2020年最新企业经营管理沙盘模拟实验报告及总结

1、课程名称:企业经营管理沙盘模拟实验开课学期:2019 2020学年第二学期专业班级: 姓名:学号:指导老师:项目名称企业经营管理沙盘模拟试运营实验地点致知307实验日期2020年7月2日晚上过程成绩实验成绩、实验目的根据专业教学计划设定，企业经营管理沙盘模拟实验是继现代管理学等理论课程开设 后所进行的一门实验课。 通过本实验课程的沙盘对抗实践训练，培养起学生对企业经营管理的全局性认识。特别是通过角色扮演，使同学们了解和培养起作为企业高层管理者、中层管理者的思维理 念，企业经营战略的实现等，对模拟环境下的行业内企业竞争有充分的感性认知，是对同学们走上 工作岗位所作的一次全方位的理论实践检验。通过

2、本次实验应达到以下目的：1、针对CEO角色的扮演与观察（高层管理者）1）在实验中应用与检验管理理论的思想和方法，更新管理理念，暴露管理误区。2）通过模拟实验，分析生动鲜活的现场实践案例，认识不同战略选择与经营业绩之间的逻辑关系， 反思现实企业战略安排的正确性。3）通过模拟经营，提高决策者洞察市场、理性决策的能力。4）感受团队沟通，体验交流式反馈的魅力，学习建设积极向上的组织文化。5）拓展管理视角，立足产业链价值分配原则，谋求有利于企业发展的外部条件。2、针对CSO COO CFO角色的扮演与观察（中层管理者）1）理解企业经营过程是多部门相互协作的过程。了解企业系统运营流程，打破狭隘的部门分割，

3、 增强管理者的全局意识。2）树立为未来负责的发展观，构建中层管理者的战略纵深思维。3）演练团队决策，成为群体决策的高手。4）寻求不断提升组织绩效的管理改进路径，学习不同形式的管理改进方法，树立持续改进的管理 思想。二、实验任务1、本人角色公司组别：001组公司名称：比你会赚钱公司#-公司任职：采购总监2、角色职责采购总监所担负的责任是编制，并实施采购供应计划， 确保在合适的时间采购合适的品种及数量的物资，为企业生产做好后勤保障。3、与其他角色的关系角色姓名学号本人与其它角色的关系总经理CEO小苗2018010020123上司，负责企业全局事务营销总监CSO村姑201 8010020134本人，

4、负责商品营销事务运营总监COO小明2018010020143冋级，负责企业生产事务，需与之协调营销和生产方面的关系。财务总监冋级，负责企业财务事务，需与之协CFO小潘2018010020135调营销和财务方面的关系。三、实验内容与过程模拟企业经营及实训起始年设定与试运营：企业运营流程需按照实训手册经营记录 表中列示的流程，严格执行CEO按照营业记录表中指示的顺序发布执行指令每项任务 完成后，CEO须在任务完成后对应的方格中打勾每年经营企业结束后，每组需提交综 合费用表利润表和资产负债表。记录一、分组对抗设定我分在第一组，公司名称是比你会赚钱公司。在公司进行沙盘实验过程中，我担任 的是采购总监，

5、主要负责编制，并实施采购供应计划。我和小组的同学共同商议每个 季度所要完成的营业额还要每个季度所要采购的原材料。还有一些计划。我们都是共 同商讨的。记录二、认识并了解电子模拟沙盘操作规则使我认识到团队合作的重要性。我是分配做总经理的，采用小组学习的方式，可 以促进不专业同学之间的融合，优势互补，互相学习，从而提高我们自己探索知识和自 主学习知识的能力。负责制定业务管理制度，拟定业务管理办法、物资管理制度、明 确业务工作标准、建立业务管理网络，协调、指导、调度、检查、考核；积极完成总经理交办的其他工作任务。5-记录三、企业经营试运行的情况（模拟公司全程预演）在进入市场前我们没有下好功夫研究好其他

6、组可能做出的反应，包括广告投入和 市场策略等方面，进而针对其不同的反应，调整相应的经营策略，采用最优方案。同 时，市场也并非只有竞争，在整个市场经营期内，竞争与合作并存，在处理好生产， 财务等内部业务的同时，还要做好外部的公关宣传，以求司在出现经营困难时能得到 其他公司伙伴的合作，从而在市场竞争与合作的博弈中获得最好效益，实现双赢。收获 是，深刻体会到生产制造型企业的运转流程。在做每一个决定的时候我们要全方面的 进行详细的分析与计算任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。开始的时 候每个人都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产正式上机操作的时候又是 困难重重由于经营规则理解的不透彻

7、很多时候会出现错误到后来每一步的操作都要 确认好几遍才放心。我觉得沙盘可以锻炼一个人的思维、心态和团队协作能力，他也 能使你了解到一个公司的运营概况和运营方式，这个对于当代大学生是非常有必要 的，在我看来，要想做好沙盘模拟训练，必须要保持一颗平静的心，不能急于盈利、 急于胜利，要保持清醒。并且这个模拟训练，也要求我们学会组员们的相互团结，相 互合作。项目名称企业经营管理沙盘模拟初练习（第一年至第三年）实验地点致知307实验日期2020年7月3日晚上一、实验目的充分了解和掌握虚拟企业的经营流程， 填写订单登记表、编制资产负债表，编制损 益表等，以及掌握这些表单在实践中的应用。二、实验内容及进程我

8、在模拟的第一年里，我们觉得，每个人自己可能做不好，所以决定一起做所有 的事，每个人没有明确的分工，除了管账的财务总监和财务助理，而是每个流程都在 一起做。就这样，结合市场预测，在大家的讨论中，决定了要研发的产品，和准备开 拓的市场，以及决定资金的投向。但是我们在第一年中，真的是做的太差了，其中有一季度忘了继续研发产品，在建生产线忘记继续投资，忘记市场开拓，还忘记投投放广 告。真的是错误百出，于是便开始反省了，觉着大家没有明确的分工不行，于是，我 对大家说出了这个问题，我们可以一起商讨某个决定，但是每个人要明确自己的任务， 根据自己的职位把自己的任务列出来，以免再忽略了哪一项。终于等到第二年了，

9、我 们大家一起商讨后，可是我们没有想到的是每年的利息会压着我。三、经营总结在做每一个决定的时候我们要全方面的进行详细的分析与计算任何一个细节没有 考虑周全就可能导致全局的困境。开始的时候每个人都在担心究竟该怎样经营下去， 才不会让企业破产正式上机操作的时候又是困难重重由于经营规则理解的不透彻很多 时候会出现错误到后来每一步的操作都要确认好几遍才放心。我觉得沙盘可以锻炼一 个人的思维、心态和团队协作能力，他也能使你了解到一个公司的运营概况和运营方 式，这个对于当代大学生是非常有必要的，在我看来，要想做好沙盘模拟训练，必须 要保持一颗平静的心，不能急于盈利、急于胜利，要保持清醒。并这个模拟训练，也

10、 要求我们学会组员们的相互团结，相互合作。项目名称企业经营管理沙盘模拟初练习（第四年至第六年）实验地点致知307实验日期2020年7月4日上午一、实验目的充分了解和掌握本年度公司的市场投入与收益比重， 编制产品核算统计表，现金流 量的控制，避免采购的盲目性，制定生产计划等，以及这些表单在实践中的应用。二、实验内容及进程在第三、四年中，我们在季度任务上基本没有那么粗心的错误，但是我们发现了 我们之前留下的隐患，我们的十条生产线中有四条手工线，手工线的生产周期太长了、 所以生产的产品很有限，但考虑到它的残值太小，所以也没有卖，真的是食之无味，弃之可惜。关于我们原材料，可能由于我们的生产线太多了，而

11、且不是同时建的，可 能算起来有点绕，但大部分原因在于没有熟悉这些模拟规则，算起来思维不够清晰， 总是会缺少原材料，导致产品无法生产，这也是我们组这两年中的大问题。三、经营总结同时培养了我们的责任感，使我们认识到要对小组任务负责，培养我们为小组任务 服务的意识；对小组学习成员负责，合理分配学习任务，使成员之间必须相互合作，相 互沟通交流相互帮助，包容。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步 都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。生产部分的计划根据市场订单，与生产能力 相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。 接着采购原料。要时刻计算现金的流动。在财

12、务方面，终于不再是从字面上感受短期 贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。虽然我负责生产的，但是其他部分我也参与 过，旁观，口算，纸笔计算，出谋划策。只有大家齐心协力，才能得出最优方案，获得 最佳结果。其次，有时候决策并不周全。一个人做计算和决策就足够了所以也更体现 团队合作的意义。在众说纷纭的情况下，在各执己见的情况下，各个总监怎样迅速作 出分析决策,并且说服其他人。或者提供数据报表，接受他人意见和建议。现实中离不 开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的。项目名称企业经营管理沙盘模拟运营对抗实验地点致知307实验日期2020年7月5日上午2020年7月5日下午、实验目的运用前一阶

13、段对抗实验的经验，将理论与实践相结合，进行分组企业经营对抗综合 演练，了解和领会企业经营管理成效在行业竞争中是如何被检验的，加深对企业经营 中的战略管理与对策应用的认识与理解。二、实验内容及进程我们团队很协作， 在正式比赛的进行中，我们组在其他组中也表现出了优势了 我们每次的原材料都有计算的刚好，并且由于广告投的比较好，我们订单和我们的产 品都很吻合，我们先成为了区域市场的老大。在同年我们提交订单时、有一个订单在 下一页，可是我们当时没有看到，结果是我们有产品库存，但是却违约了。庆幸的是 那个订单不是我们比较占优势的市场，否则损失就太大了，这是我们在比赛中犯的第 一个错误。对于这个错误，当时操

14、作的销售总监可算是懊悔死了，但大家包括我都没 有怪她，相反而是安慰她，我觉得这是我们组最好的精神，我们都不会去怨谁，大家 都知道每个人都有努力做好自己的事。对我们的决策很有利。有的组早已破产，有的 运营困难。总的来说我们组表现的还不错！最终的比赛中我们得了不错的名次。三、本组经营对抗成绩组终极对抗进程完成六年（或者：第六年初破产）得分名次四、实验收获与感悟#-通过短短一周的沙盘实训，我深深体会到了自己在专业知识方面的欠缺和不足，也 意识到了自己做为市场营销专业的学生，要想在以后的职业中崭露头角，除了要有过 硬的理论知识，健康的体魄外，还必须具备良好的心理素质，使自己在以后的途中无 论经历什么样的困难，都立于不败之地。对这次实训，颇有体会。本次实训的任务是对自己专业的认识，通过老师的讲解 与校外的参观相结合，近一步加深了我们对自己专业的认识。从而确定自己以后的努 力方向。要想在短暂的实训时间内，尽可能多的学到东西，就需要我们跟老师或同学 进行很好的沟通，加深彼此的了解。因为实训指导老师并不了解我们的学习能力和自