美女与野兽市场营销策略探析

1、美女与野兽市场营销策略探析 【摘要】经典童话故事一向受观众欢迎，动画电影市场也颇受观众青睐，而由真人饰演动画角色的童话故事题材更显得十分火热。2017年由美国迪士尼公司制作的电影美女与野兽上映以来风靡全球，票房大卖。本文从美女与野兽的营销策略切入，从电影自身亮点、艺术价值、受众定位、团队阵容等方面，多角度分析该电影获得火爆票房的原因。从而总结美女与野兽这部真人童话故事电影营销策略，希望对我国国产动画电影的制作和市场推广提供借鉴和参考。 【关键词】美女与野兽；艺术价值；营销策略；宣传；推广 迪士尼公司制作的真人电影美女与野兽三月中旬在中国上映了。这部举世瞩目的真人版童话电影通过广泛的前期宣传，一

2、上映就获得爆满的票房，深受中国各个年龄段观众的喜爱。影片讲述了经典的童话故事，还吸收了现代影视制作技术，尊重原著的同时又大胆创新，真正吸引了观众眼球，再创票房新高。本文拟对该片的市场运作策略做一简要分析。 一、影片艺术价值分析 众所周知，熟知的童话故事一直是人人心中最美好的回忆之一。往往一些经典的童话故事可以伴随人们的一生。无论是孩子还是大人，每每想起童话故事，心中总是氤氲着一股美好而浪漫的情怀。真人版电影美女与野兽改编自德国格林兄弟经典童话故事，电影尊重原著，同时再现了迪士尼1991年拍摄的动画片的情景，唤醒了许多观众童年的回忆，满足了观众对梦幻般童话电影的审美需求，让观众充分领略了迪士尼童

3、话电影艺术高超的艺术魅力。 二、影片定位与亮点分析 1、双重定位分析。美女与野兽的定位主要体现在两个方面。一是影片的观众定位，影片主要面向喜爱童话故事的少儿观众群体、追忆童年的青年观众群体以及感知情怀的中年观众群体，其中更以青年女性观众为主。二是影片故事选题的定位，此定位以目标观众欣赏需求作为影片拍摄的选题标准，辅以运用现代电影制作技术，力求打造观众喜爱的好莱坞电影风格。2、影片亮点分析。2.1故事内容亮点。在故事内容的选取上，迪士尼将永不过时的经典童话故事作为主题，尊重格林兄弟原著，这本身就是一大亮点。相比于其他真人版童话故事来说，美女与野兽更加体现了对原著的尊重，情节上基本完全符合原著的描

4、写，高度还原，大走甜美少女路线1。2.2技术亮点。影片采用真人还原动画情节的手法，更能融入人物感情。结合3D技术制作的动画效果，使动画形象栩栩如生，其中场景以和动画版美女与野兽极为神似而为观众所称道。这些炫“技”术在爱丽丝梦游仙境奇幻森林和沉睡魔咒等电影中便已经有所展现，这次更是大行其道2。 三、影片经济效益分析 1、票房收入。美女与野兽上映初期，票房就一路飘红，创下了北美市场春季档的动画票房纪录。最新版美女与野兽几乎没有任何创新性改编，但这不妨碍它的收入颇丰，甚至远超迪士尼的预期。根据猫眼票房实时数据，美女与野兽在中国上映首日票房为8529万元，上映三天累计票房3.07亿元，成为迪士尼公司的

5、又一部堪称票房大卖的经典真人版动画电影3。2、衍生品收入。其实对于迪士尼来说，票房收入并不是最主要的，只是占了迪士尼盈利总额的一小部分。绝大部分的收入都来源于迪士尼开发建造的迪士尼乐园、游乐场、主题公园、食品玩具、衣服鞋帽等衍生品收入。迪士尼为旗下这些衍生品输入了大量的客户资源，而这些庞大的消费势力大部分来源于迪士尼的电影受众。 四、市场营销策略分析 真人版美女与野兽有着准确的市场定位，优秀的艺术表演团队，其市场营销策略也颇有可圈可点之处。美女与野兽的市场营销策略主要体现在以下几个方面。1、运作团队管理。影片不仅有强大的演员阵容，还有一批专业的管理运作团队。美国迪士尼电影公司成立于1923年，

6、距今已有近百年的历史。长期以来，迪士尼公司制作的动画人物形象可谓家喻户晓，深入人心。迪士尼公司以打造动画电影为主，多年来经验丰富，对市场动向十分了解。其经典代表作白雪公主灰姑娘狮子王等童话故事均获得一致好评。继这些经典案例之后，迪士尼公司又专心致志地打造真人版童话美女与野兽，其团队阵容强大，水平专业，再次创下了票房纪录。2、拍摄资金来源。迪士尼公司的拍摄资金主要来源于自有资金、大量借贷、兼并收购企业、以较低成本进行融资及特许经营等方法。其自有资金主要来源于电影票房及衍生品收入，迪士尼乐园、迪士尼品牌商品、电视行业与互联网行业销售收入等，这些衍生品的收益可以使迪士尼公司收获大量的资金用来投入电影

7、的拍摄。其他方式的资本收入则通过相关运作策略对资金进行收纳。3、宣传手段3.1硬性宣传手段：通过广告媒体、网络媒体等电子手段进行宣传，提高影片知名度，在报纸、杂志等平面媒体进行广告刊登，多渠道进行宣传。3.2软性宣传手段：在各类媒体上适当时间宣传童话故事艺术鉴赏、与影片相关人员有关的软性推广文章等。4、推广策略。4.1网络媒体推广：联系新浪、腾讯等知名网站，发布电影上映信息，通过微博、微信等平台组织转发点赞抽奖活动，吸引观众眼球。4.2衍生品售卖：设计制作美女与野兽人物形象玩偶、录制主题音乐发烧光碟、售卖相关人物服饰、开放迪士尼主题乐园体验等进行宣传。4.3采取事件营销手段进行推广。 五、结语

8、 在动画电影的制作中，迪士尼公司可谓经验丰富。迪士尼团队多年来创作的一部部经典的作品，无论何时都是人们心中无法超越的经典。而对动画电影进行真人版的翻拍，又获得了无数好评。美女与野兽为真人版动画电影的发展指明了方向，成为我国电影人又一经典参考案例。在今后的发展中，电影工作者应当审时度势，不断创新，增强活力，丰富内涵，开拓市场，争取获得社会效益的最大化和经济效益最大化的成果。 参考文献: 1孙亮.文化艺术市场营销M.文艺艺术出版社,2008-5. 2蔡嘉清.文化产业营销M.清华大学出版社,2007-1. 3张福起,房伟.影视作品分析M.山东人民出版社,2008-10. 4易欣欣.影视动画经典作品剖析M.北京海洋智慧图书有限公司,2004-5. 5邢建毅,蒋淑媛.对几个国外传媒公司资本运营的评析J.广播电视信息,2004,(03):90. 6董立荣.经典动画作品