一明显标志的着装。2、抽奖活动管理人员：为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。3、活动检查人员：活动执行前期，锦悦城各城派出人员进行活动检查，如发现各城整体布置和商户促销活动上有不到位或出现一些偏差即刻调整，保证各城活动的同步进行。外城布置的安全、位置、秩序、时间把控须有专人负责。4、活动联络员：五一假期三天各参

11、展商可以在T型台做促销活动，安排专人负责顺序，时间的通知。（五）物料制作说明：1、场地划分(50平米以上)2、五一海报3、五一X展架4、横幅5、吊旗 6、活动背板喷绘7、充气拱门8、空飘9、DM宣传单页10、外展商联盟手册11、报纸广告12、电视字幕广告编撰13、电视广告制作 14、抽奖箱4个，用于存放消费者留下的个人信息。(注：货品请提前三天准备好，广告发布越早越好，道具喷绘制作请提前一周做好。如有必要，经销商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀节目。)（六）T型台活动内容准备1、锦悦城向慈善机构进行慈善捐助的仪式和程序的沟通以及需要的物品。2、为提高活动力度和品牌知名度以及消费者的参与购物的热

12、情，T型台可以按照商户和外联盟的需求安排台上促销，促销内容需前期沟通。3、每个促销商中间可以穿插舞蹈、演绎、歌曲、杂技、魔术、等等。演绎的人员安排和舞台搭建的准备工作需要专人负责。4、五一活动比较多，各商家都在准备，音响师和主持人很稀缺。而音响效果和气氛烘托与主持人的互动，对现场有很强的感染力。所以需前期提前约定。5、活动现场要有安全人员在场。6、活动前期注意天气预报，若预报期内天气不理想，做好雨具准备或考虑备用方案。7、音响设备必须提前1天到达并完成调试。九、活动经费准备为达到强大的活动效应和活动预热，锦悦城需收取锦悦城商户和联盟商一定的宣传费用。费用用为对外宣传和奖品池的资金。锦悦城五城商户收费标准：品牌商户收费：个体商户收费:或按照营业面积收费也可以。外联盟商户的宣传费用：每个参展商收取费用：10、 联盟商的广告回报：1、 合作平面媒体均体现联盟商的名称和品牌2、 本次活动的所有印刷宣传品（如宣传单）均体现企业名称3、 外展商联盟手册体现每家参展商的活动和企业产品图样及联系方式地