我为什么买保险

1、给你一个撬起地球的支点支点杠杆发生作用时起支撑作用固定不动的一点。引申指事物的关键，中心。人们通常把在力的作用下绕固定点转动的物体叫做杠杆。利用杠杆，可以轻松达到百倍甚至万倍力度，从而达到既定的目标。销售保险的最大疑惑解决方式帮客户找一个买保险的理由客户为什么买保险n为了“你”，而无需多问，只要你让他（她）买，他就买！n你的客户群中有这样的客户吗？n条件信任度极强n举例患难朋友（包括铁哥们儿、最好的同学、特别支持工作的家人）客户为什么买保险n也是为了“你”，但要有选择性的买，更趋于理性，结果是你让他（她）买他也会买！n你的客户群中有这样的客户吗？n条件信任度较强n举例非常熟悉但不在彼此“第一梯

2、队”的人，或者因地域关系没办法频繁走动的好友客户为什么买保险n客户欣赏你（比如平时为人和善、工作敬业、能力较强、乐于助人），你推荐保险时，需要一星期左右的时间购买n条件客户从内心接纳你，一点也不排斥n举例曾经的同事、邻居、因共同爱好等有机会常接触到的人客户为什么买保险n客户与你关系一般，只是认识n切入点保险的意义与功用，需要技能跟上，能有效解答对方的疑问，排除客户的心里疑虑客户为什么买保险n 客户疑问（工薪阶层、交费能力在1万以下的）我为什么要买保险、而且为什么要买这款保险n 抓住根本发现客户的需求点对症下药，要么充分挖掘产品的优势跟客户对号入座n 保险的基本作用提供保障（养老、医疗、意外、子

3、女教育），有风险可以遮风挡雨、雪中送炭，没风险锦上添花、合理规划n 消除对方后顾之忧公司好、服务好、产品好（讲清楚）n 经典沟通 现在大多数人都买保险了，说明保险一定是有用的，可能只是你还没有意识到它的作用； 谁能保证一辈子没点难事需要帮助呢？保险就相当于一个受法律保护的忠实朋友，在你最需要时一定会帮你 保险不同于其他商品，我们是用小钱买的大钱，不是简单意义上的消费客户为什么买保险n 客户疑问（中产阶层、交费能力在10万以下的）我为什么要买保险、而且为什么要买这款保险n 抓住根本发现客户的需求点对症下药，要么充分挖掘产品的优势跟客户对号入座n 保险提供的作用理财n 理财保本、增值，不同于投资做

4、生意。买理财保险永远不会亏了本金，没有风险（关于贬值只要不花的钱都一样会贬值）n 经典沟通鸡蛋不能放在同一个篮子里、建立理财金字塔、保险理财能起到其它任何一种理财工具都起不到的作用客户为什么买保险n 客户疑问（富人、交费能力在20万以上的）我为什么要买保险、而且为什么要买这款保险n 抓住根本发现客户的需求点对症下药，要么充分挖掘产品的优势跟客户对号入座n 保险提供的作用资产保全保全资产的表现资产永远属于我们，资产永远保值增值;富过三代、永续经营、规避遗产税和赠与税n 富人的四大风险富人的四大风险家庭纠纷家庭纠纷债务及法律风险债务及法律风险亚健康或意外亚健康或意外资金链断裂资金链断裂n 通过国家

5、法律免于债务：合同法第七十三条第一款规定：人寿保险不属于债务追偿的范围。n 当债权债务问题出现，发生法律诉讼时，银行的存款以至包括股票、房地产等都可能被冻结。但是，人寿保险的保单不能被冻结和拍卖，而其保单贷款功能则又使其成为了最好的变现工具。中华人民共和国保险法（2009年修订）n 第二十三条 任何单位和个人不得非法干预保险人履行赔偿或者给付保险金的义务，也不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。独 特 优 势 一 安然前董事长兼首席执行官肯尼思莱：之所以在破产后依然过着高品质的生活，就是因为在安然公司破产前他和太太购买了大笔的人寿保险，从而借由法律的规定而使自己获得了大量资金的保全。经典

6、案例解析：经典案例解析：n 合理进行家庭财产安排n 对富人而言，及早做好人生财富的规划，对自己、对家人都是一种明智的选择。而通过保险进行资产保全无疑是一种很好的财富安排。同时，保险指定受益人的独特方式还可以避免家庭财产纠纷。独 特 优 势 二 张国荣生前积累了3亿港元资产，由于有很强的保险意识并高度认同保险理财规划的重要性，其生前购买的寿险保额可以按其本人的意愿给到指定受益人指定受益人。 张国荣生前勤奋节俭，可遗憾的也有一件事，就是在1998年的金融风暴席卷香港期间，储蓄的800万港元存款因该银行的倒闭而血本无归。高额保单进行财务规划高额保单进行财务规划n 多样化、高额的保障功能n 保险的本质即保障，通过一小部分资金来获得高额的意外、健康及其他方面的保障。 关键字：关键字：960960万元万元法航失事客机上一位乘客一旦确认身份，将获得高达法航失事客机上一位乘客一旦确认身份，将获得高达960万元万元的保险赔款，将是国内保险史上最大的一笔个人保险赔款。的保险赔款，将是国内保险史上最大的一笔个人保险赔款。独 特 优 势 三n 持续不断地提供现金流n 某些具有生存领